安陽鼎盛·帕堤歐營銷報(bào)告69p.ppt

在調(diào)整中發(fā)展， 在發(fā)展中調(diào)整。,“鼎盛帕堤歐”項(xiàng)目的營銷運(yùn)營前言,阜康基業(yè) 2010年9月20日,安陽“鼎盛帕堤歐”項(xiàng)目營銷報(bào)告溝通,我們一直在尋覓 ，尋覓，一個(gè)家園的夢想,夢想，如此生活,第三部分 全案營銷策略,第二部分 鼎盛帕堤歐價(jià)值再認(rèn)識(shí),本 次 匯 報(bào) 框 架,第一部分 營銷環(huán)境與課題,第四部分 一期入市方案,第一部分 營銷環(huán)境與課題,城市發(fā)展環(huán)境 市場環(huán)境 環(huán)境與課題分析,安陽位于河南省的最北部，東經(jīng)11337至11458、北緯3512和3622之間，西部為山區(qū)，東部為平原；地處山西、河北、河南三省交匯點(diǎn)，西倚巍峨險(xiǎn)峻的太行山，東聯(lián)一望無際的華北平原，是豫北區(qū)域性中心城市。 安陽交通便利，地理位置優(yōu)勢，京廣鐵路縱貫市區(qū)，京珠高速，106、107國道貫穿南北。北上500公里直達(dá)北京，南下200公里直達(dá)省會(huì)鄭州。繼續(xù)東向入310國道500公里可達(dá)連云港。經(jīng)106、104國道貨車9個(gè)小時(shí)到達(dá)天津港。11條省級(jí)公路干線從市區(qū)輻射而出，連接周邊180公里半徑范圍內(nèi)中原經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，共12個(gè)城市，總?cè)丝诮?000萬人。 中原文化古都安陽是中國七大古都之一是易經(jīng)發(fā)源地、甲骨文的故鄉(xiāng)，安陽殷墟被列為世界文化遺產(chǎn)，近期的曹操墓事件蠻聲全國。,區(qū)域中心城市，交通便利，是中原文化古都。,城市位置,城市發(fā)展環(huán)境,安陽市的gdp持續(xù)上漲，同比增長速度保持在兩位數(shù)以上。良好的經(jīng)濟(jì)狀況為房地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)造了快速發(fā)展的環(huán)境。,2009年全市城鎮(zhèn)投資走勢,2009年，全市累計(jì)完成城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資622.6億元，比上年增長31.5%，超過全省城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增速0.2個(gè)百分點(diǎn)?？偭课痪尤〉?位，增速位居全省第9位。,安陽市g(shù)dp持續(xù)上漲，固定資產(chǎn)投資增長速度快。,城市經(jīng)濟(jì),2003-2009年安陽市g(shù)dp變化情況（億元）,城市發(fā)展環(huán)境,安陽城鎮(zhèn)居民收入增速較快，收入來源也向著多元化方向發(fā)展。,據(jù)安陽市600戶城鎮(zhèn)住戶抽樣調(diào)查資料顯示，2009年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到14809元，比上年的13637元增1172元，增長8.6%。,居民收入,城市發(fā)展環(huán)境,安陽市城市總體規(guī)劃（20072020）主要內(nèi)容： 規(guī)劃市域城鎮(zhèn)空間結(jié)構(gòu)為“一心兩軸多點(diǎn)”，確立了中心城市縣（市）域中心城市重點(diǎn)鎮(zhèn)一般鎮(zhèn)的四級(jí)市域城鎮(zhèn)職能結(jié)構(gòu)體系；到2020年市區(qū)總面積達(dá)到543.6平方公里，城市建設(shè)用地為149.9平方公里，中心城區(qū)城市人口150萬人，。規(guī)劃期內(nèi)城市主要向南向東發(fā)展，適當(dāng)向西延伸。中心城區(qū)內(nèi)部確定12個(gè)居住片區(qū)，公共設(shè)施由文峰大道東西方向軸線，中華路和永明路南北方向軸線構(gòu)成“十字型”空間布局；城市綠地系統(tǒng)形成“兩脈、雙環(huán)、線網(wǎng)、多園”的空間格局。城市遠(yuǎn)景規(guī)劃按照“突出東部、提升北部、優(yōu)化西部、協(xié)調(diào)南部”的原則，發(fā)展為“一心雙城三組團(tuán)”的城市結(jié)構(gòu)，中心城區(qū)內(nèi)人口規(guī)模預(yù)測發(fā)展為220-240萬人，城市建設(shè)用地控制在240260平方公里。 優(yōu)化西部，為區(qū)域發(fā)展帶來新的契機(jī) 。,突出東部,提升北部,協(xié)調(diào)南部,優(yōu)化西部,城市發(fā)展方向,安陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，房地產(chǎn)屬于穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段，市場有多元化趨勢。 城市改造與擴(kuò)張中，潛在供應(yīng)有可能將房地產(chǎn)帶入新的發(fā)展階段。,房地產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn),城市發(fā)展環(huán)境,小結(jié),區(qū)域中心城市，交通便利，是中原文化古都。,安陽市g(shù)dp持續(xù)上漲，固定資產(chǎn)投資增長速度快。,安陽城鎮(zhèn)居民收入增速較快，收入來源也向著多元化方向發(fā)展。,優(yōu)化西部，為區(qū)域發(fā)展帶來新的契機(jī)。,城市發(fā)展向好，支持區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展與不動(dòng)產(chǎn)購買前景。,城市發(fā)展環(huán)境,安陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，房地產(chǎn)屬于穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段，市場有多元化趨勢。城市改造與擴(kuò)張中，潛在供應(yīng)有可能將房地產(chǎn)帶入新的發(fā)展階段。,市場環(huán)境,鐵西板塊相對(duì)市場價(jià)格低、以地緣客戶為主、追求性價(jià)比。,市場供需特征,區(qū)域市場阻力-板塊認(rèn)知,區(qū)域：非城市熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，區(qū)域污染重、環(huán)境印象差、配套差、價(jià)格低、樓盤形象差、無名盤，銷售表現(xiàn)偏差； 產(chǎn)品方面：高層產(chǎn)品份額逐漸增加，區(qū)域主力戶型面積仍為中大戶型為主，三房在120-140平方左右； 價(jià)格方面：鐵西區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格明顯低于安東新區(qū)和中心區(qū)，隨著巴黎春天項(xiàng)目入市銷售，略有帶動(dòng)區(qū)域價(jià)格的攀升。 客戶方面：鐵西區(qū)的客戶呈現(xiàn)明顯的“就近購買”的傾向，客戶主要集中在鐵西，另有少量西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 供應(yīng)量方面：隨著龍安新區(qū)的開發(fā)，后期會(huì)有大量項(xiàng)目入市，主要集中在文明大道南部，位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，價(jià)格很難有大的突破。,阻礙：想買不愛買-非城市熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，區(qū)域污染重、環(huán)境印象差、配套差、價(jià)格低、樓盤形象差、無名盤，銷售表現(xiàn)偏差；,機(jī)會(huì)：客戶想買-地緣客戶就近購買,我們面臨的是什么樣的課題？,城市機(jī)會(huì)：城市發(fā)展向好，支持區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展與不動(dòng)產(chǎn)購買前景。,區(qū)域市場特點(diǎn)：安陽鐵西板塊相對(duì)市場價(jià)格低、以地緣客戶為主、追求性價(jià)比。,機(jī)會(huì)與阻礙并存，有區(qū)域客群卻想買不愛買,阻礙：想買不愛買-非城市熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，區(qū)域污染重、環(huán)境印象差、配套差、價(jià)格低、樓盤形象差、無名盤，銷售表現(xiàn)偏差；,機(jī)會(huì)：客戶想買-地緣客戶就近購買,區(qū)域認(rèn)知：,因?yàn)?環(huán)境與課題分析,這正是本案成功運(yùn)作的機(jī)會(huì) ,滿足需要的產(chǎn)品+準(zhǔn)確有效的溝通,我們要做的是,生態(tài)環(huán)境、配套、品質(zhì)，沒有滿足區(qū)域客群要求!,我們一直在尋覓 ，尋覓，一個(gè)家園的夢想,夢想，如此生活,營銷，形成與客戶有效溝通的橋梁,第二部分 鼎盛帕堤歐價(jià)值再認(rèn)識(shí),區(qū)域發(fā)展與分析,區(qū)域交通,根據(jù)安陽2007-2020年城市規(guī)劃方案，鐵西交通路網(wǎng)前景極好。,區(qū)域交通,中州路,梅東路,安彩大道,107國道(文昌大道),鐵西路,近期已完成在施工的107國道、梅東路、安彩大街，將為本案及區(qū)域發(fā)展提供極為有利的交通條件。,已貫通的107國道，還有小段未通的梅東路、計(jì)劃年底實(shí)現(xiàn)東西貫通的安彩大道，將使區(qū)域交通條件更加便利，為住宅區(qū)建設(shè)提供有利的交通條件。,太行路,煙廠路,安鋼、電廠,區(qū)域重點(diǎn)企業(yè),安彩,卷煙廠,鐵西為重點(diǎn)工業(yè)區(qū),一類工業(yè)用地,二三類工業(yè)用地,根據(jù)安陽市2007-2020年規(guī)劃方案，鐵西將依然是安陽重點(diǎn)企業(yè)集中的工業(yè)區(qū)。目前，安陽鐵西區(qū)安鋼、電廠、安彩、卷煙廠等大型企業(yè)集中，為區(qū)域提供了大量的從業(yè)人群，他們歷來是安陽市房地產(chǎn)項(xiàng)目的團(tuán)購主力，對(duì)本案，具有同樣的市場價(jià)值。,區(qū)域新產(chǎn)業(yè)帶動(dòng),東風(fēng)本田,bwm4s店,byd4s店,昌河4s店,二手車市場,已有的二手車市場，昌河、東風(fēng)本田、byd等汽車4s店，及在建的bwm4s店及計(jì)劃中的其它4s店，使安彩大道東段成為安陽的一二手汽車，將大幅度地迅速提升區(qū)域認(rèn)知度，并持續(xù)帶來大量城市高消費(fèi)群體, 帶動(dòng)區(qū)域的配套及其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展。,區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā),鼎盛帕堤歐,碧海云天 項(xiàng)目,四府墳 項(xiàng)目,燒盆窯 項(xiàng)目,候家莊 項(xiàng)目,巴黎春天 項(xiàng)目,本案與區(qū)域潛在地產(chǎn)項(xiàng)目將形成規(guī)模，使區(qū)域具有大型住宅區(qū)的發(fā)展前景，安彩大道將成為新的房地產(chǎn)熱點(diǎn)區(qū)域，一個(gè)新的板塊正在形成,安彩大道板塊,極好的交通規(guī)劃與實(shí)施為區(qū)域帶來便利 大型企業(yè)集中的工業(yè)區(qū)為區(qū)域提供了人群 汽車產(chǎn)業(yè)將大幅提升區(qū)域認(rèn)知并帶來高消費(fèi)人群 項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)大項(xiàng)目較多，未來將形成大規(guī)模居住區(qū)，利于區(qū)域配套完善 龍安區(qū)政府帶動(dòng)作用及購房價(jià)值,區(qū)域發(fā)展，為本項(xiàng)目提供了交通、人群、形象提升、配套完善等強(qiáng)有力的支持與機(jī)會(huì),小結(jié),在城市化過程中，決定人口分布模式的因素主要有三個(gè)： 家庭收入、對(duì)通勤工具的依賴程度和社區(qū)環(huán)境。 薩姆b沃納（sam b.warner jr),其中，關(guān)于交通工具： 對(duì)公共交通工具依賴性不強(qiáng)的中上層收入階層，需要通暢的高速路往返于城市與郊區(qū)。 對(duì)公共交通工具依賴性較強(qiáng)的普通收入階層，需要便利的城市公共交通。,目前需要解決公共交通問題，建議與公交公司洽談設(shè)立公交站。,對(duì)于本項(xiàng)目， 通達(dá)的路網(wǎng)、便利的公共交通，將直接促動(dòng)其非同質(zhì)化大型社區(qū)的形成。,通達(dá)的安彩大道，107國道和中州路、梅東路，將放大對(duì)鐵西區(qū)域及安陽城市中上層收入階層和普通收入階層的吸引。,地塊45%的綠化指標(biāo)。 大型居住區(qū)的未來開發(fā)規(guī)模前景。 非中心區(qū)的住宅社區(qū)。,奧姆斯特德(frederick law) -景觀設(shè)計(jì)之父，里弗賽德是其作品之一。 他把公園、園道及住宅小區(qū)（或衛(wèi)星郊區(qū)，satellite suburb）等幾個(gè)概念完全聯(lián)系在一起，把公園與規(guī)劃區(qū)連接起來， 形成“開放型城市社區(qū)”（open town suburb）。,對(duì)比“體現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)理想的社區(qū)代表”,鼎盛帕堤歐，可同樣具有花園城市特質(zhì),里弗賽德-美國著名的浪漫郊區(qū) 如果有唯一一個(gè)體現(xiàn)了中產(chǎn)階級(jí)烏托邦理想的(郊區(qū))設(shè)計(jì)方案，那就是里弗塞德。 羅伯特菲什曼 美國最偉大的郊區(qū)沃爾特克里斯(walter creese),注重建筑品質(zhì)。 鄰近公園，景觀不過分強(qiáng)調(diào)大型公共空間。 注重城市傳統(tǒng)生活與社區(qū)生活。,城市規(guī)劃對(duì)未來土地價(jià)值的拉升 產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的高端需求 規(guī)模化開發(fā)提升區(qū)域熱度,較好的區(qū)域發(fā)展?jié)摿?較大的市場空間,高性價(jià)比 可持續(xù)開發(fā)的片區(qū),積極的客群,鐵西忠實(shí)的地緣客群 城市向往品質(zhì)的客群 對(duì)房產(chǎn)積極的購買心態(tài),盡量保留原生態(tài)植物。 注重小型公園，不過分強(qiáng)調(diào)大型公共空間。 注重社區(qū)生活與建筑品質(zhì),人性化尺度與品質(zhì),公共交通工具(需落實(shí)),更加便利的路網(wǎng)利好 公交站增設(shè),可持續(xù)性,城市規(guī)劃的長期落實(shí) 產(chǎn)業(yè)與人口工業(yè)區(qū)與住宅區(qū)、項(xiàng)目與區(qū)域共生 龍安區(qū)政府與新產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng),鼎盛帕堤歐區(qū)域名片，未來之城,項(xiàng)目價(jià)值梳理,第三部分 全案營銷策略,整體思路 客戶策略 價(jià)格策略 推廣策略 活動(dòng)策略,項(xiàng)目附加營銷目標(biāo):,實(shí)現(xiàn)比預(yù)期更高利潤的市場銷售,營銷策略制定原則,整體思路,一期 平穩(wěn)落地 階段,二期 鞏固提升 階段,三期 商業(yè) 全面輝煌 階段,迅速回款，形成口碑社區(qū)逐步成熟 并利于二三期調(diào)整,完善項(xiàng)目整體形象,增強(qiáng)一期客戶信心,價(jià)格持續(xù)上漲 美譽(yù)度增加,一期是項(xiàng)目試水，并為二三期提供最有效依據(jù)的階段，操作的結(jié)果直接影響項(xiàng)目的運(yùn)作信心，也影響著整體策略，承載了更多的壓力和任務(wù)，是全局戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。,一期的意義：成功入市順利銷售，是全盤操盤的關(guān)鍵,項(xiàng)目一、二、三期/商業(yè)的關(guān)系,整體思路,品牌運(yùn)作思路、品牌策略,低開高走,一期,二期,高開高走,實(shí) 現(xiàn) 價(jià) 格 目 標(biāo),價(jià)格策略：,三期、商業(yè),高開高走,分期的界定：我們將首開區(qū)的8棟商品房樓稱為一期，二期為現(xiàn)規(guī)劃的余房住宅，三期為項(xiàng)目底商及后續(xù)的100畝地部分。,通過一期品牌落地，形成市場影響，成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。,二期高舉高打，鞏固、拔高形象，提升品質(zhì)，增加項(xiàng)目附加值。,通過一、二期的推廣和口碑傳播，在三期及商業(yè)營銷期，逐步完善項(xiàng)目品牌，同時(shí)通過招商吸引國內(nèi)大的品牌商家，發(fā)揮商業(yè)區(qū)示范性作用，形成有利的商業(yè)配套價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三期 及商業(yè)的利潤最大化，并帶動(dòng)項(xiàng)目品牌全面升級(jí)。,全盤推廣策略：,人氣策略：由于區(qū)域熱度差，項(xiàng)目位置偏，需采取聚人氣的活動(dòng)形式，每兩周安排周末采取小型活動(dòng)形式聚集人氣。,活動(dòng)的促銷策略：初期的到訪有禮+銷售優(yōu)惠，將聚集的客戶在熱銷氛圍中消化。,品質(zhì)與調(diào)性的拉升策略：每月根據(jù)大型營銷節(jié)點(diǎn)，安排主題活動(dòng)。,活動(dòng)策略：,客戶策略：,渠道客戶、關(guān)系客戶、鐵西區(qū)市場客戶及一定比例的安陽市客戶,市場與渠道客戶，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,關(guān)系客戶、團(tuán)購客戶,從全盤營銷的角度，逐步實(shí)現(xiàn)客戶的升級(jí)與精細(xì)，和區(qū)域的滲透和挖深，來解決項(xiàng)目銷售所需要的客戶量，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。,安陽及周邊客戶,第四部分 一期入市方案,形象定位,分析：不能好高務(wù)遠(yuǎn),拉升到城市的高度，名不符實(shí)，則不能準(zhǔn)確有效地與客戶溝通。 建議根據(jù)市場需要，從項(xiàng)目中微觀層面出發(fā)，解決購買障礙，首先達(dá)成2個(gè)目的： 1、鐵西名片； 2、生態(tài)、品質(zhì)、配套的載體。,首席加州生活區(qū),slogan：,以logo體現(xiàn)品質(zhì)感與調(diào)性，在推廣中以別墅感的建筑符合與形象拉升項(xiàng)目品質(zhì)感； slogan中，“首席”體現(xiàn)身份，“加州”強(qiáng)調(diào)建筑品質(zhì)，“生活區(qū)”首先說明項(xiàng)目是住宅類項(xiàng)目冊(cè)，并通過銷售話術(shù)延展為區(qū)域的規(guī)?；_發(fā)前景。,首波廣告語,階段營銷策略： 提升區(qū)域價(jià)值、樹立項(xiàng)目特點(diǎn),街頭公園,街頭公園,三園一城，首席加州生活區(qū),本案園林,帕堤歐與候家莊、燒盆窯、碧海云天、巴黎春天、四府墳，6大項(xiàng)目形成的大型居住社區(qū),首波廣告語,一期價(jià)格與促銷策略,低天高走整體策略前提下，結(jié)合客戶的貪便宜與購買心態(tài)，一期采取大折扣優(yōu)惠策略，吸引購買并拉升客戶身份感。 結(jié)合一期房源的價(jià)格建議： 低總價(jià)特價(jià)房策略 + 大讓利入市策略 + 大折扣收首付策略 二居采取低總價(jià)特價(jià)房策略：三居為本項(xiàng)目主力產(chǎn)品，二居低樓層設(shè)10套特價(jià)房，拉低單價(jià)，實(shí)現(xiàn)低總價(jià)，可以降低承受力，擴(kuò)大客戶群，充分展示項(xiàng)目的性價(jià)比。如特惠房源：84平米二居20萬/套 大讓利入市策略：售樓處開放日開始認(rèn)籌，當(dāng)天認(rèn)籌1萬抵4萬優(yōu)惠、價(jià)格不釋放，但釋放價(jià)格范圍：2800-3200元/平方米 房大折扣收首付策略：根據(jù)年前5000萬款目標(biāo)，一期房源需收回大比例房款，如認(rèn)購當(dāng)日交款，一次性購房享受96折其實(shí)優(yōu)惠、貸款按98折銷售，促進(jìn)直接回款。,一期銷控策略,根據(jù)年前5000萬款目標(biāo)，一期房源需收回大比例房款，但根據(jù)銷售節(jié)奏，首批房源以內(nèi)部認(rèn)購形式，房源進(jìn)行控制。 結(jié)合一期房源與價(jià)格，最終銷控建議： 梯形總價(jià) + 房源遞補(bǔ) 梯形總價(jià)：以c1#、c2#、c3#三個(gè)樓座，將二梯三戶、二梯四戶、二梯二戶的二三居板塔搭配，做為第一批房源，形成低總價(jià)的梯形房源，以內(nèi)部認(rèn)購形式先推出。認(rèn)籌時(shí)排號(hào)順序?yàn)檎J(rèn)購時(shí)選房次序。 房源遞補(bǔ)：根據(jù)銷售速度，房源即時(shí)調(diào)整釋放。,一期推廣策略,媒體建議： 形象與蓄客并重：戶外 + 報(bào)紙 + 短信 以戶外樹立形象，形成一定的區(qū)域知名度，以報(bào)紙廣告打開知名度并告知銷售活動(dòng)，以短信有效積累客戶。 活動(dòng)啟動(dòng)： 低成本易行有效：推廣式調(diào)查 開始認(rèn)籌前2個(gè)周，以銷售隊(duì)伍開始在市區(qū)主要位置(拱辰廣場、丹尼斯、貞元廣場附近、安鋼)進(jìn)行市場調(diào)查，目的在于低費(fèi)用推廣項(xiàng)目，收集客戶。,一期營銷梳理,第一步目標(biāo)：樹立形象，積累客戶 第二步目標(biāo)：打破區(qū)域偏僻感，保證有人看房，形成人氣 第三步目標(biāo)：開放日認(rèn)籌現(xiàn)場保證人氣，形成認(rèn)籌量，一炮而紅 第四步目標(biāo)：房源與價(jià)格的后續(xù)補(bǔ)進(jìn),難點(diǎn)：迅速打開知名度，形成客戶量 難點(diǎn)：讓人來到現(xiàn)場 難點(diǎn)：當(dāng)天現(xiàn)場人氣，及交定 難點(diǎn)：相對(duì)難度低,(1)營銷過程分解：,1、推廣式調(diào)查,2、房展會(huì),3、接待中心開放認(rèn)籌,通過1、2實(shí)現(xiàn)第一步目標(biāo)； 結(jié)合調(diào)查中贈(zèng)送禮品及抽獎(jiǎng)，房展會(huì)活動(dòng)，首先積累客戶，并誘使客戶在開放日到達(dá)現(xiàn)場參加活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)第二步目標(biāo)； 通過開放日認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場政策刺激，及人氣影響，實(shí)現(xiàn)第三步目標(biāo)。,(2)面市的三件大事與目標(biāo)分解：,入市節(jié)點(diǎn),10.8,10.14,10.16,10.8 戶外、報(bào)紙、電臺(tái),10.9,推廣正式開始，集中推廣，形成影響,10.9 調(diào)查開始,10.14 房展,10.16 接待中心開放 開始認(rèn)籌,10.30,10.30 開始認(rèn)購鎖房補(bǔ)款,推廣線,銷售線,9月,10.1,時(shí)期,營銷籌備期,預(yù)熱期,熱銷期,準(zhǔn)備工作,各廣告稿件 問卷 銷講辭 答客問 銷售道具 房展會(huì)方案具施工條件,價(jià)格表 房源表 交房標(biāo)準(zhǔn)與條件、交房日期等 工程開工,土地手續(xù)、拆遷協(xié)議完成 裝修裝飾、家具、園林到位 保安保潔及其服裝到位 園林、施工等合作單位確定,房展會(huì)裝修到位 銷售物料、沙盤等,方案一：,入市節(jié)點(diǎn),10.8,10.14,10.8 戶外、報(bào)紙、電臺(tái),10.9,推廣正式開始，集中推廣，形成影響,10.9 調(diào)查開始,10.14 房展,10.16 接待中心開放 開始認(rèn)籌,10.30,11.20 開始認(rèn)購鎖房補(bǔ)款,推廣線,銷售線,9月,10.1,時(shí)期,營銷籌備期,預(yù)熱期,熱銷期,準(zhǔn)備工作,各廣告稿件 問卷 銷講辭 答客問 銷售道具 房展會(huì)方案具施工條件,價(jià)格表 房源表 交房標(biāo)準(zhǔn)與條件、交房日期等 工程開工,土地手續(xù)、拆遷協(xié)議完成 裝修裝飾、家具、園林到位 保安保潔及其服裝到位 園林、施工等合作單位確定,房展會(huì)裝修到位 銷售物料、沙盤等,方案二：,11.20,節(jié)點(diǎn)活動(dòng)準(zhǔn)備,(1)推廣式調(diào)查參與人員的發(fā)放小禮品， 領(lǐng)禮品的人員來形成現(xiàn)場人氣 (2)現(xiàn)場認(rèn)籌客戶抽巨獎(jiǎng) 巨將與禮品共同吸引客戶來到現(xiàn)場 (3)調(diào)查中獲取的客戶、團(tuán)購開發(fā)客戶、來電客戶的提前預(yù)約作為本次認(rèn)籌的實(shí)效客戶 需提前確定活動(dòng)流程、活動(dòng)公司、現(xiàn)場物料及獎(jiǎng)品、禮