（工商管理專業(yè)論文）中國包裝總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

獨創(chuàng)性( 或創(chuàng)新性) 聲明 珊i llijfli i i i l i 1 lri ii i ii i y 1 7 5 7 2 8 1 本人聲明所呈交的論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成 果。盡我所知，除了文中特別加以標注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外，論文中不 包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得北京郵電大學或其 他教育機構(gòu)的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做 的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。 申請學位論文與資料若有不實之處，本人承擔一切相關(guān)責任。 本人簽名：帛每扣 日期：丑區(qū)絲蘭l 關(guān)于論文使用授權(quán)的說明 學位論文作者完全了解北京郵電大學有關(guān)保留和使用學位論文的規(guī)定，即：研 究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產(chǎn)權(quán)單位屬北京郵電大學。學校有權(quán)保 留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和磁盤，允許學位論文被查閱和 借閱；學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或 其它復制手段保存、匯編學位論文。( 保密的學位論文在解密后遵守此規(guī)定) 保密論文注釋：本學位論文屬于保密在一年解密后適用本授權(quán)書。非保密論文注釋：本學位論文不 屬于保密范圍，適用本授權(quán)書。 本人簽名：甬二l 日期： 導師簽名： 中文摘要 中國包裝總公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 中包公司經(jīng)過清理托管后，依托現(xiàn)有資源和業(yè)務具備生存和發(fā)展 潛力，但公司進一步發(fā)展的核心業(yè)務還不突出，本文通過研究中包公 司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出中包公司的戰(zhàn)略定位為包裝企業(yè)集成服務商。對 中包公司進一步發(fā)展，可以提供一定的參考價值。 論文共分四章。第一章介紹了中包公司歷史沿革，組織機構(gòu)，目 前發(fā)展中存在的主要問題。第二章介紹包裝行業(yè)的特點，對包裝市場 的現(xiàn)狀分析以及中包資源，能力、競爭優(yōu)勢分析。第三章運用s w o t 分析法、波士頓矩陣分析法、培育矩陣分析法，分析中包公司現(xiàn)有的 四大板塊業(yè)務不能作為公司持續(xù)發(fā)展的核心業(yè)務，必須創(chuàng)新。通過企 業(yè)價值鏈的研究，確定中包公司的戰(zhàn)略定位選擇。第四章提出中包公 司戰(zhàn)略實施的設想。 關(guān)鍵詞：中包公司，核心業(yè)務，戰(zhàn)略發(fā)展。 j 匕塞郵盥太堂_ 王直笸堡亟：童些：羔位論塞 s t u d yo fr & d o fc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n a b s t r a c t i nt h eb a ga f t e rc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o n sc l e a n - u ph a sm a n a g e d r e l y i n go n e x i s t i n gr e s o u r c e sa n db u s i n e s sw i t ht h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n tp o t e n t i a l ，b u tt h e f u r t h e r d e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y sc o r eb u s i n e s si sn o tp r o m i n e n t ，a n dt h i sp a p e r b yt h es t u d yo f c h i n an a t i o n a l p a c k a g i n gc o r p o r a t i o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , p r e s e n t e d i nc h i n an a t i o n a l p a c k a g i n gc o r p o r a t i o n ss t r a t e g i cp o s i t i o n i n gf o rp a c k a g i n ge n t e r p r i s e i n t e g r a t i o ns e r v i c e p r o v i d e r t h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to fc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o nc a l lp r o v i d es o m e r e f e r e n c ev a l u e p a p e ri sd i v i d e di n t of o u rc h a p t e r s t h ef i r s tc h a p t e rd e s c r i b e sc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n sh i s t o r y , o r g a n i z a t i o n ，c u r r e n t l yi nt h ed e v e l o p m e n to ft h em a i ni s s u e s t h e s e c o n dc h a p t e rd e s c r i b e st h ec h a r a c t e r i s t i c so ft h ep a c k a g i n gi n d u s t r y , t h es t a t u so ft h ep a c k a g i n g m a r k e ta n a l y s i sa sw e l la sc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o n s r e s o u r c e s ，c a p a b i l i t i e s ， c o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n a l y s i s c h a p t e ri i io ft h eu s eo fs w o ta n a l y s i s ，b o s t o nm a t r i xa n a l y s i s ， t r a i n i n gm a t r i xa n a l y s i sm e t h o d ，a n a l y s i so f c h i n a p a c k a g i n gc o r p o r a t i o n sf o u rm a j o rs e c t i o n so f e x i s t i n gb u s i n e s sc a r ln o ts e r v ea st h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y sc o r eb u s i n e s s , n e e dt oi n n o v a t et h r o u g ht h eb u s i n e s sv a l u ec h a i ns t u d yt od e t e r m i n ec h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n ss t r a t e g i cp o s i t i o n i n gs e l e c t i o n t h ef o u r t hc h a p t e ro ft h ec h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o ni m p l e m e n t a t i o no f t h es t r a t e g ye n v i s a g e d k e yw o r d s ：r & d s t r a t e g y , c o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n ta n a l y s i s ， 目錄 第一章緒論1 1 1 研究背景及意義o ooooboooooo 1 1 2 中包公司情況概述2 1 2 1 歷史沿革2 1 2 2 組織機構(gòu)及業(yè)務情況2 1 2 3 目前發(fā)展的主要問題3 1 3 研究內(nèi)容與研究思路o o o oooooo 4 第二章中包戰(zhàn)略環(huán)境分析5 2 1 包裝行業(yè)環(huán)境析5 2 1 1 包裝行業(yè)特點5 2 1 2 包裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析5 2 1 3 包裝市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析0 00000000000 6 2 1 4 包裝行業(yè)國家政策分析7 2 2 中包總公司資源分析8 2 2 1 中包資源基本狀況0 00000 8 2 2 2 中包資源、能力、競爭優(yōu)勢分析9 2 2 2 1 中包公司基本競爭能力1 0 2 2 2 2 中包公司核心競爭能力1 0 第三章中包戰(zhàn)略定位與選擇1 3 3 1 s w o t 分析o ooooo ooooooooooob o oo o00 1 3 3 1 1 機會b oooooooo 1 3 3 1 2 威脅o gooooogo oo o ooo 1 3 3 1 3 優(yōu)勢1 3 3 1 4 劣勢o oo ooo 1 4 3 2 中包業(yè)務波士頓矩陣研究1 2 3 3 中包業(yè)務培育矩陣分析o oooo 0 oooooo 1 7 3 4 包裝集成服務商的戰(zhàn)略選擇2 0 3 4 1 企業(yè)價值鏈分析2 l 3 4 2 中包戰(zhàn)略定位選擇2 3 第四章中包戰(zhàn)略實施設想2 8 4 1 中包公司聚焦戰(zhàn)略選擇2 8 4 2 中包戰(zhàn)略實施客戶選擇2 8 4 3 內(nèi)部改進策略2 9 結(jié)論與展望q 00 0 00 3 0 參考文獻b oo o oo oooooo o oo 3 1 致謝b ooo oo 0oooooooo o oo 3 2 北京郵電大學t 商管理碩士專業(yè)學 第一章緒論 1 1 研究背景及意義 1 1 1 研究背景 隨著全球經(jīng)濟化進程的加快，越來越多的企業(yè)意識到，在激烈的國內(nèi)外市場 競爭和復雜多變的外部環(huán)境中，要想求得生存和長遠發(fā)展，就必須站在全局的高 度去把握未來，通過強化自身的優(yōu)勢，取得企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的動態(tài)平衡。 因此，研究企業(yè)戰(zhàn)略管理便成為一個重要課題?！胺彩骂A則立、不預則廢。 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國包裝總公司由具有行業(yè)管理職能的行政性公司 發(fā)展成為自負盈虧，直面市場的國有大型企業(yè)集團。特別是經(jīng)過四年的托管工作， 原有計劃經(jīng)濟時期遺留的各種國有企業(yè)的包袱和債務，目前已基本全部解決，公 司具備了發(fā)展的基本條件。但公司經(jīng)營基礎還比較薄弱，存在經(jīng)營收益不穩(wěn)定， 現(xiàn)有業(yè)務很難滿足公司快速發(fā)展要求，因此如何調(diào)整公司戰(zhàn)略，發(fā)展公司核心業(yè) 務成為急需解決的問題。 本文就是在此背景下，希冀為找到解決中國包裝總公司( 以下簡稱中包公司) 戰(zhàn)略發(fā)展問題，提供一定的參考。 1 1 2 研究意義 近二十年來，中國包裝工業(yè)隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，迅速發(fā)展壯大。但我國包 裝市場面臨一些問題：一、企業(yè)規(guī)模小，低水平重復建設，產(chǎn)業(yè)集中度低；二、 包裝產(chǎn)品品種少，質(zhì)量低，技術(shù)含量低；三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，主要包裝設備和 原輔材料不足，嚴重依賴進口；四、包裝科學技術(shù)研發(fā)經(jīng)費及技術(shù)人才力量薄弱， 創(chuàng)新能力不足；五、包裝市場管理有待規(guī)范。國外包裝企業(yè)大型化，與國內(nèi)企業(yè) 小型化形成鮮明對比，包裝市場需要大型包裝企事業(yè)集團。主要體現(xiàn)在：按照國 際慣例，包裝標準的制定大型的包裝企業(yè)具有很強的話語權(quán)，中國大型包裝企業(yè) 的喪失，意味著包裝標準的喪失，對我國產(chǎn)品出口造成不可估量的影響。全球環(huán) 境保護需要包裝環(huán)保材料、包裝品循環(huán)應用的技術(shù)不斷創(chuàng)新，小型企業(yè)不具有研 發(fā)能力。高端特殊包裝市場軍品、保密品等需要較高的包裝科技知識。包裝公司 北京郵電大學t 商管理碩十專業(yè)學位論文第2 頁共3 2 頁 作為國有大型包裝企業(yè)應發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)先、具有國際競爭力的企業(yè)集團。 1 2 中包公司情況概述 1 2 1 歷史沿革 1 9 8 1 年，基于“包裝工業(yè)是我國國民經(jīng)濟中的薄弱環(huán)節(jié)，為加強對包裝工作 的領(lǐng)導”的考慮，國務院批準成立中國包裝總公司，中國包裝總公司被定位為“全 國性、行政性公司”。中包公司成立后，一直按照國務院的授權(quán)，履行對全國包 裝行業(yè)的行政管理職能，為中國的包裝行業(yè)發(fā)展作了大量的工作，累計安排國家 技改專項貸款4 0 多億元，涉及行業(yè)內(nèi)1 0 0 0 多家企業(yè)的技術(shù)改造，為促進我國包 裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高包裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，做出了貢獻。 但在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變過程中，中包總公司未跟上市場的步伐，至 2 0 0 1 年，中包總公司遇到了嚴重的生存危機。在中央企業(yè)工委，國家經(jīng)貿(mào)委等 政府部門的關(guān)懷下，2 0 0 2 年1 月，國務院領(lǐng)導批準對中包總公司部分企業(yè)實施 政策性破產(chǎn)。同時，2 0 0 2 年已經(jīng)擁有4 0 年歷史的中國包裝進出口總公司以全資 子公司的身份正式并入中國包裝總公司。充實、增強了中包總公司的實力。 為了加快完成部分企業(yè)政策性破產(chǎn)工作，2 0 0 5 年3 月，經(jīng)國務院國資委決 定，由國家丌發(fā)投資公司對中包公司實施托管，以推進中包公司的重組脫困、改 革發(fā)展。經(jīng)過近4 年的托管工作，中包公司的情況發(fā)生了根本的變化，長期虧損 的局面得以改進，政策性破產(chǎn)工作取得重大進展，債務風險已經(jīng)化解；破產(chǎn)企業(yè) 職工安置完成9 9 ；非破產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)處置完成1 0 0 ；企業(yè)經(jīng)營情況明顯好轉(zhuǎn)，財 務危機、管理危機、穩(wěn)定危機已經(jīng)化解。目前中國包裝總公司具備了快速發(fā)展的 條件，2 0 0 9 年底公司資產(chǎn)總額1 9 億元，銷售收入1 9 億元，凈資產(chǎn)7 億元。具 有比較完整的包裝工業(yè)體系和國內(nèi)外貿(mào)易服務體系，并且擁有國家級研發(fā)、新聞 傳媒等機構(gòu)；同時，作為世界包裝組織和亞洲包裝聯(lián)合會的理事單位，在國際和 國內(nèi)都享有聲譽；與美、德、法、瑞、意、日等國政府和組織及眾多世界知名企 業(yè)都建立了良好關(guān)系和國際合作網(wǎng)絡。 1 2 2 組織機構(gòu)及業(yè)務情況 中包公司總部現(xiàn)有1 0 個部門，所屬投資二級全資、控股子企業(yè)1 4 戶，全部 北京郵電人學j ：商管理碩士專業(yè)學位論文第3 頁共3 2 頁 級次的法人企業(yè)5 4 戶。其中：事業(yè)科研單位2 戶，報紙雜志1 戶，其他l1 戶為 工業(yè)及貿(mào)易企業(yè)。 公司的主要經(jīng)營業(yè)務具體可分為四大業(yè)務板塊。一是包裝服務業(yè)，主要是圍 繞包裝科研、包裝工程咨詢、包裝設計、包裝標準、產(chǎn)品檢測、質(zhì)量認證等為客 戶提供服務。二是包裝貿(mào)易，主要是紙張、紙漿、塑料粒子、包裝機械等包裝材 料和制品的國內(nèi)外銷售。三是包裝實業(yè)，主要是紙盒、紙箱、塑料薄膜、包裝印 刷等包裝材料和包裝制品的生產(chǎn)銷售。四是包裝傳媒服務，圍繞中國包裝報、 中國包裝工業(yè)雜志、出口商品包裝雜志等資源，開展廣告經(jīng)營、品牌塑 造、產(chǎn)品與服務推廣、整合營銷、專業(yè)會展業(yè)務。 1 2 3 現(xiàn)在發(fā)展的主要問題 1 ) 缺乏明確穩(wěn)定的利潤來源核心業(yè)務 現(xiàn)有核心業(yè)務及未來發(fā)展核心業(yè)務不明晰，下屬有1 4 家二級法人企業(yè)，所 從事業(yè)務范圍較廣，規(guī)模較小，沒有業(yè)務發(fā)展重點。 從市場經(jīng)濟快速變化的角度考慮，一個企業(yè)沒有核心業(yè)務的支撐便無法保證 持續(xù)增長，無法應對市場劇變的風險，公司目前缺乏對未來可能給公司帶來持續(xù) 利潤的核心業(yè)務定位，公司戰(zhàn)略不清晰。 2 ) 管理體制、運營機制、人力資源結(jié)構(gòu)不合理 由于長期行業(yè)行政管理思想的影響，公司的人員配置、機構(gòu)配置、管理體制 以及經(jīng)營機制都不能適應市場經(jīng)濟激烈競爭的需要，部分員工思想觀念滯后，創(chuàng) 新意識缺乏，不能滿足劇烈的市場經(jīng)濟競爭要求。公司現(xiàn)有人力資源不足以支撐 公司發(fā)展的需要，公司總部人員平均年齡達4 8 歲，年齡結(jié)構(gòu)嚴重老化，缺乏適 應公司新發(fā)展所需的相關(guān)知識。 3 ) 資金匱乏 經(jīng)過不良資產(chǎn)處置，公司的經(jīng)營狀況出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，并有一定的現(xiàn)金流入，但對 公司發(fā)展，仍然是杯水車薪。企業(yè)下一步的生存發(fā)展，面臨著包裝業(yè)務創(chuàng)新，市 場開拓，需要大量資金投入。部分實業(yè)企業(yè)需要技術(shù)改造、提高產(chǎn)品檔次，擴大 產(chǎn)能規(guī)模，亦需大量資金。 北京郵電人學工商管理碩士專業(yè)學位論文第4 頁共3 2 頁 1 3 研究內(nèi)容與研究思路 本文通過對中包公司發(fā)展歷史進行回顧，對所在的“包裝”行業(yè)和中包公 司現(xiàn)有資源、能力進行分析，找出中包公司的核心能力以及中包公司是否具備進 一步發(fā)展條件。通過對現(xiàn)有的四大業(yè)務板塊分析，提出能夠支撐中包公司發(fā)展的 核心業(yè)務。通過企業(yè)價值鏈分析，確定與選擇適合于中包發(fā)展的新的戰(zhàn)略定位， 同時提出了中包公司的戰(zhàn)略實施設想。 研究的主要思路是中包公司的行業(yè)和自身資源能力，對中包公司的戰(zhàn)略環(huán) 境進行分析，運用戰(zhàn)略管理理論s w o t 、波士頓矩陣、培育矩陣、企業(yè)價值鏈分 析方法、提出中包公司核心業(yè)務必須創(chuàng)新，進而重新選擇中包公司新的發(fā)展戰(zhàn)略。 北京郵電大學t 商管理碩十專業(yè)學位論文第5 頁共3 2 頁 第二章中包戰(zhàn)略環(huán)境分析 2 1 包裝行業(yè)環(huán)境分析 2 1 1 包裝行業(yè)特點 所謂包裝是指設計并生產(chǎn)容器或包扎物的一系列活動。其主要用途包括：保 護被包裝物、方便儲運、有利辨別及促進銷售等。 當前包裝市場為縱向市場格局，客戶根據(jù)自身需要需求不同產(chǎn)品供應商，實 現(xiàn)其包裝需求。這種包裝市場的供給一需求流程對客戶而言需要支出大量的時間 尋求不同包裝產(chǎn)品供應廠商。 有色金屬，鋼鐵，紙，塑料都是包裝生產(chǎn)中重要的原材料。任何原材料的任 何變動會影響到包裝的質(zhì)量、成本等。包裝是化工、食品、醫(yī)藥、同化等工業(yè)的 包裝產(chǎn)品，市場分布于各行各業(yè)，其產(chǎn)品性能必須滿足國民經(jīng)濟各行業(yè)的需要， 幾乎國民經(jīng)濟絕大部分重要行業(yè)都與包裝業(yè)相關(guān)，因此包裝業(yè)的發(fā)展依賴著國民 經(jīng)濟整體的發(fā)展。 2 1 2 包裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 近十年來，來自于消費方式的急劇變化、包裝成本和物流成本的激烈競爭、 環(huán)境保護的壓力、工業(yè)發(fā)達國家制訂新的包裝法規(guī)等四大方面的動力，使全球包 裝工業(yè)得到了迅速發(fā)展。從世界范圍來看，當前全球的包裝工業(yè)發(fā)展異常迅猛， 全世界每年僅包裝材料與包裝容器的消費總額就超過8 0 0 0 億美元，占全球g d p 的2 左右，包裝業(yè)已排在世界前十大行業(yè)之列。 據(jù)世界包裝組織w p o 的調(diào)查結(jié)果，不同生活標準、文化背景和工業(yè)結(jié)構(gòu)的國 家，人均包裝的制造和消費水平差別很大。美國、德國、日本、意大利是包裝機 械制造大國，意大利和德國則是包裝機械的出口大國；1 0 家世界著名的包裝公 司，其中6 家公司總部在歐洲；德國、法國、英國和意大利是歐盟最大的包裝 市場，食品和飲料包裝的消費量占包裝總消費的7 0 ；歐盟、北美和日本的包裝 消費之和占全球包裝總消費的8 0 ，其它國家和地區(qū)僅有2 0 。 中國包裝工業(yè)作為一個獨立的行業(yè)，開始發(fā)展于2 0 世紀8 0 年代初，2 0 多 北京郵電大學工商管理碩十專業(yè)。學位論文第6 頁共3 2 頁 年來，我國包裝工業(yè)從一個只能滿足國內(nèi)部分產(chǎn)品配套，產(chǎn)品品種單一、功能簡 單、技術(shù)落后、產(chǎn)量低下的小作坊產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在，我國包裝工業(yè)已經(jīng)成為門 類齊全、體系完整、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的新型行業(yè)，成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。 2 0 0 9 年，中國包裝市場容量約為6 0 0 0 億元，最近幾年保持著年均1 0 以上的發(fā) 展速度。預計到2 0 1 0 年，包裝市場容量可達到6 8 0 0 億元。民營企業(yè)和外資企業(yè) 占據(jù)包裝市場的主體，總產(chǎn)值占全國7 9 ，平均增長在1 0 以上。 目前，中國包裝業(yè)包括紙品包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝、包裝印 刷、包裝機械制造和其他包裝產(chǎn)品等七個子行業(yè)。中國己建立起以紙、塑料、玻 璃、金屬、包裝印刷、包裝機械為主，擁有一定現(xiàn)代技術(shù)裝備、門類比較齊全的 現(xiàn)代包裝工業(yè)體系，基本能夠滿足國內(nèi)消費和商品出口的需求，為保護商品、方 便物流、促進銷售、服務消費發(fā)揮了重要作用。雖然從總量上看，我國已成為世 界包裝大國，但在品種、質(zhì)量、新品研發(fā)能力，以及經(jīng)濟效益等方面均與發(fā)達國 家存在較大的差距，如企業(yè)規(guī)模較小、總體技術(shù)水平不高、產(chǎn)品附加值低、回收 循環(huán)利用率低，先進水平的包裝設備和高質(zhì)量的原輔材料還嚴重依賴進口等?？?結(jié)起來，我國包裝市場面臨主要問題有：一、企業(yè)規(guī)模小，低水平重復建設，產(chǎn) 業(yè)集中度低；二、包裝產(chǎn)品品種少，質(zhì)量低，技術(shù)含量低；三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理， 主要包裝設備和原輔材料不足，嚴重依賴進口；四、包裝科學技術(shù)研發(fā)經(jīng)費及技 術(shù)人才力量薄弱，創(chuàng)新能力不足；五、包裝市場管理有待規(guī)范。 包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，在“十一五期問，我國國民?jīng)濟仍將保持高速增 長，由于包裝的配套性，包裝工業(yè)仍需以高速度發(fā)展，才能滿足國民經(jīng)濟發(fā)展對 包裝工業(yè)提出的需求。包裝市場競爭激烈，但廣闊的市場需求，為包裝總公司的 發(fā)展創(chuàng)造了條件，提供了客觀上發(fā)展環(huán)境。 2 1 3 包裝市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 包裝市場產(chǎn)品主要分為紙包裝市場、塑料包裝市場、玻璃包裝市場、金屬包 裝市場、包裝印刷、包裝機械制造及其他包裝業(yè)等。包裝材料是包裝市場的主要 組成部分，包裝材料中以紙包裝與塑料包裝最為普遍。包裝印刷占有較高市場份 額，是包裝中技術(shù)含量和利潤較高部分。國內(nèi)大型包裝機械及高端印刷機械主要 由進口解決，是我國包裝薄弱環(huán)節(jié)。見圖表一 北京郵電大學上商管理碩 包裝研l(wèi) 硒目 2 1 圖一包裝產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)值結(jié)構(gòu)分析圖( 2 0 0 8 年數(shù)據(jù)) 2 1 4 包裝市場區(qū)域結(jié)構(gòu)分析 華東地區(qū)是我國包裝市場最為發(fā)育地區(qū)，目前已形成多個包裝工業(yè)園，集約 程度高，包裝市場增長迅速。東北、西北、西南地區(qū)市場規(guī)模小，增長較慢。包 裝市場區(qū)域分布與區(qū)域經(jīng)濟有著十分密切的關(guān)系。從市場結(jié)構(gòu)看，所占比重較大 分別是：華中、華北、華東的紙包裝市場；東北、華東、華南地區(qū)的塑料包裝市 場；西南地區(qū)的包裝印刷市場。包裝市場產(chǎn)品雖然主要分為7 大市場，但涉及 的包裝產(chǎn)品比較零散，包裝地域分布廣。 2 1 4 包裝行業(yè)國家政策分析 政府在包裝行業(yè)的管制方面，為保護環(huán)境，節(jié)約資源，促使包裝廢棄物回收 再生，發(fā)展綠色包裝，采用強制性的手段對包裝資源進行管理。中國關(guān)于包裝環(huán) 保的法規(guī)有包裝廢棄物管理法、固體廢物污染環(huán)境防治法等等。根據(jù)新 的中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法，國家促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展，鼓勵、 支持綜合利用資源，將對部分產(chǎn)品、包裝物實行強制回收制度，并出臺相關(guān)技術(shù) 標準限制過度包裝。這些政策對包裝材料做了嚴格的限定、對其產(chǎn)生的廢物回收 等問題作了描述。另外，進出口商品檢驗法、定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)計量 保證能力評價規(guī)定等多個法規(guī)都對包裝有很大的影響。近期，國家對食品包裝 材料和制品實施強制認證和許可生產(chǎn)制度。 國家的政策對包裝工業(yè)的發(fā)展提出了經(jīng)濟環(huán)?？裳h(huán)等包裝技術(shù)與研發(fā)更 高的要求。中包公司應充分發(fā)揮自身科研技術(shù)優(yōu)勢，加速促進包裝標準、包裝設 計、包裝產(chǎn)品檢測和質(zhì)量認證業(yè)務的發(fā)展。 型壟型墮壘- 人1 2 堡墮塑呈墮童型竺篁塑笙整 釜璺基莖! ! 垂 2 2 中包總公司資源分析 洛湄持竺芝簍登征主要包括人力躲廠房、土地和生產(chǎn)撕財務 急翼霎! 鬻，齜上述資源而形成的企業(yè)的三磊_ 麓萎 材料生產(chǎn)，包裝產(chǎn)品設計，包裝印刷，包裝制品等業(yè)務。 。一圯州。爭巴莜 佶撐絮竺三竺堂，鼉多姒蟓包裝她包裝賜鰳嗡包裝 竺竺：詈勘00弩產(chǎn)蝴均溉年銷售9億纛慕焉：i=4 從業(yè)人員3 5 0 人。 一u 川兒 中包公司主要業(yè)務板塊 表一 j j 昌同鷹 合計 | = = _ = = - 一 包裝實業(yè)j 生產(chǎn)甭麗 j 紙箱、酒包裝等 j 制品、生產(chǎn)鏟譬 lb o p e t 包裝材料 ：卜= 二- = = 竺型：! = 包裝貿(mào)7 紙粟1 虱麗 易、 j 裝材料及制品 l 內(nèi)貿(mào)、進出口業(yè) j 務 辯一 利潤i 報酬j 數(shù)量j 觀懨 ( 萬j 率ji 元) j ( )lj 竺到竺! f1 8 5 5 8 0 1 3 9 0j1 2 i 4 0 1 7 9084卞12市923 5 1 5 5 2 i 3 5 8 r 1 。 2 9 4 0 。 8 8 8 7 8 f 2 5 2 1 8 j 1 3 1 0 7 0 1 7 4 7 i1 5 18 3 9 包裝傳媒薏囊霧喜磊i 面丁瓦萬訃j 版發(fā)行等ff 霧矸干中一 務、 f 準、設計、檢測、ff 。j 礬u uf 鵲uf 6 j 1 8 0 f 咨詢等fjjjj 企業(yè)設備陳舊，下 品、技術(shù)均不處于領(lǐng) 先水平，成長空間有 限 f 全國性大型外貿(mào)公 f 司經(jīng)營水平也比較 高，擁有長期積累的 進出口貿(mào)易資源、資 質(zhì)、經(jīng)驗及人才 = _ 全國性發(fā)行報紙，亞 內(nèi)具有較高的知名 度，目前經(jīng)營困難， 具有盈利空間 面頂磊蒜- j l - o 譽 屬于國內(nèi)領(lǐng)先水平i 立口蓑有蘭，芝i 企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模9 11 乙元，占總資產(chǎn)的比重為4 8 。主要生成 ：品竺：竺竺斛紙讎產(chǎn)品，包裝用塑料烈塑料制品、i 裝設葛委茹 刷、包裝金腓螺等，廣泛應用于釩醫(yī)藥、家電、輕工、軍品。荔翥主磊 收萬售0 l j 銷入元 有權(quán) 萬 北京 裝。 主要競爭者是地方安全部門的三戶企業(yè)競爭； 彩印公司，主要產(chǎn)品是包裝印刷，主要客戶是重慶及四川的酒廠，如 劍南春、瀘州老窖等，民營企業(yè)競爭激烈，各酒廠自辦印刷公司，業(yè)務下 降嚴重。 包裝刀具公司，主要產(chǎn)品是各種包裝切割刀具，效益較好，技術(shù)國內(nèi) 領(lǐng)先，競爭力強。產(chǎn)品市場容量增長小。 2 、南京蘭埔成公司和浙江景興塑料廠，主要產(chǎn)品是包裝塑料原料和制品，企 業(yè)效益受市場價格變化較大，客戶分散，企業(yè)規(guī)模小，與民營企業(yè)競爭激烈。 3 、煙臺包裝機械廠，主要產(chǎn)品包裝機械設備，企業(yè)技術(shù)水平不具有優(yōu)勢，屬 于低端包裝設備。受鋼材原料價格影響較大。 中包下屬實業(yè)企業(yè)具有自我生存能力，但盈利水平較低，處于保本或微利狀態(tài)。 企業(yè)設備陳舊，產(chǎn)品、絕大部分技術(shù)均不處于領(lǐng)先水平，成長空間有限，市場競 爭激烈，包裝產(chǎn)品處于中低檔。 中包貿(mào)易 主要有2 戶子企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模8 9 億元，占總資產(chǎn)的比重為4 7 。主要業(yè)務是紙 張、紙箱、塑料原料、包裝機械、包裝技術(shù)等國內(nèi)外貿(mào)易服務。其中中包進出口 公司是國內(nèi)知名的全國性大型外貿(mào)公司，主要產(chǎn)品是進出口貿(mào)易，國內(nèi)具有一定 知名度，銷售產(chǎn)品種類多，規(guī)模小，進出口業(yè)務的放開后，盈利水平較低。 中包傳媒 主要是1 戶子企業(yè)中國包裝報社，資產(chǎn)規(guī)模1 5 0 萬元，所占比重0 0 2 。是 包裝市場唯一一份全國性發(fā)行專業(yè)報紙，業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，包裝報下屬 中國包裝工業(yè)雜志、中國包裝博覽雜志、中國包裝網(wǎng)、中聯(lián)展覽、中包廣告公司， 傳媒資源品類齊全，具有較好發(fā)展?jié)摿陀臻g。但目前管理體制機制落后， 經(jīng)營較困難。 北京郵電人學上商管理碩十專業(yè)學位論文 第10 頁共3 2 頁 中包服務 主要有2 戶國家級科研單位，資產(chǎn)規(guī)模8 3 2 0 萬元，所占比重5 。主要業(yè)務 是出口商品及包裝產(chǎn)品標準的制定、包裝設計、包裝測試、包裝功能設計優(yōu)化、 包裝設計師資格認證及培訓等。主要客戶為國內(nèi)大型企業(yè)和世界5 0 0 強在中國的 企業(yè)。2 戶企業(yè)是： 中國包裝科研測試中心是國內(nèi)一流的包裝科研機構(gòu)，主要從事包裝功能設計、 包裝產(chǎn)品測試，主要客戶國內(nèi)和國際大型企業(yè)，如海爾、摩托羅拉、諾基亞、胡 衛(wèi)、聯(lián)想、通用汽車等。 中國包裝出口商品研究所，國內(nèi)具有較高聲譽，重點研究出口商品標準，包裝 設計、包裝咨詢、包裝設計師認證資質(zhì)等。 2 2 2 中包資源、能力、競爭優(yōu)勢分析 2 2 2 1 中包公司一般競爭力 中包公司具有以下與競爭者相同或者易于被模仿的基本資源 實物資源包括土地、廠房、設備，包裝材料、包裝印刷、包裝制品。除 土地具有較大升值值，廠房和設備大部分陳舊，包裝產(chǎn)品為中低檔，與 競爭者產(chǎn)品不具有競爭優(yōu)勢。 組織資源是集團性組織，子企業(yè)分布在全國各地。 人力資源具有一大批企業(yè)管理、科技、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易的包裝行業(yè)的 職工隊伍，但管理人員年齡偏大平均年齡4 5 歲，創(chuàng)新意識不強，無法適 應公司新業(yè)務開拓的需求。子公司具有一批管理和市場經(jīng)驗的人力儲備。 市場資源公司經(jīng)過二十多年的發(fā)展，長期積累了大量客戶資源以及國內(nèi)、 外各種營銷渠道。 技術(shù)資源具有包裝科研、包裝裝潢設計與包裝功能設計的能力。中包所 屬湖南工業(yè)大學在包裝科研領(lǐng)域具有較強的能力。 其他資源還有傳媒、廣告、展覽等公司，這部分資源由于經(jīng)營不善，處 于虧損。 上述基本資源是中包公司具有提供生產(chǎn)和銷售包裝材料、包裝設計、包裝印 刷、包裝制品、包裝服務的一般能力。 2 2 2 2 中包公司核心競爭能力 北京郵電大學工商管理碩士專業(yè)學位論文第1 1 頁共3 2 頁 中包公司優(yōu)于競爭者并難于模仿獨特資源 0 政策資源包括政府政策和資金的支持。中包公司做為國有的集團性公司， 從成立以來與相關(guān)的部門始終保持密切關(guān)系。目前中包公司可以爭取的 政府政策、資金渠道包括國家科技部( 國家級火炬計劃和國家級高新技 術(shù)企業(yè)、國家重點新產(chǎn)品計劃、科技型中小企業(yè)基金) ；國家發(fā)改委、財 政部、商務部等包裝項目資金。 包裝標準中包所屬出口研究所負責制定國家出口包裝標準，同時作為商 務部進出口產(chǎn)品包裝質(zhì)量檢測中心和國家出入境檢驗檢疫局包裝產(chǎn)品認 可實驗室對外開展工作。 包裝技術(shù)中包測試中心擁有國內(nèi)領(lǐng)先的運輸包裝與檢測技術(shù)，該中心擁 有亞洲最先進、齊全的運輸包裝試驗設備，屬于國際一流水平。自開業(yè) 以來，成為國內(nèi)外上萬個客戶提供包裝檢測、設計、咨詢、培訓、制定 標準等技術(shù)服務。 包裝傳媒包括中國包裝報和包裝雜志和展覽，在行業(yè)內(nèi)具有唯一性，具 有較大成長空間。 其他無形資產(chǎn)包括各種資質(zhì)、客戶、包裝市場網(wǎng)絡。a 、包裝行業(yè)特殊的 地位和形象。特有的“中國”字頭及多年來在包裝行業(yè)內(nèi)的影響。b 、擁 有各種資質(zhì)( 外事審批權(quán)、國家科技部下達的境內(nèi)國際科學技術(shù)展覽主 辦資格的批復、包裝技術(shù)中心擁有的國家甲級工程咨詢資質(zhì)、國家認證 監(jiān)督管理局下達的包裝產(chǎn)品質(zhì)量認證資格、國家標準化委員會下達的包 裝國家標準和行業(yè)標準組織修訂、國家勞動和社會保障部批準的包裝設 計師職業(yè)的培訓、考核與評定資格) 。c 、仍然掌握一批國際、國內(nèi)的重 要包裝客戶。與美國蘭斯頓、國際紙業(yè)、日本三菱重工、北海制罐、德 國的布魯克納等大型集團，與國內(nèi)的一些大型包裝企業(yè)，如大連盛道、 湖北京山、廣東張家邊集團、佛山華新、上海紙漿、南京中達等仍然保 持良好聯(lián)系。d 、掌握全國范圍內(nèi)的包裝行業(yè)專家網(wǎng)絡 上述資源是中包公司特有的，優(yōu)于其他競爭對手的資源，體現(xiàn)為中包公司 核心競爭能力。 北京郵電人學- t 商管理碩= i ：專業(yè)學位論文第1 2 頁共3 2 頁 小結(jié)：通過對包裝行業(yè)的特點和包裝行業(yè)現(xiàn)狀分析，揭示隨著國民經(jīng)濟的增 長，包裝市場，在相當長的時間存在巨大的上漲空間：綠色包裝的要求，需要技術(shù) 先進的大型包裝企業(yè)，中包公司發(fā)展壯大具有可行性。通過對中包公司一般資源 和獨特資源的分析，得出中包擁有包裝領(lǐng)域供應鏈所有相關(guān)組織機構(gòu)( 組合能 力) ，擁有二十多年運營的經(jīng)驗，擁有包裝行業(yè)全方位人力資源，擁有健全的包 裝知識體系，確定了中包公司的核心競爭能力。中包公司這些核心能力必須與一 個活動或流程相關(guān)，該活動或流程實質(zhì)增加客戶價值，才能使其顯著優(yōu)于競爭對 手，具有核心能力活力，即稀缺性、復雜性、因果模糊性。 此京郵電人學t 商管理碩十專業(yè)學位論文第1 3 頁共3 2 頁 第三章中包公司包裝集成服務商的戰(zhàn)略選擇 包裝具有保護商品，便于流通、方便使用、促進銷售等功能，只要存在商品 生產(chǎn)和商品交換，就存在包裝需求，就離不開包裝產(chǎn)業(yè)。包裝產(chǎn)業(yè)是涵蓋科技、 經(jīng)濟、文化、市場、生活等多方面的綜合性產(chǎn)業(yè)；包裝是現(xiàn)代服務業(yè)與先進制造 業(yè)相交融的配套服務業(yè)；包裝是提升產(chǎn)品競爭力、增加產(chǎn)品附加值的重要手段。 通過對中包公司內(nèi)外部環(huán)境分析，找出中包公司的優(yōu)勢和缺陷，發(fā)現(xiàn)中包公司的 發(fā)展機會和挑戰(zhàn)。同時對中包公司的現(xiàn)有的業(yè)務板塊分析，提出中包公司的核心 業(yè)務必須創(chuàng)新，進而重新制定與選擇中包公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 3 1 s w o t 分析 s w o t 是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢( s t r e n g t h ) ，競爭 劣勢( w e a k n e s s ) ，機會( o p p o r t u n i t y ) 和威脅( t h r e a t ) ，從而將公司的戰(zhàn)略 與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷， 了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意 義。 3 1 1 機會 國家經(jīng)濟快速發(fā)展，包裝產(chǎn)業(yè)需求旺盛。國內(nèi)尚未形成有大規(guī)模的包裝 企業(yè) 目前國家引導建設集約型社會包裝市場如綠色包裝、環(huán)保包裝等使包裝 行業(yè)的發(fā)展具有潛在的優(yōu)勢。 國家對中包公司的相關(guān)政策支持。如給予國有資本經(jīng)營預算資金的撥付 3 1 2 威脅 包裝行業(yè)門檻很低 包裝產(chǎn)品門類龐雜，民營、外資企業(yè)靈活的營銷手段和快速的市場反應 速度對國有企業(yè)挑戰(zhàn) 3 1 3 優(yōu)勢 北京郵電大學：商管理碩 品牌優(yōu)勢，中包公司經(jīng)過二十多年的發(fā)展，包裝行業(yè)中無論是國內(nèi)還是 國際上擁有良好的信譽和品牌優(yōu)勢。 中包在包裝市場中相關(guān)資源的控制，主要體現(xiàn)在報紙、雜志、產(chǎn)品檢測、 標準制訂包裝設計等，是其他競爭對手不具備的。 公司多年積累包裝行業(yè)的人脈關(guān)系。為公司下一步發(fā)展提供基礎。 3 1 4 劣勢 中包司發(fā)展戰(zhàn)略及本部定位不清晰，國有體制的局限性，分配約束機制 不完善。 現(xiàn)有的管理體制不能快速應對市場。主營業(yè)務不突出，業(yè)務模式不清晰。 人才培養(yǎng)、培i j l l f l ；l j 度缺失，人才流失嚴重。 科學決策機智沒有建立。 通過s w o t 分析，包裝市場機會與威脅并存，中包公司應抓住市場快速增長 機遇，尋求出路。同時中包公司擁有較強的品牌優(yōu)勢、技術(shù)服務優(yōu)勢、傳媒優(yōu) 勢，可以此為依托，立足包裝市場，提供包裝增值服務。 3 2 中包業(yè)務波士頓矩陣分析 波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團( b o s t o n c o n s u l t i n gg r o u p ) 首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的要害在于要解 決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才 有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保 證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的要害。 波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有二個：即市場引力與企業(yè)實力。 市場引力包括企業(yè)銷售量( 額) 增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高 低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標銷售增長率，這是決定企業(yè) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實力包括市場占有率，技術(shù)、設備、資金利 用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè) 競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷 售增長率高，可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景，企業(yè)也具備相應的適應能力，實力 北京郵電大學t 商管理碩十專業(yè)學位論文第1 5 頁共3 2 頁 較強；假如僅有市場引力大，而沒有相應的高銷售增長率，則說明企業(yè)尚無足夠 實力，則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反，企業(yè)實力強，而市場引力小的產(chǎn)品也 預示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。 對策。 波士頓矩陣對于企業(yè)業(yè)務所處的四個象限具有不同的定義和相應的戰(zhàn)略 明星產(chǎn)品( s t a r s ) 。它是指處于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群， 這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標， 提高市場占有率，加強競爭地位。 現(xiàn)金牛產(chǎn)品( c a s hc o w ) ，又稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長率、高市場 占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進入成熟期。其財務特點是銷售量大，產(chǎn)品 利潤率高、負債比率低，可以為企業(yè)提供資金，而且由于增長率低，也 無需增大投資。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品 投資的后盾。對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌己成不可 阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化 為限。把設備投資和其它投資盡量壓縮；采用榨油式方法，爭取在 短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其它產(chǎn)品提供資金。對于這一象限內(nèi)的銷售 增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長 率或延緩其下降速度。 問題產(chǎn)品( q u e s t i o nm a r k s ) 。它是處于高增長率、低市場占有率象限內(nèi) 的產(chǎn)品群。前者說明市場機會大，前景好，而后者則說明在市場營銷上 存在問題。其財務特點是利潤率較低，所需資金不足，負債比率高。例 如在產(chǎn)品生命周期中處于引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產(chǎn) 品即屬此類問題的產(chǎn)品。對問題產(chǎn)品應采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確 定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為明星的產(chǎn)品進行重點投資，提高 市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品 ；對其它將來有希望成為明星的 產(chǎn)品則在一段時期內(nèi)采取扶持的對策。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持 方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。 北京郵電大學工商管理碩士專業(yè)學位論文第1 6 頁共3 2 頁 瘦狗產(chǎn)品( d o g s ) ，也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長率、低市場占有率 象限內(nèi)的產(chǎn)品群。其財務特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債 比率高，無法為企業(yè)帶來收益。對這類產(chǎn)品應采用撤退戰(zhàn)略：首先應減 少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應立 刻淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。 對中包公司的主要業(yè)務板塊，應用波士頓矩陣法進行分析，中包公司主要業(yè) 務銷售和市場占有率數(shù)據(jù)表如下： 中包主要企業(yè)2 0 0 8 年銷售增長率和市場占有率增長表表二 銷售收 利潤增長 總資產(chǎn) 資產(chǎn)負 市場 企業(yè)名稱 入增長 率( ) 報酬率 債率( ) 占有 率( )( )率( ) 包裝實業(yè) 南京塑料包裝材料總廠 1 0 5 0- 1 0 00 3 58 5 7 1 低 浙江中包景興顰料包裝有限公司6 1 8 1一1 0 01 6 46 6 7 6低 華兩包裝( 集團) 有限責任公司( 合并) 7 4 0一o 5 01 6 37 5 2 7 低 包裝貿(mào)易 中國包裝進出口總公司( 合并)1 1 0 8- 2 7 1 11 8 67 1 7 1 低 中包現(xiàn)代貿(mào)易有限公司 1 3 0 19 8 02 0 27 3 1 3 低 包裝傳煤 巾國包裝報社( 合并)1 1 4 01 0 00 0 99 5 0 0 低 包裝服務 中國出口商品包裝研究所9 0 18 0 5o 2 81 5 9 5 1 0 中國包裝科研測試中心1 2 0 51 4 0 5 o 0 03 3 21 5 上述數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品在包裝行業(yè)上市場占有率不到1 ，用“低表示。從銷 售增長率來看，包裝四個業(yè)務板塊大都在1 0 以上或接近1 0 ，與包裝行業(yè)近幾 年平均增長水平相當，應用波士頓矩陣分析法則，可以看出銷售增長率較高，處 于快速成長期，故中包業(yè)務板塊都處于波士頓矩陣上象限。 包裝實業(yè)、包裝貿(mào)易、傳媒業(yè)務類企業(yè)，各主要企業(yè)的產(chǎn)品種類分散，技術(shù) 產(chǎn)品屬于中低檔，規(guī)模都比較小，市場競爭極度激烈，產(chǎn)品利潤率不高，市場占 有率極低，這類業(yè)務屬于問題業(yè)務。 包裝服務企業(yè)有獨特的資源優(yōu)勢，包裝服務業(yè)務主要是制定包裝標準、承接 北京郵電大學：l 商管理碩士專業(yè)學位論文第1 7 頁共3 2 頁 國家的包裝科研任務，提供包裝設計、檢測、認證、行業(yè)技術(shù)咨詢等的服務業(yè)務。 包裝出口商品研究所和包裝中包檢測中心的技術(shù)水平在國內(nèi)領(lǐng)先，市場占有率較 高，屬于明星業(yè)務。 局 銷 售 增 長 率 低 要 明星業(yè)務 問溆 金牛業(yè)務瘦狗業(yè)務 高市場占有率低 圖二中包業(yè)務波士頓矩陣 由于中包公司資金匱乏，對于問題業(yè)務包裝實業(yè)、包裝貿(mào)易在沒有核心優(yōu)勢 和大規(guī)模資金注入的情況下，發(fā)展困難，很難成為明星業(yè)務，應對其進行整合。 對于包裝服務和包裝傳媒業(yè)務在沒有資金的投入下，也很難擴大規(guī)模，快速增加 市場份額。 中包總公司沒有能夠產(chǎn)生大量現(xiàn)金流的金牛業(yè)務，這也是中包發(fā)展困難的主 要原因。貿(mào)易與實業(yè)缺少資金和發(fā)展?jié)摿?，而傳媒和服務業(yè)務規(guī)模小，四個板塊 單獨都很難發(fā)展成為金牛業(yè)務。中包公司在過去幾年的發(fā)展中，實踐已經(jīng)證明， 四個板塊業(yè)務，資源過于分散，只能微利和維持，不能實現(xiàn)快速發(fā)展。中包在市 場中發(fā)展必需進行核心業(yè)務創(chuàng)新，重新尋求新的戰(zhàn)略定位。 3 3 中包業(yè)務培育矩陣分析 北京郵電大學t 商管理碩士專業(yè)學位論文 第18 頁共3 2 頁 e = = = = = = = = = = = = = 三= = 二 圖三中包業(yè)務培育矩陣 培育矩陣是以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務的組合為研究對象，分析公司總部 與各相關(guān)經(jīng)營業(yè)務之間適合性問題，尋求企業(yè)業(yè)務的最佳組合。 培育矩陣將整個公司的業(yè)務類型劃為為四種，分別是： 核心業(yè)務：位于矩陣右上角的業(yè)務，也是企業(yè)未來發(fā)展的希望。總部能夠清