《鋼鐵國際網(wǎng)》商業(yè)計劃書.doc

1鋼鐵國際網(wǎng)商業(yè)計劃書-2008年制-2保密承諾本計劃書涉及公司商業(yè)機密，所有權屬于零點科技湖北分公司（），其所涉及的內容和資料只限于與本項目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本計劃書后，應立刻確認，并請遵守：1、未經(jīng)本公司書面授權，嚴禁將本計劃書部分或全部拷貝、影印、復印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計劃書涉及的部分或全部內容。2、若您確認放棄本計劃書涉及項目，請您及時將本計劃書歸還本公司，或將本計劃書作適當處理。3、本承諾書一式兩份，請您像對待貴公司的商業(yè)機密一樣對待本計劃書提供的所有機密資料，否則將追究相關法律責任。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接收日期：_年_月_日3目錄第一章.錯誤!未定義書簽。鋼鐵國際網(wǎng)概述.錯誤!未定義書簽。第二章.錯誤!未定義書簽。鋼鐵國際網(wǎng)的投資回報.錯誤!未定義書簽。第三章.錯誤!未定義書簽。鋼鐵國際網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢.錯誤!未定義書簽。一、策劃成員組：.錯誤!未定義書簽。二、團隊概述.錯誤!未定義書簽。三、創(chuàng)業(yè)團隊目前擁有的優(yōu)勢資源.錯誤!未定義書簽。第四章.錯誤!未定義書簽。鋼鐵國際網(wǎng)發(fā)展和競爭的環(huán)境.錯誤!未定義書簽。一、國內及國際鋼鐵網(wǎng)站的發(fā)展情況。.錯誤!未定義書簽。二、全球及中國大陸互聯(lián)網(wǎng)的基本格局.錯誤!未定義書簽。三、國際和中國大陸鋼鐵行業(yè)的發(fā)展狀況.錯誤!未定義書簽。四、建立鋼鐵國際網(wǎng)的時代要求.錯誤!未定義書簽。第五章.錯誤!未定義書簽。鋼鐵國際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷策略.錯誤!未定義書簽。一、十大運營策略.錯誤!未定義書簽。1.客戶價值觀營銷戰(zhàn)略.錯誤!未定義書簽。42.品牌營銷戰(zhàn)略.錯誤!未定義書簽。3.捆綁銷售策略.錯誤!未定義書簽。4.壓強(垂直)營銷策略.錯誤!未定義書簽。5.競價排名戰(zhàn)略.錯誤!未定義書簽。6.分站出租承包戰(zhàn)略.錯誤!未定義書簽。7.網(wǎng)站推廣網(wǎng)站戰(zhàn)略：.錯誤!未定義書簽。8.格子入股廣告策略.錯誤!未定義書簽。9.發(fā)展代理策略.錯誤!未定義書簽。10.知己知彼策略.錯誤!未定義書簽。三、鋼鐵國際網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃.錯誤!未定義書簽。四、鋼鐵國際網(wǎng)的人力資源管理.錯誤!未定義書簽。1.公司的組織結構.錯誤!未定義書簽。2.公司管理的原則.錯誤!未定義書簽。3.人力資源規(guī)劃.錯誤!未定義書簽。五、鋼鐵國際網(wǎng)的市場和網(wǎng)站開發(fā)管理.錯誤!未定義書簽。六、鋼鐵國際網(wǎng)后期發(fā)展計劃.錯誤!未定義書簽。第六章.錯誤!未定義書簽。鋼鐵國際網(wǎng)網(wǎng)站建設方案.錯誤!未定義書簽。一、首頁的設置.錯誤!未定義書簽。二、基本內頁的設置：.錯誤!未定義書簽。三、鋼鐵信息發(fā)布系統(tǒng)。.錯誤!未定義書簽。四、信息搜索系統(tǒng).錯誤!未定義書簽。五、會員中心管理中心.錯誤!未定義書簽。六、自助建站系統(tǒng).錯誤!未定義書簽。七、競價廣告系統(tǒng).錯誤!未定義書簽。八、全球分站管理.錯誤!未定義書簽。九、權限管理系統(tǒng).錯誤!未定義書簽。十、訪問統(tǒng)計系統(tǒng).錯誤!未定義書簽。5十一、格子廣告入股欄目設置.錯誤!未定義書簽。十二、更多欄目的設置.錯誤!未定義書簽。第七章.錯誤!未定義書簽。鋼鐵國際網(wǎng)融資計劃及財務管理.錯誤!未定義書簽。一、融資方案.錯誤!未定義書簽。二、融資收益及分紅原則.錯誤!未定義書簽。三、投入計劃及財務分析.錯誤!未定義書簽。1.前期資金大體用途支出見下表.錯誤!未定義書簽。2.鋼鐵國際網(wǎng)運營的基本費用支出明細表.錯誤!未定義書簽。三、資本運作模式.錯誤!未定義書簽。四、風險分析.錯誤!未定義書簽。五、財務相關管理機制.錯誤!未定義書簽。第八章.錯誤!未定義書簽。商業(yè)計劃總結.錯誤!未定義書簽。6第一章鋼鐵國際網(wǎng)概述鋼鐵行業(yè)是一個國家的龍頭行業(yè)，國際經(jīng)濟的發(fā)展有一項常見的規(guī)則，鋼材一漲，房地產(chǎn)、汽車行業(yè)和造船行業(yè)等行業(yè)的產(chǎn)品和服務也相應會漲，其它行業(yè)也會產(chǎn)生連鎖反應，也會跟著漲價，反之鋼材一跌，什么都跌。2005年世界鋼產(chǎn)量10.7億噸，中國鋼產(chǎn)量突破3億噸，這是我國國民經(jīng)濟和綜合國力快速提升的體現(xiàn)。因此，把握好鋼鐵行業(yè)的資訊，我們就能把握一個國家的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，對于一個國家的企業(yè)發(fā)展是舉足重輕的。鋼鐵國際網(wǎng)是一家致力于為全球鋼鐵相關行業(yè)服務的國際化網(wǎng)絡公司，幫助全球企業(yè)能站在掌握國家鋼鐵行情信息的致高點，及時全面掌握鋼材生產(chǎn)、銷售、庫存等一條龍的權威資訊。使企業(yè)能及時了解和掌握國際及國內的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，快速準確制定相關的發(fā)展目標，把握好最佳的商機，使企業(yè)能在很大程度上減少風險，使企業(yè)發(fā)展得到快速發(fā)展。她的宗旨是為了讓中國及至世界的鋼鐵相關行業(yè)的企事業(yè)單位，能即時了解市場行情及國家的有關政策，以便進行科學的決策，使企業(yè)能把準市場需求，正確的制定生產(chǎn)計劃，得到穩(wěn)定、高速、跨越式發(fā)展。使商戶能最大程序的降低風險，贏得更多的利潤。使房地產(chǎn)商及各大用鋼鐵建材用戶能及時趕上市場行情，降低成本購進原材料，形成多贏共贏的局面?？傊?，我們的宗旨就是為客戶提供最快最新最權威的鋼鐵資訊服務，實現(xiàn)共進雙贏的局面，這是我們最終的奮斗目標。第二章鋼鐵國際網(wǎng)的投資回報眾所周知，百度網(wǎng)絡公司總裁李彥宏，當年在美國跑街串巷，拿著他的商業(yè)計劃書奔波于美國風險投資市場的大腕們之間，推銷他的百度公司，一起打造全球最大的中文搜索引擎。當年就是有一位老太太，拿出他一生的積蓄和養(yǎng)老金120萬美元投資于這位年輕人，2000年1月他就回國在北京中關村創(chuàng)立了百度公司。05年8月5日，在美國納斯達克成功上市，股價在上市首日收盤時上漲了354%，成為2005年全球資本市場上最為引人注目的上市公司，這位老太太得到了她一生中最大的回報，也是她一生中最為開心最成功的事件?，F(xiàn)在阿里巴巴的總裁馬云，其貌不揚，人說長得又矮又丑，在創(chuàng)業(yè)初期，他在向投資們推銷自己偉大的中國網(wǎng)站黃頁商業(yè)計劃時，別人說他是騙子。但現(xiàn)在可以理直氣壯且又風趣的說“男人的才能是與他的長相成反比的?！倍耐顿Y方亞洲首富孫正義，現(xiàn)在也是在今年8月11日收購雅虎中國后，成功套現(xiàn)5億美元，成了05年網(wǎng)絡資本市場上的最大贏家。2003年，國際著名風險投資機構日本軟銀集團投入4000萬美元風險投資，加入網(wǎng)游運營商盛大網(wǎng)絡，然后到了2004年5月17日，上海盛大網(wǎng)絡在美國納斯達克股票交易所上市，一周后，股票交易價從11美元沖上17美元高位，盛大網(wǎng)絡市值達到65億元人民幣，陳天橋所持有的盛大網(wǎng)絡股票市值也高達50億元人民幣。而軟銀公司的原始股的4000美元的回報率，你稍微一算，就能知道軟銀公司的投資回報率是多少。同時，軟銀也造就了全球最大的網(wǎng)絡游戲股，造就了納斯達克市值最高的中國概念網(wǎng)絡7股。同進也使盛大創(chuàng)始人陳天橋掌握的股票市值達到了約11.1億美元，以90億元人民幣的身家超過了丁磊，成為新的中國首富。使軟銀公司和公司老總在名譽上得到很高的評價，這是自己價值的一種最好體現(xiàn)，同時，也使自己的的資金得到了最大的回報，達到名利雙收的效果。另外，還有現(xiàn)在公司業(yè)績發(fā)展很好的QQ公司，成長經(jīng)歷是這樣的：網(wǎng)易公司成立后的第二年，1998年10月，馬化騰和張志東一起創(chuàng)辦騰訊，開始研發(fā)自己的軟件，他用的是自己炒股所得的資金。3個月后，他們開發(fā)出第一個“中國版”ICQ-OICQ，即QQ的前身。幾個月后，QQ的注冊用戶已經(jīng)瘋長到幾十萬。但騰訊遭遇到了資金和技術的瓶頸。馬化騰曾計劃以100萬元人民幣將QQ轉讓。1999年下半年，全世界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟開始“發(fā)燒”，受昔日老友丁磊海外融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書開始尋找國外風險投資，IDG和盈科數(shù)碼給騰訊注入了220萬美元巨資。2000年6月，騰訊因為涉身無線增值業(yè)務開始贏利。截止2004年9月，騰訊躍居中國第一大休閑游戲門戶。目前，騰訊公司和他的投資商，賺了滿盆缽滿，在香港上市的市值超過了10億。2005年11月3日，“2005福布斯中國富豪榜”在北京揭曉，新生代富豪們的行業(yè)大部分集中在IT業(yè)，最年輕的十位富豪中有五位從事IT業(yè)。如周云帆和楊寧是空中網(wǎng)的創(chuàng)始人，陳天橋、江南春和張志東分別來自盛大、分眾和騰訊。這也充分說明了IT的投資前景和回報是相當巨大的。目前，鋼鐵國際網(wǎng)也面臨著與百度、阿里巴巴網(wǎng)站等創(chuàng)業(yè)初期一樣的困難，就是缺少資金，我們擁有著強大的網(wǎng)絡技術支持，并且熟悉鋼材行業(yè)運作流程和贏利的模式，以及知曉與鋼鐵行業(yè)密切相關的行業(yè)的內在發(fā)展關系，另外本計劃書的主要策劃者，有相關豐富的行業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和鋼材企業(yè)的運作模式，并且，為這個鋼鐵國際網(wǎng)的籌備準備了近3年的時間，也即萬事俱備，只欠東風。只要有志之士和有獨特商業(yè)眼光的成功人士，注入一定量的資金，就能達到名利雙收的效果。這是一機會，也是一次挑戰(zhàn)，因為，這個機會也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，搶占先機，立即行動是您成功的關鍵。作為這么好的一個項目，我們?yōu)槭裁床蛔约哼M行獨立運作，完全依靠自己的實力來一步一步走向成功呢。因為，目前，商機無限，我們能想到的，別人也許也能想到，成敗怎么分出來呢？就是把握先機，心動不如行動，我們只有做到“立即行動”才能做到把握好商機，付出行動，我們心中的理想和計劃才能有效，要不，我們就是空想，毫無意義。目前，我們也可以獨立運作，并且實現(xiàn)贏利。但是目前資金和人員都不充分，我們只能通過零點科技的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣的相關業(yè)務來維護公司運營，現(xiàn)想投入巨資來創(chuàng)辦鋼鐵國際網(wǎng)有點困難。并且，現(xiàn)在商場競爭也是快魚吃慢魚的現(xiàn)象比較嚴重，如果等我們邊賺錢邊投資，成長速度會慢很多，并且有可能會被其它的同行者復制和超越，要想防止這樣的超越，做到真正成為鋼鐵行業(yè)門戶網(wǎng)站的領跑者，就必須擁用雄厚的資金作為后盾。目前，專門運營C2C的淘寶網(wǎng)在短短一年的時間里，在網(wǎng)站日流量和注冊用戶，怎么能趕超從事這個行業(yè)有好幾年的易趣網(wǎng)呢?這其中當然與經(jīng)營者的思維模式和商業(yè)運作方法有關，但是其中有很重要的一點，就是有資金投入，前期，阿里巴巴馬云投入了近1億人民幣來打造淘寶網(wǎng)，后來又投入近3億人民幣來與易趣叫板抗衡，并且全面實現(xiàn)不收費戰(zhàn)略，打出做到三年內絕不收費的口號，吸引了大量的網(wǎng)民和創(chuàng)業(yè)者前來網(wǎng)上開店，并且結合電視和網(wǎng)絡等媒體鋪天蓋地的宣傳，終于坐上C2C網(wǎng)站第一的寶座，在業(yè)內具有充分的影響力，其經(jīng)濟效益和品牌效益正深入人心。所以，一個網(wǎng)站的成長和快速發(fā)展，是離不開大量資金投入的，因此，我們選擇了融資發(fā)展，一起成功，實現(xiàn)雙贏。那么，我們投資鋼鐵國際網(wǎng)，回報會有多少呢？收回成本的幾率有多高呢？我們就來看下中國商業(yè)入選2005年度中國商業(yè)網(wǎng)站100強的網(wǎng)站，與我們類似的行業(yè)門戶網(wǎng)站-全球8紡織網(wǎng)（）的企業(yè)高層一些觀點吧。一、盈利易投資難2000年6月，空氣清脆溫度適宜，全球紡織網(wǎng)的創(chuàng)始人現(xiàn)任總經(jīng)理的廖斌懷揣著中國輕紡城集團有限公司投資的1000萬資金，“全球紡織網(wǎng)”根據(jù)市場要求把指揮中心從紹興挪到了杭州，創(chuàng)辦了中國服裝網(wǎng)，年底便實現(xiàn)了從微盈利到正常盈利，從建立到完成僅僅用了五個多月的時間，基本上沒有經(jīng)歷過燒錢的階段，而像這樣的情況在中國目前的商業(yè)網(wǎng)站中并不多見。廖斌介紹目前中國服裝網(wǎng)的年收入在一千萬元以上。作為鋼鐵行業(yè)，目前國內最大的鋼材信息資訊網(wǎng)站我的鋼鐵網(wǎng)，目前，擁有八萬多個會員，每家會員平均上交我的鋼鐵網(wǎng)的服務費平均達到5000元，那么一年穩(wěn)定的收益在4億人民幣左右。我們面向的客戶是全球的，不僅僅是放眼于國內市場，而是國際鋼鐵行業(yè)的相關企業(yè)，我們在全球范圍內，有一百多個國家和地區(qū)，市場容量將會擴大到至少15倍，我們的可實現(xiàn)的保守目標就是加入會員數(shù)量是100萬，每個會員上交的平均服務費用為3000美元，那么，我們的年收益就能超過30億美元。隨著企業(yè)贏利能力的不斷提高，然后到美國納斯達克上市，我們的收益更能達到像全球搜索網(wǎng)站google那樣，資產(chǎn)倍增，而現(xiàn)在的google網(wǎng)站的市值現(xiàn)在超過了1319億美元。從創(chuàng)立到現(xiàn)在，短短七年時間公司市值超過IT行業(yè)老牌公司IBM1310億美元，并且把百年企業(yè)可口樂公司的股票市值遠遠拋在后面。06年1月9日消息，投資公司Caris&Co日前預計，Google的股價有望達到2000美元的驚人數(shù)字。屆時，Google將超越通用電氣，市值超過4000億美元，成為全球市值最高的企業(yè)。可見，互聯(lián)網(wǎng)的投資回報效率和質量是相當高的。雖然B2B網(wǎng)站包括阿里巴巴都沒有去納斯達克，但B2B網(wǎng)站大都是盈利的，這也是行業(yè)網(wǎng)站的一大特點。與現(xiàn)在概念型的商業(yè)網(wǎng)站比起來，行業(yè)網(wǎng)站大都在默默做事，不心浮氣燥，如同陀螺一樣雖然在高速運轉，但卻沒有任何聲音。二、我們需要風險投資“投資是每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想引入的，尤其是作為行業(yè)的領導者”談及引資問題蔣總是這樣回答的。行業(yè)網(wǎng)站的特點是數(shù)量多、規(guī)模小、知名度低、區(qū)域性強，正是因為存在這樣的特點，才無法吸引來投資方的目光。行業(yè)網(wǎng)站大多集中在南方、浙江一帶，而這一帶恰恰是投資方關注程度很低的地方。據(jù)了解，目前風險投資的重點是互聯(lián)網(wǎng)、傳媒和通信產(chǎn)業(yè)，據(jù)專家預測，約有20億美元的風險投資在今年內投給規(guī)模、市場越來越龐大的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)?？此剖且粔K很美的蛋糕，但卻無緣落在行業(yè)網(wǎng)站的身上。投資方關注的是互聯(lián)網(wǎng)的無線增值產(chǎn)業(yè)和B2C的服務。進入中國最早、最成功的風險投資商IDG（國際數(shù)據(jù)集團）在中國互聯(lián)網(wǎng)市場接連投下了搜狐、當當書店、金蝶軟件、易趣、3721、創(chuàng)聯(lián)萬網(wǎng)、百度在線、騰訊、攜程旅行網(wǎng)、雅寶競價交易網(wǎng)、中華假日旅游網(wǎng)、中華學習網(wǎng)、天極網(wǎng)、冠日通訊等數(shù)十個如今在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上風頭正勁的公司，在這其中根本看不到傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)站的影子。行業(yè)網(wǎng)站真的就那么沒有市場嗎？其實不然，聽聽業(yè)內人士怎么說：“其實行業(yè)網(wǎng)站的投資回報率是非常高的，大概是20多倍”。那么到底是什么攔住了VC們的腳步？知名度和地理位置占了絕大的比重，南方本來就不是投資方關注的重點，很多投資機構都在北京和上海等大城市尋找商機，再加上行業(yè)網(wǎng)站不去主動的宣傳，更使得認識他的人很少，引資難也屬正常?！?005中國行業(yè)電子商務網(wǎng)站TOP100”評選活動將在06年3月落幕，屆時將舉辦“第一屆中小企業(yè)應用發(fā)展大會”，邀請投資方來到現(xiàn)場，讓百強網(wǎng)站直面投資機構與中小企業(yè)，真正為行業(yè)網(wǎng)站提供一個招商引資的平臺。談到這里，蔣總表示出了非常濃9厚的興趣：“我們也非常希望能夠得到投資方的關注，建立這樣一個溝通的渠道，相互了解”。三、投資行業(yè)網(wǎng)站錢錦一片光明。2005年8月1日，互聯(lián)網(wǎng)周刊再次啟動“中國商業(yè)網(wǎng)站100強”評選活動，以期充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)社會中的巨大能力，全面映射出中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最新進展與創(chuàng)新成果。12月1日，“第二屆中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇暨2005中國商業(yè)網(wǎng)站100強頒獎盛典”在北京隆重舉行。來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名專家、獲獎網(wǎng)站代表、互聯(lián)網(wǎng)投資機構以及各知名媒體代表近400余人齊聚一堂，一時間眾所矚目。經(jīng)過推選、投票、綜合評審，作為行業(yè)的門戶網(wǎng)站，全球紡織網(wǎng)憑借其業(yè)內的權威地位、高訪問量、第三方好評、高會員數(shù)、高信息質量、會員支持等優(yōu)秀的“軟硬件”條件，再一次從眾多商業(yè)網(wǎng)站中脫穎而出，入選“2005中國商業(yè)網(wǎng)站100強”，并繼2004年又一次成為一個入選的行業(yè)網(wǎng)站，再一次證明了行業(yè)風站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內的領先位置和良好的發(fā)展前景。綜上所述，可以用做過傳統(tǒng)行業(yè)投資又回到互聯(lián)網(wǎng)投資，現(xiàn)任爬狗網(wǎng)總裁的資深成功人士陳輝民的一句話來總結：“房地產(chǎn)贏得現(xiàn)在，而互聯(lián)網(wǎng)贏得未來?！背浞值莱鲞M行傳統(tǒng)行業(yè)投資創(chuàng)業(yè)和現(xiàn)在