市場(chǎng)部工作渠道合作.ppt

市場(chǎng)部工作洽談渠道合作,中澳星火教育唐俊軍,初高中老師合作,與學(xué)校老師合作：基于中澳星火教育本地的教室資源閑置，中澳星火教育自身的品牌實(shí)力與老師合作的目的，借助老師官方的姿態(tài)，借助老師的口碑，借助老師一線的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，采取合作互利互惠的原則，最終的目的是成批的銷售,身邊成功的例子,西苑中學(xué)與天外天合作西苑中學(xué)副校長(zhǎng)與天外天的市場(chǎng)主管合作在中澳地下室一起招生了12個(gè)班800/3月產(chǎn)生了80W的業(yè)績(jī),既然別人可以做到，我們?yōu)槭裁床荒苣兀?簽訂協(xié)議,績(jī)效提成,談判,談判工作建立檔案,1.市場(chǎng)部建立每個(gè)學(xué)校的檔案2.包含所屬分校，地址，離星火的距離3.正副校長(zhǎng)的聯(lián)系方式，各年級(jí)組長(zhǎng)以及學(xué)校的扛把子的聯(lián)系方式4.各年級(jí)的班級(jí)數(shù)量，每個(gè)班級(jí)的人數(shù)，并且哪些是實(shí)驗(yàn)班5.校風(fēng)怎么樣，家長(zhǎng)口碑6.每個(gè)市場(chǎng)人員必須有附近學(xué)校的完整檔案地址校長(zhǎng)聯(lián)系方式,談判工作關(guān)注學(xué)校最新新聞,談判工作整合資源,目前所有在職員工，以及中澳自考辦公室市場(chǎng)部可以通過與中澳自考辦接觸，獲取之前自考招生現(xiàn)成的之前合作過的在校老師信息達(dá)成資源共享市場(chǎng)部也可以充分發(fā)揮自己的人脈，接觸在校老師市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)所有的關(guān)系資源，進(jìn)行整理和消化,談判工作步驟,電話陌生拜訪說(shuō)明致電來(lái)意，做好每次電話溝通記錄篩選出有意向合作老師的名單和聯(lián)系方式對(duì)意向老師提出陌生拜訪要求陌生拜訪后提出我們合作的內(nèi)容確定合作的飯桌上簽訂協(xié)議,談判工作準(zhǔn)備協(xié)議,核心老師。老師所帶班級(jí)學(xué)生，借用我們教室上課，房租免費(fèi)。我們招入的新學(xué)員或者擴(kuò)課進(jìn)入的學(xué)員，交由核心老師帶課，我們享有60%的收益，老師享有40%。核心老師帶來(lái)的普通教師老師所帶來(lái)的學(xué)生，普通老師享有60%的收益。核心老師抽走10%的收益。交叉擴(kuò)課例如：同時(shí)有數(shù)學(xué)班和物理班學(xué)生各50人，數(shù)學(xué)班有20個(gè)學(xué)生想學(xué)物理?？梢砸暈閿?shù)學(xué)班新生，我們享有收益的60%。協(xié)議合同,談判工作談判組人員,最好是2人，一男一女，人多了像是打架，人少了顯得公司沒實(shí)力，正裝準(zhǔn)備好電腦筆記本資料，里面儲(chǔ)存有老師上課照片，市場(chǎng)部需要準(zhǔn)備我們的教室照片，目前已經(jīng)在上課的老師照片，展示星火的校區(qū)環(huán)境以及合作老師的情況,談判工作具體事宜,老師關(guān)心的三個(gè)問題,安全,其他老師,利益,簽訂協(xié)議,談好老師簽訂協(xié)議，商量具體操作事宜,市場(chǎng)績(jī)效提成,為什么有那么多的共產(chǎn)黨的貪官？為什么有那么多教師冒著丟工作的危險(xiǎn)也要在家或者躲躲藏藏？為什么有那