金融銷售經(jīng)理崗位職責(zé).doc

金融銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 下面是出guo為您精心的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，歡迎閱讀。 1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。 3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。 按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。 1、制定計劃-有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。 2、建立方案-實施每一個具體行動步驟的詳細(xì)描述。 3、制定策略-整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標(biāo)的計劃。 4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-組成策略計劃的日行動方案。 5、設(shè)立監(jiān)控-將實際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。 1、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。 2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。 3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。 4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。 5、定期召開銷售經(jīng)理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機(jī)會，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團(tuán)隊”精神。 6、負(fù)責(zé)對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。 7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。 8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。 9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。 10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。 11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。 12、對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。 1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)。 2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé)。 3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。 3、對各項售后服務(wù)負(fù)責(zé)。 3、對銷售隊伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。 4、對所屬員工隊伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。 5、對上級交辦事項完成的及時性負(fù)責(zé)。 6、對上級指示傳達(dá)的正確性、及時性負(fù)責(zé)。 1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。 2、有對銷售資源投入的計劃和分配權(quán)。 3、有對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。 4、有對經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。 5、有對銷售各項費用的控制審批權(quán)。 6、