財(cái)務(wù)報(bào)表分析及財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié).doc

財(cái)務(wù)報(bào)表分析及財(cái)務(wù)總監(jiān)個(gè)人總結(jié) 財(cái)務(wù)總監(jiān)：周崇寶 學(xué)號(hào) ： 0605410127一、 研究對(duì)象本財(cái)務(wù)報(bào)表選取第六小組博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司作為研究對(duì)象，對(duì)博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司第一年度到第八年度連續(xù)八個(gè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析及比較，以期對(duì)我公司的的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)狀況得出簡(jiǎn)單的的結(jié)論。二、 財(cái)務(wù)報(bào)表分析第一年度至第八年度年報(bào)簡(jiǎn)表表一 第一年度至第八年度資產(chǎn)負(fù)債簡(jiǎn)表 單位：元 項(xiàng)目 年度 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 1 現(xiàn)金 240000.00 185064.00 537959.60 425940.00 2 應(yīng)收帳款余額 0.00 0.00 386840.00 997748.003存貨余額 220000.00 977240.00 1099780.00 889300.004流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 460000.00 1162304.00 2024579.60 2312988.005固定資產(chǎn)合計(jì) 2000000.00 2700000.00 1040000.00 980000.006資產(chǎn)總計(jì) 2460000.00 3862304.00 3064579.60 3292988.007應(yīng)付帳款 200000.00 800000.00 400000.00 600000.008流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 200000.00 2300000.00 1962304.00 2182306.539負(fù)債總計(jì) 200000.00 2300000.00 1962304.00 2182306.5310未分配利潤(rùn) -740000.00 -1437696.00 -1897724.40 -1889318.5311所有者權(quán)益總計(jì) 2260000.00 1562304.00 1102275.60 1110681.4712.負(fù)債+所有者權(quán)益 2460000.00 3862304.00 3064579.60 3292988.00 項(xiàng)目 年度 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末 1現(xiàn)金 0.00 453412.80 1309756.51 383615.142.應(yīng)收帳款余額 1457254.00 294400.00 1539390.00 0.003存貨余額 876100.00 1208940.00 351360.00 469900.004流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 2333354.00 1956752.80 3200506.51 853515.145固定資產(chǎn)合計(jì) 920000.00 1660000.00 1560000.00 2260000.006資產(chǎn)總計(jì) 3253354.00 3616752.80 4760506.51 3113515.147應(yīng)付帳款 600000.00 900000.00 700000.00 1000000.008流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 2753895.94 3023017.64 3122486.37 1118873.759負(fù)債總計(jì) 2753895.94 3023017.64 3122486.37 1118873.7510未分配利潤(rùn) -2500541.94 -2406264.84 -1361979.86 -1005358.6111所有者權(quán)益總計(jì) 499458.06 593735.16 1638020.15 1994641.3912. 負(fù)債+所有者權(quán)益 3253354.00 3616752.80 4760506.51 3113515.14*表二 第一年度至第八年度利潤(rùn)分配簡(jiǎn)表 單位：元項(xiàng)目 年度 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末1.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 0.00 406224.00 1082522.00 2203228.002.主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 0.00 122760.00 317460.00 850480.003.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 0.00 283464.00 765062.00 1352748.00 4.營(yíng)業(yè)費(fèi)用 200000.00 421160.00 718860.00 556380.00 5.管理費(fèi)用 540000.00 410000.00 500000.00 780000.006.財(cái)務(wù)費(fèi)用 0.00 150000.00 6230.40 5160.177.營(yíng)業(yè)利潤(rùn) -740000.00 -697696.00 -460028.40 11207.838.利潤(rùn)總額 -740000.00 -697696.00 -460028.40 11207.839.凈 利 潤(rùn) -740000.00 -697696.00 -460028.40 8405.87 項(xiàng)目 年度 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末1.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1790994.00 1623080.00 4217718.00 2542782.002.主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 653200.00 627160.00 1617580.00 961460.003.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 1137794.00 995920.00 2600138.00 1581322.004.營(yíng)業(yè)費(fèi)用 336700.00 320960.00 704979.00 515458.005.管理費(fèi)用 680000.00 500000.00 340000.00 410000.006.財(cái)務(wù)費(fèi)用 622317.41 49257.20 118909.12 180369.007.營(yíng)業(yè)利潤(rùn) -501223.41 125702.80 1436249.88 475495.008.利潤(rùn)總額 -611223.41 125702.80 1392379.98 475495.00 9.凈 利 潤(rùn) -611223.41 94277.10 1044284.99 356621.25 表三 第一年度至第八年度現(xiàn)金流量簡(jiǎn)表 單位：元項(xiàng)目 年度 第一年末 第二年末 第三年末 第四年末 1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入 0.00 406224.00 695682.00 1592320.00 2經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出 760000.00 1011160.00 1878860.00 1716380.00 3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ -760000.00 -604936.00 -1183178.00 -124060.00 4投資活動(dòng)現(xiàn)金流入 0.00 0.00 1480000.00 0.00 5投資活動(dòng)現(xiàn)金流出 2000000.00 800000.00 0.00 0.00 6投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ -2000000.00 -800000.00 1480000.00 0.00 7籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入 0.00 1650000.00 68534.40 17200.57 8籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出 0.00 150000.00 6230.40 5160.17 9籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0.00 1500000.00 62304.00 12040.40 10現(xiàn)金及等價(jià)物增加額 -2760000.00 95064.00 359126.00 -112019.60 項(xiàng)目 年度 第五年末 第六年末 第七年末 第八年末1經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入 1331488.00 2736676.80 2853818.88 3901803.00 2經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出 1709501.96 1470217.20 2099183.72 2133922.003經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ -378013.96 1266459.60 754635.16 1767881.004投資活動(dòng)現(xiàn)金流入 0.00 0.00 0.00 0.005投資活動(dòng)現(xiàn)金流出 0.00 800000.00 0.00 800000.006投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0.00 -800000.00 0.00 -800000.007籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入 2074391.37 0.00 0.00 0.008籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出 2122317.41 62304.00 17200.57 2074391.379籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ -47926.04 -62304.00 -17200.57 -2074391.3710現(xiàn)金及等價(jià)物增加額 -425940.00 404155.60 737434.59 -1106510.37三、 財(cái)務(wù)報(bào)表各項(xiàng)分析 1、資產(chǎn)分析 下面是第一年度至第八年度的總資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)與總資產(chǎn)和固定資產(chǎn)與總資產(chǎn)的變動(dòng)直觀圖：首先，公司到第八年度末的時(shí)候資產(chǎn)總額只有310多萬(wàn)，規(guī)模很小，還處于成長(zhǎng)期的初級(jí)階段，從總資產(chǎn)的變動(dòng)圖中可以很清晰的看出公司的總資產(chǎn)的波動(dòng)幅度和波動(dòng)頻率很大，這說(shuō)明公司的整個(gè)運(yùn)作還處于很不成熟，這也與公司的決策有著密切的關(guān)系，公司從一開始就出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的嚴(yán)重失誤，開始的戰(zhàn)略是公司只做青少年產(chǎn)品，錯(cuò)誤的認(rèn)為從第三年度開始其他的公司很大部分都會(huì)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品，而我們公司繼續(xù)做并且主打青少年產(chǎn)品，青少年產(chǎn)品的利潤(rùn)很低，而且其他公司在第三年度開始確實(shí)也轉(zhuǎn)型了，但是其他公司也并沒(méi)有放棄青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場(chǎng)，這也就使公司的銷售收入受到很大的限制，使公司沒(méi)有資金購(gòu)買生產(chǎn)線來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，這使公司的發(fā)展受到致命的影響和限制，這就是公司出現(xiàn)的嚴(yán)重錯(cuò)誤的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，從第三年后公司開始認(rèn)識(shí)到這種戰(zhàn)略是錯(cuò)誤的，這時(shí)才開始來(lái)轉(zhuǎn)型，開始研發(fā)中老年產(chǎn)品，并且放棄了利潤(rùn)最高的商務(wù)人士產(chǎn)品，綜合以上原因?qū)е铝斯镜目傎Y產(chǎn)始終很少，并且波動(dòng)的幅度和頻率很大。其次，從固定資產(chǎn)與總資產(chǎn)變動(dòng)圖可以很清晰的看出，公司在第一年度和第二年度的固定資產(chǎn)比例占總資產(chǎn)的比例很大，這是因?yàn)樵诔跗诠举?gòu)買了2條生產(chǎn)線，但是2條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是很低的，所以固定資產(chǎn)的占有比例比較大。從第三年度固定資產(chǎn)的占有比例突然很明顯降低了，這是因?yàn)榈诙甓群蠊境霈F(xiàn)了資金斷流的情況使公司的很多決策都不能作出，為了使公司能再次運(yùn)作起來(lái)，第三年度我們賣了1條生產(chǎn)線，并且第一年度和第二年度的存貨很多，這就使得固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例也跟著降低。最后，從流動(dòng)資產(chǎn)與總資產(chǎn)變動(dòng)圖可以看出，公司的流動(dòng)資產(chǎn)是先增加然后下降，增加的原因是雖然生產(chǎn)能力在第三年度后開始降低，但是公司在第一和第二年度的產(chǎn)品銷售因?yàn)槭袌?chǎng)和價(jià)格定位等原因使得銷售很差導(dǎo)致存貨太多，使得流動(dòng)資產(chǎn)增多。隨后隨著市場(chǎng)的開發(fā)和降低價(jià)格等原因而使存貨逐漸減少。2、負(fù)債、所以者權(quán)益分析下面是第一年度至第八年度負(fù)債所有者權(quán)益變動(dòng)直觀圖： 從圖中可以看出第二年度的負(fù)債突然增多很多，這是因?yàn)榈诙甓裙鞠蜚y行貸款150萬(wàn)元，此后的幾個(gè)年度的負(fù)債變化不大，只是在緩慢的增加，這是因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行大的生產(chǎn)調(diào)整，生產(chǎn)和銷售都在正常地進(jìn)行。公司第四年度的時(shí)候的青少年產(chǎn)品銷售情況比較好，所以應(yīng)收賬款很多，但是沒(méi)有及時(shí)貼現(xiàn)，導(dǎo)致公司到第五年度開始的時(shí)候因?yàn)橐€銀行的貸款，從而系統(tǒng)自動(dòng)為公司辦理了200多萬(wàn)元的緊急貸款，這是我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的重大的嚴(yán)重錯(cuò)誤，所以因?yàn)檫@個(gè)原因到第五年度的時(shí)候，即使已經(jīng)還了第二年度的銀行貸款，但是負(fù)債并沒(méi)有降下來(lái)反而增多的原因。第八年度公司的負(fù)債很明顯降低了很多，這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)第六和第七年度的努力，公司的生產(chǎn)和銷售較好，還了第五年度的緊急貸款，從而使公司的負(fù)債降低。所以這里得出一個(gè)重要的結(jié)論，一定要隨時(shí)注意公司的資金動(dòng)向，了解公司的還款壓力，該貼現(xiàn)的時(shí)候盡早貼現(xiàn)，不應(yīng)該讓資金出現(xiàn)斷流的情況。3、收入、費(fèi)用和利潤(rùn)分析 （1）下面是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成本變動(dòng)直觀圖： 從圖中可以直觀地看出主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的變動(dòng)情況，第2年度到第四年度逐漸增加，是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品和市場(chǎng)逐漸增到導(dǎo)致的。第五和第六年度逐漸降低是因?yàn)楣镜纳a(chǎn)線減少，并且進(jìn)行轉(zhuǎn)型的時(shí)期和市場(chǎng)認(rèn)證的時(shí)期，所以導(dǎo)致這兩年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相對(duì)減少了。第七年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的大幅增加是因?yàn)楣举?gòu)買了生產(chǎn)線，使公司的生產(chǎn)能力有了提高，選定的市場(chǎng)都已經(jīng)通過(guò)了認(rèn)證，加上產(chǎn)品價(jià)格的定位相對(duì)合理，所以銷售不錯(cuò)。成本與收入同步變動(dòng)。 (2) 下面是主要費(fèi)用變動(dòng)直觀圖： 從圖中可以看出營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用這二個(gè)費(fèi)用支出的變動(dòng)幅度都很大。財(cái)務(wù)費(fèi)用整個(gè)相對(duì)平穩(wěn)，但是為什么在第五年度的時(shí)候突然就特別的高呢？這里特別提出財(cái)務(wù)費(fèi)用在第五年度的時(shí)候?yàn)槭裁刺貏e高，因?yàn)楣驹诘诙甓认蜚y行貸的款該還了，本來(lái)公司是有那個(gè)能力還上這筆貸款的，但是當(dāng)時(shí)有三筆應(yīng)收賬款沒(méi)有到期，在我們不了解系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫我們申請(qǐng)緊急貸款來(lái)為我們還銀行貸款的時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)為我們申請(qǐng)了緊急貸款，因?yàn)榫o急貸款的利率是30%，所以第五年度的財(cái)務(wù)費(fèi)用才會(huì)這么高。這是我作為財(cái)務(wù)總監(jiān)犯下的很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，要以此為教訓(xùn)，深刻檢討。 （3）下面是利潤(rùn)變動(dòng)直觀圖： 從圖中可以很明顯地看出整個(gè)利潤(rùn)走向是從負(fù)到正逐漸增加的，增加的原因是公司的生產(chǎn)和市場(chǎng)都逐漸成熟，生產(chǎn)能力增強(qiáng)，新的市場(chǎng)的不斷開拓，使得銷售收入增加，利潤(rùn)也增加，還有就是各項(xiàng)支出相對(duì)減少一部分。但是第五年度的利潤(rùn)突然下降很多，也是前面提到的問(wèn)題：因?yàn)橄到y(tǒng)自動(dòng)為公司取得了190多萬(wàn)的緊急貸款，可見(jiàn)一個(gè)公司的財(cái)務(wù)資金的運(yùn)作對(duì)整個(gè)公司的影響是很大的，這是一個(gè)很深刻的教訓(xùn)。4、現(xiàn)金流動(dòng)分析 （1）、現(xiàn)金流入變動(dòng)直觀圖： 從該圖表可以看出：第一期內(nèi)只有籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流入，因?yàn)榈谝黄趦?nèi)既沒(méi)有銷售產(chǎn)品，也沒(méi)有處置固定資產(chǎn)，所以只有籌資活動(dòng)出生的現(xiàn)金流入，而從第四期開始，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入都遠(yuǎn)比其他兩個(gè)指標(biāo)要高很多，這是由于從第三期開始，企業(yè)基本上就已經(jīng)開始進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)了，但是還是有第五年度有點(diǎn)例外，第五年度的籌資活動(dòng)的現(xiàn)在流入很多，因?yàn)樽詣?dòng)取得了190多萬(wàn)的緊急貸款，所以這個(gè)年度的籌資活動(dòng)的現(xiàn)金流入很大。 （2）、現(xiàn)金流出變動(dòng)直觀圖： 根據(jù)圖表分析，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出大致是隨著生產(chǎn)的擴(kuò)大和市場(chǎng)的開發(fā)逐漸增加的，基本正常。公司購(gòu)買生產(chǎn)線進(jìn)行投資，所以第一、二、八年度的投資活動(dòng)現(xiàn)金流出比較多?；I資活動(dòng)的現(xiàn)金流出在第五和第八年度很高是因?yàn)榈谖迥甓饶┻€了第三年度的銀行貸款，第八年度還了第五年度的緊急貸款。四、 財(cái)務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)1、 盈利能力分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)：第一年度第二年度第三年度第四年度銷售毛利率-70.00%71.00%61.00%銷售凈利率-。.。凈資產(chǎn)收益率-。1.00%成本費(fèi)用利潤(rùn)率-。第五年度第六年度第七年度第八年度銷售毛利率64.00%61.00%62.00%62.00%銷售凈利率-6.00%25.00%14.00%凈資產(chǎn)收益率-17.00%94.00%20.00%成本費(fèi)用利潤(rùn)率-6.00%38.00%17.00% 從上圖分析可知，從第二期到第八期的銷售毛利率都比較穩(wěn)定，單是銷售凈利率前五個(gè)年度都沒(méi)有，第六年度和第七年度和第八年度的銷售凈利率都比較平穩(wěn)，該階段處于穩(wěn)定的發(fā)展期，所以變化不大。到第八期時(shí)，由于產(chǎn)品過(guò)剩，導(dǎo)致庫(kù)存增多，銷售凈利率下降。凈資產(chǎn)收益率在前五個(gè)年度有都為0，第七年度時(shí)處于最高狀態(tài)，但是從第六期開始就不斷下降。成本費(fèi)用率在前五個(gè)年度也為0，在經(jīng)營(yíng)績(jī)效比較好的第七年度達(dá)到最高，但是到第八期時(shí)就下降了很多。通過(guò)這個(gè)圖可以知道公司的盈利能力很弱，甚至在前五個(gè)年度中都沒(méi)有盈利。2、 經(jīng)營(yíng)能力分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)：第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率-17.00%58.00%218.00%189%126.00%262.00%133.00%應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率-.。560.00%318.00%146%185%460%330%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率-13.00%31.00%69.00%55%47.00%101.00%65.00%存貨周轉(zhuǎn)率-21.00%31.00%86.00%74%60.00%207.00%234.00%分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率，是判定企業(yè)能否因此創(chuàng)造更多利潤(rùn)的一種手段，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率不高，那么企業(yè)的高利潤(rùn)狀態(tài)是難以持久的。企業(yè)在前幾年的過(guò)程中經(jīng)營(yíng)狀況良好，但是在第八期的時(shí)候由于市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而且整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力都已經(jīng)得到了大幅的提高，導(dǎo)致了存貨的大量積壓，從而導(dǎo)致了第七年和第八年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳的結(jié)果。通過(guò)這張圖還可以看出一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是公司的應(yīng)收賬款很多，沒(méi)有及時(shí)收回應(yīng)收賬款是導(dǎo)致公司斷流的一個(gè)重要原因，以至影響到整個(gè)公司以后年度的經(jīng)營(yíng)。3償債能力分析相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)：第一期第二期第三期第四期流動(dòng)比率230.00%51.00%103.00%106.00%速動(dòng)比率120%8.00%47.00%65.00%資產(chǎn)負(fù)債率8.00%60.00%64.00%66.00%已獲利息倍數(shù)-.317%第五期第六期第七期第八期流動(dòng)比率85.00%65.00%102.00%76.00%速動(dòng)比率53.00%25.00%91.00%34.00%資產(chǎn)負(fù)債率85.00%84.00%66.00%36.00%已獲利息倍數(shù)19%.企業(yè)的償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長(zhǎng)短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無(wú)支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，是企業(yè)能否健康生存和發(fā)展的關(guān)鍵。從以上分析可知，企業(yè)在其他年度的償債能力變化不是很大，但是第四年度變化特別大，變化相對(duì)前幾期而言有了很大的變化。企業(yè)的償債能力在不斷的增強(qiáng)，但是以后年度又回到以前的水平。五、 存在的問(wèn)題及建議 1資金占用增長(zhǎng)過(guò)快，結(jié)算資金占用比重較大，比例失調(diào)。特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升，如不及時(shí)清理，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將產(chǎn)生很大影響。因此，建議各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要引起重視，應(yīng)收款較多的應(yīng)該盡早積極回收，以免引發(fā)資金斷流。2經(jīng)營(yíng)性虧損正在逐漸好轉(zhuǎn)，說(shuō)明公司經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期的調(diào)整過(guò)程好，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，不過(guò)這其中存在的問(wèn)題也還有很多，希望決策者認(rèn)真謹(jǐn)慎做好以后年度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，帶領(lǐng)公司不斷進(jìn)步。六、 個(gè)人總結(jié)經(jīng)過(guò)度的八個(gè)年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售，公司從最初的戰(zhàn)略錯(cuò)誤中逐漸走了出來(lái)，漸漸走上了正確正常正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并且取得了初步的成效，公司已經(jīng)走出來(lái)虧損的低谷。逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利，并且規(guī)模越來(lái)越大，以后的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，我們有信心在各個(gè)部門的配合下將公司發(fā)展壯大。 我作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的財(cái)務(wù)資金的流動(dòng)的情況的把握力度不夠，一個(gè)重要的原因也是因?yàn)闆](méi)有完全了解整個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的游戲規(guī)則，以致我們本來(lái)有能力歸還第二年度的銀行貸款的情況下，因?yàn)闆](méi)有及早貼現(xiàn)，使公司出現(xiàn)了巨大的財(cái)務(wù)資金漏洞，最終導(dǎo)致公司的資金斷流，系統(tǒng)自動(dòng)為公司取得緊急貸款190多萬(wàn)，在這個(gè)過(guò)程中，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。 其他方面的總結(jié)在財(cái)務(wù)分析過(guò)程中已經(jīng)作出了闡述。個(gè)人總結(jié)姓名：何玫分組：沙盤第六小組職位：營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)任務(wù)：對(duì)市場(chǎng)的選擇，網(wǎng)點(diǎn)的部署，以及對(duì)ISO的認(rèn)證。總結(jié)如下：我們小組總的說(shuō)來(lái)運(yùn)營(yíng)情況不甚樂(lè)觀，最終結(jié)果讓企業(yè)虧損了1百多萬(wàn)，造成這樣后果的原因主要分析如下。我們小組最先決策以主打青少年為主，中老年為輔，以生產(chǎn)價(jià)格低的占領(lǐng)市場(chǎng)。第一季度就只開發(fā)了華中和東北市場(chǎng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)以生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行全部分配，但是銷售不盡人意，價(jià)格定高了，廣告費(fèi)用沒(méi)有跟上，而只有一個(gè)市場(chǎng)可用，最終導(dǎo)致虧損。第二季度，在這一階段我們向銀行貸款，增加了新市場(chǎng)的開發(fā)：華東和西南，但由于定價(jià)仍然相對(duì)其他小組低，只要是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三小組，他們運(yùn)用超低價(jià)格的戰(zhàn)略使我們的銷售大受影響，資金大量虧損。第三季度，由于上季度銷售量不盡人意，造成我們公司大量虧損，資金的缺乏使我們處于被動(dòng)地位，不能向銀行貸款，造成我們不能進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。此時(shí)我們繼續(xù)我們第五季度的計(jì)劃，重點(diǎn)放在西南市場(chǎng)的占領(lǐng)上，因此追加對(duì)西南市場(chǎng)的投入，并且根據(jù)上季度的銷售情況和市場(chǎng)占有分別調(diào)整了對(duì)華中，東北，華東的銷售網(wǎng)點(diǎn)。第四季度，這一季度我們繼續(xù)對(duì)西南地區(qū)的投入，以及資質(zhì)認(rèn)證，但由于資金和我公司的償債能力仍然沒(méi)有好轉(zhuǎn)，導(dǎo)致資金繼續(xù)虧損，并且財(cái)務(wù)方面沒(méi)有及時(shí)貼現(xiàn)，導(dǎo)致出現(xiàn)第一次緊急貸款，而此時(shí)我們?cè)诘谌径人B帶的問(wèn)題沒(méi)有資質(zhì)認(rèn)證，導(dǎo)致這季度只能銷售兩個(gè)市場(chǎng)東北和華中。小范圍的市場(chǎng)對(duì)我們的銷售仍處不利地位。第五季度，我們的戰(zhàn)略市場(chǎng)西南地區(qū)已經(jīng)開發(fā)出來(lái)，我們把重點(diǎn)放在該地區(qū)，用相對(duì)高價(jià)格高廣告費(fèi)用占領(lǐng)，退出了華東和東北兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)附帶華中市場(chǎng)進(jìn)行銷售，然而此時(shí)的我們已經(jīng)邁向了戰(zhàn)略失誤的一大步，各個(gè)小組的公司都投入了大量商品進(jìn)入西南市場(chǎng)，這對(duì)我們又是大大一擊！我們?cè)俅翁潛p！第五季度末由于資金不足再次造成斷流！第六季度，我們吸取之前教訓(xùn)，及時(shí)貼現(xiàn)，追加資質(zhì)認(rèn)證，西南市場(chǎng)和華中市場(chǎng)繼續(xù)銷售中老年產(chǎn)品，用低價(jià)格低廣告的策略，我們的銷售情況有所好轉(zhuǎn)。第七季度，經(jīng)過(guò)各個(gè)小組的銷售網(wǎng)點(diǎn)和定價(jià)分析，我們將我們的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)放在華東和東北市場(chǎng)，用低價(jià)格低廣告的策略大大占領(lǐng)市場(chǎng)，并且將之前的青少年和中老年的庫(kù)存大大減少，這季度實(shí)現(xiàn)了我們第一次相對(duì)較大的盈利。第八季度，這是最后一個(gè)季度，我們總結(jié)了前幾次的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，我們減少了在市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)動(dòng)上的花費(fèi)，沒(méi)有改變生產(chǎn)的青少年和中老年的銷售量，主要在價(jià)格和廣告上做文章，打好最后一仗，使我們銷售繼續(xù)向上走勢(shì)！總的來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有盈利的原因出在最先戰(zhàn)略的選擇，主攻青少年而沒(méi)有把握其他兩大銷售人群，在銷售上網(wǎng)點(diǎn)的選擇分析不夠嚴(yán)謹(jǐn)，過(guò)于樂(lè)觀！通過(guò)這次的沙盤實(shí)驗(yàn)讓我更加清楚的了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的具體情況，我負(fù)責(zé)的這塊銷售，讓我更重視了對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)的至關(guān)重要，這種環(huán)環(huán)緊扣的連帶作用。雖然結(jié)果不容樂(lè)觀，但卻讓我更印象深刻的學(xué)習(xí)到了分析問(wèn)題解決問(wèn)題的方法，讓我受益匪淺！沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)研發(fā)總監(jiān)呂彬忠 0605410136一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。三天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“博愛(ài)遠(yuǎn)大”之意。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況在這次模擬沙盤實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我擔(dān)任的是研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)整個(gè)試驗(yàn)中產(chǎn)品的開發(fā)。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上占有一席之地，就要不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，不斷推陳出新。市場(chǎng)的變化的，消費(fèi)者的消費(fèi)愛(ài)好也是變化的，只有對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，才能更好的迎合消費(fèi)者的口味。經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。我組剛開始時(shí)制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，先占領(lǐng)幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，銷售青少年和中老年的產(chǎn)品，租兩個(gè)中型廠房，買一個(gè)半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線和一個(gè)柔性生產(chǎn)線。第一年由于我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在我們第一年要投入生產(chǎn)，把這兩個(gè)生產(chǎn)線全部都生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，但是我們的市場(chǎng)不多，還沒(méi)有開拓，且廣告投入比其他小組要少，定價(jià)偏高。所以本季度結(jié)束我們的庫(kù)存量相當(dāng)?shù)亩?。第二年因?yàn)榈谝荒晡覀兊脑S多青少年產(chǎn)品沒(méi)有銷售出去，故向銀行貸款一百多萬(wàn)，但資金還是不夠，故沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。我組又賣掉了一條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線，停租一個(gè)中型的廠房，這樣我組才有多余的資金進(jìn)行這季度的購(gòu)買原材料和廣告投入。經(jīng)過(guò)調(diào)整我們的生產(chǎn)線，這季度我們算是活了下來(lái)，沒(méi)有破產(chǎn)。第三年這一年也是我們比較困難的一年，還好我們上季度買了一條生產(chǎn)線，有點(diǎn)資金。所以這季度我們進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。由于第一、二年我們沒(méi)有開發(fā)中老年產(chǎn)品，在第二年也沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)證，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場(chǎng)少，銷量低，結(jié)果排名靠后。第四年由于我們?cè)诘谌陼r(shí)沒(méi)有及時(shí)貼現(xiàn)，本季度年我們小組出現(xiàn)了緊急貸款，還好金額只有一萬(wàn)多。因?yàn)榈谌晡覀冮_發(fā)了中老年產(chǎn)品，本季度銷量開始好轉(zhuǎn)，第一季度存下的青少年產(chǎn)品也逐漸買出去，但是銷量不多。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫(kù)存成本費(fèi)用多等諸多原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。第五年在第三年我們進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并繼續(xù)進(jìn)行ISO9000和ISO14000的認(rèn)證。本季度有兩個(gè)市場(chǎng)可以用了，我們就加大了中老年產(chǎn)品的投入，廣告成本控制在一定范圍內(nèi)，根據(jù)中老年人群的消費(fèi)特點(diǎn)，定價(jià)方面稍比其他組高，結(jié)果中老年產(chǎn)品銷量不錯(cuò)。但是我們就只有一條生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)表現(xiàn)的投資表現(xiàn)始終不高，結(jié)果綜合得分不高。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們?cè)谝院蟮膸啄昀镌鰪?qiáng)了許多信心。第六年由于考慮到我們的市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)過(guò)低，我們決定再租一個(gè)小型廠房，購(gòu)一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線有2000的生產(chǎn)能力，我們就一般生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，另一半和半自動(dòng)中老年一起生產(chǎn)中老年產(chǎn)品。青少年產(chǎn)品的廣告投入稍稍，定價(jià)略低，中老年產(chǎn)品廣告稍高，定價(jià)略高。結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。第七年由于我們小組一直沒(méi)有進(jìn)行商務(wù)人士的開發(fā)，所以，在商務(wù)人士這塊沒(méi)有表現(xiàn)，最主要是原因是我們資金少，沒(méi)有資金進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)，這是我們小組的失利的一個(gè)主要因素。本季度繼續(xù)上季度的戰(zhàn)略，但是在中老年產(chǎn)品定價(jià)方面比其他組高一些，其他組在和我們組打價(jià)格戰(zhàn)，期末，中老年產(chǎn)品剩余就稍微多了一些。盈利幾十萬(wàn)。第八年從前七年的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好了，這季度是我們沙盤試驗(yàn)的最后一個(gè)季度年，猜想每個(gè)小組都想把自己的庫(kù)存產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品盡量多的銷售出去。所以，我們就把價(jià)格定得低一些，但是其他組也把他們的產(chǎn)品價(jià)格定的很低。廣告方面，我們組投入適中。期末青少年產(chǎn)品幾乎沒(méi)剩余，中老年產(chǎn)品剩余1000多一點(diǎn)，比其他組的剩余產(chǎn)品少很多。好的方面在整個(gè)實(shí)驗(yàn)中，我們及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標(biāo)，使我們的企業(yè)在萬(wàn)般艱難的情況下存活了下來(lái)，值得慶幸，后幾年廣告方面做得好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。在第五季度開始，我們的經(jīng)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，到第七季度，我們?cè)诤芏喾矫娑加辛撕苊黠@的提升，特別是在市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)著兩方面顯著改善。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，我們這個(gè)企業(yè)是屬于后發(fā)型企業(yè)，但是這個(gè)游戲規(guī)則就只有八年的時(shí)間，如果在這八年的時(shí)間里沒(méi)有很好的表現(xiàn)，那么這個(gè)實(shí)驗(yàn)就算失敗。壞的方面我們小組最初的決策失誤了，只考慮銷售青少年產(chǎn)品，沒(méi)有想到別人在銷售中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)銷售青少年產(chǎn)品。還有個(gè)就是，青少年產(chǎn)品價(jià)格低，成不高，如果全部銷售青少年的話，整體利潤(rùn)低，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于不利之地。還好及時(shí)改變了生產(chǎn)策略，進(jìn)行了中老年產(chǎn)品的開發(fā)，才挽回了不利的局面。作為博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司的研發(fā)總監(jiān)，深感責(zé)任重大，一個(gè)企業(yè)的成功，不是靠一個(gè)人就能夠?qū)崿F(xiàn)的，它需要的是要有團(tuán)隊(duì)的合作，各施其職，緊密配合。在這場(chǎng)游戲中，作為研發(fā)總監(jiān)的我，應(yīng)時(shí)刻配合財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，及時(shí)了解財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)狀況和產(chǎn)品的銷售狀況，根據(jù)了解到的這些狀況，考慮什么時(shí)候該進(jìn)行產(chǎn)品的新開發(fā)，什么時(shí)候該停止，做到這些，企業(yè)將會(huì)有美好的前程！ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告HRM角色商06.1班 楊培帆 2006180066一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮鸵?一)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?、通過(guò)直觀的電子沙盤（ERP模擬實(shí)驗(yàn)），來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。(二)實(shí)驗(yàn)要求1、首先是學(xué)員分組，這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。2、理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營(yíng)管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和過(guò)程(一)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容主要配合財(cái)務(wù)管理課程的主要內(nèi)容，識(shí)別企業(yè)管理流程和企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理操作全部展示在模擬沙盤上，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。生動(dòng)的視覺(jué)感受有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)生們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容理解更透，記憶更深。在沙盤上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。學(xué)生被分配在若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司里，根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，決定模擬公司的產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長(zhǎng)、中、短期策略。然后，一年一年“經(jīng)營(yíng)公司”，每一年末用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果。分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果，制定改進(jìn)方案，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下一年。(2) 實(shí)驗(yàn)過(guò)程我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司，當(dāng)然是希望“博愛(ài)遠(yuǎn)大”之意。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、銷售主管、研發(fā)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)和人力資源總監(jiān)六個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況我作為我們組的HRM，感覺(jué)在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，HRM幾乎沒(méi)有作用，因?yàn)樵谶@8年的模擬實(shí)驗(yàn)中，根本就不涉及到人事的管理和變動(dòng)，只是和其他職務(wù)之間進(jìn)行公司發(fā)展策略的共同協(xié)商。經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。我組剛開始時(shí)制定了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，先占領(lǐng)幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，銷售青少年和中老年的產(chǎn)品，租兩個(gè)中型廠房，買一個(gè)半自動(dòng)的青少年生產(chǎn)線和一個(gè)柔性生產(chǎn)線。第一年，由于我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在我們第一年要投入生產(chǎn)，把這兩個(gè)生產(chǎn)線全部都生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，但是我們的市場(chǎng)不多，還沒(méi)有開拓，且廣告投入比其他小組要少，定價(jià)偏高。所以本季度結(jié)束我們的庫(kù)存量相當(dāng)?shù)亩?。第二年，因?yàn)榈谝荒晡覀兊脑S多青少年產(chǎn)品沒(méi)有銷售出去，故向銀行貸款一百多萬(wàn)，但資金還是不夠，故沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，為第三季度的銷售埋下了禍患。我組又賣掉了2條半自動(dòng)青少年生產(chǎn)線，停租一個(gè)中型的廠房，這樣我組才有多余的資金進(jìn)行這季度的購(gòu)買原材料和廣告投入。經(jīng)過(guò)調(diào)整我們的生產(chǎn)線，這季度我們算是活了下來(lái)，沒(méi)有破產(chǎn)。第三年，這一年也是我們比較困難的一年，還好我們上季度買了一條生產(chǎn)線，有點(diǎn)資金。所以這季度我們進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并且開發(fā)了中老年產(chǎn)品。由于第一、二年我們沒(méi)有開發(fā)中老年產(chǎn)品，在第二年也沒(méi)有市場(chǎng)認(rèn)證，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，市場(chǎng)少，銷量低，結(jié)果排名靠后。第四年，由于我們?cè)诘谌陼r(shí)沒(méi)有及時(shí)貼現(xiàn)，本季度年我們小組出現(xiàn)了緊急貸款，還好金額只有一萬(wàn)多。因?yàn)榈谌晡覀冮_發(fā)了中老年產(chǎn)品，本季度銷量開始好轉(zhuǎn)，第一季度存下的青少年產(chǎn)品也逐漸賣出去，但是銷量不多。期末結(jié)算，由于投入的廣告多、庫(kù)存成本費(fèi)用多等諸多原因，結(jié)果還是負(fù)盈利。第五年，在第三年我們進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并繼續(xù)進(jìn)行ISO9000和ISO14000的認(rèn)證。本季度有兩個(gè)市場(chǎng)可以用了，我們就加大了中老年產(chǎn)品的投入，廣告成本控制在一定范圍內(nèi)，根據(jù)中老年人群的消費(fèi)特點(diǎn)，定價(jià)方面稍比其他組高，結(jié)果中老年產(chǎn)品銷量不錯(cuò)。但是我們就只有一條生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)表現(xiàn)的投資表現(xiàn)始終不高，結(jié)果綜合得分不高。慶幸的是這季度年我們開始盈利八千多元，給我們?cè)谝院蟮膸啄昀镌鰪?qiáng)了許多信心。第六年，由于考慮到我們的市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)過(guò)低，我們決定再租一個(gè)小型廠房，購(gòu)一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線。柔性生產(chǎn)線有2000的生產(chǎn)能力，我們就一般生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，另一半和半自動(dòng)中老年一起生產(chǎn)中老年產(chǎn)品。青少年產(chǎn)品的廣告投入稍稍，定價(jià)略低，中老年產(chǎn)品廣告稍高，定價(jià)略高。結(jié)果我們組期末表現(xiàn)提升了一些，市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)都相應(yīng)的提高。第七年，由于我們小組一直沒(méi)有進(jìn)行商務(wù)人士的開發(fā)，所以，在商務(wù)人士這塊沒(méi)有表現(xiàn)，最主要是原因是我們資金少，沒(méi)有資金進(jìn)行商務(wù)人士產(chǎn)品的研發(fā)，這是我們小組的失利的一個(gè)主要因素。本季度繼續(xù)上季度的戰(zhàn)略，但是在中老年產(chǎn)品定價(jià)方面比其他組高一些，其他組在和我們組打價(jià)格戰(zhàn)，期末，中老年產(chǎn)品剩余就稍微多了一些。盈利幾十萬(wàn)。第八年，從前七年的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好了，這季度是我們沙盤試驗(yàn)的最后一個(gè)季度年，猜想每個(gè)小組都想把自己的庫(kù)存產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品盡量多的銷售出去。所以，我們就把價(jià)格定得低一些，但是其他組也把他們的產(chǎn)品價(jià)格定的很低。廣告方面，我們組投入適中。期末青少年產(chǎn)品幾乎沒(méi)剩余，中老年產(chǎn)品剩余1000多一點(diǎn)，比其他組的剩余產(chǎn)品少很多。（三）實(shí)驗(yàn)總結(jié)由于初次玩這個(gè)游戲，所以我們一開始的決策就失誤了，只考慮銷售青少年產(chǎn)品，沒(méi)有想到別人在銷售中老年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)銷售青少年產(chǎn)品。還有個(gè)就是，青少年產(chǎn)品價(jià)格低，成本高，如果全部銷售青少年的話，整體利潤(rùn)低，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于不利之地。還好及時(shí)改變了生產(chǎn)策略，調(diào)整生產(chǎn)線，重新規(guī)劃我們的目標(biāo)，使我們的企業(yè)在萬(wàn)般艱難的情況下存活了下來(lái)，值得慶幸，后幾年廣告方面做得好，按季度來(lái)計(jì)算產(chǎn)量，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計(jì)算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。在第五季度開始，我們的經(jīng)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，到第七季度，我們?cè)诤芏喾矫娑加辛撕苊黠@的提升，特別是在市場(chǎng)表現(xiàn)和投資表現(xiàn)著兩方面顯著改善。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，我們這個(gè)企業(yè)是屬于后發(fā)型企業(yè)，但是這個(gè)游戲規(guī)則就只有八年的時(shí)間，如果在這八年的時(shí)間里沒(méi)有很好的表現(xiàn)，那么這個(gè)實(shí)驗(yàn)就算失敗。三天的沙盤實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)后，我對(duì)公司的運(yùn)作和管理有了更加深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了分工合作和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及市場(chǎng)信息和戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)公司發(fā)展的影響。我的角色是HRM，雖然我們的決策基本都是大家一起商定的，但是我還是以我的角色角度有了不少的認(rèn)識(shí)。.企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要性經(jīng)營(yíng)如果不看重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要求，只顧眼前利益,企業(yè)是不可能取得突破性發(fā)展的！因?yàn)槲覀兘M前期流動(dòng)資金的制約。讓我更身有體會(huì)的是，戰(zhàn)略要符合企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)際。.信息收集利用的重要性只有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了價(jià)值信息，才能作出符合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)決策，不然生產(chǎn)的產(chǎn)品要么會(huì)被時(shí)常淘汰，或者利潤(rùn)空間很小。沒(méi)有分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能導(dǎo)致供大于求，存貨積壓。.團(tuán)隊(duì)合理分工與合作的重要性我認(rèn)為我們組在合作方面做的是比較好的，但是基本沒(méi)有分工，什么都是集體智慧，這樣在決策時(shí)效率就不怎么高了。.財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，采購(gòu)的計(jì)劃安排至于這方面，我想在我的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃或者其他方面都有了有效的體現(xiàn)。在此，我只想用簡(jiǎn)潔的方式來(lái)表達(dá)它的重要性“計(jì)劃引導(dǎo)著我們經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程”.新技術(shù)和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)公司發(fā)展的重要性企業(yè)要盈利,控制成本非常重要，在原料成本固定不變的情況下，唯有高效率生產(chǎn)是唯一出路,這就要求我們不斷更新設(shè)備，投入更多高新科技，時(shí)時(shí)關(guān)注自身生產(chǎn)效率，企業(yè)方可順利前行。另外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)定位也有了更高的要求。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)提高了我們的綜合素質(zhì)，提升了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)了各專業(yè)知識(shí)的交流和鞏固，讓我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了更加深刻的體悟，可謂專業(yè)與全面培養(yǎng)，收益不少。經(jīng)營(yíng)沙盤，也是經(jīng)營(yíng)著我們的人生，有經(jīng)歷，才會(huì)有收獲，才會(huì)有感悟。我想，如果我們有機(jī)會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)我們的公司，我想我們會(huì)做得更好！沙盤實(shí)驗(yàn)個(gè)人角色總結(jié)作為一名CEO，最主要的任務(wù)是從總體上把握好公司的戰(zhàn)略，引導(dǎo)公司向預(yù)期的方向前進(jìn)。但是此次模擬實(shí)驗(yàn)中，聽(tīng)取了生產(chǎn)總監(jiān)的集中力量生產(chǎn)、銷售一類主要產(chǎn)品，抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型時(shí)期，以穩(wěn)定批量產(chǎn)品占領(lǐng)主要的市場(chǎng)的戰(zhàn)略建議后，沒(méi)有對(duì)三類產(chǎn)品各自的特性進(jìn)行更加透徹清晰的分析，就決定只生產(chǎn)青少年和中老年產(chǎn)品，這是一開始戰(zhàn)略上的失誤。沒(méi)有商務(wù)人士產(chǎn)品，利潤(rùn)率始終不高；青少年產(chǎn)品價(jià)格需求彈性高，價(jià)格始終上不去且競(jìng)爭(zhēng)激烈；中老年產(chǎn)品只能以較低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。這樣就導(dǎo)致了銷售表現(xiàn)不佳的結(jié)局。另外，整體上的監(jiān)管力度不夠。一是操作步驟上的監(jiān)管力度不夠，二是對(duì)各部門工作的監(jiān)管力度不夠。此次我們組各期排名都不盡人意，很大一部分責(zé)任在于不太清楚操作程序，出現(xiàn)一系列的失誤。其次，各部分工作的失責(zé)也是很重要的原因。例如，資質(zhì)認(rèn)證時(shí)間較晚及現(xiàn)金短缺不能追加認(rèn)證都導(dǎo)致后期部分市場(chǎng)暫停使用2-3年。對(duì)于還貸時(shí)間的不明確和未及時(shí)貼現(xiàn)導(dǎo)致現(xiàn)金斷流并出現(xiàn)用緊急貸款還借款的嚴(yán)重情況。CEO最主要的職責(zé)是從整體上把握戰(zhàn)略。通過(guò)這次的模擬實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)對(duì)這三類產(chǎn)品和七個(gè)市場(chǎng)各自的特性及特點(diǎn)分析，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：