《唯品會(huì)廣告分析》PPT課件.ppt

唯品會(huì)案例分析,唯品會(huì)率先在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了特賣這一獨(dú)特的商業(yè)模式。加上其“零庫(kù)存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無(wú)縫對(duì)接模式，唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。唯品會(huì)與知名國(guó)內(nèi)外品牌代理商及廠家合作，向中國(guó)消費(fèi)者提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品。到目前為止合作品牌已超過(guò)8000個(gè)，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣，商品囊括時(shí)裝、配飾、鞋、美容化妝品、箱包、家紡、皮具、香水、3C、母嬰等。,唯品會(huì)簡(jiǎn)介,唯品會(huì)，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保低價(jià)。區(qū)別于其他網(wǎng)購(gòu)品牌，唯品會(huì)定位于“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充滿樂趣的限時(shí)搶購(gòu)模式，為消費(fèi)者提供一站式優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。唯品會(huì)創(chuàng)立之初，即推崇精致優(yōu)雅的生活理念，倡導(dǎo)時(shí)尚唯美的生活格調(diào)，主張有品味的生活態(tài)度，致力于提升中國(guó)乃至全球消費(fèi)者的時(shí)尚品味。,唯品會(huì)與其他網(wǎng)購(gòu)的區(qū)別,廣東省唯品會(huì)慈善基金會(huì)是經(jīng)廣東省民政廳登記，由廣東省民間管理局主管的非公募基金會(huì)。具有獨(dú)立法人資格，是非營(yíng)利性的社團(tuán)組織。1基金會(huì)理念：行小善，揚(yáng)大愛?；饡?huì)愿景：日行一善?；饡?huì)宗旨：關(guān)愛弱勢(shì)群體，致力公益事業(yè)，倡導(dǎo)社會(huì)責(zé)任。承諾：1張訂單，365天關(guān)愛。會(huì)員每提交一份有效訂單，并從“失學(xué)兒童，貧困重疾，扶助孤寡，自然災(zāi)害”四大公益項(xiàng)目中選擇一項(xiàng)“奉獻(xiàn)愛心”,365愛心基金,唯品會(huì)價(jià)值網(wǎng)絡(luò),（1）產(chǎn)品策略唯品會(huì)目前匯集上千家一、二線品牌商品，主要包括名牌服裝，鞋子，箱包，配飾，香水，化妝品、奢侈品、旅游等品類。產(chǎn)品品牌品類眾多是其吸引消費(fèi)者的另一優(yōu)勢(shì)。其銷售的所有商品都有正品保險(xiǎn)，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買。（2）價(jià)格策略唯品會(huì)網(wǎng)站定位是名牌折扣網(wǎng)站，通過(guò)與知名國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌代理商或廠家合作，代售其商品，省去中間商費(fèi)用，在長(zhǎng)期的合作中建立了信任的關(guān)系，使得價(jià)格可以更低，在質(zhì)量和價(jià)格都有所保證，而且選用錯(cuò)開季節(jié)采購(gòu)的模式，讓商品更為優(yōu)惠。其限時(shí)限量的模式，不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營(yíng)成本，有更大的讓利空間。消費(fèi)者可以通過(guò)唯品會(huì)以比零售價(jià)格更低的折扣價(jià)買到正品名牌。價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了大批忠實(shí)顧客。,唯品會(huì)市場(chǎng)開拓模式,（3）渠道策略唯品會(huì)目前采用傳統(tǒng)渠道策略與線上渠道兩種渠道進(jìn)行拓展。總部設(shè)在廣州，目前在上海、成都、北京三個(gè)城市建立分公司，在深圳設(shè)立辦事處。進(jìn)行其業(yè)務(wù)擴(kuò)展、市場(chǎng)拓展以及客戶服務(wù)。在移動(dòng)端的擴(kuò)張，開發(fā)安卓客戶端、iphone客戶端等；和社交平臺(tái)如微博人人進(jìn)一步合作。（4）促銷策略唯品會(huì)促銷策略是限時(shí)限量搶購(gòu)、名品加折扣，這也是其真正吸引消費(fèi)者之處，。唯品會(huì)依靠口碑傳播，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了資訊，博客，留言板作為用戶互動(dòng)平臺(tái)以外，還以積分換取禮品或者抵金券的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)好友注冊(cè)，同樣收到良好的營(yíng)銷效果。為消費(fèi)者贈(zèng)送節(jié)日性的小禮品與賀卡，同樣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。唯品會(huì)365愛心基金頻道的開通，通過(guò)公益活動(dòng)宣傳其品牌，提高了其知名度。,簽約熱氣男神慈父形象惹人注意