鋼銀電商平臺(tái)交易業(yè)務(wù)介紹.ppt

鋼銀電子商務(wù)平臺(tái)介紹,BANKSTEEL.COM,上海鋼銀電子商務(wù)有限公司,2,of,25,web：,我的鋼鐵,傳統(tǒng)業(yè)態(tài),鋼銀價(jià)值點(diǎn),現(xiàn)有交易系統(tǒng),涉及合約文檔,未來遐想,內(nèi)容綱要,我的鋼鐵,web：,鋼貿(mào)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)風(fēng)光難再、增長匱乏,3,of,25,我的鋼鐵,web：,4,of,25,固有營銷策略、操作方式難以創(chuàng)造新利潤增長；賭博式的機(jī)會(huì)貿(mào)易風(fēng)光難在；內(nèi)外因素疊加迫使鋼材流通業(yè)變革升級(jí)。,鋼材流通業(yè)態(tài)處在變革期,單純的貿(mào)易轉(zhuǎn)向商物流結(jié)合、縱向多元化；發(fā)展戰(zhàn)略重新修正、思路重新調(diào)整；核心業(yè)務(wù)重新梳理；趁著有點(diǎn)家底，干脆轉(zhuǎn)行。,我的鋼鐵,web：,5,of,25,大多數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型甚至轉(zhuǎn)行,當(dāng)下鋼材流通業(yè)的主要元素,我的鋼鐵,web：,6,of,15,鋼材貿(mào)易,鋼材加工,鋼材倉儲(chǔ)、物流,貿(mào)易托盤,我的鋼鐵,web：,7,of,15,近年鋼材流通業(yè)的生態(tài)環(huán)境,鋼廠,終端,貿(mào)易商,擴(kuò)規(guī)模；拿資源；墊資金；看臉色；猜價(jià)格；賭政策,找方向；搞關(guān)系；拿訂單；墊資金；看臉色；賭行情；,我的鋼鐵,web：,8,of,15,鋼材流通業(yè)交易主體的需求與難處,鋼廠：A、需求以銷定產(chǎn)、預(yù)收貨款、開辟新市場B、難處經(jīng)銷商流失、庫存積壓、利潤下降貿(mào)易商：A、需求終端客戶、資金、現(xiàn)貨資源B、難處資金、終端客戶、觸及利潤紅線終端：A、需求優(yōu)質(zhì)供貨商、資金、低成本、質(zhì)量B、難處成本偏高、供貨商雜、質(zhì)量托盤公司：A、需求優(yōu)質(zhì)企業(yè)、安全業(yè)務(wù)B、難處優(yōu)質(zhì)企業(yè)、安全業(yè)務(wù),9,of,25,web：,我的鋼鐵,傳統(tǒng)業(yè)態(tài),鋼銀價(jià)值點(diǎn),現(xiàn)有交易系統(tǒng),涉及合約文檔,未來遐想,內(nèi)容綱要,我的鋼鐵,web：,鋼銀的價(jià)值點(diǎn)修渠建道，多流匯聚,10,of,25,為什么只有鋼銀可以完成“修渠建道”？,我的鋼鐵,web：,11,of,25,哪些流？,商流：過去10數(shù)年，隨著鋼貿(mào)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不論時(shí)起時(shí)落，在全國二線以上城市都出現(xiàn)了大大小小的鋼貿(mào)商集聚區(qū)（群）。進(jìn)而演化產(chǎn)生鋼鐵地產(chǎn)。如：復(fù)城國際、鋼領(lǐng)信息流：從最原始的單頁DM供求信息開始，發(fā)展到供求雜志，直至MYSTEEL的出現(xiàn)。由區(qū)域市場報(bào)價(jià)信息至全球市場資訊、數(shù)據(jù)分析研究。鋼鐵業(yè)的信息流成為眾多其他產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)代表性細(xì)分業(yè)態(tài)。資金流：眾所周知，“鋼貿(mào)”是一個(gè)資金密集型行業(yè)。而，當(dāng)下即便是銀行對(duì)鋼貿(mào)業(yè)的銀根收緊，行業(yè)內(nèi)每天依然存在著巨大金額的資金流轉(zhuǎn)。物流：這里所講的“物流”并非是一個(gè)商業(yè)名詞。而是，實(shí)實(shí)在在的貨物自甲地到乙地的位置存放轉(zhuǎn)移。,我的鋼鐵,web：,12,of,25,現(xiàn)階段“四個(gè)流”的存在現(xiàn)狀,商流：在商家聚集區(qū)域，依舊發(fā)揮著集聚效應(yīng)。但，受限于“輻射半徑”、“開辦成本”，等因素。導(dǎo)致，任何一個(gè)新興鋼貿(mào)商聚集區(qū)要形成“商流”必須經(jīng)歷相當(dāng)長的孵化培育期。信息流：隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)終端的迅猛發(fā)展，信息的獲取渠道越來越多樣化，時(shí)效性也更加強(qiáng)化。但是，隨之產(chǎn)生的問題是：每天被各種信息包圍，而其中大部分是毫無養(yǎng)分。盡管有MYSTEEL作為資訊服務(wù)商，以“及時(shí)、客觀、公正”的準(zhǔn)則，梳理并且發(fā)布市場資訊。卻依然無法凈化市場信息。資金流：今天，有太多的金融票據(jù)在外面飛；有太多的新生金融衍生產(chǎn)品。交易雙方的結(jié)算方式，早已不再是簡單的“匯票、本票、支票”這些傳統(tǒng)的直接或間接的現(xiàn)金結(jié)算。資金流變得復(fù)雜、脆弱、緊繃。物流：10多年來，就單單貨運(yùn)物流而言，幾乎沒有發(fā)生新的業(yè)務(wù)“變異”。但是，因?yàn)榉N種需要出現(xiàn)了集貨運(yùn)、倉儲(chǔ)、加工、交易市場、融資擔(dān)保為一體的四不像綜合體。,我的鋼鐵,web：,13,of,25,鋼銀的價(jià)值點(diǎn)(一),在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)環(huán)境下，上文提及“四流”各自獨(dú)立形成循環(huán)，偶有交集，卻無法產(chǎn)生更大的價(jià)值鏈。而，如今交易雙方一旦通過鋼銀現(xiàn)貨交易平臺(tái)產(chǎn)生交易。商流、信息流、資金流和物流則自然產(chǎn)生了，并且形成一聯(lián)完整的貫通的大信息價(jià)值鏈。,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,MYSTEEL.COM,鋼銀的價(jià)值點(diǎn)(二),我的鋼鐵,web：,14,of,25,鋼銀,鋼銀,鋼銀,貿(mào)易商,托盤,鋼廠,終端,物流,倉儲(chǔ),加工,15,of,25,web：,我的鋼鐵,傳統(tǒng)業(yè)態(tài),鋼銀價(jià)值點(diǎn),現(xiàn)有交易系統(tǒng),涉及合約文檔,未來遐想,內(nèi)容綱要,我的鋼鐵,web：,現(xiàn)有交易系統(tǒng)麻雀雖小，五臟俱全,16,of,25,我的鋼鐵,web：,17,of,25,鋼銀的交易模式及參與主體,鋼廠現(xiàn)貨資源專賣（供銷模式）,我的鋼鐵,web：,18,of,25,XX結(jié)算公司,XX鋼廠,XX庫,鋼銀交易平臺(tái),買方,1.資源入庫,4.下單（入金并按杠桿比例鎖貨）,2.授權(quán),3.定價(jià)掛單銷售,5.生產(chǎn)合同支付全款,6.收款確認(rèn),13.釋放保證金,7.打印提貨單,9.憑提貨單提貨,10.返回出庫碼單,11.確認(rèn)實(shí)提數(shù),12.結(jié)算,8.傳真放貨單,鋼廠現(xiàn)貨資源專賣（直銷模式）,我的鋼鐵,web：,19,of,25,XX鋼廠,XX庫,鋼銀交易平臺(tái),買方,1.資源入庫,3.下單（入金并按杠桿比例鎖貨）,2.定價(jià)掛單銷售,4.生產(chǎn)合同支付全款,5.收款確認(rèn),12.釋放保證金,6.打印提貨單,8.憑提貨單提貨,9.返回出庫碼單,10.確認(rèn)實(shí)提數(shù),11.結(jié)算,7.傳真放貨單,貿(mào)易商現(xiàn)貨資源專賣,我的鋼鐵,web：,20,of,25,貿(mào)易商,倉庫,鋼銀交易平臺(tái),買方,1.資源入庫,3.下單（入金并按杠桿比例鎖貨）,2.定價(jià)掛單銷售,4.生產(chǎn)合同支付全款,5.收款確認(rèn),12.釋放保證金,6.打印提貨單,8.憑提貨單提貨,9.返回出庫碼單,10.確認(rèn)實(shí)提數(shù),11.結(jié)算,7.傳真放貨單,現(xiàn)貨資源撮合,我的鋼鐵,web：,21,of,25,22,of,25,web：,我的鋼鐵,傳統(tǒng)業(yè)態(tài),鋼銀價(jià)值點(diǎn),現(xiàn)有交易系統(tǒng),涉及合約文檔,未來遐想,內(nèi)容綱要,我的鋼鐵,web：,涉及合約文檔流程控制風(fēng)險(xiǎn)，合作共贏未來,23,of,25,賣方操作流程,我的鋼鐵,web：,24,of,25,項(xiàng)目人員接洽簽訂協(xié)議,遞交資料、開通帳戶,繳納保證金、開通賣場,上傳資源、定價(jià)掛牌,審核買家購買資質(zhì),確認(rèn)買方訂單（電子合同）,確認(rèn)買方款項(xiàng),打印放貨單、傳真?zhèn)}庫,倉庫放貨并回傳出庫碼單,確認(rèn)實(shí)提數(shù),完成交易,結(jié)算公司（三方協(xié)議、授權(quán)書）,賣方操作涉及合約文檔,合作協(xié)議開戶資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、法人代表身份證、經(jīng)辦人身份證。（開戶許可證）三方協(xié)議授權(quán)書：電子合同,我的鋼鐵,web：,25,of,25,買方操作流程,我的鋼鐵,web：,26,of,25,銷售人員接洽簽訂協(xié)議,遞交資料、開通帳戶,繳納保證金,選擇賣家、申請(qǐng)資質(zhì),審核后下單購買,支付貨款（電子合同）