廣告市場工作計劃.doc

廣告市場工作計劃 有計劃就有動力下面是小編為大家準(zhǔn)備的關(guān)于廣告市場工作計劃歡迎大家閱讀借鑒希望能幫到大家 一、調(diào)查分析 1、新芙蓉的市場定位 新芙蓉的市場定位決定了新芙蓉廣告定位在廣告訴求上就必須與其他市場拉開檔次： 第一我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必須是高品位、大手筆與其小家子氣不如不做; 第二我們不打價格戰(zhàn)進(jìn)行低價競爭; 第三開業(yè)以后我們的廣告重點將轉(zhuǎn)向形象廣告必須要有創(chuàng)意體現(xiàn)出新芙蓉的品位和風(fēng)格; 第四我們的廣告以盡量少的投入達(dá)到最好的效果 2、新芙蓉消費(fèi)群體 新芙蓉的潛在消費(fèi)群體集中在政府職員、公司白領(lǐng)、業(yè)界精英、成功人士等具有中、高檔消費(fèi)水平的人群所以在媒體選擇和廣告制作上也必須上檔次、上水平 二、廣告投入分析 1、公司在開業(yè)前和開業(yè)期間的廣告投入已經(jīng)達(dá)到140萬元以上(其中經(jīng)視24萬元政法20萬元晨報30萬元晚報24萬元三湘3.8萬元樓宇4萬元戶外34萬元)除戶外廣告外大部分可延續(xù)到10月中下旬; 2、公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以控制在25萬元/月以內(nèi)到年2月春節(jié)前的5個月廣告總投入在75100萬元;有必要在一個特殊時段(如正式開業(yè)、特別活動、春節(jié)等)進(jìn)行集中投放造成轟炸效應(yīng)平時間斷投放保持消費(fèi)者的印象 3、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次集中在每周的周五為周末的活動作鋪墊平均每月的廣告投入約為10萬元 4、電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告不經(jīng)常進(jìn)行修改(還可以節(jié)約廣告制作費(fèi)用)一次投放計劃應(yīng)在半年以上一般以5秒的形象廣告或冠名等形式出現(xiàn)這樣既可以節(jié)約大量資金投入又可以保持一定的連續(xù)性平均每月的廣告投入約為10萬元 5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣傳單頁等公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主如電視在一個特定時段(晚上)報紙也在特定時段(早上)對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當(dāng)考慮POP宣傳單頁既可以在市場內(nèi)部使用也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)費(fèi)用低廉是十分有效的宣傳手段后期必須實施所有其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元 三、媒體選擇 1、電視媒體 選擇湖南經(jīng)視湖南經(jīng)視的收視率很高覆蓋面廣收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝計劃既可以提高覆蓋面還可以簽下更低的廣告折扣 長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位收視人群與市場的消費(fèi)對象并不是十分契合但公司目前投入十分巨大而且因為種種原因廣告的價位高投放密度大十分有必要進(jìn)行調(diào)整我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告 其他的電視頻道暫不作考慮 2、平面媒體 選擇瀟湘晨報瀟湘晨報發(fā)行量大覆蓋面廣讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合品位較高長沙晚報可以作為輔助投放 三湘都市報、當(dāng)代商報、東方新報在發(fā)行量、覆蓋面、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報我部門認(rèn)為以上報紙不再做任何廣告計劃 3、廣播電臺 如果公司廣告費(fèi)用充裕的情況下可以選擇交通頻道其收聽率和覆蓋面的優(yōu)勢都十分明顯同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特別熟悉的士司機(jī)熟悉新芙蓉就顯得十分必要其他廣播電臺不作考慮 四、營銷活動 各類營銷活動是提高市場知名度和美譽(yù)度提高市場營業(yè)額的有力手段新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動每月作一次計劃： 1、專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次如“明星見面會”、“金秋音樂會”等時間主要集中在周末活動的主要目的是提升新芙蓉的形象并帶動市場的銷售專題活動的費(fèi)用一般由公司分承擔(dān)但我們可以選擇效果好投資省的好項目 2、酬賓促銷活動：一般是常年做要求每個經(jīng)營戶每周都要有特款市場每月有一個酬賓主題酬賓促銷活動的費(fèi)用一般由經(jīng)營戶分擔(dān) 3、營銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關(guān)行業(yè)進(jìn)行資源整合如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢、換勢利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展?fàn)I銷活動 一、電視媒體廣告計劃 1、選擇媒體：湖南經(jīng)視包括綜合、都市、生活; 2、投放期間：20xx年10月底至年4月初共6個月; 3、投標(biāo)情況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標(biāo); 4、其他說明：由于各公司的套播方案不同所以每月的報價也不同主要看公司準(zhǔn)備如何投入(詳見附件) 二、報紙廣告 1、選擇媒體：瀟湘晨報; 2、投放期間：年10月底至年3月初共5個月; 3、由于晨報沒有套播方案只要統(tǒng)一45%的折扣率具體的投入辦法可由公司自行決定; 4、建議公司適當(dāng)減少報紙廣告的投放量以每月23次為宜重要日期集中投放 三、戶外廣告 從公司目前情況看大型戶外