銷售分解PPT.ppt

,市場部門營銷工作計劃分解動員PPT,本模板邏輯框架完整，適合銷售市場部門的工作計劃分解、營銷活動、生產(chǎn)競賽活動等用途。,這里可以輸入公司/團隊名稱,匯報人：八音魔琴,計劃時間及目標(biāo),1,主要發(fā)展措施,2,獎勵與考核辦法,3,執(zhí)行規(guī)范和要求,4,要做什么？,要怎么做？,獎罰措施是什么？,要注意些什么？,計劃時間及目標(biāo),1,總體目標(biāo),任務(wù)分解,時間安排,重點項目目標(biāo),Part,專業(yè)項目目標(biāo),1.1 總體目標(biāo),Part 1,二季度實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入585萬，累計實現(xiàn)利潤240萬，完成全年預(yù)算計劃的55.8%，完成省公司預(yù)算計劃的60.05%。,55.8%,585 萬,240 萬,二季度計劃收入,純利潤,完成總計劃,1.2 時間安排,Part 1,計劃時間,2016年4月1日-2016年6月30日,預(yù)熱宣傳,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,某某廣場展覽,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,老客戶回訪活動,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,某某品鑒會,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,與某某聯(lián)動,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,某某商演活動,您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼,4.14.15,整個營銷計劃為三個月，分為6個時間段進行,4.165.4,5.55.18,5.195.25,5.266.15,6.166.30,1.3 目標(biāo)分解,Part 1,585萬,二季度計劃實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入585萬，按照各分公司規(guī)模及優(yōu)勢業(yè)務(wù)情況，現(xiàn)將總目標(biāo)劃分到各分公司。詳細(xì)劃分表請見OA系統(tǒng)文件內(nèi)附件。,126萬,189萬,148萬,122萬,總目標(biāo),分公司一,分公司二,分公司三,分公司四,1.1 重點項目目標(biāo),Part 1,1,2,3,4,5,演出10場，招商收入60萬元，門票收入40萬元，實現(xiàn)總收入100萬元。,借助某某活動，帶動票務(wù)業(yè)務(wù)上一個臺階，實現(xiàn)代理收入80萬元。,開展6場保險代理推介會，實現(xiàn)代理收入65萬元。,某某新產(chǎn)品宣傳和鋪貨已基本成熟，在本享度實現(xiàn)銷售收入60萬元。,與某某公司合作的項目已經(jīng)正式運作，本季度要實現(xiàn)收入50萬元。,商業(yè)演出會展項目,代理票務(wù)業(yè)務(wù),代理保險業(yè)務(wù),某某新產(chǎn)品銷售,某某合作業(yè),1.1 專業(yè)目標(biāo),Part 1,實現(xiàn)收入110萬元，完成年預(yù)算的47.% 。,季度末實現(xiàn)收入100萬元，完成年預(yù)算的67.20%。,實現(xiàn)收入130萬元，完成年預(yù)算的 55.84%。,季度末實現(xiàn)收入60萬元，完成年預(yù)算的51.58。,季度末實現(xiàn)收入60萬元，完成年預(yù)算的54.58。,季度末實現(xiàn)收入40萬元，完成年預(yù)算的65.58。,專業(yè)目標(biāo),主要發(fā)展措施,2,Part,緊抓季節(jié)特點，開展精準(zhǔn)營銷,強化活動促銷，推進專業(yè)聯(lián)動,搶抓市場契機，推進重點業(yè)務(wù)營銷,強化項目營銷，拓展某某市場開發(fā),2.1 主要發(fā)展措施,Part 2,搶抓市場契機，推進重點業(yè)務(wù)營銷,緊抓季節(jié)特點，開展精準(zhǔn)營銷,強化項目營銷，拓展某某市場開發(fā),強化活動促銷，推進專業(yè)聯(lián)動,一,二,三,四,四項措施,2.2 保障方式,Part 2,制度保障,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,團隊協(xié)同,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,技術(shù)保障,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,資金保障,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,效益預(yù)測,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,時間要求,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,2.3 緊抓季節(jié)特點，開展精準(zhǔn)營銷,Part 2,學(xué)習(xí)某某公司的先進經(jīng)驗，因地制宜開展緊抓季節(jié)專項活動，做到精準(zhǔn)營銷，精準(zhǔn)發(fā)力。,請在這里輸入您的文字，請在這里輸入您的文字，請在這里輸入您的文字,明確各自職責(zé)，開展分層營銷,請在這里輸入您的文字，請在這里輸入您的文字，請在這里輸入您的文字,明確目標(biāo)客戶，堅持走訪營銷,請在這里輸入您的文字，請在這里輸入您的文字，請在這里輸入您的文字,明確時間節(jié)點，實施精準(zhǔn)營銷,2.4 強化活動促銷，推進專業(yè)聯(lián)動,Part 2,1,2,3,專業(yè)聯(lián)動,請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字,請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字,請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字請在這里輸入您的文字,加大倉儲資源利用,提升大客戶體驗,加大校園市場的開發(fā),2.5 推進重點業(yè)務(wù)營銷,Part 2,加快當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的建設(shè),這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可,創(chuàng)新思維，線上線下融合推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入,持續(xù)開展某某營銷活動,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入,四站合一深化推進,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入,重點業(yè)務(wù)營銷,2.6 強化項目營銷，拓展某某市場開發(fā),Part 2,節(jié)日營銷,您的標(biāo)題,商演會展,請輸入您標(biāo)題,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可,請輸入您標(biāo)題,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可,請輸入您標(biāo)題,這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可短的段落文字這里可以輸入可長可,獎勵與考核辦法,3,Part,集體獎勵,相關(guān)考核,個人獎勵,3.1 集體獎勵,Part 3,按照省公司設(shè)置的業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)標(biāo)獎、重點項目獎等獎勵辦法，市公司依據(jù)二季度收入進度、重點業(yè)務(wù)項目進度排名情況，進行綜合評定后對相關(guān)單位給予獎勵；同時，市公司設(shè)立以下獎項：,綜合任務(wù)達(dá)標(biāo)獎,凡完成二季度任務(wù)的分公司均可獲得，獎勵對象為分公司，獎金為3000元；,重點業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎,凡完成重點業(yè)務(wù)的分公司均可獲得，獎勵對象為分公司，獎金為2000元；,任務(wù)完成度最佳獎,在完成任務(wù)目標(biāo)并排行第一的分公司可獲得超出部分20%的利潤獎金。,3.2 個人獎勵,Part 3,優(yōu)秀營銷員獎 10人,設(shè)獎5名，獎勵營銷業(yè)績前5名的銷售人員，獎金分別為1000元；,重點業(yè)務(wù)營銷員獎 10人,設(shè)獎5名，獎勵營銷業(yè)績前5名的銷售人員，獎金分別為1000元；,精英營銷員獎 3人,設(shè)獎5名，獎勵營銷業(yè)績前5名的銷售人員，獎金分別為1000元；,3.3 相關(guān)考核,Part 3,末位考核,未能完成省公司下達(dá)的重點項目計劃，且在全省排位11名之后，倒數(shù)排位在5-6位的相關(guān)責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)考核500元。,組織不力考核,對未完成二季度收入分解計劃的，出現(xiàn)組織不力的分公司，通報批評，取消年底評優(yōu)資格；并考核分公司3000元。,執(zhí)行規(guī)范和要求,4,Part,組織保障,其他相關(guān)要求,執(zhí)行規(guī)范,4.1 組織保障,Part 4,3,個重點,組織保障三個方面,加強組織領(lǐng)導(dǎo),加強專業(yè)督導(dǎo),營造宣傳氛圍,各分公司要切實加強對競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，圍繞收入及項目分解計劃，迅速制定本單位競賽辦法，組織開展本地競賽活動。,各專業(yè)部門要制定本專業(yè)營銷項目及促銷活動的具體實施方案，指導(dǎo)各分公司盡快啟動項目營銷活動，要強化活動的過程督導(dǎo)，上報項目進展情況及經(jīng)營亮點。,分公司要緊扣活動主題和內(nèi)容，做好店面布置和宣傳推介，結(jié)合微信、戶外等多種方式，加大重點客戶宣傳推廣力度，助推各項目標(biāo)全面實現(xiàn)。,4.2 執(zhí)行規(guī)范,Part 4,這是一個總公司力推的項目計劃，關(guān)系著全年任務(wù)能否完成，各分公司應(yīng)當(dāng)足夠重視。,對總公司的各項優(yōu)惠政策要切實貫徹到位，宣傳到位。,人力資源和資金安排要優(yōu)先保障一線營銷人員。,售后服務(wù)要全力保障到位，在人手不足情況下可適當(dāng)增加售后人員。,培訓(xùn)工作要及時跟上，分公司至少組織兩次營銷人員的培訓(xùn)工作。,1,5,4,2,3,五個成本,4.3 其他要求,Part 4,請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字。,請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字。,請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字。,請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字；請在這里輸入您的文字。,長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，各公司要真正重視、提高認(rèn)識，緊緊圍繞集團、省公司發(fā)展戰(zhàn)略，立足本地發(fā)展實際，從高定位，從遠(yuǎn)規(guī)劃，巧干實干，圓滿完成本季度的各項任務(wù)。,感謝聆聽,這里可以輸入公司/團隊名稱,匯報人：八音魔琴,4.3 備用圖形,Part 4,人力成本,45%,辦公場地,22%,推廣費用,19%,其他費用,14%,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容這里可以添加主要內(nèi)容,4.3 備用圖形,Part 4,S,劣勢(Weaknesses),1、學(xué)歷方面有劣勢，在研究生盛行的時代本科生劣勢明顯。 2、家庭劣勢：普通家庭長大，使得眼界有一定的局限，能獲得的家庭資源有限。,優(yōu)勢(Strengths),1、專業(yè)有優(yōu)勢，屬熱門專業(yè)。 2、特長有優(yōu)勢，成績優(yōu)秀，有大公司實習(xí)經(jīng)驗。 3、能力有優(yōu)勢，擔(dān)任過學(xué)生會干部，獲得優(yōu)干等稱號。,1、如果參加了工作，就失去了進一步深造機會。 2、本科學(xué)歷在本行業(yè)中發(fā)展空間越來越小。,1、抓緊熱門專業(yè)，找到工作煅煉自己的業(yè)務(wù)能力。 2、發(fā)揮能力優(yōu)勢，盡一切機會為自己創(chuàng)造機會。,W,O,T,風(fēng)險(Threats),機遇(Opportunities),4.3 備用圖形,Part 4,圖片描述相關(guān)文字,圖片描述相關(guān)文字,圖片描述相關(guān)文字,這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫圖片說明或者參數(shù)。,01,02,03,這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫圖片說明或者參數(shù)。,這是另一種圖片擺放方式，上面放圖片和圖片名稱，下面的文字可以寫圖片說明或者參數(shù)。,4.3 備用圖形,Part 4,區(qū)域市場表現(xiàn)不均衡,某某地區(qū)的銷量占據(jù)了某市的一半以上，區(qū)域市場表現(xiàn)極不均衡。,貨款回籠較慢,回款問題一直是困擾著我們的大問題，本季度在新政策剌激下依然沒有大的改觀。,經(jīng)銷商投訴率升高,本季度投訴率同比增加了2個百分點。,新品表現(xiàn)不力,