武夷星茶企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案課件資料.doc

武 夷 學(xué) 院營(yíng)銷策劃方案（營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)課程） 題 目：武夷星茶企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案 系 部：商學(xué)院 專業(yè)班級(jí)：15級(jí)國(guó)貿(mào) 考試課程：營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn) 小組成員： 武夷星茶企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案一、研究背景 中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等6大茶類，20個(gè)產(chǎn)茶省，800萬(wàn)茶農(nóng)，是名副其實(shí)的產(chǎn)茶大國(guó),在我國(guó)，茶被譽(yù)為“國(guó)飲”。中國(guó)人對(duì)茶的熟悉，上至帝王將相，文人墨客，諸子百家，下至挑夫販竹，平民百姓，無(wú)不以茶為好。不僅如此，如今，茶已發(fā)展成為風(fēng)靡世界的三大無(wú)酒精飲料之一，飲茶嗜好遍及全球。 茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 中國(guó)作為世界茶葉大國(guó)，令人沮喪的另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：沉重的傳統(tǒng)茶文化枷鎖導(dǎo)致“80年”近70%不喜歡喝茶，“90后”不愛喝茶者更是高達(dá)95%，中國(guó)的茶葉將成為供人研究的活化石面對(duì)即將到來(lái)的茶消費(fèi)的時(shí)代，以傳統(tǒng)茶文化為品牌之魂的中國(guó)茶企到了經(jīng)營(yíng)模式版本升級(jí)的時(shí)代。 同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加、文化水平的提高、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,尤其是地球資源的逐步減少和生存環(huán)境的日益變化,人類安全消費(fèi)和健康消費(fèi)的需求趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈,這也促使了以健康、安全、純天然為基本特征有機(jī)茶的誕生。由于消費(fèi)者對(duì)茶葉衛(wèi)生和質(zhì)量的要求越來(lái)越高,使得發(fā)展有機(jī)茶成為一種趨勢(shì)。2、 企業(yè)的內(nèi)部資源和經(jīng)營(yíng)狀況1、公司簡(jiǎn)介公司位于武夷山九曲溪四曲之畔公司所屬的武夷山市茶葉研究所武夷星茶業(yè)有限公司成立于2001年10月，是集福建烏龍茶、綠茶、花茶、白茶、紅茶等茶類，特別是武夷巖茶的生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 公司通過建立茶葉基地以及推廣茶葉合作社的模式，推廣先進(jìn)的種茶制茶技術(shù)。從茶葉的良種選育，有機(jī)化栽培，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與管理等各個(gè)環(huán)節(jié)全面發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)過程中不斷發(fā)展壯大。2、公司經(jīng)營(yíng)狀況公司主要栽培有包括大紅袍、白雞冠、鐵羅漢、水金龜?shù)冉俜N武夷名樅，是進(jìn)行武夷巖茶優(yōu)良品種無(wú)性系繁育、新品種、新技術(shù)開發(fā)的茶葉育種園。公司以茶科所為主導(dǎo)，依托福建農(nóng)林大學(xué)的有機(jī)茶生產(chǎn)技術(shù)和福建省茶葉研究所的茶樹病蟲害有機(jī)防治技術(shù),保證茶葉生長(zhǎng)環(huán)境完全符合有機(jī)茶的標(biāo)準(zhǔn)，并通過了中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心、杭州中農(nóng)質(zhì)量認(rèn)證中心、瑞士IMO有機(jī)認(rèn)證中心(美國(guó)NOP、日本JAS、歐盟EEC)認(rèn)證。此外，公司注重技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，成立了福建武夷巖茶行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心為主體的研究系統(tǒng)，擁有武夷山市茶葉研究所、新產(chǎn)品開發(fā)中心、茶餅研發(fā)中心和茶葉農(nóng)殘及理化指標(biāo)檢測(cè)檢驗(yàn)中心等產(chǎn)品研發(fā)與檢測(cè)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)武夷巖茶科技研發(fā)創(chuàng)新各項(xiàng)方面工作的開展。通過產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合， 科學(xué)有效地帶動(dòng)公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)深入發(fā)展。三、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析1.1政治環(huán)境分析 近年來(lái)，武夷山市政府注重加強(qiáng)品牌建設(shè)，同時(shí)武夷山市制定相關(guān)政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，對(duì)成功申報(bào)省級(jí)、國(guó)家級(jí)品牌的企業(yè)，在項(xiàng)目建設(shè)和資金投入上予以傾斜，給予適當(dāng)?shù)亩愂諆?yōu)惠。通過政企合力，武夷茶品牌影響力越來(lái)越大，“武夷山大紅袍”和“武夷星”成功申報(bào)為中國(guó)馳名商標(biāo)。只要對(duì)茶稍有了解的人一定都知道武夷山大紅袍；只要對(duì)武夷山茶有一定了解的人，都知道“武夷星”這個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2005年武夷山市委、市政府決定整合武夷巖茶品牌資源，用“武夷星大紅袍”品牌作為武夷巖茶品牌代表。1.2自然環(huán)境分析 武夷茶種植模式科學(xué)，茶區(qū)地形錯(cuò)綜復(fù)雜，茶園之間樹木間隔，天然形成良好生物鏈，避免生物單一，是生物防治病蟲害的典范，為發(fā)展無(wú)公害、綠色、有機(jī)茶提供了得天獨(dú)厚的條件。武夷山是烏龍茶、紅茶的發(fā)源地，是中國(guó)烏龍茶重要產(chǎn)區(qū)。武夷茶種植模式科學(xué)，茶區(qū)地形錯(cuò)綜復(fù)雜，茶園大多利用山谷、深坑、巖隙、山凹和部分緩坡土地，以石砌梯，填土建園，這種盆栽式的茶大多錯(cuò)落于山林之間，茶園之間樹木間隔，天然形成良好生物鏈，避免生物單一，是生物防治病蟲害的典范，為發(fā)展無(wú)公害、綠色、有機(jī)茶提供了得天獨(dú)厚的條件.1.3市場(chǎng)環(huán)境分析 總的來(lái)看，近年來(lái)世界茶葉產(chǎn)銷基本平衡，茶葉行業(yè)不僅隨著人口增加而增長(zhǎng)，而且人均消費(fèi)茶量也逐年增長(zhǎng)。中印兩國(guó)在世界茶葉產(chǎn)銷上具有舉足輕重的地位，近年來(lái)兩國(guó)茶葉產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的60%以上，消費(fèi)合占世界總消費(fèi)50%以上。近年來(lái)，我國(guó)面臨RMB升值，生產(chǎn)成本不斷上漲等不利因素，仍呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的良好態(tài)勢(shì)，充分展示了我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的積極成果，但與先進(jìn)產(chǎn)茶國(guó)相比，我國(guó)存在產(chǎn)業(yè)化水平低下，品牌營(yíng)銷滯后等問題。 大紅袍和武夷近年來(lái)，隨著武夷山茶葉市場(chǎng)的深度開發(fā)，茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。武夷茶歷史悠久，武夷山如今是全國(guó)茶葉科研中心。武夷星茶企業(yè)處于這樣的一個(gè)地理環(huán)境，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，有著獨(dú)特的自然環(huán)境，孕育了巖茶的優(yōu)異品質(zhì)，有利于發(fā)展企業(yè)的文化和規(guī)模。同時(shí)，武夷山是個(gè)著名的旅游勝地，來(lái)武夷山旅游的人很多，有利于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，而大紅袍之類的茶葉又是武夷山的特產(chǎn)，在這里做茶葉生意完全順應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的需求。還有，武夷星是武夷當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的茶企業(yè)，所以，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不容易被打垮。1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析 由于咖啡及碳酸等軟飲料對(duì)身體的負(fù)面影響，外國(guó)居民對(duì)健康問題提出了更高的要求。追求飲品的健康、安全、衛(wèi)生變的尤為重要。茶葉本身具備了健康，有利身心健康，保健功效顯著及代表明顯社會(huì)階層符號(hào)的茶葉，將作為高端，乃至頂級(jí)奢侈品流通于禮品市場(chǎng)，入侵傳統(tǒng)的高檔煙酒、保健品禮品。2、微觀環(huán)境分析2.1、企業(yè)自身資源武夷星公司最早在當(dāng)?shù)夭捎谩肮净剞r(nóng)戶”的模式，成立了農(nóng)民專業(yè)合作社。據(jù)介紹，合作社擁有茶園面積10000多畝，使16000多戶農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收致富，增加農(nóng)戶收入達(dá)數(shù)億多元。武夷星注冊(cè)資本1.09億元，投資1.8億元建生態(tài)廠區(qū)、生態(tài)茶園基地。自有茶園基地7500畝，輻射帶動(dòng)周邊茶園面積23200畝。公司非常注重在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，并為此成立創(chuàng)新科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)了國(guó)家和省廳級(jí)項(xiàng)目共15個(gè)。其中，國(guó)家發(fā)改委項(xiàng)目1個(gè)，農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目1個(gè)和科技部項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，省廳級(jí)11個(gè)，參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定1個(gè)(烏龍茶)，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定兩個(gè)(烏龍茶和袋泡茶)。2.2、競(jìng)爭(zhēng)者分析 從近年的發(fā)展看，由于我國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)眾多，一定程度上造成競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序性。目前我國(guó)茶葉生產(chǎn)企業(yè)眾多，品牌林立，產(chǎn)品各有特色，也造成了企業(yè)之間為爭(zhēng)奪客戶而產(chǎn)生的不良競(jìng)爭(zhēng)行為。全國(guó)的茶葉品牌有八馬，中茶，君山，浙茶，吳裕泰，竹葉青，蕭氏，大益，天福，天方等等，他們或是上市公司，或是有了幾十年歷史的老品牌，都是各省農(nóng)業(yè)的龍頭企業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)了大量的用戶，在線下也鋪設(shè)了大量的渠道。這些都是武夷星面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有，武夷星面臨的競(jìng)爭(zhēng)者主要是來(lái)自全國(guó)各地的更有名的茶企業(yè)，而不是武夷山這個(gè)城市，因?yàn)樗谖湟纳线@個(gè)城市是茶企業(yè)中的龍頭老大，同時(shí)，這里的茶企業(yè)大多都很散很亂，品牌也不夠強(qiáng)大，而武夷星品牌足夠強(qiáng)大，有一定的知名度，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到浙江龍井茶之類的強(qiáng)大。同時(shí)，發(fā)展有十幾年了，在中國(guó)有一定的地位，走向了國(guó)際市場(chǎng)。三、SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì)分析 1、武夷星茶企業(yè)地處著名的茶城，武夷山是中國(guó)烏龍茶的重要產(chǎn)地，武夷星擁有最大的烏龍茶連片有機(jī)園。同時(shí)，是大紅袍的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是閩北茶行業(yè)納稅貢獻(xiàn)第一的自有茶園基地最大面積農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 2、武夷星有著強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，有著稀缺優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)資源，品牌優(yōu)勢(shì)很明顯。武夷星企業(yè)處在世界遺產(chǎn)地環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，眾多的游客為武夷星茶企業(yè)打開了市場(chǎng)需求，有利于本企業(yè)的茶向外傳播。武夷星茶業(yè)有限公司處在世界自然與文化雙遺產(chǎn)地的武夷山，這里不僅是風(fēng)景名山、文化名山，而且還是茶葉名山。 3、武夷星本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的目的，要讓消費(fèi)者不僅要喝到好茶，還要喝到實(shí)惠的好茶，喝到真正的好茶，使福建的茗茶更受全國(guó)乃至全世界消費(fèi)者接受和歡迎。武夷星的價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。 4、當(dāng)前，食品飲品健康是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，健康飲茶是大勢(shì)所趨，順應(yīng)潮流才是王道。在茶文化熱、有機(jī)茶熱、保健茶熱、名優(yōu)茶興起等多重因素下，茶葉的傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣正在走向分解，取而代之的是更為現(xiàn)代的、多元化的茶葉消費(fèi)趨勢(shì)。 2、劣勢(shì)分析 1、企業(yè)規(guī)模尚小，成立時(shí)間較短，知名度不夠，還有公司很多的體系都不夠完善，專業(yè)的人才資源也有所欠缺。 2、茶葉的高利潤(rùn)使得茶企業(yè)的數(shù)量大量提高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同時(shí)，年輕一代對(duì)飲茶習(xí)慣已經(jīng)淡化許多，對(duì)茶葉市場(chǎng)發(fā)展不利。 3、發(fā)展歷史較短，品牌還不夠強(qiáng)大，和一些家喻戶曉的知名品牌相比，名氣不夠大。 4、由于生產(chǎn)包裝都不夠標(biāo)準(zhǔn)化，目前還沒有進(jìn)入超市百貨，主要是在專賣店進(jìn)行銷售。 5、目前電商的出現(xiàn)，給茶葉市場(chǎng)造成了很大的沖擊。雖然，武夷星茶企業(yè)已經(jīng)有了官網(wǎng)，但是，來(lái)網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買武夷星的茶葉的人還是占少數(shù)。 6、茶葉以及茶飲品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多；同時(shí)，飲品市場(chǎng)接近飽和，新產(chǎn)品層出不窮，替代品很多，有咖啡、碳酸飲品、果汁、瓶裝飲用水、特殊用途飲品、固體飲品等，造成巨大的潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力。 7、成本增加，通貨膨脹的加劇,產(chǎn)品的各種成本都在不斷增加,提高產(chǎn)品價(jià)格,會(huì)影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)對(duì)利潤(rùn)很不利。3、機(jī)會(huì)分析 大紅袍和武夷近年來(lái)，隨著武夷山茶葉市場(chǎng)的深度開發(fā)，茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。武夷茶歷史悠久，武夷山如今是全國(guó)茶葉科研中心。武夷星茶企業(yè)處于這樣的一個(gè)地理環(huán)境，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，有著獨(dú)特的自然環(huán)境，孕育了巖茶的優(yōu)異品質(zhì)，有利于發(fā)展企業(yè)的文化和規(guī)模。同時(shí)，武夷山是個(gè)著名的旅游勝地，來(lái)武夷山旅游的人很多，有利于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，而大紅袍之類的茶葉又是武夷山的特產(chǎn)，在這里做茶葉生意完全順應(yīng)了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)的需求。還有，武夷星是武夷當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的茶企業(yè)，所以，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不容易被打垮。4、威脅分析 茶葉的高利潤(rùn)使得茶企業(yè)的數(shù)量大量提高，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同時(shí)，年輕一代對(duì)飲茶習(xí)慣已經(jīng)淡化許多，對(duì)茶葉市場(chǎng)發(fā)展不利。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的出現(xiàn)，又有力的打擊到茶企業(yè)的發(fā)展。還有，如今，股市行情不太樂觀，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)狀況都不太好，生意難做。四、市場(chǎng)定位分析武夷星茶企業(yè)主要通過對(duì)外地游客銷售，網(wǎng)上銷售，國(guó)外合作，集中生產(chǎn)多種中高端茶葉，服務(wù)于各種消費(fèi)者，但是，主要還是中老年消費(fèi)者為主。 隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，更多的符合現(xiàn)代生活方式的茶飲和其他茶飲替代產(chǎn)品進(jìn)入到人們的生活中，傳統(tǒng)的茶葉生產(chǎn)企業(yè)面臨著來(lái)自這些替代品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)同一顧客群的爭(zhēng)奪。在買方市場(chǎng)的今天，茶企面臨的是具有更多選擇的顧客，企業(yè)要生存和發(fā)展就需要更加細(xì)致的關(guān)注消費(fèi)者需求變化，不斷的迎合消費(fèi)者需求。所以，武夷星的定位不應(yīng)該只限于社會(huì)中高層人士，還要把市場(chǎng)擴(kuò)展到千千萬(wàn)萬(wàn)的尋常百姓家，讓社會(huì)上底層的人群也消費(fèi)得起。五、消費(fèi)者寫真 通過對(duì)來(lái)武夷山旅游的消費(fèi)者人群的采訪得知，武夷山的茶葉知名度恒高早已名揚(yáng)海內(nèi)外，來(lái)武夷山旅游茶葉是必要的消費(fèi)品，通過景區(qū)銷售一體化發(fā)展價(jià)格適中，茶葉口感好，而武夷星又剛好是武夷山最大的茶企業(yè)，知名度也因此大大增加。伴隨著武夷山在在國(guó)際上知名度與日俱增，越來(lái)越多的國(guó)際友人會(huì)來(lái)到武夷山品茶、觀茶藝表演。茶本身就是極具中國(guó)古髓魅力的溝通橋梁。通過泡茶技巧、制茶工藝等方面的展示，讓國(guó)際友人們對(duì)茶產(chǎn)生更為直觀的切身感悟，才能進(jìn)一步為茶葉走向國(guó)際的未來(lái)之路。六、營(yíng)銷策略1、重視品牌價(jià)值，實(shí)施并堅(jiān)持品牌營(yíng)銷，精準(zhǔn)選擇目標(biāo)客戶，實(shí)施品牌聚焦。2、構(gòu)建“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)快速構(gòu)建品牌影響力，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷。3、攜手合作，共贏發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)，全面構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)立體化模式規(guī)模推進(jìn)。 4、變小眾為大眾， 擴(kuò)大潛在客戶群。比如說選出品牌大使（比如說選出100個(gè)茶博士可以是社會(huì)名人、專業(yè)學(xué)者、勞模功臣），茶文化（故事100篇、茶道一千問、購(gòu)茶指南）。在武夷山茶產(chǎn)地進(jìn)行體驗(yàn)之旅（形式可以是攝影、寫生、商貿(mào)、旅游、專題采訪） 5、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷角度，突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型。從“產(chǎn)地品牌”到“產(chǎn)品品牌”；從“價(jià)格導(dǎo)向”到“價(jià)值導(dǎo)向”；從“傳統(tǒng)茶文化”到“時(shí)尚茶文化”；從“慢消品”到“快消品”，從線上到線下，從“生產(chǎn)個(gè)性化”到“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化”。七、營(yíng)銷策劃方案1、向快消品轉(zhuǎn)型 隨著生活節(jié)奏的加快，講究一沖二泡三慢飲的傳統(tǒng)飲茶方式受到挑戰(zhàn)。這也不難理解，餐飲業(yè)有快餐，服飾業(yè)有快時(shí)尚，武夷星也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，向快速消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，嘗試從銷售傳統(tǒng)茶葉向創(chuàng)新型茶葉產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，使茶產(chǎn)品具有快消品性質(zhì)，降低產(chǎn)品價(jià)格，提高產(chǎn)品流通速度，擴(kuò)大消費(fèi)人群并改變傳統(tǒng)的飲用方式。雖然國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一片紅海，但是做真的茶飲料的只有少數(shù)，如農(nóng)夫山泉的東方樹葉；加之與白熱化的的中高端瓶裝水市場(chǎng)相比，我國(guó)的茶飲料市場(chǎng)中高端品牌與產(chǎn)品是缺失的，于是，這將是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我們決定進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。在茶飲品方面，我們分為茶館茶飲品與超市快消品。茶館的飲品推行獨(dú)家秘方，現(xiàn)場(chǎng)制作，推崇健康養(yǎng)生，根據(jù)不同季節(jié)、客戶需求推出不同的飲品。2、 生產(chǎn)平價(jià)好茶 在買方市場(chǎng)的今天，茶企面臨的是具有更多選擇的顧客，企業(yè)要生存和發(fā)展就需要更加細(xì)致的關(guān)注消費(fèi)者需求變化，不斷的迎合消費(fèi)者需求。所以，武夷星的定位不應(yīng)該只限于社會(huì)中高層人士，還要把市場(chǎng)擴(kuò)展到千千萬(wàn)萬(wàn)的尋常百姓家，讓社會(huì)上底層的人群也消費(fèi)得起，不僅要專注于高端的好茶，還要去盡量的降低成本，去生產(chǎn)質(zhì)量上乘的平價(jià)好茶，讓更多的消費(fèi)者喝上真正的平價(jià)茶、百姓茶。3、突出獨(dú)特的品牌文化 在武夷山做大紅袍的企業(yè)很多，如果“武夷星”大紅袍的賣點(diǎn)僅是“正宗”的話，有可能是替他人作了嫁衣。大紅袍除了“正宗”以外，品牌帶給消費(fèi)者精神方面的享受值得深入發(fā)掘，同時(shí)，要深入挖掘這個(gè)品牌文化內(nèi)涵和獨(dú)特的價(jià)值，請(qǐng)專業(yè)人士為公司的茶文化寫軟文，著重打造出自己獨(dú)特的品牌文化，體現(xiàn)出武夷星茶葉的特別價(jià)值，努力的讓武夷星大紅袍變得與眾不同，讓人耳目一新。4、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化 近年來(lái)隨著茶葉生產(chǎn)的各方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化也提上了日程，部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)開始產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。各品牌廠家為樹立品牌形象，紛紛引入茶葉生產(chǎn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高、外貿(mào)對(duì)茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求以及行業(yè)內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的呼吁，茶葉生產(chǎn)的行業(yè)和國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)也在逐步的引入。因此，武夷星想要擁有更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，生產(chǎn)加工應(yīng)該走向標(biāo)準(zhǔn)化。5、展現(xiàn)茶藝 伴隨著武夷山在在國(guó)際上知名度與日俱增，越來(lái)越多的國(guó)際友人會(huì)來(lái)到武夷山品茶、觀茶藝表演。通過泡茶技巧、制茶工藝等方面的展示，讓國(guó)際友人們對(duì)茶產(chǎn)生更為直觀的切身感悟，才能進(jìn)一步為茶葉走向國(guó)際的未來(lái)之路。同時(shí)，最好要結(jié)合武夷星品牌文化的內(nèi)涵，充分的利用武夷星制茶的獨(dú)特技術(shù)去展現(xiàn)茶藝術(shù)。6、 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 1、目前武夷星茶企業(yè)主要是以專賣店的形式進(jìn)行銷售，想要擁有更多的客戶，可以在大型的超市百貨成立專柜，免費(fèi)品嘗。 2、在武夷山的旅游景點(diǎn)進(jìn)行銷售，和景區(qū)的特色產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售。 3、將武夷星進(jìn)入