深圳光明大第項(xiàng)目2012年?duì)I銷執(zhí)行策略-93P.ppt

光明大第項(xiàng)目 2012年?duì)I銷執(zhí)行策略 2012-2-13,謹(jǐn)呈：深圳市金城光明房地產(chǎn)有限公司,第 2 頁,目錄,項(xiàng)目價(jià)值梳理,1,2,3,客戶定位、形象定位,4,營銷執(zhí)行策略,市場占位,第 3 頁,1,項(xiàng)目價(jià)值梳理,第 4 頁,產(chǎn)品,容積率：2.0 1、2棟：89 復(fù)式 3棟：79、135 4、5、8、9棟：89 、155 6、7棟：89 、135 、 175 別墅：250 、280 ,79-175 平層，89 復(fù)式，250-280的別墅,中低容積率 產(chǎn)品線豐富，從78-135的剛需及首改產(chǎn)品 155-175的高層大戶 以及250-280高端別墅產(chǎn)品,第 5 頁,教育配套：教育資源基本配備,光明新區(qū)公共事業(yè)“十二五”規(guī)劃透露，未來五年內(nèi)將選擇一所國內(nèi)外知名院校落戶，優(yōu)先考慮境外著名大學(xué)。（光明曾與香港城市大學(xué)密切接觸。） 到2015年，將增加幼兒園24所、九年一貫制學(xué)校2所，改擴(kuò)建中小學(xué)9所，新辦高中1所。,公明中學(xué)、公明第一小學(xué)、光明中學(xué)、光明小學(xué)、東周小學(xué)均為省一級學(xué)校。,擬引進(jìn)境外名高校， 曾與香港城市大學(xué)接觸,光明新區(qū)現(xiàn)有各類學(xué)校71所，,第 6 頁,“十二五”期間將建成最完善的教育配套,第 7 頁,醫(yī)療配套相對完善：醫(yī)院3家，社康中心32個(gè),新明醫(yī)院：2008年經(jīng)市發(fā)改委批準(zhǔn)立項(xiàng)，建設(shè)規(guī)模為800張住院病床，總建筑面積135000平方米，總投資為10.3億多元。項(xiàng)目選址于新區(qū)光僑路東側(cè)、圳輝路北側(cè)，用地面積80503.20平方米，2012年上半年可以動工，2015年建成投入使用。建成后的新明醫(yī)院將成為集標(biāo)準(zhǔn)化、智能化與現(xiàn)代化以及綠色節(jié)能建筑等于一體的大型三級甲等綜合性醫(yī)院，成為光明新區(qū)乃至深圳西北部地區(qū)的區(qū)域醫(yī)療中心。,光明醫(yī)院：位于深圳市光明新區(qū)光明辦事處華夏路東，現(xiàn)隸屬光明新區(qū)公共事業(yè)局。前身為光明華僑畜牧場衛(wèi)生所，由企業(yè)創(chuàng)辦于1958年，1999年政企分家后 轉(zhuǎn)歸政府管理。2001年由政府投資在光明中心區(qū)華夏路建設(shè)光明新醫(yī)院，占地面積46182平方米，現(xiàn)已投入使用的是門診醫(yī)技樓，建筑面積16717平方 米；住院大樓續(xù)建工程立項(xiàng)已獲批，2010年3月動工興建，按一次規(guī)劃、分期建設(shè)方針，一期投資1.2億元，建筑面積26640平方米，規(guī)劃建設(shè)成具 備500張床位，以婦幼保健與康復(fù)特色專科為發(fā)展重點(diǎn)，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、婦幼保健與康復(fù)功能為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。,公明人民醫(yī)院：是光明新區(qū)公共事業(yè)局下轄的一所集醫(yī)療、康復(fù)、預(yù)防、保健、科研、教學(xué)為 一體的綜合性、非營利性全民所有制二級醫(yī)院。是廣東省“百家文明醫(yī)院”、“愛嬰醫(yī)院”、深圳市“綠色醫(yī)院”、深圳市醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)單位、廣東省高等醫(yī)學(xué)院校教學(xué)醫(yī)院、廣東醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院，全國首批全科醫(yī)學(xué)示范教學(xué)基地。醫(yī)院占地面積32673平方米（包括家屬區(qū)），醫(yī)療區(qū)占地面積25481平方米，建筑面積23400平方米。,第 8 頁,廣深港鐵路客運(yùn)專線簡介： 北起廣州新客站，由西北向東南經(jīng)過廣州、東莞、深圳三市，從地下穿越深港邊境，抵達(dá)香港西九龍站，全長142公里，設(shè)計(jì)時(shí)速350公里 廣州東涌虎門光明深圳北福田香港 香港段投資395億元，修建長度為26公里 廣州深圳段： 2005年12月底動工，2011年12月26日通車 深圳香港段： 2010年01月底動工，計(jì)劃2016年通車,交通配套：廣深港高鐵打造亞太經(jīng)濟(jì)樞紐中心,廣深港客運(yùn)專線設(shè)計(jì)時(shí)速350公里，2015年建成后將大大縮短光明與香港、廣州及深圳市區(qū)的時(shí)空距離,第 9 頁,公交：規(guī)劃9條線路接駁光明高鐵站,市交委針對光明城站和深圳北站，該委規(guī)劃配套了26條公共汽車線路，其中光明城站配套9條，深圳北站配套17條，福田站位處市中心區(qū)，公交配套完善，已有33條既有公共汽車線路可以提供接駁服務(wù)。 公交配套情況 光明城站： b807、m213、m336、m356、機(jī)場5線、m337、b836、m215、m218; 深圳北站： e22、m341、m343、m299、m300、m347、m344、m360、e11、b742、b666、b667、m352、m353、m354、b647、b730;,第 10 頁,深圳光明農(nóng)場位于深圳西北部，距市區(qū)30分種車程，占地55平方公里，擁有31平方公里山林，上萬畝果園，森林覆蓋率達(dá)70%，七個(gè)姿態(tài)各異大小水庫和眾多的魚塘明灑落其中。深圳光明牧場綠色環(huán)保，綠色農(nóng)場乳鴿、牛奶、水果，又有觀覽奶牛的風(fēng)姿等特色項(xiàng),1、光明之綠：光明農(nóng)場綠地面積占95%，森林覆蓋率達(dá)70%，到處青山綠水，是名副其實(shí)的“世外桃源”是深圳市的“都市后花園”。 2、光明之色：光明農(nóng)場以橡草地，牛奶，家肥形成了綠-白-黑三色循環(huán)的生態(tài)鏈，產(chǎn)生出良好的生態(tài)效益。 3、光明之族：光明自然田園風(fēng)光，迷人的天鵝湖，亞洲最大的鴿子城，牛奶生產(chǎn)基地，萬畝荔枝園，全國最大的滑草場和滑車場。是集觀光，休閑，度假，體育健身于一體的生態(tài)旅游區(qū)。 4、光明四寶：紅燒乳鴿，甜玉米，牛奶，荔枝等綠色食品構(gòu)成了光四寶，有滋陰補(bǔ)腎，強(qiáng)身健體的功效,最優(yōu)資源：光明農(nóng)場,第 11 頁,最優(yōu)資源：紅花山公園,地處深圳市光明新區(qū)公明鎮(zhèn)中心,位居松白公路的北端,紅花山公園處處是精雕細(xì)刻的綠色，整潔、美麗的紅花山公園就像一出浴的少女你無法拒絕她的溫柔。登上僅百米的紅花山極目遠(yuǎn)眺，樓群與樹木花草相互掩映,經(jīng)過修剪的樹木造型別致分列公路兩旁。,第 12 頁,最優(yōu)資源：越南風(fēng)情生態(tài)園,光明新區(qū)有歸僑、僑眷8504人（其中歸僑4033人，僑眷4471人），越南歸僑、僑眷人數(shù)較多。新區(qū)成立以來，積極解決歸僑、僑眷的實(shí)際困難。新區(qū)擬打造的“越南風(fēng)情生態(tài)園”位于光明辦事處圳美社區(qū)，項(xiàng)目建設(shè)用地246畝，由市委駐社區(qū)工作組與光明辦事處共同籌劃開發(fā)，以圳美社區(qū)的綠色自然資源為基礎(chǔ)，以越南特色物產(chǎn)為“主角”，建設(shè)集休閑、度假、飲食、文化、娛樂、購物為一體的生態(tài)園區(qū)，從業(yè)人員主要來自歸僑、僑眷。一方面可以解決社區(qū)僑民就業(yè)等一系列問題，提高僑民生活水平；另一方面，把“越南風(fēng)情生態(tài)園”作為僑民自主創(chuàng)業(yè)的孵化園，積極鼓勵(lì)支持僑民自主創(chuàng)業(yè)。,第 13 頁,區(qū)域定位：綠色、創(chuàng)新、科技的宜居城市,龍崗中心城,南山,松崗,光明,寶安中心區(qū),石巖,觀瀾,羅湖,福田,龍華,沙井,前海,西鄉(xiāng),福永,鹽田,前海中心：重點(diǎn)發(fā)展創(chuàng)新金融、現(xiàn)代物流、總部經(jīng)濟(jì)、科技及專業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域。 西鄉(xiāng)：通過舊城改造，產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級，完善配套設(shè)施，提高城市化質(zhì)量，使之成為集居住、商貿(mào)、先進(jìn)工業(yè)于一體的綜合片區(qū)。 福永：依托深圳國際機(jī)場和大鏟灣港區(qū)發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)和科技型、城市型工業(yè)；航空運(yùn)營與商貿(mào)中心 沙井：重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)業(yè)，以舊村改造為主，結(jié)合沙井中心區(qū)的規(guī)劃建設(shè)形成組團(tuán)中心的綜合服務(wù)區(qū) 松崗：結(jié)合舊村舊城改造，形成設(shè)施配套完善的綜合生活區(qū)。重點(diǎn)發(fā)展商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)業(yè)。 光明：建設(shè)成為商業(yè)辦公、商業(yè)服務(wù)和文化教育中心 ，綠色、創(chuàng)新、科技的宜居城市。,第 14 頁,光明新區(qū)是“綠色新城、創(chuàng)業(yè)新城、和諧新城”,光明新區(qū):2007年成立新區(qū)，政府賦予建設(shè)“綠色新城、創(chuàng)業(yè)新城、和諧新城”的發(fā)展定位和神圣使命,六個(gè)率先 新區(qū)綠色建筑示范區(qū)建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)“六個(gè)率先”：率先提出綠色建筑示范區(qū)的基本概念；率先啟動編制綠色建筑示范區(qū)專項(xiàng)規(guī)劃；率先在保障性住房推廣綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)；率先強(qiáng)制政府投資項(xiàng)目及一定規(guī)模的社會項(xiàng)目實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)；率先規(guī)模化建設(shè)綜合管溝；率先建設(shè)低沖擊開發(fā)雨水綜合利用示范區(qū)。 六個(gè)綠色 “六個(gè)綠色”示范區(qū)建設(shè)內(nèi)容為“六個(gè)綠色”，以綠色建筑為核心和基礎(chǔ)，同時(shí)涵括綠色空間、綠色生態(tài)環(huán)境、綠色交通、綠色經(jīng)濟(jì)、綠色社區(qū)等六個(gè)方面，以整體區(qū)域概念建設(shè)示范區(qū)。 四個(gè)100% 項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)100%”：實(shí)現(xiàn)保障性住房項(xiàng)目100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、舊城改造項(xiàng)目100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、政府投資項(xiàng)目100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)、啟動區(qū)（光明中心區(qū)8平方公里、高新技術(shù)園區(qū)20平方公里、公明中心區(qū)4.1平方公里）內(nèi)的社會投資項(xiàng)目100%實(shí)施綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。,第 15 頁,進(jìn)駐的企業(yè) 目前已有杜邦太陽能、tpc、世紀(jì)晶源、蘇寧、海王英特龍項(xiàng)目、深圳世紀(jì)恒豐科技有限公司等品牌企業(yè)進(jìn)駐，研祥計(jì)算機(jī)正在興建，騰訊、中國節(jié)能環(huán)保(集團(tuán))公司和京東商城公司即將入駐光明新區(qū)，將有助于新區(qū)進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)布局，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，是新區(qū)開始實(shí)施其大項(xiàng)目帶動發(fā)展和產(chǎn)業(yè)培育倍增計(jì)劃的明顯訊號。,光明高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)：國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶西部最大片區(qū),世界強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)巨頭、本土領(lǐng)軍企業(yè)。,大量高端人才的進(jìn)入,第 16 頁,核心價(jià)值,地段,城市占位,區(qū)位,高端規(guī)劃,極速交通,內(nèi)部,外部,產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)配套,片區(qū)價(jià)值,景觀配套,教育資源,商業(yè)核心,本體屬性,戶型價(jià)值,物業(yè)管理,附加值,光明新區(qū)，綠色新城,綠色、創(chuàng)新、科技的宜居城市,廣深港高鐵、雙地鐵,高新科技園，世界500強(qiáng)總部基地,新區(qū)政府旁的純居住區(qū),牛山公園、中央公園、體育公園環(huán)繞,教育配套完善，起步領(lǐng)先,咫尺繁華的商業(yè)中心,新亞洲立面，東南亞中央園林,二房-五房墅質(zhì)大宅,金牌管家,小區(qū)智能化,立足光明新區(qū)綠色新城 + 政府旁的高尚住宅 + 10分鐘到達(dá)市區(qū),片區(qū)占位高，但在產(chǎn)品的附加值提升上需注重個(gè)性化打造，增加競爭力,共有,個(gè)性,第 17 頁,市場占位,2,第 18 頁,供應(yīng)量,20122013年區(qū)域供應(yīng)啟動放量,寶安中心組團(tuán)：以逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)內(nèi)競爭片區(qū)。 沿海組團(tuán)：熱點(diǎn)過去，2012-2013供應(yīng)量小。 光明新區(qū)：正在崛起，作為新熱點(diǎn)異軍突起。,寶安中心區(qū) 40萬,碧海中心區(qū) 122萬,新安、西鄉(xiāng) 169萬,福永 50萬,沙井 25萬,松崗 24萬,公明,光明,觀瀾 50萬,石巖 6萬,沿海組團(tuán)：福松沙 供應(yīng)量相對寶安中心組團(tuán)較少，以舊改為主，以福永供應(yīng)量占主導(dǎo)地位,寶安中心組團(tuán) 全面高端化，供應(yīng)量大，包括寶安中心區(qū)、碧海中心區(qū)、新安西鄉(xiāng)三個(gè)片區(qū),內(nèi)陸組團(tuán)：光明新區(qū) 光明、公明供應(yīng)量持續(xù)加大中,注：數(shù)據(jù)來源世聯(lián)平臺不完全統(tǒng)計(jì),光明新區(qū) 100萬,第 19 頁,北組團(tuán)競爭分析,北部組團(tuán)未來供應(yīng)放量，項(xiàng)目入市及持銷期間面臨激烈競爭,2012年,2014年,2013年,2011年,寶安山莊二期,總建4.8萬,中小戶型,3,3,6,9,6,9,3,6,9,12,11,12,12,沙浦工業(yè)片區(qū)舊改，占地42.8萬,松崗老政府片區(qū)改造，占地11.78萬,東方舊工業(yè)區(qū)舊改，占地11萬,宏發(fā)松崗項(xiàng)目，總建8.4萬,沙浦工業(yè)片區(qū)舊改，占地42.8萬,松崗,沙井,萬科翡麗郡,總建25萬,中小戶型,華盛西薈城，總建20萬,90/90限制,福永,懷德翠崗西項(xiàng)目，總建15萬，中大戶型,光明,本項(xiàng)目,總建13萬，中等至中大戶型+別墅,商業(yè)中心舊改,總建19.7萬，綜合體，住宅中小戶,公明,宏發(fā)上域，總建14萬，中小戶型為主,光明東周舊改，占地6.8萬,御景水岸花園,總建10萬，別墅、高層,懷德舊改，總建74.6萬,注：數(shù)據(jù)來源世聯(lián)平臺不完全統(tǒng)計(jì),深房光明項(xiàng)目18萬。中大戶型+別墅,公明創(chuàng)維舊改，住宅20萬，商業(yè)2.8萬,公明成龍舊改，建面10萬，中大戶型,第 20 頁,本片區(qū)面臨主要競爭項(xiàng)目是深房光明、光明商業(yè)中心項(xiàng)目,光明商業(yè)中心舊改,總建17.3萬,綜合體,傳麒山，總建20.24萬，中大戶型+別墅,世紀(jì)晶源項(xiàng)目,總建8.86萬,光明保利項(xiàng)目,總建12.34萬,綜合體,城投光明,總建13.4萬,宏發(fā)上域,總建14萬,中小戶型為主,光明,公明,光明新區(qū)供應(yīng),公明創(chuàng)維舊改，住宅20萬，商業(yè)2.8萬,公明成龍舊改，建面10萬，中大戶型,第 21 頁,一期預(yù)計(jì)2012年下半年入市，高層率先啟動；二期入市時(shí)間待定，與本項(xiàng)目存在交叉競爭,二期： 占地：37089.93平米 建面：74180平米 商業(yè)：2000平米 產(chǎn)品類型：別墅+小高層 主力面積：高層以120150平米主，別墅有264平米、281平米、293平米三種戶型，共37套,一期： 占地：53647.16平米 建面：107290平米 商業(yè)：3000平米 產(chǎn)品類型：別墅+小高層 主力面積：高層130170平米三房、四房；別墅以250平米為主,深房光明,第 22 頁,光明商業(yè)中心,光明商業(yè)中心17萬平中大規(guī)模綜合體項(xiàng)目，東地塊以90平米以下中小戶型產(chǎn)品為主，預(yù)計(jì)2013年年初入市與項(xiàng)目存在較大的競爭,總用地：3.57萬 住宅：6.12萬 商業(yè)：2.82萬 寫字樓：3.45萬 商務(wù)公寓：4.57萬,寫字樓,公寓,住宅,住宅,保障房,幼兒園,公寓,第 23 頁,宏發(fā)上域,地處光明新城民生路與華發(fā)路交匯處，西靠風(fēng)景優(yōu)美的紅花山，南邊緊臨成熟小區(qū)宏發(fā)雍景城，東面有明聯(lián)購物廣場。項(xiàng)目自身規(guī)劃約17000平米的商業(yè)，其中集中性商業(yè)14000平米，沿街商鋪3000平米。 大型集中商業(yè)還包含星級影城、大型商場，目前接洽的是星美影院、金逸影院、華潤萬家、吉之島；,第 24 頁,競爭項(xiàng)目對比分析,根據(jù)入市時(shí)機(jī)及物業(yè)屬性，深房是本案入市時(shí)片區(qū)內(nèi)的主力競爭項(xiàng)目，但兩者在戶型尺度有一定差異。,第 25 頁,市場競爭關(guān)系剖析：對外競合,對外樹立區(qū)域形象,對外聯(lián)合占位，建立區(qū)域影響力，強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值,深房光明,金城光明,光明商業(yè)中心,光明新區(qū)高尚住宅區(qū),利用集群效應(yīng)使相對陌生板塊迅速成為市場焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)合作多贏,第 26 頁,對內(nèi)差異競爭，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異優(yōu)勢,市場競爭關(guān)系剖析：對內(nèi)差異,強(qiáng)化產(chǎn)品差異化價(jià)值,第 27 頁,客戶定位、形象定位,3,第 28 頁,客戶前期以本地及周邊公明、觀瀾、石巖相鄰區(qū)域?yàn)橹?，后期周邊?zhèn)區(qū)與關(guān)內(nèi)客戶比例增加。,前期來源：本地、公明客戶及周邊觀瀾、石巖等為核心及重要客戶,后期來源：后期別墅的客群范圍輻射增加，區(qū)域外客戶比例增加，深圳關(guān)內(nèi)及龍華客群增加,核心客戶60%-70%： 光明、公明本地客戶： 本地中高管、私企業(yè)主、村民,重要客戶20%-30%： 松崗、觀瀾、石巖相鄰周邊鎮(zhèn)區(qū)： 公務(wù)員、企業(yè)中高管、企業(yè)主、白領(lǐng),游離客戶5%-10%： 關(guān)內(nèi)、寶安投資或第二居所高端客戶,核心客戶,重要客戶,游離客戶,核心客戶,重要客戶,輔助客戶,核心客戶40%-50%： 本地及周邊鎮(zhèn)區(qū),重要客戶20%-30%： 關(guān)內(nèi)及龍華、寶安客戶,輔助客戶20%-25% ： 其他鎮(zhèn)區(qū)客戶,前期,后期,客戶定位,第 29 頁,區(qū)域以本地居民及工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)客戶為主，有一定的購買力,核心客群：本地客戶,角色：核心客戶 光明、公明客戶,關(guān)注社區(qū)品質(zhì)、舒適性、生活配套,第 30 頁,重要客群：周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶,角色：重要客戶 松崗、福永、沙井、觀瀾、石巖、西鄉(xiāng)等鎮(zhèn)區(qū)客戶,關(guān)注社區(qū)品質(zhì)、產(chǎn)品、生活配套,第 31 頁,角色：游離客戶 南山、福田、龍華客戶，目的改善或自住兼投資,游離客群：關(guān)內(nèi)客戶,關(guān)注價(jià)格、區(qū)域前景、生活配套,第 32 頁,講求身份標(biāo)簽、榮耀感、追求品質(zhì)生活,本地原住中上階層，講求尊貴、榮耀感，希望能在圈層中體現(xiàn)自我實(shí)力與品位。,公務(wù)員：更關(guān)注社區(qū)環(huán)境，講求生活品質(zhì)與舒適度的。希望擁有安穩(wěn)又有檔次的第一居所。,私企業(yè)主：敢于犒賞自我，追求社區(qū)、園林生活環(huán)境，考慮兒女教育、相關(guān)醫(yī)療服務(wù)。,產(chǎn)業(yè)區(qū)中高管：注重生活品位，因工作繁忙，空余時(shí)間有較高的休閑與娛樂需求。對新事物接受能力強(qiáng),客戶特征,第 33 頁,屬性定位,屬性定位：,借助新區(qū)定位及周邊政府、公園等配套資源優(yōu)勢、以及項(xiàng)目自身產(chǎn)品優(yōu)勢,新區(qū)政府 會展中心 文化藝術(shù)中心 商業(yè)中心 中央公園 光明農(nóng)場 高爾夫俱樂部 智慧城 創(chuàng)想新城,產(chǎn)品,區(qū)位,綠色新城 墅質(zhì)生活新高度,特色,“五大新高度”,生活新高度：倡導(dǎo)前所未有的高端居住感受，綠色、生態(tài)生活圈 建筑新高度：高層享有無限景觀視野，越過深房 品質(zhì)新高度：中央水景園林，享有高端品質(zhì)感受（人無我有） 財(cái)富新高度：華僑城、騰訊總部、招商智慧城、華強(qiáng)集團(tuán)，集中發(fā)力 交通新高度：高鐵開通，15分鐘連接福田,第 34 頁,營銷執(zhí)行鋪排,4,第 35 頁,思考一：光明客群容量有限，公明及相鄰觀瀾、石巖區(qū)域成為拓客重點(diǎn)； 思考二：高層產(chǎn)品在性價(jià)比及地理位置原因，對關(guān)內(nèi)及其它寶安區(qū)域客戶拉動力不強(qiáng)；但別墅產(chǎn)品受稀缺性影響，關(guān)內(nèi)客及其它寶安區(qū)域客有望拉動，在形象占位高度及渠道鋪排上以本地為主兼顧關(guān)內(nèi) 思考三：針對客戶置業(yè)驅(qū)動因素分析，區(qū)域前景及升值潛力成為本項(xiàng)目營銷價(jià)值灌輸?shù)闹攸c(diǎn)之一； 思考四：策略上需根據(jù)客戶特征和營銷費(fèi)效比選擇最精準(zhǔn)有效的渠道和媒體；同時(shí)采用借勢引流蓄客，節(jié)約營銷成本；,營銷執(zhí)行的思考,第 36 頁,競爭,策略：形象展示力爭勝出，建立片區(qū)高端品質(zhì)形象地位 主旨： 首席展示，細(xì)節(jié)突出，樹立第一形象 區(qū)域內(nèi)全面拓展，建立第一知名度 高端活動，制造第一影響力,競爭戰(zhàn)略核心思考,策略：聯(lián)合造勢，提升片區(qū)影響力，吸引客戶關(guān)注度 主旨： 聯(lián)合政府、開發(fā)商資源片區(qū)宣傳，改變區(qū)域認(rèn)知，灌輸區(qū)域價(jià)值 渠道鋪排上考慮合力借勢，共引客源,競合,第 37 頁,整體開發(fā)計(jì)劃,8月,11月,12月,1月,4月,8月,11月,3月,9月,2012,1、3#,2013,2014,8月,高層銷售期：,別墅銷售期：,2、4#,5#,6、8#,7、9#,主銷3個(gè)月,主銷4個(gè)月,主銷4個(gè)月,軸北側(cè)16套,軸南側(cè)16套,北側(cè)18套,北側(cè)12套,北側(cè)18套,12月,主銷4個(gè)月,1.20除夕,1.30除夕,2.9除夕,主銷9個(gè)月,主銷12個(gè)月,現(xiàn)樓,現(xiàn)樓,整體主銷期2年半,根據(jù)蓄客情況可進(jìn)行調(diào)整，壓縮周期,售開,樣開,樣開,樣開,推售：2012-2013高層，2013-2014別墅，2014-2015高層,第 38 頁,高占位區(qū)域價(jià)值引導(dǎo) 聯(lián)合多方造勢 塑造項(xiàng)目高端個(gè)性形象,高占位,深挖掘,強(qiáng)展示,選擇精準(zhǔn)有效的渠道媒體 精耕細(xì)作鋪排到位 借勢引流蓄客,營銷推廣策略三大舉措,首席展示、細(xì)節(jié)突出 以點(diǎn)見面，展示個(gè)性,第 39 頁,6.1,8.1外展開,10.1售開,10.3樣開,11.3開盤,元旦,高占位：區(qū)域炒作 項(xiàng)目形象宣傳,2012年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)安排,節(jié)奏：,形象樹立期,價(jià)值推廣期,集中蓄客期,深挖掘：項(xiàng)目核心價(jià)值落地,第一階段：高占位聯(lián)合多方造勢，炒作光明新區(qū)，引起市場關(guān)注 線上推廣先行，配合現(xiàn)場圍墻及戶外，傳達(dá)項(xiàng)目基本形象。 第二階段：深挖掘從形象建立到項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值落地，快速高質(zhì)蓄客 全面推廣啟動，項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會，營銷中心開放，客戶可以感受推廣品質(zhì)和逐步感知產(chǎn)品價(jià)值，逐步建立客戶購買信心。 第三階段：強(qiáng)展示深入感受光明大第項(xiàng)目價(jià)值，梳理誠意客戶開盤 園林、樣板房開放，梳理誠意客戶，建立客戶購買信心和溢價(jià)，從而順利達(dá)成銷售目標(biāo)。,強(qiáng)展示：客戶梳理,臨開,第 40 頁,聯(lián)合多方資源與政府共同炒作區(qū)域，打造核心影響力 區(qū)域大背景、項(xiàng)目大事件有效嫁接建立項(xiàng)目形象,策略一：高占位共同區(qū)域造勢,第 41 頁,4月，微博營銷啟動，炒作“深圳史上首個(gè)綠色生活區(qū)，光明”,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,微傳播：網(wǎng)絡(luò)營銷體系,推廣計(jì)劃： 話題發(fā)起：深圳史上首個(gè)綠色生活區(qū)在哪里？ 新聞主題：眾多品牌開發(fā)商云集光明 深度新聞話題炒作： 話題1：繼華僑城之后，又一宜居豪宅片區(qū) 話題2：十年磨一劍，光明綻放光明 活動新聞專題策劃： 話題1：綠色光明暢想季 話題2：秋交會史上第一次區(qū)域大規(guī)模集合展,第 42 頁,圖片新聞,市場動態(tài),項(xiàng)目論壇,熱點(diǎn)專題,網(wǎng)絡(luò)專題,網(wǎng)絡(luò)立體營銷體系,利用二大網(wǎng)站和專業(yè)劍客建立網(wǎng)絡(luò)營銷體系 ，每周5篇軟文，5個(gè)話題，從不同角度發(fā)帖，50個(gè)馬甲灌水500帖，網(wǎng)絡(luò)里鋪天蓋地都是；,低成本高效，話題最關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)口碑建立,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,東南亞最宜居之地，史上第一個(gè)政府引領(lǐng)打造的綠色居所 與政府、區(qū)域伙伴、地產(chǎn)劍客、網(wǎng)站合作，發(fā)布項(xiàng)目及片區(qū)發(fā)展的各類話題，并在新浪網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)、搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作。,第 43 頁,高占位最具高度的片區(qū)形象炒作，改變區(qū)域認(rèn)知,區(qū)域炒作,信息傳遞,展示說明,聯(lián)合政府以公名義報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體開辦光明新區(qū)專題，炒作綠色新城，下一個(gè)綠色生活新中心；,光明高鐵、品牌開發(fā)商進(jìn)軍、高新產(chǎn)業(yè)園進(jìn)駐（華僑城創(chuàng)想新城、招商智慧城等）等區(qū)域利好消息不停傳遞區(qū)域價(jià)值；,政府規(guī)劃辦公大廳區(qū)域規(guī)劃展；,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,光明新區(qū)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體，區(qū)域炒作專欄,第 44 頁,短信廣告： 選取項(xiàng)目目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶特征，分段篩選； 結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)發(fā)布：每周約100萬條； （1）銷售節(jié)點(diǎn)（2）項(xiàng)目信息/賣點(diǎn)（3）活動廣告,廣覆蓋：短信,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 45 頁,時(shí)間：9月初，前期預(yù)熱階段 建議以公信力強(qiáng)的媒體沙龍及峰會形式開展光明新區(qū)發(fā)展論壇： 產(chǎn)業(yè)：高新科技/創(chuàng)意文化 特色：生態(tài)、綠色 垂直城市新都會,光明新區(qū)發(fā)展論壇綠色光明暢想季,區(qū)域聯(lián)合炒作之論壇峰會、主動出擊,五巨頭(華僑城+招商+城投+深房+光明商業(yè)中心)+新區(qū)政府,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 46 頁,主要選擇晶報(bào)，集中投放，塑造形象。,炒作片區(qū)、交通升級、萬科品牌、區(qū)域改造、商業(yè)升級、銷售節(jié)點(diǎn)等信息,晶報(bào)為寶安客戶閱讀較為廣泛的報(bào)媒。,樹價(jià)值-報(bào)紙,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 47 頁,產(chǎn)品發(fā)布會-開啟綠色人居生活華章,邀請深圳規(guī)劃局發(fā)言人、大商業(yè)代表、深交委代表、地產(chǎn)資深人士、各新聞媒體、傳播媒體 規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言介紹區(qū)域發(fā)展未來、地產(chǎn)資深人士評論高鐵、地鐵物業(yè)、各傳媒代表提問，相關(guān)節(jié)目表演。,產(chǎn)品發(fā)布會,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 48 頁,區(qū)域聯(lián)合炒作之秋交會,目標(biāo)借勢秋交會，引起市場及消費(fèi)者關(guān)注； 展示光明大第項(xiàng)目形象，建立市場良好口碑。 參展目的區(qū)域及項(xiàng)目聯(lián)合展示為主 參展主題生長的城市，下一個(gè)新中心“光明”,方式一：城投、建工30周年慶品牌聯(lián)展，打造國企品牌高端占位 方式二：聯(lián)合政府，借勢炒作。光明新區(qū)綠色新城價(jià)值釋放,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,光明新區(qū)首次區(qū)域大規(guī)模聯(lián)合展,第 49 頁,光明千人綠色休閑之旅,走進(jìn)光明: 就走進(jìn)了一個(gè)綠色的王國，一個(gè)讓生命徹底舒展的世界。,通過網(wǎng)絡(luò)論壇、微博等方式組織寶安各區(qū)域及關(guān)內(nèi)客戶參加“光明千人派對”，形成包括參觀光明農(nóng)場（騎馬、摘草莓、吃乳鴿等活動），然后可在牛山公園、或農(nóng)場里舉辦千人派對（與相親網(wǎng)合作舉辦），后到達(dá)金城光明售樓處參觀項(xiàng)目現(xiàn)場及品味水果飲料休息。,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 50 頁,策略二：深挖掘渠道精耕細(xì)作,原則一：根據(jù)客群來源及推售節(jié)奏，推廣范圍由覆蓋本地與周邊鎮(zhèn)區(qū)、延伸至寶安中心周邊地區(qū)及關(guān)內(nèi)。 原則二：推廣的核心在于主動出擊，擴(kuò)大圈層營銷及口碑傳播,精準(zhǔn)客戶、精確制導(dǎo),第 51 頁,全面覆蓋截流,全面覆蓋計(jì)劃： 4 售樓處蓄客，深入客戶中心，全面覆蓋，多售樓處并舉、同步接待，快速拓展異區(qū)客群,臨時(shí)售樓處,公明外展點(diǎn),周邊鎮(zhèn)區(qū)巡展點(diǎn),1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,8月1日,6月1日,現(xiàn)場售樓處,10月1日,第 52 頁,世聯(lián)鎮(zhèn)區(qū)精準(zhǔn)二級拓展?fàn)I銷,二級 精細(xì)化營銷,團(tuán)購,花園掃樓行動,行會客戶,鎖定企事業(yè)單位公務(wù)員、產(chǎn)業(yè)園客戶,拓展光明、公明、觀瀾、石巖等重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū),商會、企業(yè)協(xié)會,光明、公明等餐飲旺地、商業(yè)客戶挖掘,渠道選擇,方式和內(nèi)容,一級 精準(zhǔn)營銷,城鎮(zhèn)派單掃客,高端商業(yè)客戶,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 53 頁,二、執(zhí)行細(xì)節(jié) 開發(fā)商聘請臨時(shí)派單人員 組團(tuán)規(guī)模：3050人，pt為主 操作要點(diǎn): 由營銷部及世聯(lián)統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一培訓(xùn)、管理、考核；建立獎(jiǎng)罰制度設(shè)立上門誠意登記贈送精美禮品，為鼓勵(lì)客戶上門，起到提高誠意登記質(zhì)量的目的 海報(bào)上標(biāo)明鎮(zhèn)區(qū)名稱，如光明、公明、石巖等，客戶憑刻海報(bào)領(lǐng)取精美禮品；,一、目標(biāo)市場 鎮(zhèn)區(qū)白領(lǐng)階層，原住民、專業(yè)市場,連續(xù)派發(fā)一周，考察鎮(zhèn)區(qū)效果，若個(gè)別鎮(zhèn)區(qū)效果明顯，則考慮增設(shè)分展場；,鎮(zhèn)區(qū)多點(diǎn)開花，紅動寶安 配合特色裝扮，打造個(gè)性吸引眼球,拓客：“百人”派單。全城攪動,angel派單員,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 54 頁,目標(biāo)市場：光明、公明高新科技產(chǎn)業(yè)園大型企業(yè) 推廣形式：深入各單位推廣項(xiàng)目信息，開展針對產(chǎn)業(yè)園高端人才優(yōu)惠團(tuán)購活動（尋求中間機(jī)構(gòu)滲入華僑城、招商局、騰訊企業(yè)內(nèi)部通道）,產(chǎn)業(yè)園高端人才團(tuán)購計(jì)劃開展,拓客：高端人才引進(jìn),1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 55 頁,主要傳遞信息： 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值傳遞 時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)告 節(jié)日關(guān)懷短信,引客：傳統(tǒng)渠道,合作短信公司區(qū)域潛在需求客戶名單,樓盤聯(lián)動寶安10載，百盤累客,項(xiàng)目前期營銷活動積累潛在需求客戶,世聯(lián)獨(dú)有超過20萬個(gè)寶安潛在需求客戶名單,海量call客+立體短信，環(huán)環(huán)相扣，多重洗腦,動作,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 56 頁,光明、公明及周邊鎮(zhèn)區(qū)商場、酒店及酒樓廣告：在本區(qū)中高端人群較為集中的高檔酒店及酒樓等處開發(fā)新媒體，投放定點(diǎn)廣告，進(jìn)行信息滲透、強(qiáng)化。,展架示意,餐桌牌廣告開發(fā),客戶覆蓋面:針對本區(qū)居住客戶，商務(wù)客戶，企業(yè)客戶進(jìn)行信息傳播。,拓客：餐飲、商業(yè)客戶,光明大第,光明大第,光明大第,光明大第,光明大第,動作,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 57 頁,二、執(zhí)行細(xì)節(jié) 利用行業(yè)協(xié)會舉辦活動期間以贊助方式滲透 在協(xié)會刊物投放廣告 在協(xié)會活動場所擺放易拉寶,一、行會對象 企業(yè)協(xié)會 臺、港商協(xié)會 車主會,拓客：行業(yè)協(xié)會,行會組織宣傳滲透,動作,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,第 58 頁,【樣板房品鑒之名流私宴】10月中旬,嘉賓：高新產(chǎn)業(yè)園企業(yè)主、中高管、開發(fā)商合作單位+媒體+地產(chǎn)界中高層人士+前期vip客戶 地點(diǎn)：區(qū)域高端酒店（自助餐會） 形式：名流私宴為噱頭，席間，發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)向業(yè)主介紹項(xiàng)目產(chǎn)品。席上播放項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn),鎖客：配合關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)滲透價(jià)值,動作,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,以圈層營銷力量，建立 “蜘蛛網(wǎng)”式客戶影響力，聚焦光明及周邊高端客戶資源,第 59 頁,6.1臨開,8.1巡展開,10.1售開,10.3樣開,11.3開盤,元旦,高占位：區(qū)域炒作 項(xiàng)目形象宣傳,節(jié)奏：,形象樹立期,價(jià)值推廣期,集中蓄客期,深挖掘：項(xiàng)目核心價(jià)值落地,強(qiáng)展示：客戶梳理,線上推廣：,戶外、圍墻,區(qū)域新聞、網(wǎng)絡(luò)、論壇炒作,短信/樓體條幅/燈光字,項(xiàng)目新聞、網(wǎng)絡(luò)、論壇炒作,報(bào)版硬廣、軟文,線下渠道：,客戶拓展（陌拜、團(tuán)購、派單啟動）,多點(diǎn)巡展異地蓄客,行業(yè)協(xié)會、政府部門高端拓展,世聯(lián)資源啟動（call客/聯(lián)動）,活動：,10.1 秋交會區(qū)域展,10.3 售開活動/,10.3樣板開放,11.3 開盤,周末旺場活動,8月中 論壇炒作,2012年?duì)I銷鋪排,秋交會聯(lián)展,產(chǎn)品發(fā)布會,光明千人游,第 60 頁,策略三：強(qiáng)展示樹立項(xiàng)目第一形象,在景觀資源、規(guī)模、噪音干擾、戶型尺度不如深房項(xiàng)目的情況下，如想突破價(jià)格區(qū)間，現(xiàn)場的展示就變成重中之重 通過周邊私家路、園林景觀主軸、售樓處與樣板房將為展示的靈魂要點(diǎn)所在,第 61 頁,策略三：強(qiáng)展示樹立片區(qū)第一形象,第一印象城際界定 路旗/圍墻/戶外/樓體字/崗?fù)r截,第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),第一體驗(yàn)實(shí)景樣板區(qū) 園林/大堂/樣板房,第 62 頁,一期展示區(qū)范圍及開放時(shí)間,第 63 頁,第 63 頁,本案,可選之地：觀光路 本項(xiàng)目具備臨街展示面，此處路旗作用不強(qiáng) 傳麒山無展示面，此處路旗為其必爭之地，本項(xiàng)目也可采用坐收漁利的策略,沿項(xiàng)目周邊道路設(shè)置路旗,第一印象城際界定 路旗/圍墻/導(dǎo)視/樓體字/攔截崗?fù)?必爭之地：項(xiàng)目東北西三面道路 嚴(yán)格界定區(qū)分本項(xiàng)目與傳麒山,第 64 頁,第一印象城際界定 路旗/圍墻/導(dǎo)視/樓體字/攔截崗?fù)?圍墻（綜合考慮成本與展示效果） 角部8米高，突出氣勢 中間圍墻2.5米高（中間預(yù)留施工出入口） 精神堡壘 強(qiáng)烈識別性和導(dǎo)示性,8米圍墻,施工出入口,施工出入口,施工出入口,施工出入口,2.5-4米圍墻,半徑長度15米,15米,15米,15米,15米,圍墻與精神堡壘兼具形象展示與導(dǎo)示功能,精神堡壘,第 65 頁,第 65 頁,2.5-8米高圍墻，局部采用異形,第 66 頁,第 66 頁,觀光路與33號路交匯處，以富于質(zhì)感的色系作為主 色調(diào)，制作大型外部導(dǎo)引系統(tǒng)，整體造型追求立體 感，展示高端氣質(zhì)，吸引關(guān)注，截留周邊客群。,精神堡壘具備強(qiáng)烈識別性和導(dǎo)示性,第 67 頁,第 67 頁,將工地起落架全部用大燈包裝，使得項(xiàng)目工地現(xiàn)場渲染夜間熱火朝天氣氛。,光明大第,隨樓升高，工地變秀場,第一印象城際界定 路旗/圍墻/導(dǎo)視/樓體字/攔截崗?fù)?第 68 頁,第 68 頁,項(xiàng)目西北角正對深房售樓處，設(shè)置保安崗?fù)ず碗娖寇?，截流深房客?第一印象城際界定 路旗/圍墻/立柱/樓體字/攔截崗?fù)?深房售樓處,第 69 頁,強(qiáng)展示樹立片區(qū)第一形象,第一印象城際界定 路旗/圍墻/立柱/樓體字/攔截崗?fù)?第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),第一體驗(yàn)實(shí)景樣板區(qū) 園林/大堂/樣板房,第 70 頁,第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),停車場,入口,入口,通過外部綠化（領(lǐng)養(yǎng)部分市政綠化）、標(biāo)志物、崗?fù)さ葼I造私家路的感覺,入口,第 71 頁,第 71 頁,第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),案例：中央原著 - 私家綠化道。進(jìn)入社區(qū)的儀式感極強(qiáng)，依次經(jīng)過私家路、入口廣場、大門，整個(gè)行進(jìn)路線都經(jīng)過精心打造，傳遞項(xiàng)目豪宅標(biāo)簽。,內(nèi)外景觀軸線交匯處，利用多套別墅聯(lián)合打造,第 72 頁,停車場：生態(tài)停車場，注重細(xì)節(jié)的藝術(shù)化處理,停車場,生態(tài)停車場的打造， 符合項(xiàng)目特質(zhì)，使客 戶進(jìn)入項(xiàng)目的第一步 感受非凡,第 73 頁,特邀大師設(shè)計(jì)，彰顯氣派與尊貴,高文安 香港頂級設(shè)計(jì)師之一 擅長進(jìn)行歐式奢華風(fēng)格演繹,第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),梁景華 設(shè)計(jì)大師 六度獲得內(nèi)設(shè)計(jì)奧斯卡之稱的andrew martin international年度大獎(jiǎng)師,第 74 頁,系統(tǒng)搭建：3d影視片+環(huán)幕+數(shù)字沙盤+可升降舞臺 總體費(fèi)用：約100萬（包括影視片、投影設(shè)備、數(shù)字沙盤、升降舞臺）,五星級3d影音室，強(qiáng)力洗腦關(guān)鍵環(huán)節(jié),3維影視片，時(shí)長約5分鐘，對于項(xiàng)目價(jià)值的充分演繹，配合動態(tài)小沙盤形成互動效果。 采用環(huán)幕，表現(xiàn)出高分辨率、大視角范圍的顯示效果，可以給客戶帶來新穎的視覺體驗(yàn)，讓客戶感受到強(qiáng)烈的視覺震撼和身臨其境的感覺，如電影般，聲光色影讓客戶沉浸其中。 可升降式舞臺，滿足活動及模型展示雙重要求，打造歌劇院式舞臺效果。,碧桂園：十里銀灘,碧桂園：十里銀灘,殿堂級歌劇室,第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),第 75 頁,數(shù)字投影沙盤 是在傳統(tǒng)的沙盤模型上，增加了多媒體展示、互動功能。通過聲、光、電、圖像、三維動畫以及計(jì)算機(jī)程控技術(shù)與實(shí)體模型相融合，可以充分體現(xiàn)區(qū)位特點(diǎn)，達(dá)到一種惟妙惟肖、變化多姿的動態(tài)視覺效果。,珠海十字門中央商務(wù)區(qū),區(qū)域模型,城市感為最關(guān)鍵要素,系統(tǒng)搭建：區(qū)域沙盤+ 動畫效果渲染設(shè)備 總體費(fèi)用：約80萬,珠海十字門中央商務(wù)區(qū),第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),第 76 頁,樓體模型,制作要點(diǎn)：注重細(xì)節(jié)表現(xiàn)（外立面、園林、泳池）,結(jié)構(gòu)：完全按照施工圖實(shí)施。 外立面：按效果圖來上色不能偏色。 園林：綠化的風(fēng)格符合本地域的環(huán)境，工藝細(xì)致。 光電：小區(qū)萬家燈火，商業(yè)建筑通亮。,樓體模型區(qū)增加項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)展板豐富信息展示量。,樓體模型沙盤,樓體模型底座,沙盤底座添置綠色或銀色光源，增強(qiáng)觀感,模型區(qū)展板,樓體模型費(fèi)用：約30萬,第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),第 77 頁,戶型模型,別墅、復(fù)式、平層戶型模型,第一享受賣場營造 私家路/售樓處/商業(yè),關(guān)注精細(xì)細(xì)節(jié)制作，別墅模型輔于園林景觀。,第 78 頁,品牌展示,品牌廳內(nèi)放置項(xiàng)目展板、照片等形式將金城光明品牌的發(fā)展歷程傳達(dá)給客戶，引導(dǎo)其對發(fā)展商品牌的認(rèn)同和信心。,展板+照片,發(fā)展商品牌、建筑設(shè)計(jì)、建筑單位、園林設(shè)計(jì)單