產品項目銷售計劃方案.doc

產品項目銷售計劃方案 一、項目的簡要介紹 二、項目的內容 1、立項依據： 根據國內外現狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。 2、項目意義： 就其對產業(yè)的進步、經濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。 3、項目的內容及目標：就項目的內容和目標進行闡述。 4、項目可行性分析： 對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。 就存在的問題以及解決辦法等進行分析。 5、需求預測及分析 市場定位及市場分析 用戶分析 市場環(huán)境及前景 6、完成項目采用的方法。 就完成項目需要采用的方法進行闡述。 三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術支持 1、項目發(fā)起方的背景：就項目發(fā)起方的情況進行說明。 2、項目發(fā)起方的業(yè)務，包括近三年的財務報表： 項目發(fā)起方的業(yè)務情況項目發(fā)起方近三年的財務報表 3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。 四、市場和銷售安排 1、市場的基本情況： 該產品的主要用途 本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。 2、該項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： 生產能力及生產成本 單位銷售價格、主要銷售對象 預計計劃份額 3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排： 客戶情況 就客戶的情況進行說明。 銷售渠道 介紹銷售渠道的安排情況。 4、目前市場競爭情況： 其他現有生產廠家 列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。 計劃新上的類似項目，替代產品的情況 列舉出這些廠家的類似項目，替代產品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。 5、類似產品進口的關稅和管制情況： 6、影響產品市場的主要因素： 就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。 五、技術可行性、人員、原材料供應和環(huán)境 1、項目計劃采用的生產工藝： 2、與其他公司合作的安排： 3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證： 人員培訓 就人員培訓進行闡述。 關鍵技術的保證 就關鍵技術的保證方面作出闡述。 4、當地的勞動力和基礎設施狀況： 就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。 5、生產成本和費用的分類數據： 6、原材料供應的、價格、質量： 7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系： 8、計劃生產設施與規(guī)劃與現有同類生產設施的比較： 9、生產設施的環(huán)境因素和應對措施。 六、投資預算、融資計劃和效益分析 1、項目投資和資金安排： 2、項目的資金結構： 就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。 3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有： 4、項目的財務預測： 就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。 5、影響效益的主要因素。 七、政府支持、管理和審批 1、當地政府的產業(yè)政策和投資方向對項目的影響： 2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持： 3、該項目對當地經濟的貢獻： 4、該項目需經過的審批手續(xù)和時間。 八、項目準備和進展的時間表 1、進行項目分解： 就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。 2、里程碑事件： 列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。 3、時間安排： 就項目的具體時