銷售月總結(jié)及下月工作計劃范文推薦.doc

銷售月總結(jié)及下月工作計劃范文推薦 銷售月總結(jié)及下月工作計劃【一】 我有幸成為xx公司營銷部一員回顧和總結(jié)過去在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下我較好地履行了工作職責(zé)使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步現(xiàn)將半年來的工作情況作一簡要匯報和總結(jié)： (一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì) 在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力不斷提高自己首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐 其次是向師父學(xué)作為一名業(yè)務(wù)人員師父走過了太多太多的路崎嶇蜿蜒地走過來的他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我讓我在今后的路途中少走彎路再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員他不僅有著跟人很好的溝通能力同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識如不虛心學(xué)習(xí)積極求教實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸 因此單位里的每位同事都是我的老師,堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)取人之長補(bǔ)己之短努力豐富自己、充實自己、提高自己基本適應(yīng)了本職工作的需要只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高 (二)扎實工作全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西而且沒有理由不珍視這份工作沒有理由不干好本職工作在努力鉆研本職工作的同時加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握盡快適應(yīng)本職工作的需要 “干一行愛一行專一行精一行”在努力向合格靠近的同時把珍惜自己的崗位珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)在今后的工作中我會盡最大努力以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)積極投入到銷售工作中同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù) (三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致全心做好服務(wù)保障工作 作為業(yè)務(wù)員我們走在第一線上我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)我們在外不是孤立的從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量我因到這個集體而感到自豪因此我非常珍視在這個崗位上工作在工作中用認(rèn)真積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中 (四)存在問題 一個人有缺點(diǎn)并不可怕但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了因此發(fā)現(xiàn)自己的問題正視自己的問題敢于糾正自己的問題才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步 在工作中我也看到自己還存在許多不足之處主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)技術(shù)知識了解甚少我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高 銷售月總結(jié)及下月工作計劃【二】 1、9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺其中解放卡車2臺江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù) 2、進(jìn)行了多次市場走訪工作尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作收到的效果良好經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺 3、本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺取得了明顯的效果 4、本月由于汽博會的舉行公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶價格都讓到低價基本沒有什么利潤可言使公司的解放銷量也遇到明顯阻力 5、分析銷量低迷的主要原因我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行請盡快批復(fù)如此進(jìn)行下去時間不等人我們會損失很多客戶的 6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足始終沒有到貨尤其是悅悅車型時間跨度太長遲遲不到車會嚴(yán)重影響銷量另外公司的調(diào)車流程混亂庫存控制力下降也影響著銷量 7、公司目前的活動太少屈指算來跟去年同期相比公司本年度的車展活動、巡展活動