第十章促銷策略(共81題).doc

促銷策略1.促銷的實(shí)質(zhì)是【 】。A.出售商品 B.信息溝通C.建立良好關(guān)系 D.尋找顧客2. 【 】是一種最昂貴的促銷方式。A.廣告 B.人員推銷 C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣3. 【 】是最古老的促銷方式。A.廣告 B.人員推銷 C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣4.對(duì)單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用【 】。A.廣告 B.人員推銷C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣5.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、價(jià)格低廉的產(chǎn)品通常采用【 】促銷。A.廣告 B.公共關(guān)系C. 公共關(guān)系 D. 營(yíng)業(yè)推廣6.在促銷組合中一般處于輔助地位的促銷方式是【 】。A.廣告 B.人員推銷C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣7.下列有關(guān)對(duì)人員推銷的描述正確的是【 】。A.成本低，靈活性好 B.成本高，靈活性好C.成本低，靈活性差 D.成本高，靈活性差8. 【 】是一種高度大眾化的信息傳遞方式。A.廣告 B.人員推銷C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣9. 【 】著眼于對(duì)消費(fèi)者或中間商進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，以激勵(lì)他們對(duì)特定產(chǎn)品或服務(wù)的較快或較大量地購(gòu)買(mǎi)，是短期促銷的有效工具。A.廣告 B.人員推銷C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣10.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為【 】。A.靈活性差 B. 單向溝通C.選擇性弱 D. 費(fèi)用大11. 【 】是最常見(jiàn)、最簡(jiǎn)單的組織結(jié)構(gòu)。A.區(qū)域型組織 B.產(chǎn)品型組織C.顧客型組織 D.綜合型組織12.促銷目標(biāo)在不同階段有不同的重點(diǎn)，如目標(biāo)為樹(shù)立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，促銷重點(diǎn)應(yīng)在【 】。A.廣告 B.人員推銷C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣13. 【 】是一種間接的促銷方式，著眼于樹(shù)立形象、溝通關(guān)系。A.廣告 B.人員推銷C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣14. 【 】是諸促銷方式中采用最為普遍的一種。A.廣告 B.人員推銷C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣15.企業(yè)為獲取公眾好感，表現(xiàn)社會(huì)責(zé)任而進(jìn)行的有關(guān)維護(hù)社會(huì)公共利益的廣告宣傳，屬于【 】。A.致歉廣告 B.聲明廣告 C.公益廣告 D.活動(dòng)廣告16. 為避免大企業(yè)在實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)該企業(yè)生產(chǎn)的多種產(chǎn)品都被相同的顧客買(mǎi)去了，企業(yè)應(yīng)該建立【 】的推銷隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)。A.區(qū)域型 B.產(chǎn)品型 C.顧客型 D.綜合型17. 【 】原則是公共關(guān)系的基石。A.誠(chéng)實(shí)性 B.互利性 C.全優(yōu)性 D.全員性18.在緊急情況下表明企業(yè)對(duì)某些事件的立場(chǎng)、態(tài)度的廣告稱為【 】。A.形象廣告 B.聲明廣告C.公益廣告 D.活動(dòng)廣告19.一般日常生活用品，適合于選擇【 】做廣告。A.人員 B.專業(yè)雜志C.電視 D.公共關(guān)系20.人員推銷之所以長(zhǎng)盛不衰，關(guān)鍵是其具有【 】的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)。A.可替代性 B.不可替代性C.長(zhǎng)期性 D.短期性21. 【 】即根據(jù)上一年的銷售量或?qū)ο乱荒甑念A(yù)期銷售量，按一定百分比提取促銷費(fèi)用。A.量力而出法 B.目標(biāo)任務(wù)法C.銷售百分比法 D.促銷效果評(píng)估22.流行服飾最好選擇在【 】上做廣告。A.報(bào)紙 B.彩色雜志 C.電視 D.廣播23. 【 】主要用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告。A.直接評(píng)分 B.組合測(cè)試C.實(shí)驗(yàn)室測(cè)試 D.識(shí)別測(cè)試24.在廣告溝通效果測(cè)定中，直接評(píng)分是一種【 】預(yù)測(cè)方法。A.廣告前 B.廣告中 C.廣告后 D.廣告外25.用抽樣某一特定煤體工具的接收者作為受試者，請(qǐng)他們反復(fù)觀看或該煤體，時(shí)間不限，然后說(shuō)出認(rèn)識(shí)煤體上眾多個(gè)廣告中的哪一個(gè)，最后根據(jù)識(shí)別的結(jié)果給予每一則廣告不同的可讀性評(píng)分。這種測(cè)試方法叫做【 】。A.直接評(píng)分 B.回憶測(cè)試C.識(shí)別測(cè)試 D.組合測(cè)試26.不屬于直接直接營(yíng)銷形式的是【 】。A.人員推銷 B.目錄銷售 C.網(wǎng)上購(gòu)物 D.郵購(gòu)27.若宣布明日的銷售活動(dòng)，企業(yè)不能選擇的媒體是【 】。A.電視 B.電臺(tái) C.報(bào)紙 D.雜志28.直接評(píng)分法屬于【 】。A.廣告前預(yù)測(cè)方法 B.廣告后預(yù)測(cè)方法C.廣告中預(yù)測(cè)方法 D.廣告銷售效果測(cè)定法29.提醒性廣告主要用于產(chǎn)品生命周期的哪一個(gè)階段【 】。A. 投入期 B.成長(zhǎng)期 C.成熟期 D.衰退期30.免費(fèi)提供陳列樣品、推廣資助、銷售競(jìng)賽等屬于針對(duì)【 】的促銷方法。A.中間商 B.消費(fèi)者 C.推銷人員 D.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)31.在銷售人員的報(bào)酬中，由于傭金制存在不少缺點(diǎn)，故經(jīng)常與下列哪項(xiàng)合起來(lái)運(yùn)用【 】。A.薪金制 B.獎(jiǎng)金制 C.福利制 D.津貼制32.獎(jiǎng)勵(lì)券這一促銷工具針對(duì)的是【 】。A.中間商 B.零售商 C.消費(fèi)者 D.推銷人員33.人員推銷具有較大的【 】的特點(diǎn)。A.推廣性 B.廣泛性 C.靈活性 D.普及性34.生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣方式將產(chǎn)品推人渠道的營(yíng)銷策略屬于【 】。A.產(chǎn)品策略 B.拉式策略C.推式策略 D.渠道策略35.企業(yè)確定在促銷方面花費(fèi)多少錢(qián)，是企業(yè)促銷管理中的【 】。A.確定促銷目標(biāo) B.制定廣告預(yù)算C.制定促銷組合 D.促銷效果評(píng)估36. 促銷工作的核心是【 】。 A.尋找顧客 B.銷售商品 C.溝通信息 D.建立關(guān)系37. 促銷的目的是刺激消費(fèi)者產(chǎn)生【 】。 A.購(gòu)買(mǎi)興趣 B.購(gòu)買(mǎi)傾向 C.購(gòu)買(mǎi)決定 D.購(gòu)買(mǎi)行為38. 下列各項(xiàng)不屬于人員推銷基本因素的是【 】。 A.推銷人員 B.推銷商品 C.推銷條件 D推銷對(duì)象、39. 一些價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要示范的產(chǎn)品，通常采用【 】策略。 A.廣告 B.公共關(guān)系 C.推式 D.拉式40. 產(chǎn)品投入期主要是宣傳產(chǎn)品、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望 ，應(yīng)采取【 】促銷方式。 A.廣告 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營(yíng)業(yè)推廣41. 營(yíng)業(yè)推廣是一種【 】的促銷方式。 A.經(jīng)常性 B.常規(guī)性 C.輔助性 D.連續(xù)性42. 搜集推銷人員資料是考評(píng)推銷員的【 】工作。 A.核心 B.中心 C.基礎(chǔ) D.經(jīng)常43. 人員推銷活動(dòng)的主體是【 】。 A.推銷人員 B.推銷商品 C.推銷條件 D.推銷市場(chǎng)44. 公共關(guān)系活動(dòng)的主體是【 】。 A.顧客 B.組織 C.政府 D.推銷人員45. 公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)【 】。 A.爭(zhēng)取利潤(rùn) B.出售商品 C.占領(lǐng)市場(chǎng) D.廣結(jié)良緣46. 對(duì)于產(chǎn)業(yè)用品和消費(fèi)品的大客戶，采用【 A 】促銷手段比較合適。A、電視廣告 B、人員推銷 C、營(yíng)業(yè)推廣 D、公共關(guān)系47. 企業(yè)欲在短期內(nèi)，在一定范圍內(nèi)吸引大量顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可采用【 B 】。A、人員推銷 B、雜志廣告 C、營(yíng)業(yè)推廣 D、公共關(guān)系48. 企業(yè)拉引策略是先對(duì)消費(fèi)者采用【 B 】然后拉引中間商要求進(jìn)貨經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。A、人員推銷 B、廣告促銷 C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣49. 企業(yè)推廣策略是以【 C 】為主要手段，首先爭(zhēng)取中間商的合作，利用中間商的力量，把新的商品和服務(wù)推向市場(chǎng)。A、廣告 B、公共關(guān)系 C、人員推銷 D、營(yíng)業(yè)推廣50. 促銷策略中，雙向溝通效果最好的促銷策略是【 C 】。A、廣告促銷 B、人員推銷 C、營(yíng)業(yè)推廣 D、銷售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放傳單促銷51. 廣告促銷策略中，傳播面最廣，傳播速度最快，最適合青少年用品促銷的是【 A 】。A、電視廣告 B、廣播廣告 C、郵寄廣告 D、雜志廣告52. 廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素有【 C 】。A、商品實(shí)質(zhì) B、消費(fèi)者的收入 C、媒體的傳播范圍 D、媒體的成本53. 廣告內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)把握的原則包括【 A 】。A、主題明確 B、反應(yīng)廣告主的理念 C、引起注意和興趣 D、信息合理推動(dòng)力強(qiáng)54. 在【 C 】幾種情況下，采用營(yíng)業(yè)推廣的效果較為顯著。A、在企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí) B、鼓勵(lì)中間商大量進(jìn)貨時(shí)C、需強(qiáng)化廣告宣傳效果時(shí) D、企業(yè)推銷大量積壓產(chǎn)品時(shí)55. 下列促銷手段中，屬于推式策略的促銷手段是：【 】。A.廣告 B.營(yíng)業(yè)推廣 C.人員推銷 D.公共關(guān)系56. 企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定的門(mén)市，有營(yíng)業(yè)員接待進(jìn)入門(mén)市的顧客，推銷商品，這種推銷方式屬于【 】。A.上門(mén)推銷 B.柜臺(tái)推銷 C.會(huì)議推銷 D.戶外推銷57. 推銷員在不了解顧客的情況下，運(yùn)用判斷的手段激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的策略屬于【 】。A.試探性策略 B.針對(duì)性策略C.誘導(dǎo)性策略 D.逼迫性策略58. 在各種廣告宣傳活動(dòng)中，數(shù)量最多最重要的一種廣告是【 】。A.企業(yè)廣告 B.觀念廣告C.商品廣告 D.公益廣告）59. 進(jìn)行廣告宣傳最能全方位表現(xiàn)廣告商品的現(xiàn)代廣告媒體是【 】。A.報(bào)紙 B.雜志 C.廣播 D.電視60. 廣告宣傳必須符合社會(huì)文化、思想道德的要求，這種廣告設(shè)計(jì)原則屬于【 】。A.真實(shí)性 B.社會(huì)性C.針對(duì)性 D.藝術(shù)性61. 公共關(guān)系作為企業(yè)促銷手段之一，其目標(biāo)主要在于【 】。A.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 B.增加盈利 C.樹(shù)立良好的企業(yè)形象 D.增加競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力62. 公共關(guān)系的對(duì)象是【 】。A.顧客 B.公眾C 群眾 D. 消費(fèi)者63. 通過(guò)語(yǔ)言文字溝通為企業(yè)廣結(jié)良緣，鞏固傳播效果，這種關(guān)系形式屬于【 】A.宣傳性關(guān)系 B.交際性關(guān)系 C.征詢性關(guān)系 D.服務(wù)性關(guān)系64. 在各種促銷方式中，屬于輔助性促銷手段的促銷方式是【 】。A.人員推銷 B.廣告 C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣65. 促銷工作的核心是【 】。A出售商品B溝通信息C建立良好關(guān)系D尋找顧客66. 促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生【 】。A購(gòu)買(mǎi)行為B購(gòu)買(mǎi)興趣C購(gòu)買(mǎi)決定D購(gòu)買(mǎi)傾向67. 下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是【 】。A推銷員B推銷品C推銷條件D推銷對(duì)象68. 對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用【 】策略。A廣告B公共關(guān)系C推式D拉式69. 公共關(guān)系是一項(xiàng)【 】的促銷方式。A一次性B偶然C短期D長(zhǎng)期70. 營(yíng)業(yè)推廣是一種【 】的促銷方式。A常規(guī)性B輔助性C經(jīng)常性D連續(xù)性71. 人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為【 】。A成本低，顧客量大B成本高，顧客量大C成本低，顧客有限D(zhuǎn)成本高，顧客有限72. 企業(yè)廣告又稱【 】。A商品廣告B商譽(yù)廣告C廣告主廣告D媒介廣告73. 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用【 】促銷方式。A廣告B人員推銷C價(jià)格折扣D營(yíng)業(yè)推廣74. 收集推銷人員的資料是考評(píng)推銷人員的【 】。A核心工作B中心工作C最重要工作D基礎(chǔ)性工作75. 人員推銷活動(dòng)的主體是【 】。A推銷市場(chǎng)B推銷品C推銷人員D推銷條件76. 公關(guān)活動(dòng)的主體是【 】。A一定的組織B顧客C政府官員D推銷員77. 公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)【 】。A出售商品B盈利C廣結(jié)良緣D占領(lǐng)市場(chǎng)78. 一般日常生活用品，適合于選擇【 】媒介做廣告。A人員B專業(yè)雜志C電視D公共關(guān)系79. 公共關(guān)系【 】。A是一種短期促銷戰(zhàn)略B直接推銷產(chǎn)品C樹(shù)立企業(yè)形象D需要大量的費(fèi)用80. 開(kāi)展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是A公共關(guān)系調(diào)查B公共關(guān)系計(jì)劃C公共關(guān)系實(shí)施