沈陽(yáng)乳業(yè)促銷活動(dòng)方案.doc

沈陽(yáng)乳業(yè)促銷活動(dòng)方案訂奶用戶活動(dòng)細(xì)分 葉建南 目錄一） 活動(dòng)主題11主題說(shuō)明二） 活動(dòng)時(shí)間21 時(shí)間安排三） 活動(dòng)目標(biāo)31 活動(dòng)背景32 作業(yè)條件33 預(yù)期目標(biāo)要求四） 活動(dòng)內(nèi)容41 活動(dòng)方案42 準(zhǔn)備工作42 實(shí)施細(xì)則五） 注意事項(xiàng)一） 活動(dòng)主題：“新鮮到家 如愿以償“11主題說(shuō)明送奶上戶是沈陽(yáng)乳業(yè)特有的渠道，也是最有開(kāi)發(fā)潛力的銷售渠道，在分解中我們把“奶站”列為第一類渠道，因此，本次推廣“屋頂包”應(yīng)在這一渠道開(kāi)發(fā)上加大力度。而“新鮮到家”主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮，同時(shí)也是對(duì)訂奶消費(fèi)行為的概括。而“如愿以償”是在給屋頂包的訂戶無(wú)論對(duì)牛奶品質(zhì)還是使用便捷以及檔次提升的感覺(jué)上，屋頂包在各方面都能滿足訂戶的需求。而且，這次活動(dòng)更針對(duì)沈陽(yáng)乳業(yè)屋頂包的上市，面向訂奶戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)推廣，整個(gè)提出的主題也是對(duì)這次活動(dòng)的提煉。二） 活動(dòng)時(shí)間 21 時(shí)間安排211 4月20日之前做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作4月12日4月18日對(duì)DM設(shè)計(jì)及印制，促銷獎(jiǎng)品采購(gòu)4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印制成品到位至每個(gè)奶站212 4月20日按活動(dòng)方案實(shí)施投遞213 5月初進(jìn)行兌獎(jiǎng)三） 活動(dòng)目標(biāo)31 活動(dòng)背景訂奶上戶活動(dòng)是為沈陽(yáng)乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項(xiàng)作業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，即對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后針對(duì)訂奶戶進(jìn)行的“屋頂包” 擴(kuò)展方案的制定與運(yùn)作。在此之前，我們?cè)?jīng)幸運(yùn)的為沈陽(yáng)乳業(yè)進(jìn)行過(guò)三次咨詢服務(wù)，因此，無(wú)論是對(duì)企業(yè)的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對(duì)乳業(yè)已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似乎與以往不同。第一，沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研，作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽(yáng)乳業(yè)提供的信息、經(jīng)驗(yàn)判斷以及聯(lián)縱智達(dá)對(duì)市場(chǎng)的摸底和訪談。第二、作業(yè)時(shí)間跨度較短，主要考慮到產(chǎn)品在4月中下旬就要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，之前不僅要確立實(shí)施方案，而且要對(duì)人員的到位（相關(guān)培訓(xùn)及責(zé)任明確）、物品的準(zhǔn)備（DM、獎(jiǎng)品等）進(jìn)行籌措。第三、作業(yè)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶這一細(xì)分市場(chǎng)的企劃和運(yùn)作。此外，沈陽(yáng)地區(qū)訂奶戶對(duì)屋頂包現(xiàn)有（促銷活動(dòng)開(kāi)展前）的消費(fèi)量為不到0.5噸/天。而沈陽(yáng)地區(qū)訂奶戶牛奶消費(fèi)總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開(kāi)發(fā)也被列為第一渠道，即重點(diǎn)提升銷量的渠道。32 作業(yè)條件321 方案確立本次活動(dòng)是通過(guò)對(duì)新老用戶投放DM，用DM內(nèi)容中對(duì)屋頂包的宣傳及促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品的刺激來(lái)達(dá)到擴(kuò)大訂奶戶對(duì)屋頂包的訂量，因此獎(jiǎng)品及規(guī)則的確定不僅是活動(dòng)執(zhí)行的依據(jù)，更是活動(dòng)實(shí)施的前提。此外還要對(duì)整個(gè)活動(dòng)作業(yè)的流程作一個(gè)規(guī)劃。322 人員到位DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對(duì)訂奶戶熟知的因素， DM投遞人員從送奶員中選用。而且，要對(duì)這些投放DM的人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，使DM的投遞準(zhǔn)確有效。333 物品準(zhǔn)備DM的設(shè)計(jì)及印刷獎(jiǎng)品的采購(gòu)（前100名及定購(gòu)周期不同相關(guān)獎(jiǎng)品檔次分類）33 預(yù)期目標(biāo)要求沈陽(yáng)地區(qū)訂奶戶對(duì)屋頂包現(xiàn)有的消費(fèi)量不到0.5噸/天，而沈陽(yáng)地區(qū)訂奶戶的牛奶消費(fèi)總量為100噸/天。希望通過(guò)本次作業(yè)，能夠使屋頂包的訂量達(dá)到510噸/天。四） 活動(dòng)內(nèi)容41 活動(dòng)方案41 1 方案是本次活動(dòng)的構(gòu)架，DM內(nèi)容則是方案的關(guān)鍵，是整個(gè)活動(dòng)的決定性因素 DM的參考樣版 大?。?2開(kāi) 格式：?jiǎn)螐垼▋擅嬗∷ⅲ?風(fēng)格：依照沈陽(yáng)乳業(yè)一貫的廣告宣傳風(fēng)格，并參考屋頂包的包裝風(fēng)格 DM正面樣版訂輝山屋頂包“珍&鮮”爭(zhēng)做沈陽(yáng)小康人家新鮮到家 如愿以償 沈陽(yáng)乳業(yè) logo 屋頂包 圖片屋頂包是沈陽(yáng)乳業(yè)最新推出的產(chǎn)品。無(wú)論規(guī)格和檔次，還是產(chǎn)品品質(zhì)，都能讓您及您的家人品味不凡！現(xiàn)在，沈陽(yáng)乳業(yè)特推出“訂奶有獎(jiǎng)”活動(dòng)，以豐厚禮品來(lái)回饋您對(duì)屋頂包的厚愛(ài)，活動(dòng)規(guī)則請(qǐng)看（凡一個(gè)月的訂屋頂包 （半年期） （一年期）的奶戶可從A套餐中 挑選一件獎(jiǎng)品） 趕快行動(dòng)！ 前100名訂戶 可從D中任挑一樣獎(jiǎng)品 DM反面樣版D獎(jiǎng)品 套餐C獎(jiǎng) 品 套 餐B獎(jiǎng) 品 套 餐A獎(jiǎng) 品 套 餐u 屋頂包的新老訂戶都可參加本次活動(dòng) 活動(dòng)熱線：*（每周一周五9：0016：00） 具體兌獎(jiǎng)方式：指定地點(diǎn)憑訂票兌獎(jiǎng) 沈陽(yáng)乳業(yè)對(duì)本次活動(dòng)有最終解釋權(quán)獎(jiǎng)品套餐詳解：A獎(jiǎng)品套餐廚用砧板、削果器、電子打火器 B獎(jiǎng)品套餐食用油、刨冰機(jī)、電熱毯 C獎(jiǎng)品套餐電飯煲、高級(jí)餐具、榨果汁機(jī)、電暖器 D獎(jiǎng)品套餐電火鍋、電熨斗、臺(tái)式飲水機(jī)、高級(jí)床上用品附：所有獎(jiǎng)品都須印上沈陽(yáng)乳業(yè)的“LOGO”，及“恭、?！钡茸煮w，以驗(yàn)明獎(jiǎng)品“正身”411 整體活動(dòng)執(zhí)行方案（列表）執(zhí)行時(shí)間運(yùn)作事項(xiàng)負(fù)責(zé)塊面4月12日4月18日對(duì)DM設(shè)計(jì)及印制獎(jiǎng)品采購(gòu)廣告公司及印刷廠促銷活動(dòng)小組（聯(lián)絡(luò)）4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印品到位至每個(gè)奶站沈陽(yáng)乳業(yè)各奶站促銷活動(dòng)小組（組織）4月20日按活動(dòng)方案對(duì)所有的奶戶實(shí)施投遞沈陽(yáng)乳業(yè)各奶站5月初熱線聯(lián)系所有屋頂包的訂奶戶憑訂奶票進(jìn)行兌獎(jiǎng)促銷活動(dòng)小組42 準(zhǔn)備工作421人員準(zhǔn)備：促銷小組活動(dòng)人員到位；投遞人員到位422 物品準(zhǔn)備：DM印品到位；促銷獎(jiǎng)品到位 43 實(shí)施細(xì)則注意投遞的DM清潔完整每一個(gè)訂奶戶都必須做到有效投遞，確保無(wú)遺漏獎(jiǎng)品采購(gòu)環(huán)節(jié)必須注意成本，同時(shí)也要確保獎(jiǎng)品品質(zhì)兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)必須做到有效、通暢，