《淘包網(wǎng)》網(wǎng)絡營銷策劃書.doc

淘包網(wǎng)網(wǎng)絡營銷策劃書一、宗旨及商業(yè)模式宗旨:成為行業(yè)領先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式:BTOC的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結(jié)合。二、產(chǎn)品概述布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。三、市場分析隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國市場皮具消費需求近年來每年可達數(shù)百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經(jīng)濟建設的同時，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡批發(fā)商應運而生。而網(wǎng)絡批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，具有極強的競爭力和發(fā)展?jié)摿?。上海箱包?是經(jīng)上海市批準的奉賢區(qū)政府的重點項目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運營后，預計年成交額可達60-100億元。四、競爭分析1.www.*.com；目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理、信息優(yōu)勢無法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設有辦事處。2.www.*.com；地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。3.地處廣東，網(wǎng)絡推廣不是很成功，但正在趕上。五、財務預測初期1年的營運費用大致在6萬元（實際初期投入約3萬元），2006年12月之前達到收支平衡，同時在上海開出23家實體店。六、營銷組合策略因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡推廣為主的營銷方式。傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；網(wǎng)絡推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡排名，購買網(wǎng)絡實名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、51等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。促銷手段：通過QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段（比如10月1號到10月7號）注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的時尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的網(wǎng)絡開店平臺做一個特價銷售的推薦，比如選擇的是一個小布包。應該說，登陸這個開店平臺的人都會看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動是什么，這樣人氣就聚起來了。情報收集：根據(jù)本人觀察，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護意識不強，導致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準客戶基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式；如果能爭取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達到60家，降低了投資風險；校園推廣：高校飄浮著商務氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學生已達1700萬以上，他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學生常接觸的媒體，網(wǎng)絡占87%，電視占50%，雜志占50%，報紙占53%，電臺占3%，其他占10%?？梢?，網(wǎng)絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體；大學生的課余生活應該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球；同時還可發(fā)展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠發(fā)展也很有意義；社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。七、資金需求及籌措方法資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，通過創(chuàng)業(yè)家園、創(chuàng)智贏家等吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。合作方式：投資方出資，實行財務監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。八、團隊概述發(fā)起人：重返上海灘3年多的銷售經(jīng)驗，業(yè)務一直在公司名列前茅；在*電機（上海）有限公司工作期間，在產(chǎn)品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業(yè)務；在上海*電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務上海區(qū)長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬，在公司有一定的影響；在網(wǎng)絡方面，能夠獨立進行電腦及網(wǎng)站的一般維護。2004年4月份創(chuàng)建求職驛站（上海），網(wǎng)址：,網(wǎng)站訪問獨立IP地址已突破40000大關(guān)；為人誠信、務實，一直深受老板、同事和客戶的好評；【網(wǎng)店介紹】一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標淘包網(wǎng)努力成為國內(nèi)首屈一指的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站。淘包網(wǎng)銷售的不僅僅是一件件包包，更是體現(xiàn)一種時尚理念，宣揚一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式。2006年12月份之前進入專業(yè)箱包批發(fā)類網(wǎng)站進入前3名，同時在上海開出23家實體店。精心打造箱包流通領域的“國美”。二、網(wǎng)店簡介網(wǎng)址：和域名解說：受（中國同學錄）啟發(fā)，“taobags”由中文“淘”的漢語拼音“tao”和“包”的英文單詞“bags”組成，即“淘包”網(wǎng)。同類型的知名網(wǎng)站有(淘衣網(wǎng))、(搜狗網(wǎng))、(搜房網(wǎng))等。網(wǎng)絡實名：淘包網(wǎng)網(wǎng)站建設：細節(jié)決定成敗，網(wǎng)站建設一定會本著簡潔、時尚、實用的指導思想。具體要求見附件淘包網(wǎng)建設細節(jié)及步驟說明書。三、網(wǎng)店管理1管理思想一切以客戶為中心2管理隊伍技術(shù)部；市場部；外貿(mào)部；物流部以上各部門會逐步完善3管理決策營造舒適輕松的工作環(huán)境，高效、優(yōu)質(zhì)地響應客戶需求四、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場部技術(shù)部外貿(mào)部物流部2協(xié)作及對外關(guān)系市場部對外聯(lián)絡，物流部協(xié)助市場部，技術(shù)部服務于外貿(mào)部。五、技術(shù)及知識產(chǎn)權(quán)采用一流的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)，暫無知識產(chǎn)權(quán)問題六、場地與設施租用奉賢地區(qū)普通公房即可，同時準備建立自己的物流小倉庫?！臼袌龇治觥恳?、市場介紹隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。作為女性日常裝扮的一部分，包具已經(jīng)是眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經(jīng)意識到，包具給自身整體衣著搭配會帶來不同的效果，即使你身上的衣服顏色不夠明亮，如果能背上一款與其顏色款式都很符合的包具，那么整個人的氣質(zhì)也會隨之改變。不論是什么性情的女人，出門都會或背或拿一款包來放自己的隨身物品，包和鞋、化妝品一樣成了女性消費中的必需品。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包具早已不足為奇。（可參考前面相同內(nèi)容部分）而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國皮具市場消費需求近年來每年可達數(shù)百億元，總消費量占世界總消費量近五成，皮具文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場特性。二、市場機會及環(huán)境隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，科技信息的迅猛發(fā)展，為女性就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經(jīng)濟建設中，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。那些受過良好教育的知識女性不甘于朝九晚五的工作，投身于創(chuàng)業(yè)之中，這其中很很大部分從事服裝等行業(yè)，她們一般都具備電子商務的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因為網(wǎng)絡批發(fā)商應運而生。而網(wǎng)絡批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢，因此極具競爭力。（可參考前面相同內(nèi)容部分）三、目標市場1.全國各地的箱包專賣店、服裝零售店、箱包地方批發(fā)商、外貿(mào)公司及外貿(mào)定單等；2.、、、、等網(wǎng)絡小店主及各大禮品網(wǎng)站；3.各城市實體加盟店（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡）；4.重點吸引在校大學生加盟，因為大學生對電子商務的接受程度高，消費群體相對集中，傳播快，同時越來越來的大學生開始了校園創(chuàng)業(yè)（使用淘包網(wǎng)品牌及網(wǎng)絡）。四、顧客的購買準則時尚，款式新穎，價廉物美，品種齊全，及時。五、市場滲透和銷售量全國各主要城市，港澳臺及東南亞等地區(qū)，并積極開拓海外市場；利用上海會展中心優(yōu)勢積極發(fā)展團購；第1年營業(yè)額初定為70萬RMB?！靖偁幏治黾安呗浴恳?、競爭者（參考前面）1.www.*.com目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處山東東營，地理，信息優(yōu)勢無法和上海相比，但他們已經(jīng)走出山東，在廣東設有辦事處。2.wwww.*.com地處寧波，規(guī)模還比較小，處于發(fā)展初期。3.地處廣東，網(wǎng)絡推廣不是很成功，但正在趕上。二、技術(shù)優(yōu)勢采用先進的php+mysql的網(wǎng)絡程序，打造一流的電子商務網(wǎng)站。三、價格優(yōu)勢上海箱包城-是經(jīng)上海市批準的奉賢區(qū)政府的重點項目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟園區(qū)控股重點開發(fā)建設，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣,是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家；從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè)。市場投入運營后，預計年成交額可達60-100億元。（參考前面相同部分）四、競爭策略1.做好情報搜集工作；2社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象；3.開通800客戶服務熱線；【產(chǎn)品與服務】一、對應技術(shù)暫無。二、產(chǎn)品及服務規(guī)劃前期以代理為主，在中心城市設立辦事處。三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃5年之內(nèi)擁有自己的23個知名品牌；具有25人的研發(fā)隊伍。四、服務與支持對客戶不滿意的商品無條件退貨，但需要客戶收到貨后三日內(nèi)提出郵件申請,過期或者商品已經(jīng)使用將無法退貨；通過網(wǎng)絡、電話提供技術(shù)支持?！臼袌雠c銷售】一、市場計劃2005年11月-2006年1月網(wǎng)站建設，調(diào)試；市場信息收集，招商；2006年1月-2006年3月網(wǎng)站試運營；市場推廣期；吸收供貨商加盟2006年3月-2006年4月網(wǎng)站改進；市場促銷；2006年4月-2006年12月快速擴張期二、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位中、高檔。2品牌和商標通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。3質(zhì)量和服務追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。4產(chǎn)品策略的調(diào)整根據(jù)營業(yè)情況而定。三、定價策略1定價目標主要以中、高檔產(chǎn)品線為主，成為中小型客戶的主流供貨商；適度提供低端產(chǎn)品。2定價導向根據(jù)客戶需要走，同時保證企業(yè)的正常利潤。3定價及價格調(diào)整根據(jù)營業(yè)情況而定。四、銷售策略1銷售渠道網(wǎng)絡，各城市實體加盟店，會展公司，跨國企業(yè)采購中心；2銷售步驟注冊批發(fā)會員=在線下定單=郵件確認信息=客戶銀行匯款=組織發(fā)貨=電話或EMAIL通知五、促銷策略1人員推銷利用校園傳播快的特點，采用招聘代理人、模特等方式吸引女大學生關(guān)注；發(fā)展外省大學生開拓本地市場，讓她們成為事業(yè)合伙人；2.廣告宣傳以網(wǎng)絡推廣為主；3公共關(guān)系積極爭取加入上海市箱包行業(yè)協(xié)會及會長題詞。六、品牌認證淘包網(wǎng)及【財務預測】一、資金的籌集和運用分析1籌資第1年的營運費用大致在6萬元，實際初期投入約3萬元2資金投入網(wǎng)站建設：域名注冊200元/年；網(wǎng)頁設計5000元RMB；網(wǎng)站空間1500元/年；共6700元；辦理ICP證書：2000元/年；注冊公司：1000元；網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡實名800元/年；百度7000元/年；寬帶：1680元/年；電話費：2320元/年；辦公費用：2000元/年；數(shù)碼相機：1500元；房租：15000元/年；