家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動策劃書.doc

“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn) 品 宣 傳 活 動 策 劃 書南輝實(shí)業(yè)股份有限公司 銷售中心許仕輝 編制NO：NHM98051998年04月10日 “JM”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn) 品 宣 傳 活 動 策 劃 書正 文一、 前 言隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場的不良性運(yùn)作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“新概念”產(chǎn)品宣傳活動，旨在增強(qiáng)市民對小型中央空調(diào)的認(rèn)識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。二、 與競爭品牌的比較 目前，市場上的家庭中央小型空調(diào)菜有多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有種，進(jìn)口品牌 有種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的。它強(qiáng)調(diào)的是價格便宜和效高，而本公司的訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。、 競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；使用數(shù)：萬戶市場總額：萬元人民幣、 的市場特征） 優(yōu)勢點(diǎn)l 體積小，重量輕，易于安裝；l 設(shè)計獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；l 用時冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；l 對于人體無刺激性影響；l 有多種型號可供用戶選擇。） 問題點(diǎn)l 同同類其他產(chǎn)品相比，進(jìn)入市場較晚，知名度低，只約占的市場占有率；l 競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場分額；l 價格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價格高出，不易被消費(fèi)者接受。） 機(jī)會點(diǎn)l 成都地區(qū)人品較多，共有多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大；l 人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也將不斷地擴(kuò)大；l 的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；l 同類產(chǎn)品先上市，為的市場推廣工作作好了基墊。三、 目標(biāo)戰(zhàn)略、 總體目標(biāo)提高市民對空調(diào)新型意識，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品的銷售量的增漲。、 具體目標(biāo)第一、 通過本次宣傳活動，使的知名度達(dá)到，其中的消費(fèi)者認(rèn)定為高檔消費(fèi)品。第二、 提高的市場占有率，從提高到。四、 創(chuàng)意說明、 活動主題家庭中央空調(diào)新概念。、 活動構(gòu)成活動之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會。活動之二：“幸福之家”評選活動。、 宣傳用品l 橫幅數(shù)量：條規(guī)格：.2 簡黑體白底紅字內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗(yàn) 提高生活質(zhì)量，樹立完美形象 美滿家庭，重在參與 幸?？鞓罚瑥拈_始位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。l 宣傳冊（）內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；的特點(diǎn)、用途、使用方法；產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹；常見空調(diào)問題的防修處理。規(guī)格：雙面彩數(shù)量：份五、 媒介宣傳策略第一、 月日月日在成都商報上刊登活動廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；第二、 月日月日分別在成都商報和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；第三、 活動結(jié)束后，月日在成都商報上刊登“幸福家庭”評選結(jié)果。六、 活動計劃、 空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)活動意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進(jìn)行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。時間：年月日月日，上午：下午：地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳負(fù)責(zé)部門：市場部總負(fù)責(zé)，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家人，市場部人，工程部人工作計劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系活動安排：參加工作者到場，布置場地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況；：空調(diào)知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗(yàn)，市場部人員控制場面。：輪休及午餐：會場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作人員安排：市場部人，發(fā)宣傳單公司工程師介紹產(chǎn)品特性空調(diào)專家咨詢市場部人安排參觀和親身體驗(yàn)、“幸福家庭”評選活動活動時間：年月日月日參賽條件：年齡歲，收入在元以上的階層設(shè)計獎項(xiàng)：設(shè)“幸福之星”個報名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處報名時間：月日月日，每天：負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門配合實(shí)施辦法：在成都商報和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和的到上述報名點(diǎn)登記報名，公司組織專門人員進(jìn)行評選，選出名入圍者，刊于報上請廣大讀者評選，得票最高的