保利東灣營(yíng)銷策略及推廣提案報(bào)告杭州遠(yuǎn)創(chuàng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

保利 東灣 項(xiàng)目營(yíng)銷策略及推廣提案 我們面對(duì)的是一個(gè) 86萬(wàn)方體量大盤(pán) 我們處于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯的下沙 我們要從眾多品牌公司種脫穎而出 我們還不可避免的受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響 所以今天的提案 沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的市場(chǎng)分析，沒(méi)有模板式的行活 只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 尋找一條能體現(xiàn)保利 東灣魅力與氣質(zhì)的可行之路 東部，發(fā)現(xiàn)灣 作為杭州三個(gè)副城之一，以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)和教園區(qū)為骨干的綜合性新城 下沙與杭州的關(guān)系 在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下， 未來(lái) 人口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將迎來(lái)新一波住宅需求高潮 地鐵一號(hào)線的貫通直接拉近了物理與心理距離 老杭州人： 我寧愿在市區(qū)買個(gè)二手房，也不愿意住到下沙去，工業(yè)區(qū)哎 希望之城的尷尬 新杭州人 1： 下沙太遠(yuǎn)了，雖然房?jī)r(jià)便宜，但是我在文三路上班，這樣還是感覺(jué)不方便，等等吧 新杭州人 2： 其實(shí)住在下沙也不是不能接受，但是旁邊的朋友都在市區(qū)，到那里社交圈子會(huì)狹窄很多，晚上八點(diǎn)路上都沒(méi)什么人了，等等吧 下沙給人的感覺(jué)無(wú)論從實(shí)際或者心理都比較遠(yuǎn)，配套不成熟，缺乏生活氛圍，工作生活不方便，工業(yè)園區(qū)的形象是消費(fèi)者產(chǎn)生抗拒心理的主要原因 原因 1： 作為城市東擴(kuò)的主要發(fā)展方向，目前錢江新城的發(fā)展仍未完善，消費(fèi)者對(duì)下沙的前景還沒(méi)有明確的概念，副城生活仍顯遙遠(yuǎn)。 尷尬的背后 原因 2： 在杭州東部發(fā)展進(jìn)程中，下沙和杭州主城區(qū)之間還有九堡作為過(guò)度，而九堡的發(fā)展目前仍屬起步階段，無(wú)論從居住氛圍、商業(yè)配套和交通狀況來(lái)看，都不具備完美銜接的條件。 世界上錦上添花的人會(huì)比雪中送炭的人多 現(xiàn)階段 我們的客群面（主力） 下沙（高教園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)各企業(yè)、和下沙有某種業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)、下沙事業(yè)單位以及臨近周邊的鄉(xiāng)縣） 九堡 （四季青市場(chǎng)、東站及市場(chǎng)、華貿(mào)鞋城等市場(chǎng)的私營(yíng)業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（偶得） 蕭山（東北部高教園區(qū)或者其他的私營(yíng)業(yè)主） 城東（錢江新城、東站范圍附近從業(yè)人員或私營(yíng)業(yè)主） 現(xiàn)階段 我們的客群面（游離） 溫州、臺(tái)州等地的投資客或者和下沙有著某種關(guān)聯(lián)的異地購(gòu)房者 根據(jù)之前樓盤(pán)的成交狀況和客戶預(yù)約狀況來(lái)看，下沙的意向購(gòu)房群體數(shù)量依然是可觀的，房開(kāi)企業(yè)和購(gòu)房群體處于較為平衡的膠著狀態(tài)，但 2008年開(kāi)始，市場(chǎng)的平衡被打破了 08年下半年以來(lái)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)引發(fā)了全球的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，隨著時(shí)局的發(fā)展和當(dāng)代經(jīng)濟(jì)全球化的聯(lián)動(dòng)反應(yīng)，我國(guó)的金融市場(chǎng)也是一路走低，股票證券市場(chǎng)接連下挫，原材料價(jià)格的上漲、通貨膨脹的壓力、高企的房?jī)r(jià)等眾多原因進(jìn)一步導(dǎo)致了我國(guó)當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)的不景氣。 由于這樣的經(jīng)濟(jì)狀況，導(dǎo)致原本有購(gòu)房需求的消費(fèi)者由于資金