2020年銷售員工下月工作計(jì)劃.doc

銷售員工下月工作計(jì)劃 工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)都要制定工作計(jì)劃用到“工作計(jì)劃”這種公文以下是小編整理的銷售員工下月工作計(jì)劃歡迎閱讀！ 1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái),其中解放卡車2臺(tái)江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù) 2、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作,尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作,收到的效果良好經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái) 3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng),在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)取得了明顯的效果 4、本月由于汽博會(huì)的舉行,公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降,導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑不過(guò)由于延吉高速鐵路開工建設(shè),本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高,但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶,價(jià)格都讓到低價(jià),基本沒有什么利潤(rùn)可言,使公司的解放銷量也遇到明顯阻力 5、分析銷量低迷的主要原因,我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌,我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿,希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行,請(qǐng)盡快批復(fù)如此進(jìn)行下去,時(shí)間不等人,我們會(huì)損失很多客戶的 6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足,始終沒有到貨,尤其是悅悅車型,時(shí)間跨度太長(zhǎng)遲遲不到車,會(huì)嚴(yán)重影響銷量另外公司的調(diào)車流程混亂,庫(kù)存控制力下降也影響著銷量 7、公司目前的活動(dòng)太少,屈指算來(lái),跟去年同期相比,公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有,客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降,分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力,這些都是目前急需解決的問(wèn)題長(zhǎng)此以往,勢(shì)必使公司受到損失 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作計(jì)劃： 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容更好為客戶服務(wù)顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼轉(zhuǎn)換銷售員角色處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己朋友達(dá)到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流; 二、對(duì)銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足及時(shí)糾正工作的失誤完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)供參考盡量做到)促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案; 6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售挖掘潛在客戶跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪; 7、提高自己電話營(yíng)銷技巧靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流; 8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng); 2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科; 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人; 4、山西