你不得不知道的視覺營銷（裝修） .ppt

開篇,page 01,感謝大家的光臨，首先，要說的是，這一講，不是針對店鋪裝修的基礎講解，告訴你店鋪裝修是什么，哪些位置可以裝修.這一講，要談的是：解決問題！ 是的，你的店鋪存在哪些問題？投入了大量的廣告，銷量還是平平？關聯推薦只賣出了便宜貨，沒有利潤？做了促銷活動，買家卻都不知道?銷量出現下滑趨勢？頁面訪問深度逐步降低？新客戶對我的產品沒有信心？ 如果你有以上這些情況，請隨我們進入更深層次的講解！,寫在前面,淘寶用戶群體分析,page 02,未婚,女性,已婚,淘寶用戶群體分析,page 03,淘寶用戶群體分析,page 04,店鋪成功5大必要元素,page 05,店鋪設計，為您解決的問題核心是：店鋪轉化率&頁面訪問深度,以產品為核心，店鋪設計、營銷推廣、服務/物流、客戶粘性組成一個店鋪成功的必要元素。,營銷推廣，為店鋪帶來流量、人氣,店招,page 06,店招 第一展示窗口,店招為店鋪文化的濃縮，它會在店鋪的每個商品上方出現，因為其關鍵的位置，所以一定要精心布置。這里就要認真的思考一下，要為客戶展示的有什么內容，哪些是最重要的，就需要突出顯示。設計的整體理念為大氣、精致，可以達到對店鋪最有效的闡釋。,你的店鋪招牌可以給客戶信任感嗎？,店招,page 07,我們來看下面的幾個女裝店招：,不專業(yè) 第一個：請不要忘記你的店鋪是開在中國！ 第二個：素材不符，更像是賣家居產品 第三個：日系女裝，卻放了個歐美的mm么？,如果你表現出如此的不專業(yè)，如何使你的客戶信任你？,自定義按鈕,page 08,自定義按鈕 你好好利用了嗎,是象他一樣空下了很多嗎？,科學的設置自定義頁面，可以讓我們的店鋪更加有條理，細節(jié)的關注，也會幫助你留住更多的客戶哦！那么應該如何優(yōu)化我們的自定義呢？,自定義按鈕,page 09,模式1：品牌化 品牌介紹/品牌故事 品牌榮譽 特色商品專區(qū) 品牌推薦商品 秒殺特價商品 幫派導航,自定義按鈕,page 10,模式2：強促銷 買家?guī)椭?促銷頁 促銷頁 促銷頁 促銷頁 幫派或交流區(qū),自定義按鈕,page 11,模式3：介紹與服務 品牌介紹 售后保修 物流查件 真?zhèn)舞b別（行業(yè)小貼士） 幫派或交流區(qū),自定義按鈕,page 12,當然，細心的你也不要忘記，為你的自定義起一個特殊又有魅力的名字哦，會大大增加點擊率，如“買家須知”可以叫做“初見之約”或“店有店規(guī)”。,右側模塊設置,page 13,首屏的黃金位置，你在做什么？,很多店鋪喜歡這樣，寫上長長的一段文字。讀圖時代的人們，并不喜歡這樣。 大量的數據表明，這樣設置的店鋪，在5秒內被用戶關掉頁面的幾率大大高于此位置展示圖片的店鋪。,右側模塊設置,page 14,首屏的黃金位置，你在做什么？,一張與所售商品無關圖片？很可惜的黃金位置！,右側模塊設置,page 15,首屏的黃金位置，你在做什么？,不太合理的營銷，會降低你商品的吸引指數！,右側模塊設置,page 16,首屏：最新活動,可借鑒的首屏模式,右側模塊設置,page 17,首屏：主打產品,右側模塊設置,page 18,首屏：銷量冠軍,右側模塊設置,page 19,首屏：快速導航,右側模塊設置,page 20,首屏小結,右側首屏小結： 建議設置：最新店鋪活動、熱銷款、主打商品、快速導航 注意：一定要是圖片性質哦，新穎的banner形式，更加吸引人！,右側模塊設置,page 21,首屏確定后，第二屏、第三屏，我們要怎么設置呢？ 首先我們先來給店鋪的商品歸歸類吧： 方式1：熱銷款、經典款、新品款、推薦款、限量款、預售款、清倉款等 方式2：類別展示，如女裝可分：衛(wèi)衣、毛衣、襯衣、裙裝、褲褲等 方式3：場合區(qū)分，如包包可分：聚會場合、逛街場合、工作場合、郊游場合等 方式4：價格帶，如10-50元，50-100元，100-300元等 方式5：贈送對象：如手機可分：送父母、送朋友等 方式6：適用人群：如化妝品可分：干性膚質、中性膚質、油性膚質等 根據不同的商品所在的不同的消費群體，我們可以將其進行科學的劃分，在首屏后的部分依次展示內容。,右側模塊設置,page 22,2屏與3屏的商品選定了，如何排版？,商品排版的關聯性，是取勝的王道！,搭配促銷,右側模塊設置,page 23,搭配促銷,右側模塊設置,page 24,主推商品“跳”出來,右側模塊設置,page 25,主推商品“跳”出來,已售數量已達到670件,右側模塊設置,page 26,右側相連的模塊不必太多，否則同樣會產生視覺疲勞，大概在2-3屏足以，那么，還有很多很多的商品，要如何展示呢？這時，可選用淘寶系統(tǒng)自帶的手動或自動推薦模塊。 可選用與自定義模塊穿插模式。,為什么我的活動客戶不知道？,page 27,想必大家都有這樣的困惑，辛苦構思的活動，相應平凡，明明是大家受益的活動，為什么大家不參加？ 你把活動放在了什么位置？ 僅僅是首頁嗎？,為什么我的活動客戶不知道？,page 28,分類下的促銷模塊有沒有好好利用？ 最常被點擊的分類頁面中，是否有你店鋪最新的活動內容？,為什么我的活動客戶不知道？,page 29,寶貝詳情頁面的促銷模塊有沒有好好利用？ 寶貝詳情頁面中，是否有你店鋪最新的活動內容？ 我們要知道，大多數的客戶是從搜索頁面進來的，不會看到首頁的廣告。 還有一個小秘笈：旺旺的狀態(tài)欄，你改成活動的相關信息了嗎？ 如果這些都做到了，活動的普及率會高很多哦！,增加頁面訪問深度,page 30,關鍵任務：建立信任 = 買家留更長時間 買家首先到達的兩個地方：寶貝頁面 & 店鋪首頁。,進我店里,逛/挑/比較,現在要做的工作,我們可以做文章的：,我們希望的瀏覽過程：,店鋪信任度的建立,page 31,a 店鋪形象 品牌感與專業(yè) 的體現 右側為臺灣新生活旗艦店設計策劃前后的對比圖。 很顯然，后者更容易使人產生自主的信任。,店鋪信任度的建立,page 32,a 店鋪形象,目的：旗艦店形象展示 重點體現：2008奧運會中國 跳水隊贊助商 要求：隆重亮相淘寶商城 主打3大類商品展示 合作店鋪：美的微波爐旗艦店 美的生活旗艦店,店鋪信任度的建立,page 33,a 店鋪形象 品牌感與專業(yè) 的體現 右側為臺灣新生活旗艦店設計策劃前后的對比圖。 很顯然，后者更容易使人產生自主的信任。,店鋪信任度的建立,page 34,a 店鋪形象 品牌感與專業(yè) 的體現 右側為貝豪嬰童旗艦店設計策劃前后的對比圖。 后者體現出較強的品牌感，更容易使人產生自主的信任。,店鋪信任度的建立,page 35,a 店鋪形象 形象+促銷的突破 設計前后外觀貌似改動不大，但是銷量確有驚人差別，原因在于： 1.首屏的優(yōu)化，文字位置縮減，首屏可見最新活動。 2.商品陳列，搭配促銷，改版前首頁模塊我們只看到上裝，改版后可見上裝、下裝、鞋帽、配飾等，位置合理安排可大大增強關聯銷售幾率。,店鋪信任度的建立,page 36,效果對比,店鋪改版前 2010年1月6日至2010年2月5日（一個月），店鋪評分人數：419人,店鋪改版后 2010年2月5日至2010年3月5日（一個月），店鋪評分人數增長到：1229人,店鋪信任度的建立,page 37,a 店鋪形象 品牌感與專業(yè)的體現 右側為芳草集旗艦店設計策劃前后的對比圖。 后者更加突出品牌感與時尚感，色彩搭配更加柔和相融。,店鋪信任度的建立,page 38,效果對比,店鋪改版前 2009年9月8日至2009年12月27日（3個半月），店鋪評分人數：1394人,店鋪改版后 2010年1月10日至2010年2月10日（一個月），店鋪評分人數增長到：3024人,店鋪信任度的建立,page 39,a 店鋪形象 品牌感與專業(yè)的體現 右側為櫻桃物語店設計策劃前后的對比圖。 后者色彩定位更加符合春夏時節(jié)，設計采用雜志風格震撼視覺效果，突出表現產品的甜美與親切。,店鋪信任度的建立,page 40,效果對比,店鋪改版前2010年03月24日量子恒道數據,店鋪改版后2010年04月17日量子恒道數據,可以看出頁面訪問深度有明顯增加，客戶回頭率持續(xù)平穩(wěn),店鋪信任度的建立,pag