九江奧林匹克花園2010年?duì)I銷推廣計(jì)劃148p.ppt

謹(jǐn)以此報(bào)告獻(xiàn)給所有 熱愛九江 熱愛生活 并為城市創(chuàng)造美好未來(lái)的人們,這個(gè)項(xiàng)目真困難,這個(gè)項(xiàng)目很簡(jiǎn)單,九江奧林匹克花園的思考：,困難,1.了解城市（城市地位下降）,1.研判城市發(fā)展（城市運(yùn)動(dòng)狀態(tài)）,2.了解對(duì)手（現(xiàn)有對(duì)手僅新湖）,2.繼續(xù)出現(xiàn)的大對(duì)手和大動(dòng)作,3.了解客源（公務(wù)員、小老板、 進(jìn)城者、返鄉(xiāng)者）,3.傳統(tǒng)客源有限，拓展客源線索繁雜,簡(jiǎn)單,4.了解版塊（八里湖市政中心區(qū)未來(lái)可期）,5.了解產(chǎn)品（西班牙風(fēng)格、低碳 社區(qū)、 偷面積、小復(fù)式、體育場(chǎng)、 體驗(yàn)式銷售）,困難,5.去化產(chǎn)品難 年年要做到銷售冠軍（33萬(wàn)方3年賣 ） 時(shí)時(shí)要讓九江人追捧（如何緩釋自有資源。如何創(chuàng)造利用外部資源）,6.了解營(yíng)銷目標(biāo)、方法節(jié)奏 解決品牌：短：全國(guó)一軍，長(zhǎng)：體育資源 解決版塊：短：確立核心位置 長(zhǎng)：驗(yàn)證城市發(fā)展 解決產(chǎn)品： 配合產(chǎn)品，機(jī)動(dòng)銷售 解決文化：找出代表群體： 短：建立城市的新和變的特征 長(zhǎng)：挖掘舊的輝煌和慈善關(guān)懷,6.難于落實(shí)執(zhí)行 必須市級(jí)配合 必須重量級(jí)活動(dòng) 必須多物種組合 必須多方向出擊,4.三年內(nèi)都是大工地，有未來(lái)，沒(méi)現(xiàn)住的可能,簡(jiǎn)單,內(nèi)容提要 contents,項(xiàng)目認(rèn)知 小城市/新城區(qū)/大品牌/大盤,1,(one),項(xiàng)目認(rèn)知,1,認(rèn)識(shí)城市,項(xiàng)目認(rèn)知,1,認(rèn)識(shí)城市,項(xiàng)目認(rèn)知,1,認(rèn)識(shí)板塊,北區(qū)：貿(mào)易、文化中心 保留部分港口和鐵路設(shè)施，保留改造部分商貿(mào)企業(yè)，發(fā)展文化娛樂(lè)業(yè)，形成城市的貿(mào)易中心和文化中心,東區(qū)：商貿(mào)、文化中心 城市核心區(qū)的重要擴(kuò)展，形成城市的商務(wù)商業(yè)中心、市民中心和體育中心，以及與之配套的居住和相關(guān)服務(wù)設(shè)施,南區(qū)：城市延展區(qū) 九江市中心城區(qū)向西南方向的重要擴(kuò)展,西區(qū)：生態(tài)旅游度假區(qū) 主要功能為對(duì)外交通走廊，適當(dāng)安排居住安置和旅游度假設(shè)施，周邊臨水系濕地實(shí)施生態(tài)保護(hù)。,二個(gè)優(yōu)先：八里湖新區(qū)的開發(fā)，做到基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施兩個(gè)優(yōu)先； 三個(gè)三分之一：按照三分之一的水面，三分之一的森林和樹木，三分之一的建筑進(jìn)行規(guī)劃布局，營(yíng)造觀湖、觀江、觀山、觀城的四觀生態(tài)效果； 五區(qū)環(huán)湖：以八里湖為中心，劃分為東、南、西、北、廬山等五個(gè)分區(qū)，形成“五區(qū)環(huán)湖”的總體布局。 100個(gè)億：2年內(nèi)政府將投入100億元用于八里湖新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和公益設(shè)施建設(shè)。,廬山山體保護(hù)區(qū),從“二湖時(shí)代”到“八里湖時(shí)代”已成必然,項(xiàng)目認(rèn)知,1,認(rèn)識(shí)板塊,政府推進(jìn)板塊 全力支持項(xiàng)目 承諾基礎(chǔ)設(shè)施配套, 因?yàn)樵?jīng)輝煌的九江發(fā)展慢了 因?yàn)榫沤嗣竦男判募毙杼嵘?八里湖是九江的城市未來(lái) 八里湖是政府送給奧園的大禮包,認(rèn)識(shí)板塊,奧園是 城市大爆發(fā)前的正式通知， 解決信心問(wèn)題 九江有史以來(lái)超級(jí)大佬登場(chǎng),認(rèn)識(shí)品牌,奧園的使命：建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)市場(chǎng)。,項(xiàng)目認(rèn)知,1,認(rèn)識(shí)品牌,九江第一個(gè)全國(guó)一線品牌開發(fā)商； 44個(gè)城市，56個(gè)社區(qū)，100萬(wàn)個(gè)家庭，成熟 的社區(qū)開發(fā)理念； “運(yùn)動(dòng)就在家門口”，體育復(fù)合地產(chǎn)，城市健康生活方式的倡導(dǎo)者； 豐富的三線城市開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在城市發(fā)展的起點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)并引領(lǐng)市場(chǎng)。,中體榮譽(yù)榜,認(rèn)識(shí)品牌,中體奧林匹克花園集團(tuán) 中體奧林匹克花園管理集團(tuán)是為響應(yīng)國(guó)家體育總局“全民健身”的號(hào)召，宣傳奧林匹克的精神文化，推廣體育健康主體社區(qū)，由中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司投資控股成立的專業(yè)房地產(chǎn)投資和管理公司，它是中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)委員會(huì)特許授權(quán)的奧林匹克花園品牌的管理者和投資者，是致力品牌推廣、管理輸出及項(xiàng)目發(fā)展、投資合作的專門機(jī)構(gòu)，是奧林匹克花園的戰(zhàn)略決策中心、技術(shù)支持中心和人才培訓(xùn)、輸出中心，她負(fù)責(zé)奧林匹克花園在全國(guó)的建設(shè)和推廣，體育設(shè)施的建設(shè)和城市運(yùn)營(yíng)。,認(rèn)識(shí)品牌,城市大盤：建筑面積37萬(wàn)方，九江體量最大的項(xiàng)目之一； 先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：西班牙風(fēng)格，內(nèi)外雙景，內(nèi)部景觀與建筑的完美融合； 先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：空中花園設(shè)計(jì)，情景空間與贈(zèng)送面積的雙重利益； 先進(jìn)的科技環(huán)保理念：低碳社區(qū)的科技環(huán)保理念；,項(xiàng)目認(rèn)知,1,認(rèn)識(shí)項(xiàng)目,八里湖邊的九江奧園 是升級(jí)版的奧林匹克花園2.0（全國(guó)的高度） 是最先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)的饕餮大餐,小城市,新城區(qū),大品牌,大盤,城市變革引領(lǐng)生活變革,定義板塊即是定義城市,建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn),整合資源，超越市場(chǎng),營(yíng)銷目標(biāo)： 引領(lǐng)變革，定義城市，建立標(biāo)準(zhǔn)，超越市場(chǎng),項(xiàng)目認(rèn)知,1,總 結(jié),定位前檢視需面對(duì)的問(wèn)題,對(duì)政府的懷疑,相信政府做實(shí)事，懷疑今后能否堅(jiān)持 換屆怎么辦？遇到瓶頸怎么辦？,對(duì)板塊的懷疑,只有未來(lái)，沒(méi)有現(xiàn)在， 何時(shí)能熟？升值空間多大？,對(duì)品牌的懷疑,相信全國(guó)品牌，懷疑本地執(zhí)行 九江市并非人人了解奧園品牌,對(duì)市場(chǎng)的懷疑,市場(chǎng)歷年供給和去化規(guī)模有限 購(gòu)買群結(jié)構(gòu)單一 潛在強(qiáng)勁對(duì)手爭(zhēng)食,只能在各方面做絕對(duì)第一，因?yàn)槭袌?chǎng)只留機(jī)會(huì)給第一,項(xiàng)目定位策略,2,s,w,o,t,減小劣勢(shì)，避免風(fēng)險(xiǎn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),4大優(yōu)勢(shì)（strength）,2大機(jī)會(huì)(opportunity),1大風(fēng)險(xiǎn)（threat）,b、項(xiàng)目整體swot分析,2大劣勢(shì)（weakness）,地段優(yōu)勢(shì)：八里湖新城核心區(qū)絕版資源 品牌優(yōu)勢(shì)：奧園實(shí)力及成熟開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：城市大盤，先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 升值潛力：板塊首個(gè)項(xiàng)目，城市發(fā)展與板塊發(fā)展前景預(yù)期良好,整合資源，掌握絕對(duì)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，建立市場(chǎng)標(biāo)桿及標(biāo)準(zhǔn)。,建立絕對(duì)的品牌影響力與市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額； 利用品牌號(hào)召力確?？驮吹目沙掷m(xù)性，加快去化速度。,爭(zhēng)取投資客進(jìn)場(chǎng)。,高舉高打，強(qiáng)蓄快跑，暴力營(yíng)銷創(chuàng)造速度，絕不戀戰(zhàn)。,配套缺乏：配套成熟至少需35年 局部環(huán)境：北側(cè)鐵路存在噪音干擾,市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)起點(diǎn)低，易于超越 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)及板塊無(wú)有力競(jìng)爭(zhēng)者,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目體量大，市場(chǎng)容量小，去化速度難以保證，且易受市場(chǎng)波動(dòng)影響,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目定位策略,2,城市屬性,城市變革引領(lǐng)生活變革,建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn) 八里湖新城1號(hào)作品,城市容量小，起點(diǎn)低； 城市進(jìn)入快速發(fā)展、快速擴(kuò)容階段,板塊屬性,城市發(fā)展的必然方向； 政府著力打造的居住新城,定義板塊即是定義城市,品牌屬性,絕對(duì)重量級(jí)品牌，九江第1個(gè)全國(guó)一線地產(chǎn)開發(fā)商 豐富成熟的社區(qū)開發(fā)理念。,建立標(biāo)桿，建立標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目屬性,37萬(wàn)方城市大盤 先進(jìn)的社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科技環(huán)保理念,整合資源，超越市場(chǎng),項(xiàng)目定位策略,2,建立九江新城市生活標(biāo)準(zhǔn) 八里湖新城1號(hào)作品,絕對(duì)第一的區(qū)域地段,八里湖新城核心商貿(mào)文化區(qū) 緊鄰新體中心、市政府等重量級(jí)市政配套 八里湖新城第一個(gè)啟動(dòng)的大型項(xiàng)目,絕對(duì)第一的品牌實(shí)力,全國(guó)一線品牌開發(fā)商 44個(gè)城市，56個(gè)社區(qū)豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 新城市生活理念的倡導(dǎo)者,絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力,37萬(wàn)方城市大盤 絕對(duì)西班牙的風(fēng)格營(yíng)造 洋房、空中花園等先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 低碳社區(qū)先進(jìn)科技環(huán)保理念,絕對(duì)第一的客戶號(hào)召力,榜樣客群：九江第一富人區(qū) 團(tuán)體客戶、縣鎮(zhèn)客戶：九江最具人氣樓盤 投資客戶：九江最具投資潛力樓盤,絕對(duì)第一的銷售標(biāo)桿,項(xiàng)目定位策略,2,絕對(duì)第一的區(qū)域地段,八里湖新城核心商貿(mào)文化區(qū) 緊鄰新體中心、市政府等重量級(jí)市政配套 八里湖新城第一個(gè)啟動(dòng)的大型項(xiàng)目,如何落實(shí)？ 聚集板塊，緊跟政府宣傳，借力發(fā)力： 買斷媒體新城板塊，聚焦板塊核心位置，以輿論力量逐步建立客戶信心與信任 跟隨政府宣傳，積極參與支持政府對(duì)新城建設(shè)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng) 集合民間和專家與政府聯(lián)合舉辦“八里湖低碳城市發(fā)展論壇”； 緊密捆綁新體育中心資源，建立與其他配套的鏈接： 新體育中心場(chǎng)館資源奧龍會(huì)會(huì)員優(yōu)先、優(yōu)惠享用； 新體育中心與其他配套合作簽約儀式新聞發(fā)布、酒會(huì)等重要環(huán)節(jié)在現(xiàn)場(chǎng)售樓處舉行；,項(xiàng)目定位策略,2,絕對(duì)第一的品牌實(shí)力,全國(guó)一線品牌開發(fā)商 44個(gè)城市，56個(gè)社區(qū)豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 新城市生活理念的倡導(dǎo)者,如何落實(shí)？ 全國(guó)成熟的品質(zhì)社區(qū)展示： “奧林匹克花園在中國(guó)”：奧園全國(guó)項(xiàng)目九江媒體考察； 與南昌奧園結(jié)為兄弟社區(qū)，安排客戶考察南昌奧園，安排雙城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。 充分發(fā)揮“奧龍會(huì)”的作用： 發(fā)行“奧龍會(huì)”與九江銀行的聯(lián)名卡，聯(lián)名卡除銀行卡功能外，亦具備奧龍會(huì)資源優(yōu)先享用的權(quán)益，并享有開盤優(yōu)惠購(gòu)買的權(quán)利； 新體育中心開放后，借中體資源舉行一次大型市級(jí)或省級(jí)以上活動(dòng)，由奧園及奧龍會(huì)進(jìn)行冠名 一系列全國(guó)性住宅獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選及獲得。,項(xiàng)目定位策略,2,絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力,37萬(wàn)方城市大盤 絕對(duì)西班牙的風(fēng)格營(yíng)造 洋房、空中花園等先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念 低碳社區(qū)先進(jìn)科技環(huán)保理念,如何落實(shí)？ 奧園八大生活系統(tǒng)： 交通、教育、醫(yī)療、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、產(chǎn)品、科技、物管八大生活系統(tǒng) 八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨各配套體系集中簽約儀式 產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn)： 外展處：八里湖規(guī)劃館奧園品牌館 現(xiàn)場(chǎng)接待處：奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心 樣板段樣板房：絕對(duì)西班牙 物業(yè)服務(wù)：表演式物業(yè)展示 銷售服務(wù)：無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售 文化營(yíng)造：三大活動(dòng)三大樓書,項(xiàng)目定位策略,2,絕對(duì)第一的產(chǎn)品實(shí)力 奧園八大生活系統(tǒng),項(xiàng)目定位策略,2,1 交通,公交系統(tǒng)：開通市中心至新體育中心的公交線路，并設(shè)立“奧 林匹克花園站” 看房巴士：開通市區(qū)接待中心至現(xiàn)場(chǎng)售樓處的定點(diǎn)看房巴士， 沿途停靠市中心重要節(jié)點(diǎn) vip候車亭：設(shè)立奧園專屬的社區(qū)vip候車亭（仿南奧模式）,項(xiàng)目定位策略,2,2 教育,項(xiàng)目定位策略,2,奧園班：與一中建立社區(qū)專屬的生源合作關(guān)系，開設(shè)“奧園班”，業(yè)主子女可直接入學(xué)一中小學(xué)、初中 社區(qū)興趣室：聘請(qǐng)九江優(yōu)秀文體教師作為課外興趣小組，為業(yè)主子女業(yè)余時(shí)間提供美術(shù)、書法、足球等輔導(dǎo)服務(wù)。,3 醫(yī)療,社區(qū)醫(yī)療室：與九江第一醫(yī)院合作，在項(xiàng)目設(shè)立固定的門診點(diǎn)（建議利用會(huì)所西面空余的房間）。由醫(yī)院的退休醫(yī)生5-6名，輪流在門診點(diǎn)診療。業(yè)主如患普通常見疾病可在此診療，代購(gòu)藥品，輸液注射。 健康管理中心：與九江第一醫(yī)院合作，在門診點(diǎn)內(nèi)設(shè)體檢中心。體檢主要以普通項(xiàng)目為主，體檢人員由醫(yī)院安排。為每一位業(yè)主建立家庭健康檔案，并配有專門的健康顧問(wèn)，一年至少保證為業(yè)主提供一次全面的健康體檢，家中如有老人和小孩，可隨時(shí)安排體檢。 就醫(yī)綠色通道 ：業(yè)主如有患有門診點(diǎn)無(wú)法醫(yī)治的疾病，需到第一醫(yī)院救治，可以先在門診預(yù)約掛號(hào)，到第一醫(yī)院直接就醫(yī)。 健康知識(shí)講座：與九江第一醫(yī)院合作，定期邀請(qǐng)專家進(jìn)行健康講座,先租后賣，確保商家品質(zhì)； 建立“奧龍會(huì)”品牌聯(lián)盟商家體系；,4 商業(yè),與九江銀行合作，在項(xiàng)目設(shè)分行，或者提款機(jī) 可引進(jìn)全國(guó)知名的高檔休閑商業(yè)進(jìn)入，如上島咖啡 一期交房時(shí)商業(yè)要有便利店、室內(nèi)菜市場(chǎng)等基本的生活配套 以?shī)W龍會(huì)為載體，和沃爾瑪、派拉蒙等知名品牌 結(jié)盟舉辦活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,所有業(yè)主均可獲得奧龍會(huì)vip會(huì)員資格，以優(yōu)惠方案使用新體育中心各類場(chǎng)館 優(yōu)先或優(yōu)惠獲得新體育中心相關(guān)賽事的入場(chǎng)券 業(yè)主可參加定期的體育培訓(xùn)班，與體育名將切磋,5 運(yùn)動(dòng),絕對(duì)西班牙的產(chǎn)品體驗(yàn),6 居住,項(xiàng)目定位策略,2,充滿西班牙異域特色的視覺(jué)識(shí)別體系 風(fēng)格濃郁的南加州西班牙建筑立面 地中海風(fēng)情的室內(nèi)裝修裝飾 與建筑融為一體的西班牙園林景觀 開盤的西班牙風(fēng)情秀：西班牙斗牛士迎賓、西班牙女郎招待、觀賞佛朗明哥舞蹈，享西班牙海鮮飯等,提倡環(huán)保、低碳住宅，并將之應(yīng)用于規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì) 節(jié)能科技的充分應(yīng)用,7 科技,節(jié)能環(huán)保建材建筑 生態(tài)景觀規(guī)劃 “低碳環(huán)保”銷售： 1.銷售資料全面使用“環(huán)保紙”印刷；2.取締一次性飲水紙杯，全面實(shí)行馬克杯；3.取締一次性鞋套，全面推廣紡織鞋套；4.降低洽談區(qū)空氣污染，將洽談區(qū)分割為自由接待區(qū)與無(wú)煙接待區(qū)；5.嚴(yán)控售樓處與示范單位空調(diào)溫度6.倡導(dǎo)每天節(jié)約一度電理念，于所有辦公電器旁醒目位置貼設(shè)“請(qǐng)隨手關(guān)閉電器設(shè)備”標(biāo)識(shí)，提醒案場(chǎng)工作人員于下班前及時(shí)關(guān)閉各類電器、電源；7.所有案場(chǎng)凈手盆醒目位置貼設(shè)“節(jié)約每一滴水”標(biāo)識(shí)，提醒客戶與工作人員隨手關(guān)閉水龍頭。8. 打印機(jī)旁貼設(shè)提示牌，提醒工作人員相關(guān)銷售文件盡量雙面打印，提升紙張利用率。,落實(shí)一家較好的品牌物業(yè)公司（至少落實(shí)一家品牌物業(yè)公司提供物管咨詢）社區(qū)智能化安保系統(tǒng),8 物管,社區(qū)管家式服務(wù)體系：將業(yè)主潛在的個(gè)性化、多元化需求持續(xù)地變成常規(guī)服務(wù)項(xiàng)目，替業(yè)戶著想，做業(yè)主沒(méi)有想到的，盡可能多的為業(yè)主提供關(guān)懷心靈、關(guān)心生活質(zhì)量的深層次服務(wù)。全面實(shí)現(xiàn)“主動(dòng)服務(wù)(initiative service)、貼身服務(wù)(considerate service)、親情服務(wù)（cordial service）、專業(yè)服務(wù)(professional service)”四位一體的iccp星級(jí)服務(wù)， 社區(qū)智能化安保：24小時(shí)保安巡邏、門禁系統(tǒng)、紅外電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能化設(shè)施、樓宇可視對(duì)講等 配合銷售現(xiàn)場(chǎng)的物管秀：每15分眾一次儀隊(duì)模式交接班,產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn),樣板段/樣板房 絕對(duì)西班牙,文化營(yíng)銷 三大活動(dòng)三大樓書,現(xiàn)場(chǎng)接待處 奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心,全程體驗(yàn)式營(yíng)銷 無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售物業(yè)展示,外展處 八里湖規(guī)劃館奧園品牌館,產(chǎn)品的充分展示與體驗(yàn),項(xiàng)目定位策略,2,外部： 工地形象 vip候車亭 免費(fèi)自行車環(huán)湖體驗(yàn) 內(nèi)部： 八里湖多媒體展示中心 奧園品牌展示中心 八大系統(tǒng)展示中心 生活體驗(yàn)中心,現(xiàn)場(chǎng)接待中心： 奧林匹克花園生活體驗(yàn)中心,項(xiàng)目定位策略,2,售樓處入口保安,入口保安崗及保安秀,樣板段入口保安,樣板房接待講解,停車場(chǎng)保安引導(dǎo),大型工地圍板,外部： 工地形象vip候車亭免費(fèi)自行車環(huán)湖體驗(yàn),項(xiàng)目定位策略,2,內(nèi)部： 八里湖多媒體展示中心 奧園品牌展示中心 八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心 生活體驗(yàn)中心,項(xiàng)目定位策略,2,內(nèi)部： 八里湖多媒體展示中心,項(xiàng)目定位策略,2,內(nèi)部： 奧園品牌展示中心,項(xiàng)目定位策略,2,內(nèi)部： 八大系統(tǒng)品質(zhì)展示中心,項(xiàng)目定位策略,2,強(qiáng)調(diào)西班牙風(fēng)格及生活體驗(yàn)， 盡可能規(guī)避過(guò)于濃厚的銷售意味。,關(guān)鍵詞： 吧臺(tái)，酒店式服務(wù)人員 咖啡，鋼琴，音樂(lè)，紅地毯,內(nèi)部： 生活體驗(yàn)中心,項(xiàng)目定位策略,2,vip洽談區(qū)示意,內(nèi)部： 生活體驗(yàn)中心,項(xiàng)目定位策略,2,區(qū)域規(guī)劃沙盤形式,內(nèi)部： 生活體驗(yàn)中心,項(xiàng)目定位策略,2,樣板段/樣板房： 絕對(duì)西班牙,突出西班牙的庭院特色 突出西班牙風(fēng)情感 重點(diǎn)打造空中花園的實(shí)用性及情境感,項(xiàng)目定位策略,2,強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感入口門廳以綠化和藝術(shù)做包裝,項(xiàng)目定位策略,2,強(qiáng)調(diào)西班牙的風(fēng)情感立面外部以花池、花槽等進(jìn)行裝飾,項(xiàng)目定位策略,2,強(qiáng)調(diào)西班牙的庭院感花園和露臺(tái)以庭院的方式來(lái)進(jìn)行包裝,項(xiàng)目定位策略,2,對(duì)空中花園進(jìn)行功能改造，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性用贈(zèng)送面積,項(xiàng)目定位策略,2,全程體驗(yàn)式營(yíng)銷： 無(wú)紙化銷售服務(wù)式銷售物業(yè)展示,安保代泊車服務(wù) 全場(chǎng)無(wú)紙化銷售系統(tǒng) 吧臺(tái)服務(wù) 樣板區(qū)安保指引 樣板房保姆式保潔服務(wù),項(xiàng)目定位策略,2,情景式體驗(yàn)銷售,*不在公開渠道廣發(fā)平面樓書 *市區(qū)接待應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)售樓處投入使用后堅(jiān)決改作他用或直接為新地塊服務(wù),前臺(tái)接待 多媒體展示介紹 洽談桌電子樓書 園林景觀和樣板房體驗(yàn),無(wú)紙化銷售系統(tǒng)演示：,項(xiàng)目定位策略,2,售樓處入口保安,入口保安崗及保安秀,樣板段入口保安,樣板房專業(yè)講解,停車場(chǎng)保安引導(dǎo) 代客泊車服務(wù),全程物業(yè)先行：,項(xiàng)目定位策略,2,文化營(yíng)銷： 三大活動(dòng)三本樓書,“八里湖低碳城市發(fā)展論壇” “八大生活系統(tǒng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨配套體系集中簽約儀式” “發(fā)現(xiàn)城市之美八里湖攝影賽”,項(xiàng)目定位策略,2,八里湖低碳城市發(fā)展白書 奧園八大生活系統(tǒng)白皮書 八里湖映象之旅,絕對(duì)第一的客戶號(hào)召力,榜樣客群：九江第一富人區(qū) 團(tuán)體客戶、縣鎮(zhèn)客戶：九江最具人氣樓盤 投資客戶：九江最具投資潛力樓盤,如何落實(shí)？ 建立榜樣客群： 第一批客戶重點(diǎn)挖掘私營(yíng)業(yè)主、政府官員，并通過(guò)口口相傳進(jìn)行傳播； 爭(zhēng)取團(tuán)體客戶：（鎖定客源、鎖定產(chǎn)品、鎖定價(jià)格） 九江石化、二電廠、重點(diǎn)中學(xué)、醫(yī)院等效益較好的企業(yè)，發(fā)展團(tuán)購(gòu)； 針對(duì)廬山工業(yè)園內(nèi)的企業(yè)，發(fā)展團(tuán)購(gòu)； 爭(zhēng)取投資客戶： 價(jià)格低開高走，第一批留足投資空間； 暴力營(yíng)銷，每次開盤確保300套以上的去化量。,項(xiàng)目定位策略,2,城中客戶 區(qū)域：市區(qū) 需求：剛需、改善、投資 特征：政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)商者、普通市民,核心客戶,補(bǔ)充客戶,偶得客戶,入城客戶 區(qū)域：周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 需求：改善、投資 特征：公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、外地務(wù)工/打工人員,返城客戶 區(qū)域：外省市 需求：投資、養(yǎng)老 特征：原城市外逃人群,客戶預(yù)判：,城市發(fā)展帶來(lái)的客群聚合力。,項(xiàng)目定位策略,2,客戶描述：城中客戶,項(xiàng)目定位策略,2,客戶描述：入城客戶,項(xiàng)目定位策略,2,客戶描述：返城客戶,項(xiàng)目定位策略,2,全案推廣策略,2010年：品牌落地，展示區(qū)完成，低碳社區(qū)宣言，西班牙風(fēng)情體驗(yàn) 2011年：大型城市活動(dòng)，大型體育活動(dòng)，大篷車巡回活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)獲取 2012年：“見證城市發(fā)展，尋找昔日榮光”，“共邀九江人回九江” “九江富人區(qū)在哪里？”,先品牌，再產(chǎn)品，后城市，收尾文化，體育運(yùn)動(dòng)全案貫穿,整和傳播策略,3,全推推廣策略,整和傳播策略,3,媒體策略,整合傳播策略 點(diǎn)、線、面結(jié)合 高舉中打，迅速形成口碑,點(diǎn),大型活動(dòng) 大型市政活動(dòng)引爆品牌 大型營(yíng)銷活動(dòng)引爆銷售 電視 短期集中投放,線,報(bào)紙 硬廣、軟文持續(xù)投放 客戶會(huì)活動(dòng) 長(zhǎng)期維護(hù),面,戶外,整和傳播策略,3,1、電視策略,電視臺(tái)選擇： 九江電視臺(tái)為主：九江新聞前后，電視劇插播 江西衛(wèi)視為輔：江西新聞前后，樓市新聞?lì)惞?jié)目 投放內(nèi)容： 品牌登陸期：奧園形象廣告片 奧園形象廣告片示意： 品牌登陸期：奧園三維廣告片 奧園三維廣告片示意：（缺鏈接） 產(chǎn)品登陸期：奧園實(shí)景廣告片,整和傳播策略,3,2、報(bào)紙策略,報(bào)紙組合：九江日?qǐng)?bào)潯陽(yáng)晚報(bào)江南都市報(bào) 九江日?qǐng)?bào)：包版面（八里湖特刊） 發(fā)行量：10-12萬(wàn) 受 眾：黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位公務(wù)員 潯陽(yáng)晚報(bào)： 發(fā)行量：10-15萬(wàn) 受 眾：普通市民 江南都市報(bào)： 發(fā)行方：江西日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè) 受 眾：普通市民,整和傳播策略,3,市區(qū)戶外全面占領(lǐng) 提前啟動(dòng)周邊縣鎮(zhèn)戶外 利用公交車身，公交站牌等延伸廣告?zhèn)鞑ッ?根據(jù)來(lái)客區(qū)域重點(diǎn)阻擊,3、戶外策略,整和傳播策略,3,4、活動(dòng)策略,整和傳播策略,3,一個(gè)原則：市民互動(dòng)，產(chǎn)品共鳴,符合奧林匹和精神的傳播，提倡奧園和城市的對(duì)話，重點(diǎn)在于奧園為九江奉獻(xiàn)了什么，強(qiáng)調(diào)普通市民的全程參與，才能得到九江市民給奧園、給項(xiàng)目的銷售帶來(lái)的支持。,所有推廣以人為本，都以九江人的情感視覺(jué)作為出發(fā)點(diǎn)。,4、活動(dòng)策略,1.舉辦“做一個(gè)驕傲的九江人”大型系列社會(huì)公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)政府組織，針對(duì)九江市民： 了解九江的未來(lái)發(fā)展 喚起內(nèi)心世界的驕傲 參與九江的重大活動(dòng) 展示九江人的新面貌 2.奧園項(xiàng)目推進(jìn)節(jié)奏，項(xiàng)目與奧園概念的步驟亮相,兩條線索 相互交織,整和傳播策略,3,4、活動(dòng)策略,三大戰(zhàn)役（2010年） 環(huán)環(huán)相扣,一戰(zhàn)立勢(shì)：（品牌落地+項(xiàng)目蓄水） 5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng) 二戰(zhàn)立言： （市民溝通+項(xiàng)目落地） 6-8月“共筑九江城市未來(lái)”系列活動(dòng) 三戰(zhàn)立行：（口碑營(yíng)銷+項(xiàng)目強(qiáng)銷） 10-12月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活動(dòng),5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng),5月第一周（5.1-5.3） “為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”活動(dòng)暨奧龍會(huì)成立儀式 九江銀行聯(lián)名卡發(fā)布儀式， 奧運(yùn)金牌簽名限量發(fā)行環(huán)保袋活動(dòng) 2.奧園產(chǎn)品介紹，至外接待處辦理聯(lián)名卡參加訂房的 發(fā) 藍(lán)手環(huán) 3.現(xiàn)場(chǎng)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜、環(huán)保小知識(shí)競(jìng)猜 4.場(chǎng)地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機(jī) （均設(shè)小禮品） 5.運(yùn)動(dòng)裝備（帽子、手環(huán)）申請(qǐng)走湖活動(dòng)報(bào)名， 發(fā) 紅手環(huán),5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng),5月第一周（5.1-5.3），其他周末（5/8-5/9 5/15-5/16 5/22-5/23) 至外接待處辦理聯(lián)名卡參加訂房的發(fā) 藍(lán)手環(huán) 2.奧園產(chǎn)品介紹 3.現(xiàn)場(chǎng)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)猜、環(huán)保小知識(shí)競(jìng)猜 4.場(chǎng)地小型比賽，高爾夫推桿、飛鏢、投籃機(jī) （設(shè)小禮品） 5.運(yùn)動(dòng)裝備（帽子、手環(huán)）申請(qǐng)走湖活動(dòng)報(bào)名， 發(fā) 紅手環(huán) 6.現(xiàn)場(chǎng)用舊電池/寶特瓶牛奶盒換取環(huán)保袋 7.展示奧龍會(huì)全套奧運(yùn)金牌設(shè)計(jì)簽名禮品及海報(bào),5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng),5月第一周（5.1-5.3），其它每周周末： “為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”活動(dòng) 1.在太平洋百貨前設(shè)攤發(fā)入會(huì)資料， 提醒參加廣場(chǎng)活動(dòng)，或至外接待看房 2.在潯陽(yáng)路各人流量最大的街口，以及 太平洋百貨前廣場(chǎng)，不定時(shí)進(jìn)行 “運(yùn)動(dòng)30秒”街頭快閃演出 3.媒體跟進(jìn)報(bào)道,5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng),5月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動(dòng) 1.從廣場(chǎng)集結(jié)，每人發(fā)一瓶水，發(fā) 黃手環(huán) 2.到中間點(diǎn)再發(fā)一次水，并簽署 “節(jié)能減碳、由我做起、共創(chuàng)綠色九江”宣言， 憑水瓶/可回收廢品換 綠手環(huán) 3.到八里湖終點(diǎn)，憑水瓶/可回收廢品換 黑手環(huán) 4.集齊五環(huán)可換運(yùn)動(dòng)裝備一套， 頭帶、t恤、護(hù)腕、運(yùn)動(dòng)腕表,*環(huán)保袋和運(yùn)動(dòng)套裝請(qǐng)奧運(yùn) 冠軍/明星參與設(shè)計(jì)，并簽名。,5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng),5月第四周（5.30）：從甘棠湖到八里湖走湖活動(dòng) 舉辦”共創(chuàng)綠色九江，打造低碳八里湖新城“活動(dòng) 宣讀”奧林匹克花園與九江人民共創(chuàng)低碳八里湖新城倡議書“ 向八里湖有關(guān)單位捐贈(zèng)環(huán)湖自行車100臺(tái) 向”節(jié)能減碳金點(diǎn)子“50位致贈(zèng)50臺(tái)自行車 拍賣奧運(yùn)金牌限量親筆簽名禮品，義賣奧園禮品 所得捐贈(zèng)八里湖環(huán)?；?憑奧龍卡換取游園消費(fèi)卷50元， 參加現(xiàn)場(chǎng)小型”游園會(huì)“， 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（三臺(tái)電瓶車，20臺(tái)自行車， 其他禮品） 集滿拉環(huán)的客戶換取奧園禮品,5月份“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”系列主題活動(dòng),5月：媒體配合： 與九江日?qǐng)?bào)合作： 在九江日?qǐng)?bào)進(jìn)行”我為九江獻(xiàn)一策“系列專訪， 邀請(qǐng)老干部，勞模及九江代表性人物訪談 同時(shí)設(shè)欄目征集讀者投書，每周擇優(yōu)刊登 刊登者將獲得奧園贈(zèng)送的禮品，并獲邀成為嘉賓 參加六月舉辦的高峰論壇 與潯陽(yáng)晚報(bào)合作： 在潯陽(yáng)晚報(bào)進(jìn)行“節(jié)能減碳金點(diǎn)子”活動(dòng)， 除了進(jìn)行科普知識(shí)報(bào)道，和介紹全球各地妙招外， 每周刊登讀者投書的最佳金點(diǎn)子共計(jì)50位，將在“為健康而動(dòng)，為環(huán)保而行”典禮上領(lǐng)取自行車,6-8月“九江城市未來(lái)”系列活動(dòng),6月第二周，為期2天：八里湖發(fā)展論壇 1.論壇（現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)談發(fā)展、離休干部談遺憾、海內(nèi)外專家會(huì)診九江）+系列報(bào)導(dǎo) 5月開始九江日?qǐng)?bào)”我為九江獻(xiàn)一策“活動(dòng)，為期一個(gè)月。開放讀者投書，并作為論壇的市民代表團(tuán)出席論壇。10個(gè)最佳金點(diǎn)子獎(jiǎng)“上海奧園+世博“行。 7月：客戶體驗(yàn)月 上海奧園+世博行，南昌奧園互動(dòng)行 8月：八里湖攝影大賽（展） 邀請(qǐng)九江市攝影家協(xié)會(huì)參加，最后結(jié)集成書八里湖映像之美,10-12月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活動(dòng),10月： 城市之間 利用體育場(chǎng)館，政府大型活動(dòng)同時(shí)找西班牙城市參加活動(dòng)（可找上海的西班牙領(lǐng)事館聯(lián)系事宜）。 開盤活動(dòng) 開盤活動(dòng)時(shí)與西班牙城市締結(jié)友好姐妹城市或姐妹社區(qū)，邀請(qǐng)中體領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式 領(lǐng)導(dǎo)、明星簽名贈(zèng)送已購(gòu)客戶限量樓書。 舉行開盤晚宴并從已購(gòu)客戶中抽取西班牙姐妹城市訪問(wèn)代表三個(gè)家庭 羽壇論劍 3.由中體牽頭，南昌、九江兩地體育局主辦，奧園協(xié)辦的“雙城互動(dòng)，羽壇論劍” 活動(dòng)開啟，開放組團(tuán)報(bào)名。,10-12月“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”系列主題活動(dòng),11月： 亞運(yùn)助威團(tuán) 組織簽約客戶前往廣州為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員助威。 九江、南昌雙城聯(lián)動(dòng)萬(wàn)人羽毛球賽 兩地同時(shí)萬(wàn)人羽毛球活動(dòng)（地點(diǎn)：南昌金沙一路、九江長(zhǎng)虹大道至體育中心），體育局主辦，奧園協(xié)辦，贊助羽毛球拍和用球5000組。邀請(qǐng)大世界吉尼斯組織見證，申請(qǐng)世界吉尼斯記錄 “以萬(wàn)人羽毛球創(chuàng)吉尼斯”+羽壇論劍揭幕，持續(xù)2個(gè)月，進(jìn)行同城分組賽，再到雙城對(duì)決賽，到12月結(jié)合業(yè) 主奧斯卡晚會(huì)頒獎(jiǎng) 期間邀請(qǐng)奧運(yùn)金牌得主進(jìn)行友誼賽 12月：業(yè)主奧斯卡盛典 業(yè)主頒獎(jiǎng)+萬(wàn)人羽毛球賽頒獎(jiǎng),精彩花絮,9月：中秋臺(tái)灣水果節(jié)+臺(tái)灣美食廟會(huì) 組織上海臺(tái)商廟會(huì)來(lái)九江舉行，邀請(qǐng)奧園客戶參加，共度中秋 過(guò)年前：壓歲錢競(jìng)猜 售樓處設(shè)置大、中、小型透明圓筒數(shù)個(gè)，內(nèi)置銅板紙鈔，開放客戶競(jìng)猜,4、活動(dòng)策略,五大階段 步步為營(yíng),整個(gè)亮相分為五個(gè)階段： 1、絕對(duì)實(shí)力 2、絕對(duì)城市 3、絕對(duì)西班牙 4、絕對(duì)生活 5、絕對(duì),3月,5月,8月,10月,1月,品牌導(dǎo)入期 （34月）,項(xiàng)目登陸期 （57月）,產(chǎn)品登陸期 （89月）,現(xiàn)場(chǎng)展示期 （10月12月）,推廣階段,銷售節(jié)點(diǎn),奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu),8月初第一波開盤,10月初第二波開盤,2011年,重點(diǎn)媒體,重要事件,持續(xù)期 （2011年）,階段主題,絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）,絕對(duì)城市 （板塊&項(xiàng)目登陸）,絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品深化）,絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,（配套逐步展示）,媒體座談會(huì) 媒體全國(guó)考察 奧園品牌形象亮相 城市英雄、勞模事跡展示 離休老干部談城市故事,戶外、電視、報(bào)紙,板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書 奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng) 籌建城市文明紀(jì)念館,戶外、電視、報(bào)紙、巡展,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書 看房巴士開通 奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙 8月開盤盛典 城市規(guī)劃館 海內(nèi)外專家會(huì)診九江,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),樣板房/樣板段開放 新體育中心開放儀式 10月開盤盛典 全市足球聯(lián)賽,“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì) 籌備2011年大型賽事,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),2010年推廣節(jié)奏與計(jì)劃,主力客戶,業(yè)內(nèi)核心客戶,核心客戶,核心客戶補(bǔ)充客戶,2010年,現(xiàn)場(chǎng)條件,市區(qū)接待處公開,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放,新體育中心完工 樣板房、樣板段開放,一期封頂,整和傳播策略,3,第一階段：品牌導(dǎo)入期,3月,5月,8月,10月,1月,導(dǎo)入期 （34月）,登陸期 （57月）,推廣階段,銷售節(jié)點(diǎn),奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu),8月初第一波開盤,10月初第二波開盤,2011年,重點(diǎn)媒體,重要事件,階段主題,絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）,絕對(duì)城市 （板塊&項(xiàng)目登陸）,絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品登陸）,絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,（配套逐步展示）,媒體座談會(huì) 媒體全國(guó)考察 奧園品牌形象亮相,戶外、電視、報(bào)紙,板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書 奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng),戶外、電視、報(bào)紙、巡展,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書 看房巴士開通 奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙 6月內(nèi)部客戶認(rèn)購(gòu) 8月開盤盛典,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),樣板房/樣板段開放 新體育中心開放儀式 10月開盤盛典 全市足球聯(lián)賽,“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì) 籌備2011年大型賽事,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),主力客戶,業(yè)內(nèi)核心客戶,核心客戶,核心客戶補(bǔ)充客戶,2010年,產(chǎn)品登陸期 （89月）,現(xiàn)場(chǎng)展示期 （10月12月）,持續(xù)期 （2011年）,整和傳播策略,3,第一階段：品牌導(dǎo)入期,階段推廣主題：生活，與城市共騰飛！ 階段推廣目標(biāo)：企業(yè)品牌先行，迅速建立奧園的品牌知名度，與其他開發(fā)商迅速拉開距離。 核心策略：奧園品牌先行，未見其人，先聞其聲，迅速占領(lǐng)媒體話語(yǔ)權(quán)。 營(yíng)銷事件： 1、媒體座談會(huì)； 2、媒體全國(guó)考察。 媒體鋪排： 戶外：奧園品牌形象廣告 報(bào)紙：奧園品牌形象廣告 電視：奧園品牌tvc,整和傳播策略,3,第二階段：項(xiàng)目登陸期,3月,5月,8月,10月,1月,品牌導(dǎo)入期 （34月）,項(xiàng)目登陸期 （57月）,產(chǎn)品登陸期 （89月）,現(xiàn)場(chǎng)展示期 （10月12月）,推廣階段,銷售節(jié)點(diǎn),奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu),8月初第一波開盤,10月初第二波開盤,2011年,重點(diǎn)媒體,重要事件,持續(xù)期 （2011年）,階段主題,絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）,絕對(duì)城市 （板塊&項(xiàng)目登陸）,絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品深化）,絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,（配套逐步展示）,媒體座談會(huì) 媒體全國(guó)考察 奧園品牌形象亮相,戶外、電視、報(bào)紙,板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書 奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng),戶外、電視、報(bào)紙、巡展,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書 看房巴士開通 奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙 8月開盤盛典,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),樣板房/樣板段開放 新體育中心開放儀式 10月開盤盛典 全市足球聯(lián)賽,“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì) 籌備2011年大型賽事,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),主力客戶,業(yè)內(nèi)核心客戶,核心客戶,核心客戶補(bǔ)充客戶,2010年,現(xiàn)場(chǎng)條件,市區(qū)接待處公開,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放,新體育中心完工 樣板房、樣板段開放,一期封頂,整和傳播策略,3,第二階段：項(xiàng)目登陸期,階段推廣主題：八里湖新城1號(hào)作品 階段推廣目標(biāo)：奧園與板塊整合推廣，通過(guò)八大生活系統(tǒng)的啟動(dòng)及城市發(fā)展論壇，建立城市標(biāo)桿，為板塊開發(fā)建立標(biāo)準(zhǔn)； 核心策略：通過(guò)板塊、大盤八大生活系統(tǒng)、奧龍會(huì)三大啟動(dòng)，實(shí)際項(xiàng)目的重量級(jí)登陸。 營(yíng)銷事件： 1、板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書 2、奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/八大生活系統(tǒng)白皮書/奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 媒體鋪排： 戶外：奧園項(xiàng)目形象“八里湖新城1號(hào)作品” 電視：奧園三維廣告片新聞炒作 報(bào)紙：奧園項(xiàng)目形象廣告活動(dòng)炒作奧園高層訪談 活動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇 奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式,整和傳播策略,3,營(yíng)銷事件1：八里湖低碳城市發(fā)展論壇,“發(fā)展新九江，對(duì)話八里湖” 八里湖低碳城市發(fā)展論壇 論題 新城區(qū)開發(fā)與城市可持續(xù)發(fā)展 九江需要怎樣的城市，八里湖需要怎樣的未來(lái) 低碳城市發(fā)展的必然性與必要性 政府在新城區(qū)發(fā)展中應(yīng)對(duì)環(huán)境變化應(yīng)發(fā)揮怎樣的指導(dǎo)作用 開發(fā)商在新城區(qū)發(fā)展中為保護(hù)環(huán)境應(yīng)作出怎樣的貢獻(xiàn) 人物 政府規(guī)劃、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門官員 / 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 / 中體高層 / 社會(huì)人物代表 / 媒體,整和傳播策略,3,論壇成果： 形成一本白皮書八里湖低碳城市發(fā)展白皮書 形成一次八里湖城市規(guī)劃的巡展行動(dòng) 巡展地點(diǎn)為環(huán)湖公園、機(jī)關(guān)學(xué)校等，巡展內(nèi)容： （1）九江城市變遷及城市規(guī)劃圖片展； （3）八里湖新城規(guī)劃圖片展； （4）市民城市攝影圖片展； （5）“奧林匹克花園在中國(guó)”品牌圖片展； （6）奧林匹克花園“八大生活系統(tǒng)”展示。,整和傳播策略,3,營(yíng)銷事件2：奧園八大生活系統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)/奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式,4月中： “奧龍會(huì)”啟動(dòng)暨“奧園生活八大系統(tǒng)”新聞發(fā)布會(huì) 1、政府官員揭幕、祝賀； 2、奧園高層南昌“奧龍會(huì)”會(huì)員代表 3、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位代表 4、媒體炒作,活動(dòng)成果： 形成一本白皮書奧園生活八大系統(tǒng)白皮書 白皮書八聯(lián)排報(bào)紙樓書 “奧龍會(huì)”與“九江銀行”聯(lián)名卡發(fā)放，正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng),整和傳播策略,3,第三階段：產(chǎn)品登陸期,3月,5月,8月,10月,1月,品牌導(dǎo)入期 （34月）,項(xiàng)目登陸期 （57月）,產(chǎn)品登陸期 （89月）,現(xiàn)場(chǎng)展示期 （10月12月）,推廣階段,銷售節(jié)點(diǎn),奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu),8月初第一波開盤,10月初第二波開盤,2011年,重點(diǎn)媒體,重要事件,持續(xù)期 （2011年）,階段主題,絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）,絕對(duì)城市 （板塊&項(xiàng)目登陸）,絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品深化）,絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,（配套逐步展示）,媒體座談會(huì) 媒體全國(guó)考察 奧園品牌形象亮相,戶外、電視、報(bào)紙,板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書 奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng),戶外、電視、報(bào)紙、巡展,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書 看房巴士開通 奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙 8月開盤盛典,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),樣板房/樣板段開放 新體育中心開放儀式 10月開盤盛典 全市足球聯(lián)賽,“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì) 籌備2011年大型賽事,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),主力客戶,業(yè)內(nèi)核心客戶,核心客戶,核心客戶補(bǔ)充客戶,2010年,現(xiàn)場(chǎng)條件,市區(qū)接待處公開,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放,新體育中心完工 樣板房、樣板段開放,一期封頂,整和傳播策略,3,階段推廣主題：絕對(duì)西班牙 階段推廣目標(biāo)： 1、建立奧園產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的標(biāo)桿地位，形成市場(chǎng)對(duì)奧園產(chǎn)品的強(qiáng)力認(rèn)可與口碑追捧； 2、通過(guò)對(duì)政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主等榜樣客群購(gòu)買的口口相傳，制造跟風(fēng)效應(yīng)，吸引其他客戶入場(chǎng)； 3、大定認(rèn)籌量達(dá)到500組以上，造成全市熱捧的形勢(shì)，吸引投資客戶入場(chǎng)； 核心策略： 建立奧園產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)售樓處的展示強(qiáng)化客戶對(duì)于這一標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可度； 以?shī)W龍會(huì)為平臺(tái)，舉行密集的會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，增加客戶的認(rèn)同感及忠誠(chéng)度。 營(yíng)銷事件： 1、現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放/產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式 2、奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 3、8月開盤盛典 媒體鋪排： 戶外：奧園實(shí)景“絕對(duì)西班牙” 電視：奧園實(shí)景廣告片 報(bào)紙：奧園產(chǎn)品實(shí)景廣告 活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放儀式/產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/啟動(dòng)認(rèn)籌 奧龍會(huì)系列會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng),整和傳播策略,3,“絕對(duì)西班牙”奧園生活體驗(yàn)中心開放日 西班牙藝術(shù)生活體驗(yàn)日奧園產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)戰(zhàn)略合作簽約儀式認(rèn)籌啟動(dòng)儀式,藝術(shù)生活體驗(yàn)日 關(guān)鍵道具：紅酒、弗拉明戈舞、西班牙美食,營(yíng)銷事件1：現(xiàn)場(chǎng)售樓中心開放,整和傳播策略,3,奧園產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 1、八大生活系統(tǒng) 2、絕對(duì)西班牙產(chǎn)品設(shè)計(jì) 3、戰(zhàn)略合作簽約儀式 公交公司落實(shí)公交線路； 市一中中、小學(xué)生源合作協(xié)議； 新區(qū)醫(yī)院提前簽定戰(zhàn)略合作書； 新體育中心簽定資源共享協(xié)議,整和傳播策略,3,形式建議： 聯(lián)誼活動(dòng)：南昌奧園一日游及南昌九江“奧龍會(huì)”小型對(duì)抗賽 節(jié)日活動(dòng)：七夕燈會(huì)、中秋美食節(jié) 互動(dòng)活動(dòng)：兒童沙畫比賽、教師節(jié)手繪教師卡活動(dòng)、巧克力diy 執(zhí)行關(guān)鍵： 1、活動(dòng)規(guī)模不一定要大，但一定要密集，且應(yīng)形式新穎，并有較高的互動(dòng)性； 2、每次活動(dòng)必有小抽獎(jiǎng)，抽取中小價(jià)值的禮品；,奧龍會(huì)客戶系列聯(lián)誼活動(dòng),營(yíng)銷事件2：奧龍會(huì)活動(dòng),整和傳播策略,3,執(zhí)行關(guān)鍵： 1、晚上開盤，營(yíng)造氣氛； 3、將6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶集中至該批同時(shí)簽約； 4、媒體追蹤熱炒； 5、開盤后立刻漲價(jià)。,營(yíng)銷事件3：8月開盤,“見證生活之美”奧園開盤盛典,整和傳播策略,3,第四階段：現(xiàn)場(chǎng)展示期,3月,5月,8月,10月,1月,品牌導(dǎo)入期 （34月）,項(xiàng)目登陸期 （57月）,產(chǎn)品登陸期 （89月）,現(xiàn)場(chǎng)展示期 （10月12月）,推廣階段,銷售節(jié)點(diǎn),奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu),8月初第一波開盤,10月初第二波開盤,2011年,重點(diǎn)媒體,重要事件,持續(xù)期 （2011年）,階段主題,絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）,絕對(duì)城市 （板塊&項(xiàng)目登陸）,絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品深化）,絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,（配套逐步展示）,媒體座談會(huì) 媒體全國(guó)考察 奧園品牌形象亮相,戶外、電視、報(bào)紙,板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書 奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng),戶外、電視、報(bào)紙、巡展,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書 看房巴士開通 奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙 8月開盤盛典,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),樣板房/樣板段開放 新體育中心開放儀式 10月開盤盛典 全市足球聯(lián)賽,“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì) 籌備2011年大型賽事,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),主力客戶,業(yè)內(nèi)核心客戶,核心客戶,核心客戶補(bǔ)充客戶,2010年,現(xiàn)場(chǎng)條件,市區(qū)接待處公開,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放,新體育中心完工 樣板房、樣板段開放,一期封頂,整和傳播策略,3,階段推廣主題：庭院深處見生活 階段推廣目標(biāo)： 1、建立奧園產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的標(biāo)桿地位，形成市場(chǎng)對(duì)奧園產(chǎn)品的強(qiáng)力認(rèn)可與口碑追捧； 2、通過(guò)對(duì)政府公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主等榜樣客群購(gòu)買的口口相傳，制造跟風(fēng)效應(yīng)，吸引其他客戶入場(chǎng)； 3、大定認(rèn)籌量達(dá)到500組以上，造成全市熱捧的形勢(shì)，吸引投資客戶入場(chǎng)； 核心策略： 利用樣板房樣板段的全面開放，鞏固前期認(rèn)籌客戶，并迅速轉(zhuǎn)化為強(qiáng)有力的口碑傳播。 營(yíng)銷事件： 1、樣板房/樣板段開放 2、新體育中心開放儀式 3、全市足球聯(lián)賽 4、10月開盤盛典 媒體鋪排： 戶外：奧園實(shí)景開盤熱銷 電視：奧園實(shí)景廣告片 報(bào)紙：奧園產(chǎn)品實(shí)景廣告 活動(dòng)：樣板房、樣板段開放儀式 全市足球聯(lián)賽,整和傳播策略,3,營(yíng)銷事件1：樣板房、樣板段開放,1、售樓處及樣板區(qū)游園會(huì)； 2、樣板房參觀有禮； 3、樣板區(qū)亮燈儀式； 4、焰火表演。,“點(diǎn)亮城市，點(diǎn)亮生活”奧園盛情開放日 樣板房/樣板段開放西班牙游園會(huì),整和傳播策略,3,營(yíng)銷事件2：新體育中心開放儀式,執(zhí)行關(guān)鍵： 1、新體育中心落成儀式的室內(nèi)環(huán)節(jié)安排在奧園現(xiàn)場(chǎng)售樓處內(nèi)舉行（如新聞發(fā)布會(huì)、酒會(huì)等），并借現(xiàn)場(chǎng)售樓處的影音室、品牌與板塊規(guī)劃長(zhǎng)廊，與來(lái)賓互動(dòng)； 2、奧園的部分客戶可受邀參加新體育中心的落成儀式，增加客戶的品牌榮耀感。,新體育中心揭幕儀式,整和傳播策略,3,營(yíng)銷事件3：全市性體育賽事,活動(dòng)時(shí)間：6月底至7月底（2個(gè)月） 活動(dòng)目的：利用“世界杯”期間市民對(duì)足球的關(guān)注，舉行全市性活動(dòng)提升品牌知名度； 利用該活動(dòng)調(diào)動(dòng)中體資源，宣傳奧園品牌實(shí)力。 參與對(duì)象：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大型國(guó)企、中小學(xué)校、社區(qū) 分組競(jìng)賽：中年組、青年組、少年組 推廣關(guān)鍵：1、利用中體資源，邀請(qǐng)知名球星參與活動(dòng)啟動(dòng)儀式及閉幕頒獎(jiǎng)儀式； 2、充分利用政府資源，調(diào)動(dòng)大型國(guó)企、中小學(xué)校、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、社區(qū)參與到該活動(dòng)中 3、重獎(jiǎng)激勵(lì)。,“奧林匹克花園杯”全市足球聯(lián)賽（備選方案）,整和傳播策略,3,第五階段：持續(xù)期,3月,5月,8月,10月,1月,品牌導(dǎo)入期 （34月）,項(xiàng)目登陸期 （57月）,產(chǎn)品登陸期 （89月）,現(xiàn)場(chǎng)展示期 （10月12月）,推廣階段,銷售節(jié)點(diǎn),奧龍會(huì)啟動(dòng)蓄水 6月內(nèi)部認(rèn)購(gòu),8月初第一波開盤,10月初第二波開盤,2011年,重點(diǎn)媒體,重要事件,持續(xù)期 （2011年）,階段主題,絕對(duì)實(shí)力 （品牌導(dǎo)入）,絕對(duì)城市 （板塊&項(xiàng)目登陸）,絕對(duì)西班牙 （產(chǎn)品深化）,絕對(duì)生活 （現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,（配套逐步展示）,媒體座談會(huì) 媒體全國(guó)考察 奧園品牌形象亮相,戶外、電視、報(bào)紙,板塊啟動(dòng)：八里湖低碳城市發(fā)展論壇/城市發(fā)展白皮書 奧龍會(huì)啟動(dòng)：奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式 大盤形象啟動(dòng)：八大生活系統(tǒng),戶外、電視、報(bào)紙、巡展,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)/配套簽約儀式/八大生活系統(tǒng)白皮書 看房巴士開通 奧龍會(huì)會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng) 奧園產(chǎn)品亮相：絕對(duì)西班牙 8月開盤盛典,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),樣板房/樣板段開放 新體育中心開放儀式 10月開盤盛典 全市足球聯(lián)賽,“業(yè)主奧斯卡”新年答謝會(huì) 籌備2011年大型賽事,戶外、電視、報(bào)紙、活動(dòng),主力客戶,業(yè)內(nèi)核心客戶,核心客戶,核心客戶補(bǔ)充客戶,2010年,現(xiàn)場(chǎng)條件,市區(qū)接待處公開,現(xiàn)場(chǎng)售樓處開放,新體育中心完工 樣板房、樣板段開放,一期封頂,整和傳播策略,3,階段推廣目標(biāo)： 1、實(shí)現(xiàn)客源的持續(xù)跟進(jìn)； 2、啟動(dòng)大型市政活動(dòng)，展開2011年新一輪的品牌推廣，鞏固奧園在九江的品牌影響力。 核心策略： 利用新年維護(hù)好“奧龍會(huì)”會(huì)員及成交業(yè)主，帶動(dòng)后續(xù)成交； 團(tuán)體客戶拜訪及挖掘； 籌備2011年大型市政活動(dòng)。 營(yíng)銷事件： 1.業(yè)主奧斯卡新年答謝會(huì) 2.籌備2011年大型市政活動(dòng)。,第五階段：持續(xù)期,整和傳播策略,3,營(yíng)銷事件1：新年業(yè)主答謝活動(dòng),“奧園業(yè)主奧斯卡星光之夜”新年業(yè)主感恩答謝會(huì),活動(dòng)形式： 1、感恩答謝晚宴及表演； 2、業(yè)主互動(dòng)活動(dòng)； 3、盛大抽獎(jiǎng)； 4、業(yè)主頒獎(jiǎng)儀式（如第1個(gè)成交的業(yè)主，介紹購(gòu)買最多的業(yè)主團(tuán)體，成交金額最高的業(yè)主，年齡最大或最小的業(yè)主等） 5、與其他知名品牌聯(lián)動(dòng)（如家電、名酒、名車品牌或沃爾瑪、派拉蒙等等）,整和傳播策略,3,揭幕儀式： 倒熒光液銷售突破2.5億,整和傳播策略,3,奧園明星頒獎(jiǎng),奧園開拓之星：第一套奧園住宅購(gòu)買者 奧園閃耀之星：奧園購(gòu)買總價(jià)值最高者 奧園品牌之星：奧園介紹成功購(gòu)買數(shù)量最多者 奧園未來(lái)之星：奧園購(gòu)買年齡最小者,整和傳播策略,3,豐富表演、盛大抽獎(jiǎng),整和傳播策略,3,思考,前置期:作為八里湖一號(hào)作品，引爆開盤銷售爆量已是必需，因此在現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境未完備前，就必需加強(qiáng)蓄水，并在蓄水期將銷售工作前置，確?！伴_盤必引爆，推盤必暢銷”的口碑。 2010年： 板塊處于開發(fā)階段，三年內(nèi)周遭環(huán)境必然不盡人意。前期進(jìn)場(chǎng)客戶多有中長(zhǎng)期投資保值心態(tài)，對(duì)市政投入速度極為敏感，對(duì)價(jià)格走勢(shì)極為關(guān)注，對(duì)優(yōu)惠比例極為貪婪，銷售時(shí)必需針對(duì)此特性，在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭，定價(jià)策略，活動(dòng)策略上加以強(qiáng)化。,思考,2011年： 隨著“兩年100億”市政投入加大、土地拍賣價(jià)格勢(shì)必跳高和項(xiàng)目品牌建立,客戶心態(tài)和客源階層將有所擴(kuò)大, 此時(shí)應(yīng)打破階段開發(fā)銷售模式，將潛在抗性房源提前推出，用時(shí)間 換取空間。 2012-2013年：預(yù)計(jì)重大市政工程都將大部分進(jìn)入實(shí)現(xiàn)階段，新城 將進(jìn)入房地產(chǎn)大開發(fā)階段，屆時(shí)購(gòu)房客源與客源渠道能否順利擴(kuò)大 將是最大變數(shù)。購(gòu)房人流如果成功導(dǎo)入則進(jìn)入競(jìng)合關(guān)系的藍(lán)海階 段，價(jià)格跳升將是本案的重大機(jī)會(huì)。 反之因政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境種種原因，購(gòu)房人流無(wú)法增長(zhǎng)，則本案必需保證“高品質(zhì)平價(jià)格多活動(dòng)快跑量”原則，快速結(jié)案。,銷售目標(biāo),短期目標(biāo) 2010年一期完成6.5萬(wàn)方銷售（商業(yè)放在三期最后） 每次開盤完成300套以上簽約,長(zhǎng)期目標(biāo) 三年完成全案95%去化（30萬(wàn)方） 情勢(shì)有利時(shí)最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)（均價(jià)5200元） 局勢(shì)不利時(shí)最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化（均價(jià)4？00元）,推案策略與計(jì)劃,4,價(jià)格成長(zhǎng)目標(biāo),均價(jià) 4000元,2010年,一期,二期,三期,一期6.5萬(wàn)方,均價(jià) 4800元,均價(jià) 6200元,二期12萬(wàn)方,三期14萬(wàn)方,2013年,低開高走，先確保速度，再創(chuàng)造價(jià)格,價(jià)格夯實(shí),確保速度,創(chuàng)造溢價(jià),推案策略與計(jì)劃,4,價(jià)格參考變化取決于： 1.和哪個(gè)板塊、哪個(gè)對(duì)手作比較。 市政板塊麗景灣（目標(biāo)價(jià)） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新湖柴桑春天（基準(zhǔn)價(jià)） 2.城市發(fā)展進(jìn)程及市政實(shí)際投入八里湖新城 產(chǎn)生的未來(lái)增值預(yù)期 3.產(chǎn)品質(zhì)量體現(xiàn)與稀缺性造成的溢價(jià)空間 4.品牌建立后的認(rèn)同溢價(jià),定價(jià)原因,推案策略與計(jì)劃,4,銷售原則,強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)來(lái)客成交率 強(qiáng)化蓄水期間，銷售工作前移的動(dòng)作 強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、售后服務(wù)，和客戶繁衍工作,由純坐商變?yōu)樾猩?靈活應(yīng)變市場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)調(diào)整推案量和周期 必要時(shí)鎖定產(chǎn)品、鎖定價(jià)格、鎖定團(tuán)體進(jìn)行團(tuán)購(gòu),推案策略與計(jì)劃,4,全案總量323949平方米（不含公建設(shè)施，1#、11#在板塊未成熟前不推）， 3427套（配比如表）； 計(jì)劃分三期推出，預(yù)計(jì)銷售時(shí)間3-4年。,注：以上及之后涉及數(shù)據(jù)根據(jù)2010-01-04九江中方案二指標(biāo)統(tǒng)計(jì)，其中商鋪套數(shù)及面積為估算值，實(shí)際數(shù)據(jù)以工程部最終方案為準(zhǔn)，下同。,推案量體,推案策略與計(jì)劃,4,一期 2010年,二期 2011年,三期 2012年,套數(shù),637,1221,1569,面積,64413 平米,115139 平米,144397 平米,總銷金額,2.58-2.84 億元,5.64-6.2 億元,9.48-10.43 億元,預(yù)計(jì)銷售周