20120827重慶房地產(chǎn)十大創(chuàng)意營銷事件

重慶房地產(chǎn)十大創(chuàng)意營銷事件 (圖 ) 電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 1、龍湖：易房節(jié) 吃小虧占大便宜 案例簡述：今年 3 月，龍湖舉辦了首屆春季易房節(jié)，開全國先河。當(dāng)時有 600 余套租售房源參展，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅兩天就成交 50 多套。在 9 月 29 日到 10 月 8 日，龍湖再次舉辦了秋季易房節(jié)， 10 天內(nèi)共接待超過 2500 組客戶，共成交龍湖二手房 63 套，成交金額逾 5000 萬元。 點評：盡管辦易房節(jié)，對于龍湖看起來是個賠本賺吆喝的事情，但這正是龍湖的高明之處，它通過迎合業(yè)主買賣二手房的需求，由單純對業(yè)主生活價值的關(guān)照，延伸到了對財產(chǎn)性價值的關(guān)照，龍湖從中的受益是間接的、長遠的，因為業(yè)主是龍湖的財富和持續(xù)發(fā)展的原動力，通過易房節(jié)，他們會對龍湖形成更高的客戶滿意度和忠誠度，從而更多地重復(fù)購買或推薦購買龍湖的房子。 2、天景雨山前：領(lǐng)舞小眾市場 案例簡述：市場細分被提過多年，但沒有幾個能堅持走下來。在紛繁浮躁的今天，天景堅持在小眾市場上苦心耕耘。 7 年之后，天景雨山前在今年終于給出一個完美的答案。獨辟蹊徑選擇培育的小眾市場，在天景雨山前終于形成了一個圈層的聚合。 從產(chǎn)品打造到營銷 手法，天景一氣呵成，為這群儒雅小眾貼身定做，終于形成自己獨有的市場。 點評：雨山前的洋房，賣出了今年重慶洋房市場最貴的價格，即使是最小最便宜的，也超過 100 萬元。推廣上一直傳承的儒雅文化調(diào)性到產(chǎn)品上的文化堅守，讓天景雨山前不但收獲好評，還收獲實實在在的真金白銀，真的是叫好又叫座。 3、朗晴廣場：讓商業(yè)浪漫起來 案例簡述：回避同質(zhì)化競爭，塑造浪漫特色物業(yè)，從而獲得推盤巨大成功，這是朗晴廣場在 2009 為重慶樓市奉獻的一經(jīng)典案例。從一亮相，朗晴廣場就提出把樓盤打造成重慶乃至中國最具影響力的浪漫商業(yè)中心。為此，朗晴廣場在硬件軟件上突出浪漫元素。它聯(lián)合 金夫人 ，塑造以愛戀經(jīng)濟、婚戀經(jīng)濟為一體的主題商業(yè)廣場。在硬件上，提供各種浪漫設(shè)施，其中包括羅馬假日許愿池、數(shù)碼天幕、愛情天梯、旋轉(zhuǎn)木馬、地中?；閼c禮堂、約會鐘樓等。精準(zhǔn)的定位和推廣，帶動了投資 者，其開盤 2 小時狂銷商鋪 139 個，攬金 1.62 億元，鋪位價值高攀，單價最高達十多萬元。 點評：朗晴廣場定位精準(zhǔn)，抓住婚戀浪漫經(jīng)濟這一新亮點，開辟浪漫商業(yè)細分市場，為物業(yè)未來經(jīng)營奠定了好的前景，它也成為市場最聚集眼球的亮點。同時，能借勢觀音橋步行街改造，使浪漫步行街與項目緊密結(jié)合，為項目營造巨大賣點。另一方面，朗晴廣場塑造了一個高端物業(yè)的形象。通過它的推廣宣傳，極大提升了觀音橋中心商圈物業(yè)的價值。 4、恒大：地毯式高強度營銷 案例簡述：翻開今年的報紙，頻率出現(xiàn)得最多的地產(chǎn)公司，是剛上市兩個月的恒大。其高強度的營銷帶來的是最好的成績，其廣告詞 開盤必特價，特價必升值 ，成為眾多重慶市民耳熟能詳?shù)囊痪湓挕?點評：據(jù)不完全統(tǒng)計，恒大地產(chǎn)今年投放在紙媒的廣告量，占到整個市場的近十分之一，高居廣告投放榜首，其數(shù)量和金額，其他公司難望其項背。精準(zhǔn)而有 效的投放方式，為其帶來了出色的營銷成績。據(jù)介紹，即使是這么大的投放量，其營銷費用也完全符合公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。 5、萬科：甲殼蟲大搶眼球 案例簡述： 9 月，萬科甲殼蟲在晨報 4 連版的湖心島廣告，直接嵌入新聞內(nèi)容之中，就搶眼球而言，其達到了遠遠超過同樣幾個整版廣告效果的作用 ；在表現(xiàn)上，其采用了比較流行的四格漫畫形式，用講故事的手段，把首付低、精裝修、愛情觀以及投資的穩(wěn)妥性等多個方面的訴求點，輕松幽默地表達了出來，讓讀者在會心一笑之余，對項目有了更深刻的理解。 點評：其新穎的廣告方式，使萬科甲殼蟲從當(dāng)月鋪天蓋地的廣告中跳了出來。而到了 9 月 20 日開盤時，由于廣告效果太好，積累的客戶數(shù)倍于 700 多套房源，萬科甲殼蟲不得不 悄悄 開盤，盡管如此，其 713 套精裝小戶公寓，還是在 2 小時內(nèi)即銷售一空。 6、金科集團：萬眾矚目 萬家宴 案例簡述： 12 月 7 日，金科舉行 2009 金科感謝有您 -金科鄰里萬家宴 大型活動。此次萬家宴耗資 500 萬元以上，請 2 萬多業(yè)主赴宴，一個主會場三條餐飲街同時開吃。該活動創(chuàng)造一項吉尼斯世界紀錄，成為 2009 年氣勢最龐大的樓市事件。事實上，這只是今年金科推廣鄰里文化的一部分內(nèi)容。 2009 年，金科在其重慶各大社區(qū)中共組織鄰里互動活動上百場。同時，金科還在各個社區(qū)中搭建鄰里溝通平臺 -鄰里通 ；安裝微笑標(biāo)牌；出版金科鄰里故事書籍；成立金科鄰里會等。金科為社區(qū)營造一種輕松、和諧、溫暖的社 區(qū)鄰里氛圍，使得 金科房 為市民所向往，買 金科房 成為一件很榮耀的事情。 點評：金科一直通過鄰里文化這條主線宣傳推廣，最終以氣勢龐大的萬家宴，把鄰里文化推向高潮?？梢哉f金科的推廣為金科品牌增添了極大的分值。通過系列活動及宣傳，金科社區(qū)與金科房已經(jīng)深入人心。由此也極大推動了金科旗下系列樓盤的旺銷。 8、協(xié)信地產(chǎn)： 1 億購房券拉動樓市內(nèi)需 案例簡述： 2009 年 2 月 23 日起，協(xié)信集團對外宣布正式推出單張面值 5000 元、總額 1 億元的 購房券 ，該購房券可用于協(xié)信集團旗下的 6 個在售項目，每位市民到協(xié)信旗下 6 個樓盤的售房部領(lǐng)取 46 張面額 5000 元的購房券，而按照樓盤的不同，每套房子可以使用 26 張不等的購房券， 也就是說，每套房子最高可以抵扣 3 萬元房款。 而這些購房券，也可以和樓盤正在進行的其他優(yōu)惠一起使用，使用截止日期為 4 月 20 號。 點評：協(xié)信 1 億 元 購房券 全國首發(fā)，頗有幾分 氣壯山河 的氣勢。在全行業(yè)遭遇危機之時，能審時度勢，看清形勢下手，贏得口碑和市場，就是王道。協(xié)信借政府 拉動內(nèi)需、支持民生、穩(wěn)定市場 的東風(fēng)，巧打了一張營銷大牌。這不僅是一張經(jīng)濟 票 ，更是一張民生 券 ，在國內(nèi)經(jīng)濟面臨困難，市場信心不足的情況下，協(xié)信以義無反顧的企業(yè)責(zé)任參與到刺激消費，拉動經(jīng)濟增長的行動中來，以此為重慶經(jīng)濟的發(fā)展做出一個開發(fā)企業(yè)應(yīng)有的貢獻。 9、鼎科阿布阿布：菜鳥變鷹的夢想 案例簡述：一只叫做阿布的菜鳥，在 2008 年下半年席卷了整個重慶，從那句 每只菜鳥都有鷹的夢想 的口號名噪一時開始，到 10 天內(nèi)辦了 1000 張 VIP 卡，再到開盤熱賣 380套，每一條新聞都是重磅出擊。 點評：以網(wǎng)絡(luò)為平臺，同時摒棄單一的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，利用受眾自動傳播，建立項目知名度、擴大影響力，這在重慶地產(chǎn)營銷史上，尤其是小戶型的營 銷史上，無疑是創(chuàng)新的一大步。在這個秋風(fēng)蕭瑟，刺刀見紅的市場上，給了我們一點點慰籍。至少，營銷還未窮途末路。 10、駿逸第一江岸：帖子換房子震撼重慶 案例簡述：在全國各地涌現(xiàn) 買房子送奶牛 、 買房子送寶馬 、 逆市全線漲價 、買房補差價 等各種花樣百出的另類營銷方式時，重慶亦不甘示弱，一則關(guān)于 帖子換房子 的新聞拉開了重慶樓市另類營銷戰(zhàn)的序幕。在駿逸第一江岸論壇中，一篇題為 最牛換房活動驚現(xiàn)搜房：一篇帖子換一套房子 的帖子成為大家談?wù)摰慕裹c： 5 折后大約 18 萬元的優(yōu)惠、10 名近 2 萬元