市場占有率分析.doc

.市場占有率分析市場占有率分析是企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析的一個非常重要的因素。市場占有率一般有上限、中線和下限。不同市場占有率的戰(zhàn)略意義如下：如果企業(yè)的市場占有率達到上限74%，不論其他企業(yè)的勢力如何，你的企業(yè)都處于絕對的安全范圍之內(nèi)。達到該目標(biāo)的企業(yè)一般應(yīng)不會爭奪這個范圍以外的市場，因為剩下的市場中的顧客一般是其他企業(yè)的忠實顧客，通常難以爭取到他們。如果企業(yè)的市場占有率達到42%，即市場占有率的中線，那么企業(yè)就可以從競爭中脫穎而出并處于優(yōu)勢地位。因此，該值表示企業(yè)處于相對安全的狀態(tài)而且處于業(yè)界的領(lǐng)先者。如果企業(yè)的市場占有率達到26%，則說明企業(yè)有從勢均力敵的競爭中脫穎而出的可能性。處于26%以下的企業(yè)則很容易受到攻擊。如果，企業(yè)與另一家企業(yè)在局部區(qū)域內(nèi)進行一對一的競爭時，只要企業(yè)的市場占有率是對手的3倍，那么對手就很難對你形成威脅。如果競爭發(fā)生在一個較大的局部區(qū)域內(nèi)，有超過三家以上的企業(yè)一同競爭，那么只要有一家企業(yè)的市場占有率是其余企業(yè)的1.7倍，那么這家企業(yè)就處于絕對安全的范圍內(nèi)。表43對不同的市場占有率進行了經(jīng)驗性的解釋。表43市場占有率分析及其解釋競爭之態(tài)勢市場份額解釋狀態(tài)1完全壟斷狀態(tài)82%，8%，5%，3%，2%第一名的市場份額超過73.9%，處于完全壟斷位置，整個市場處于相對穩(wěn)定。狀態(tài)2相對壟斷狀態(tài)35%，25%，20%，10%，15%，4%前三位的市場份額超過73.9%，且三者市場份額比率小于1.7，主要的競爭將發(fā)生在前三名之間。前三者之外的品牌將感受到來自前三者的強大競爭壓力。狀態(tài)3分析狀態(tài)22%，18%，16%，15%，15%，14%首名市場占有率在26.1%之內(nèi)，各品牌之間占有率之比均在1.7之內(nèi)，市場競爭激烈，各品牌位置之間變動的可能性較大。狀態(tài)4絕對壟斷狀態(tài)45%，20%，15%，15%，4%，1%第一名的市場占有率超過41.7%，且大于第二名1.7倍，因此第一名處于市場領(lǐng)先地位并有“獨占”趨勢。第二三名之間的比率小于1.7，因此第二名受到來自第一和第三名的強大壓力。狀態(tài)5兩大壟斷狀態(tài)40%，34%，12%，8%5%，1%前兩者市場占有率大于73.9%，前兩者占有率之比在1.7之內(nèi)，第二名有超