服裝行業(yè)特性分析.ppt

,服裝企業(yè)的那些事,行業(yè)事業(yè)部產(chǎn)品部2014-05,零售,實體,產(chǎn)品線,特性,經(jīng)營模式,適用客戶,1、從大批發(fā)轉(zhuǎn)向大零售和全渠道經(jīng)營。2、從單一消費體驗向多情景消費體驗轉(zhuǎn)變。,多情景消費體驗,客戶需要多種場景的銷售服務環(huán)境,的互聯(lián)網(wǎng)思維,1,2,3,4,5,行業(yè)特性分析,顏色編碼：黑色代表H0尺碼編碼：M160/68A038條碼方案的組成？,服裝類產(chǎn)品分類按穿著對象分男裝、女裝、童裝服裝類產(chǎn)品分類按產(chǎn)品屬類分正裝、時裝、休閑、運動系列、內(nèi)衣、羽絨服服裝類產(chǎn)品分類按款式來分韓版、修身、商務、淑女服裝類產(chǎn)品分類按季節(jié)來分春裝、夏裝、秋裝、冬裝服裝類產(chǎn)品分類按派別來分京派、杭派、漢派、廣州貨、深圳貨、福建貨,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特點消費需求消費偏好,行業(yè)特性分析,小批量、多款式一般休閑類企業(yè)一季上市500款新品多種屬性款式、顏色、尺碼、面料、年份、品牌、季節(jié)、材質(zhì)生命周期短暢銷期3060天每天的貶值率達到0.7銷售區(qū)域性明顯地區(qū)的經(jīng)濟差異、溫度差異導致區(qū)域性特點價格策略復雜,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,服裝生命周期：導入，成長，成熟，衰退，死亡,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性消費需求消費偏好,行業(yè)特性分析,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,企業(yè)分類按運營模式分:產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)生產(chǎn)外包型品牌運營企業(yè)(虛擬經(jīng)營)營銷型企業(yè),服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,產(chǎn)供銷一體化型企業(yè)企業(yè)特征：品牌自有，產(chǎn)品自主設計生產(chǎn)，以貿(mào)易為中心，集供、產(chǎn)、銷于一體，采用直營銷售體系。,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,生產(chǎn)型品牌運營企業(yè)企業(yè)特征：品牌為企業(yè)所有，企業(yè)以開發(fā)與生產(chǎn)市場適銷對路的產(chǎn)品為主，并負責整個市場的品牌宣傳；產(chǎn)品由中間商推向市場，并負責所在市場區(qū)域的品牌形象宣傳。,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,虛擬經(jīng)營型企業(yè)企業(yè)特征：沒有自己的工廠，產(chǎn)品外發(fā)，利用其他服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)加工能力，生產(chǎn)與自己品牌形象一致的服裝產(chǎn)品；企業(yè)以品牌運作為主，從事品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護與管理，以及產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制等純品牌經(jīng)營行為。,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,營銷型企業(yè)介紹品牌代理、貼牌加工、買手制企業(yè)特征：品牌代理：以代理品牌為主，主要從事銷售渠道的開發(fā)、維護與管理。貼牌加工：模仿走俏款式，找廠生產(chǎn)貼上自已品牌，再進行銷售。其產(chǎn)品無統(tǒng)一風格，無市場知名度，質(zhì)量無保證。買手制：公司有專門的買手，買手了解市場、產(chǎn)品和流行趨勢，去批發(fā)市場購買產(chǎn)品，再把這類產(chǎn)品統(tǒng)一打上標簽銷售,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,專賣店網(wǎng)店商場專柜超市服裝批發(fā)市場,零售終端的主要形式,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,管理水平較低私營企業(yè)較多，管理決策比較隨意。品牌產(chǎn)業(yè)化從品牌、產(chǎn)品、原材料、加工、營銷、人力資源等全方位建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。多品牌運作拓展二線品牌多元化運作利用品牌優(yōu)勢進入其他領域，如鞋帽、箱包、化裝品等各種分銷方式并存自營店、商場專柜、批發(fā)、代賣、買斷、連鎖、加盟店等,服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性服裝產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式組織架構分銷體系營運特點行業(yè)特性,行業(yè)特性分析,產(chǎn)品線介紹,產(chǎn)品規(guī)劃服裝產(chǎn)品產(chǎn)品特性消費需求消費偏好,服裝普及：擺脫手工帳的問題賬務信息化效率的提升服裝版：業(yè)務有一定發(fā)展，對進銷存管理有進一步要求，報表分析細致的客戶服裝S系列：解決門店管理問題