藥品市場推廣方案

管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 華源保健品“佛龍寶沖劑” 市場推廣方案 新導向企劃 2001年 8月 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 目 錄 一、市場綜述 市場現(xiàn)狀 市場前景 保健品發(fā)展趨勢 二、競爭分析 競爭品牌分析 競爭對手整體分析 三、消費群分析 四、 SWOT分析 五、市場定位及獨特銷售 賣點（ USP） 產(chǎn)品定位 功能定位 目標消費群定位 獨特銷售賣點（ USP） 六、營銷組合 產(chǎn)品策略 價格策略 通路策略 公關促銷策略 七、推廣策略 八、推廣步驟 九、建立營銷支持體系 十、終端建議 十一、 廣告策略 十二、推廣名建議 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 一、市場綜述 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 目前在上海市場銷售的保健品有 3000種左右，形成了以洋參類、補鈣類、美容類和機體調節(jié)類（免疫調節(jié)、抗疲勞、抗衰老為主）四大類產(chǎn)品為主的市場格局，產(chǎn)生了一批相對穩(wěn)定的保健品消費群體，保健品成為市民養(yǎng)生健體的重要組成部分。 1998年的市場銷售總額約 18億元， 1999年的市場銷售總額約 28億元，到 2000年上海消費者花費在保健品上的開支達 35億元左右，呈逐年上揚趨勢。 上海市場容量在全國來說是最大的，但市場上的保健品有一半是具免疫調節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據(jù)統(tǒng)計，本領域市場銷售總額接近 15億元，相對飽和。 1、市場現(xiàn)狀 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 這也從另一個側面說明機體調節(jié)類保健品是市場的主要消費領域 。 上海的保健品市場相對規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一批產(chǎn)品質量穩(wěn)定、管理科學規(guī)范、品牌價值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃 K集團、健特腦白金等脫穎而出 。 目前市場增長速度相對減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢。市場上的保健品相對前些年質量水平明顯提高，所具 20多項功能比較規(guī)范，基本上能讓消費者放心。一些實力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場之外 。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2、市場前景 上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年 32%的速度遞增長。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識強，消費能力巨大。從保健品整體市場上看，科技含量高、品牌美譽度高的保健品主要集中在十個左右的品牌上，而機體調節(jié)類產(chǎn)品則更少，因此市場前景仍十分廣闊。 據(jù)全國第五次人口普查統(tǒng)計，上海目前全市人口為 1673.77萬人。最近一年內服用過保健品的男性比例為 41.7%，女性比例為 48.4%（上海 IMI2000）， 遠遠低于發(fā)達國家平均 78%的水平。據(jù)預測上海未來幾年的保健品市場的年銷售額將達到 50-80億，市場潛力巨大，遠未達到市場充分飽和的地步。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2000年上海市場最常服用 品牌排名 排名 品牌或品種 比例（ %） 1 昂立一號 18.3 2 萬基牌 10.5 3 金日牌美國洋參丸 6.2 4 施貴寶 5.8 5 神象 5.6 6 康富來洋參 4.7 6 鷹牌 4.7 7 高博特鹽水瓶 3.8 8 排毒養(yǎng)顏膠囊 3.1 9 朵而 2.7 10 太太口服液 2.2 10 腦白金 2.2 10 恒壽堂 2.2 11 上藥牌珍珠粉 1.6 11 阿拉斯加魚油 1.6 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2000年上海保健品市場銷量排名 名次 品牌名稱 銷量（億元） 1 昂立 8.492 2 萬基 5.265 3 金日 4.32 4 太太口服液 3.24 5 鷹牌 2.925 6 紅桃 K 2.7 7 康富來 1.98 8 喜悅 1.845 9 神象 1.755 10 高博特 1.665 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 3、保健品發(fā)展趨勢 第一代保健品的概念籠統(tǒng)，主要是抗疲勞作用的人參類補品，只有補藥的概念，沒有保健藥品和保健食品之分，科技含量和生產(chǎn)工藝都比較低，如人參蜂王漿等。 第二代保健品是依據(jù)我國流傳幾千年的衣食同源的中國傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生文化，以補充營養(yǎng)和祖?zhèn)髅胤剑ㄖ胁菟帲樘卣?，如太陽神、鱉精等。 第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術為基礎而制成各種生物制劑和營養(yǎng)補充劑，如昂立一號、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質保健品的現(xiàn)實，代表了保健品市場未來的發(fā)展方向。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術和提高科技含量和實際功效，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在未來的市場上占有一席之地。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 結 論： 結論一： 保健品整體市場日趨規(guī)范，為那些有實力、有技術、信譽好的保健品企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。 結論二： 上海保健品市場相對飽和，但潛力巨大，免疫調節(jié)是主要的消費市場，前景廣闊。 結論三： 上海市場的銷量、購買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個市場無法比擬的，因此 “ 佛龍寶 ” 可以在上海一展身手。 結論四： 上海消費者的保健意識在全國比較起來是最強的，市場能普遍能夠接受各種先進的保健觀念和保健產(chǎn)品，對保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信 “ 食補 ” 。 結論五 ： 高科技成為上海市場保健品發(fā)展的方向，它代表了高品質和高功效，并成為在市場上得以發(fā)展的關鍵。市場需要高品質的保健品，科技含量越高、效果越明顯就越能被市場接受?！鞍毫⒁惶枴?、“腦白金”、“太太口服液”便是例證。顯然，“佛龍寶”具備了這個條件。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 二、競爭分析 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 以機體調節(jié)類為主要功能的保健品知名品牌不少，但綜合實力強、真正具有競爭力的品牌不多。 上海的保健品市場有一定的發(fā)展歷史，保健品的發(fā)展態(tài)勢日趨明朗。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗，品牌意識增強，具備了一定的實力，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當一個企業(yè)以其強大品牌介入時，除了個別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。因此進行充分的市場細分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關鍵 。 1、競爭品牌分析 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2、競爭對手整體分析 在免疫力、抗疲勞、抗衰老的各保健品當中，市場銷量差別不大。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時已充分考慮到市場的切入點和訴求點，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。這一方面是推廣的策略問題；另一方面是保健品本身的特點。雖然各保健產(chǎn)品的基本功能相似，但技術、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標消費群，再加上市場巨大，因此本領域的保健品的競爭呈外緊松態(tài)勢。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 以下是免疫調節(jié)領域主要競爭對手概況 直接競爭對手一覽 ： 產(chǎn) 品 名 稱 產(chǎn) 品 支 持 點 產(chǎn) 品 概 念 產(chǎn) 品 定 位 產(chǎn) 品 訴 求優(yōu)本 健 康 動 物 脾 臟 提 取的 活 性 生 物 成 分從 細 胞 入 手 ， 全 面 激發(fā) 人 體 自 身 抗 病 潛 力（ 激 發(fā) 細 胞 活 性 ） ，增 強 人 體 免 疫 力具 免 疫 調 節(jié) 保 健功 能 ， 增 強 抵 抗力 和 體虛 的 理想保 健品抗 病 補 虛 健 康 優(yōu) 本健 康 其 實 很 容 易雷 震 子 從 葡 萄 籽 中 提 取O P C 和 名 貴 中 藥 組成抗 氧 化 就 是 保 護 細胞 ， 保 護 健 康 ， 具 有強 抗 氧 化 特 性 ， 具 備調 節(jié) 人 體 免 疫 和 延 緩衰 老 的 功 效 和 作 用強 抗 氧 化 保 健 產(chǎn)品早 一 天 抗 氧 化 ， 遠 離疾 病 ， 延 緩 衰 老再 生 人 淮 山 總 甙 是 再 生 人的 功 效 成 份 ， 改 善或 消 除 人 體 由 于 青春 因 子 缺 乏 所 產(chǎn) 生的 癥 狀 。它 能 通 過 調 節(jié) 人 體 細胞 的 功 能 而 起 作 用 的增 強 體 質延 緩 衰 老找 回 年 輕 的 感 覺干 什 么 都 有 勁蘭 色 多 寧 運 用 生 物 現(xiàn) 代 高 科技 手 段 ， 將 海 洋 生物 提 取 物 幾 丁 聚 糖和 多 種 名 貴 藥 用 植物 結 合鞏 固 生 命 塔 基重 建 有 序 生 命 航修 復 活 化 細 胞 ，全 面 提 高 人 體 細胞 免 疫 力 的 生 物高 科 技 保 健 品 。鞏 固 生 命 塔 基 ， 重建有 序 生 命隆 力 奇 純蛇 粉 膠 囊蛇 體 內 含 有 對 人 體美 容 保 健 更 直 接 有效 的 活 性 成 分 小 分子 肽 經(jīng) 絡 因子，經(jīng) 絡 因 子 能 夠 美 容 、保 健 ， 增 強 免 疫 抗 疲勞免 疫 調 節(jié) ， 調 節(jié)血脂免 疫 調 節(jié) ， 調 節(jié) 血 脂喜 悅 蟲 草王 膠 囊以 蟲 草 為 原 料 ， 采用 現(xiàn) 代 生 物 工 程 技術 生 產(chǎn) 加 工 而 成蟲 草 中 的 蟲 草 酸 是 治療 體 質 虛 弱 的 良 品增 強 免 疫 力 的 天然 保 健 品增 強 免 疫 力 的 天 然 保健品管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 一般競爭對手一覽 ： 產(chǎn) 品 名 稱 產(chǎn) 品 支 持 點 產(chǎn) 品 概 念 產(chǎn) 品 定 位 產(chǎn) 品 訴 求昂 立 一 號 篩 選 出 對 人 體 健 康 有奇 效 的 O N L Y O N E菌種唯 護 人 體 生 態(tài) 平 衡 的生 態(tài) 保 觀 念 ， 一 清 二補 三 養(yǎng) 護生 態(tài) 保 健 專 家 服 昂 立 一 號 使 您 常 保健 康 。腸 胃 好 吃 飯 香 身體好 精 神 好昂 立 多 邦 獨有 O N L L Y 高 效 生物 活 性 物 質清 除 體 內 致 病 垃 圾 雙向 調 節(jié) 人 體 營 養(yǎng) 代 謝平衡現(xiàn) 代 人 土 專 業(yè) 保健品消 除 疲 勞 保 護 肝 臟選 擇 他 是 我 一 生 的 幸運金 日 心 源素先 清 后 補 的 獨 特 機 理能 清 除 血 管 垃 圾 暢 通血 氧 心 腦具 有 耐 缺 氧 的 保 健 作用 ， 避 免 因 缺 氧 對 機體 造 成 的 劣 性 刺 激 增強 機 體 抗 氧 化 。新 一 代 功 能 性 心腦 保 健 品心 好 一 切 都 好心 好 腦 好 健 康 好清 除 血 管 垃 圾 ， 補 充心 腦 血 氧 ， 解 決 因 缺氧 胸 悶 心 悸 頭 暈 失 眠等 癥 狀綠 谷 靈 芝 采 用 瞬 間 濃 縮 法 從 靈芝 子 實 體 中 提 取 神 奇的 調 節(jié) 物 質 F B I以 穩(wěn) 定 調 節(jié) 為 中 心 的保 健 模 式抗 疲 勞延 緩 衰 老調 節(jié) 血 脂延 緩 衰 老 抗 疲 勞神 象 鹿 茸膠囊1 0 0 % 純 鹿 茸 ， 含 有多 種 滋 補 成 分 ，從 根 本 上 治 療 腎 虛 ，增 強 人 體 機 能 的 活 力中 藥 調 理 ， 補 腎強體藥 強 力 專 ， 神 象 鹿 茸萬 基 洋 參含片人 參 中 的 主 要 成 分 人參 總 皂 甙 可 治 療 氣 血虛 弱 、 食 欲 不 振 等癥 ， 還 有 抗 癌 和 滋 補作用改 善 肌 體 免 疫 狀 態(tài) ，延 緩 人 體 器 官 衰 老增 強 人 體 免 疫力 ， 抗 衰 老補 需 消 火 ， 四 季 皆 宜抗 疲 勞康 富 來 洋參 含 片人 參 中 的 主 要 成 分 人參 總 皂 甙 可 治 療 氣 血虛 弱 、 食 欲 不 振 等癥 ， 還 有 抗 癌 和 滋 補改 善 肌 體 免 疫 狀 態(tài) ，延 緩 人 體 器 官 衰 老明 顯 抗 衰 老 強 身 健 體 ， 增 強 體 力管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 結論一： 除個別產(chǎn)品外（洋參類），該領域整體市場格局相對穩(wěn)定。 結論二： 我們面臨的是一個相對飽和但不充分的競爭市場，但市場潛力大。因此競爭不是目前 “ 佛龍寶 ”面臨的主要問題。 結論三： 各品牌產(chǎn)品在廣告訴求上、原理上、價格上、主要成份和針對癥狀上存在一定差異，給人造 成是同類產(chǎn)品不同功能的感覺，客觀上產(chǎn)生了不同類型和需求的消費群體。 結 論： 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 三、消費群分析 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 最近一年內未服用過保健品的男性比例為58.3%最近一年內服用過保健品的男性比例為41.7%最近一年內未服用過保健品的女性比例為51.6%最近一年內服用過保健品的女性比例為48.4% 1、消費群構成 保健品市場消費群服用比例（男女服用保健品分別為 41.7%和 48.4%） 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 0102030405060701624 2534 3544 4554 5560女性男性以以 上上 圖圖 表表 說說 明明 ：（ 11 ） 服服 用用 保保 健健 品品 已已 經(jīng)經(jīng) 成成 為為 一一 種種 大大 眾眾 化化 行行 為為 ， 而而 且且 女女 性性 比比 男男 性性 更更 普普 遍遍 ， 男男 性性 的的 市市 場場 發(fā)發(fā) 展展空空 間間 更更 大大 一一 些些 。（ 22 ） 服服 用用 保保 健健 品品 的的 同同 一一 年年 齡齡 段段 的的 人人 口口 比比 例例 ， 基基 本本 上上 隨隨 著著 年年 齡齡 的的 增增 長長 而而 增增 加加 。（ 33 ） 22 55 歲歲 以以 上上 的的 人人 是是 保保 健健 品品 的的 主主 要要 消消 費費 群群 ， 但但 更更 集集 中中 在在 33 55 歲歲 66 00 歲歲 之之 間間 。男男 、 女女 性性 各各 年年 齡齡 層層 最最 近近 一一 年年 內內 服服 用用 保保 健健 品品 的的 比比 例例（ 上上 線線 為為 女女 性性 ， 下下 線線 為為 男男 性性 ）管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2、消費群分析 目前上海市場上的各類保健品能滿足消費者的多層次需求 ， 廣告投入也相當大 ， 保健品幾乎覆蓋所有人群 ， 消費者在購買時趨于理性 。 產(chǎn)品功效 、 包裝 、 形象一般的產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費者的青睞 。 1、消費動機 上海市的消費者購買保健品以 自我服用 為主， 饋贈親友 次之。但 “ 買過未服用 過 的消費者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購買過 的曲線則是上揚的。消費者購買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年群體。由此可見，保健品消費主要是以 “ 表達或傳遞感情 ” 為目的。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 購買用途（自用市場占 50.3%，饋贈親友市場占 47.6%，其它占 2.1%） 0102030405060自用市場饋贈親友其他管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2、消費季節(jié) 冬季是保健品銷售的旺季，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時也有相當一部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度。這表明現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。 3、消費心理 保健品的消費種類目前依然是以藥品保健為主，消費者更關心功效、價格、服用方便及口味。 其中產(chǎn)品所描述的功效是否確實，這是消費者最為關心的問題。 消費者對常使用的保健品的滿意之處除了功效、價格外，還有服用方便、口味和包裝。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ （下圖表表示上海消費者在購買保健品時主要考慮的因素，分別功能、品牌、服用方便性、親友介紹、廣告、價格、無副作用、購買的方便性等） 0102030405060功能 品牌服用方便性親友介紹廣告 價格無副作用購買方便性其他考慮因素管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 4、購買習慣 購買主要地點：藥店、超市、和便利店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費者最少購買的地方。其中藥店是消費者的首選。大多數(shù)的上海消費者都傾向于每次購買一瓶（盒）保健品。 （下圖表顯示消費者購買保健品的地點選擇，分別為超市、藥店、商場、醫(yī)院診所等） 0102030405060超市 藥店 商場 醫(yī)院/診所 其他商品來源管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 5、促銷： 保健品的促銷方式較多，其中以 “ 買一送一 ” 和“ 專家咨詢 ” 為主；從比率看，對消費者而言， “ 專家咨詢 ” 對消費者的購買欲有最強的刺激。說明消費者對保健品的認識更側重于信賴專家的觀點。 6、品牌習慣： 據(jù)調查，上海超過 50%的男女消費者先考慮好品牌然后再去購買，隨機性較少，對品牌的忠誠度極高，這說明保健品品牌的重要性要高于其他種類的產(chǎn)品。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 品牌習慣 事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他品牌實現(xiàn)未決定品牌，當場才決定某一品牌事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他牌子事先未決定品牌，當場才決定某一品牌男性樣本： 女性樣本： 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 結論一： 消費者最關心保健品的食用效果，對于保健品所宣傳的功效持謹慎態(tài)度，因此解除消費者最功效的擔心是 ” 佛龍寶 ” 沖劑的重要任務。同時， ” 佛龍寶 ” 沖劑應避免夸大宣傳，向消費者灌輸先進的保健理念和保健知識，樹立高品質的良好形象十分重要。 結論二： 電視廣告對消費者的影響最大，是迅速提高產(chǎn)品的知名度的最佳方式?！?專家咨詢 ” 最能獲取消費者信任，刺激者購買。兩者結合，就能贏得消費者。 結論三： 藥店和超市的保健品銷量遠遠高于其它渠道，因此 ” 佛龍寶 ” 沖劑應注重開拓這兩個渠道。 結 論： 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 結論四： 由于保健品的同質化特征越來越明顯，功效相差不大。因此突出產(chǎn)品的核心賣點和優(yōu)勢，樹立品牌意識是產(chǎn)品在激烈的市場競爭中占據(jù)市場的重要手段。 結論五： 饋贈親友市場（禮品市場）不容忽視，在市場銷售過程中占有半壁江山，往往對市場銷售起決定作用。 結論六： 品牌成為消費者最終信任和選擇保健品的決定性力量，因此塑造品牌將是企業(yè)長期的和始終的目標，是進一步提高銷量、擴大市場份額的基礎。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 四、 SWOT分析 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 性質 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑屬藥品保健類的治療型保健產(chǎn)品。 原料 ： 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等數(shù)名貴中藥。 成份 ： 硒（ Se）、 氨基酸、鐵（ Fe）、 錳（ Mn）、 鋅（ Zn）、 銅（ Cu） 等抗癌元素和人體長壽基礎的微量元素。 特點 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑是由來自中國大陸、臺灣、美國的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。運用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，攻克了植物藥物提取工藝上“ 有效成份流失 ” 的世界難題。使 “ 佛龍寶 ” 沖劑的有效成份含量高，效果顯著，榮獲美國 “ 發(fā)明城 ” 獎，并得到醫(yī)學界泰斗吳介平教授的極高評價。 1、產(chǎn)品簡述 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 科學原理 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑喚醒是的人體與生俱來的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10% 25%的能量，服用“ 佛龍寶 ” 沖劑后，可以激活細胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。 主要作用 ： “ 佛龍寶 ” 采用國際領先的速凍活性提取技術，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。由于技術先進，從而保證了產(chǎn)品有效成份極具活性并較少流失，具有提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老、抑制多種人體腫瘤生長等多種作用。 輔療作用 ： 對腸胃疾病如胃、十二指腸潰瘍以及冠心病、高血壓、高血脂慢性支氣管炎、急慢性肝炎有明顯的輔療功能。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2、產(chǎn)品分析 1、 采用國際領先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術，革新傳統(tǒng)工藝，在國內絕無僅有。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。 2、 由中國大陸、臺灣和美國三地的教授、博士、專家聯(lián)合研制、開發(fā)，技術力量雄厚且有一定的形象優(yōu)勢。 3、 “ 佛龍寶 ” 沖劑與同類其它保健產(chǎn)品的最大區(qū)別是喚醒人體與生俱來的潛能，激發(fā)人體活力，激活細胞，提高人體免疫潛能 50%以上。 優(yōu) 勢 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 4、 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，是純天然、超時代的保健品。 5、 華源集團對發(fā)展保健事業(yè)的高度關注及相關品牌的高投入，“ 華源關愛生命 ” 的這一理念支撐。 其中最大的優(yōu)勢是 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，采用 國際領先的 “ 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術 ” 的技術優(yōu)勢，能喚醒與生俱來的免疫潛能，提高免疫力 50%。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 劣 勢 1、 以免疫調節(jié)為主功能，與市場上同類保健品大同小異。同時產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。 2、 產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。 3、 從目前了解的情況看，產(chǎn)品在原料、成份和作用機理上無特別之處。 4、 產(chǎn)品為顆粒狀，需沖服，缺乏服用的便利性。 5、 “ 富硒 ” 概念在前些年已炒過一輪，其 “ 神奇功效 ”已不再神奇。 其中最大的劣勢是 產(chǎn)品功能過多，選擇核心功能有一定難度。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 機 會 1、 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術在國內首 屈一指，以此技術為導向的高品質保健新品形 象先期介入上海市場，存在一定機會。 2、 市場同類型保健品還沒有在品牌、銷量、形象 上特別出眾的產(chǎn)品，存在一定市場空隙和發(fā)展 空間。 3、 通過激活細胞，喚醒潛能，激發(fā)人體活力，達到 健康狀態(tài)是一種特別的提法，有一定說服力。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 威 脅 1、 由于保健品存在夸大功效、名不副實、假冒偽 劣等多種問題，上海的消費者對保健品，特別 是國內的保健品存在較大的不信任感。 2、 上海市的保健品市場格局已經(jīng)形成，要想介入， 并非易事。 3、 要打開上海保健品市場，廣告投入巨大。廣告 投入達不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。因此， 風險較大。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 結論一： 產(chǎn)品具備了一個優(yōu)秀保健品的基本要素，有一定特點。從發(fā)展的眼光看， “ 佛龍寶 ” 完全有可能成為一個優(yōu)秀的保健品。 結論二： 從某種意義上說，顆粒劑型對產(chǎn)品的發(fā)展有不利的一面。通過塑造品牌、技術、功效、品質等手段化解劑型的不足非常重要。 結論三： 以產(chǎn)品的技術、品質和功效等優(yōu)勢為基礎，憑借準確的市場定位，抓住市場空隙，充分利用 “ 華源 ” 的品牌效應， “ 佛龍寶 ” 還存在很大的機會。 結 論： 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 五、市場定位及 獨特銷售賣點 （ USP） 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 屬保健品中的高檔產(chǎn)品， 是新一代高品質保健品的 代表，科技含量更高，功 效更顯著。 1、產(chǎn)品定位 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 這主要表現(xiàn)在以下幾個方面： “ 佛龍寶 ” 采用美國 “ 植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術 ” 技術，是我國歷史悠久的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高科技術的有效結合，科技含量更高，工藝更精湛，品質更出眾，效果更顯著，代表了保健品未來的發(fā)展方向。 比一般的保健品更有較高的 “ 補藥 ” 價值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。 運用來自美國的生物工程技術，是保健品中的上品。 “ 佛龍寶 ” 品質出眾，品位高雅，是送禮的佳品。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 2、功能定位 側重功效方面： 激活細胞 喚醒潛能 有效補充營養(yǎng)元素 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 經(jīng)分析， 我們認為 “ 佛龍寶 ” 與其它保健品最大區(qū)別在于，它不是簡單地從提高細胞活性來解決人的健康問題，而是從喚醒潛能、有效進補內外兩個方面著手，雙管齊下解決人體由免疫問題而導致的各種病癥，因此效果更好，更有說服力。 從內部看 ： “ 佛龍寶 ” 能夠激發(fā)生物活性酶、 T淋巴細胞及巨噬細胞的活力，喚醒人體與生俱來的潛能，從而使生命充滿活力，達到增強抵抗各類疾病的目的。值得一提的是， “ 佛龍寶 ” 通過喚醒人體自身潛能的內在動因獲取活力、健康狀態(tài)的機理十分科學、新穎，已經(jīng)比同類產(chǎn)品的功能訴求高出一籌，對消費者有較強的吸引力。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 從外部來看 ： “ 佛龍寶 ” 另一與眾不同之處在于，含有佛手、龍葵、靈芝、人參等上等名貴原料，補充人體所需的賴氨酸、鐵、銅、鋅、人參皂甙、硒等各種有益營養(yǎng)元素，以增強體質，保持健康。 從工藝上看 ：由于采用國際領先的 “ 植物、胚胎、種芽速凍提取技術 ” ，使激活細胞、喚醒潛能功能的更明顯，補充營養(yǎng)元素的作用更有效。 從整體功能看 ：在免疫調節(jié)類產(chǎn)品的功能中增加 “ 補 ”的概念是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。產(chǎn)品給人一種 “ 保健補品 ” 的整體印象，產(chǎn)品既能進行免疫調節(jié)，又能實施有效進補，而不是單單解決人體的某種癥狀。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 從市場上看 ： “ 佛龍寶 ” 由于含有佛手、龍葵、靈芝、人參等，自古就是上等進補佳品，一直被人們廣泛認可，“ 四寶 ” 合一，品質、效果非凡，因此打開如 “ 善存片 ”、 “ 金施 爾康 ” 等營養(yǎng)元素補充類產(chǎn)品市場，無形中擴大了 “ 佛龍 寶 ” 的市場容量，使產(chǎn)品獲得了更廣泛的市場空間。 從目標消費群來看，相對單純 “ 保健品 ” ，白領階層往往更能夠接受 “ 補 ” 的概念。通過佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進補佳品讓消費者認同、接受直至產(chǎn)生購買行為是一條簡便有效的途徑。 從整體上看 ：通過激活細胞，喚醒潛能，同時對人體進行營養(yǎng)元素的有效補充，從而達到增強抗病能力，煥發(fā)活力，緩解增齡性退化的整體作用并不生硬、別扭，且給人以一體化的感覺。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 激發(fā)生命活力 側重精神享受方面： 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 產(chǎn)品的技術、原理和利益點對消費者十分重要，但在新產(chǎn)品、新概念層出不窮的保健品市場，這幾方面還不足以打動消費者。 強調產(chǎn)品給消費者帶來的精神享受是給消費者留下深刻印象、促進產(chǎn)品銷售的重要方面。經(jīng)過對產(chǎn)品的分析，結合同類保健品的市場現(xiàn)狀，我們認為 “ 佛龍寶 ” 給消費者帶來的精神享受是 “ 激發(fā)生命活力 ” 。 它切中了產(chǎn)品的特點。 “ 佛龍寶 ” 的主要特點是激活細胞，喚醒潛能，提高免疫力，服用后不僅會少生病或不生病，而且人非常有活力。 切中了消費者的需求。現(xiàn)代人由于工作量大，應酬頻繁，又缺乏鍛煉，因此會出現(xiàn)精神不振、頭暈目眩、易生疾病等現(xiàn)象，他們特別希望每天都能精神百倍地投入工作，享受生活。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 由于 ” 佛龍寶 ” 沖劑作用比較全面，因此從宏觀上看， 25歲以上的消費者都是我們的目標消費群。根據(jù)市場調研