滁州全椒漢農(nóng)貿(mào)商城策劃案P.ppt

漢一農(nóng)貿(mào)商城策劃案 招商支持 元資堂經(jīng)紀(jì) 2013年4月6日 謹(jǐn)呈 全椒漢一房地產(chǎn)有限公司 城市概況 全椒位于滁州的最南部 東依南京48公里 距上海360公里 北鄰滁州18公里 西接合肥98公里 南距馬鞍山70公里 區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯 全椒現(xiàn)為 大滁城 副中心城市 南京都市圈 核心層城市 皖江城市帶 北翼城市 全椒總面積1568平方公里 全縣總?cè)丝?8萬(wàn)人 境內(nèi)滬陜高速 合寧高速 公路和寧西鐵路 合寧鐵路 和京滬高鐵均貫穿全境 主要資源 自然資源豐富 境內(nèi)有20多種礦產(chǎn)資源 其中大理石 花崗巖 重晶石 海泡石 絹云母儲(chǔ)量多 品味高 已探明大理石儲(chǔ)量為6萬(wàn)噸 銅礦儲(chǔ)量32萬(wàn)多噸 石灰?guī)r礦的儲(chǔ)量5000萬(wàn)噸 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)厚實(shí) 機(jī)械制造業(yè)已初具規(guī)模 產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)已基本形成 擁有機(jī)械制造業(yè)熟練工人近3萬(wàn)人 服裝玩具業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 鄉(xiāng)鄉(xiāng)有廠 戶戶適應(yīng) 有熟練工人3萬(wàn)多人 旅游資源豐富 境內(nèi)有神山國(guó)家森林公園 吳敬梓紀(jì)念館 岱山湖旅游度假區(qū) 碧云湖 三塔寺 龍山寺 大王廟等景點(diǎn) 距國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)瑯琊山風(fēng)景區(qū)僅20公里 農(nóng)業(yè)資源豐富 全椒是全國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)先進(jìn)縣 綠化先進(jìn)縣 國(guó)家大型商品糧基地縣 油料生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣和棉花大縣 全國(guó)十大綠色農(nóng)業(yè)示范縣試點(diǎn)縣之一 還是南京無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品配送基地 已創(chuàng)出 高龍 牌大米 同興 牌面粉 小康 牌系列烹調(diào)油 百年 辣醬等12個(gè)國(guó)家綠色食品品牌和 襄水 鱖魚(yú)等四個(gè)國(guó)家級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品 城市總結(jié) 區(qū)域優(yōu)勢(shì)與未來(lái)發(fā)展 全椒縣地理位置和交通資源都比較優(yōu)越 高速 高鐵 動(dòng)車全都經(jīng)過(guò)全椒縣 隨著全縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 全椒必然會(huì)成為融入長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈的先導(dǎo)區(qū)域 從整個(gè)大區(qū)域來(lái)看 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 全椒縣的擴(kuò)充是必須的 而區(qū)域的發(fā)展和人群的遷入必然有房地產(chǎn)業(yè)的支持和空間未來(lái) 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng) 全椒將實(shí)現(xiàn)與滁州零距離融合 成為滁州 大滁城 戰(zhàn)略的核心城市 而這也必將帶動(dòng)整個(gè)安徽東部區(qū)域的發(fā)展 經(jīng)濟(jì)概況 2010年全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值64億元 比上年增長(zhǎng)16 實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入6 6億元 增長(zhǎng)31 6 全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成86億元 同比增長(zhǎng)31 1 城鎮(zhèn)在崗職工年人均工資29850元 同比增長(zhǎng)21 農(nóng)民人均純收入6180元 同比增長(zhǎng)15 9 從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)可以看出 08年后 全縣經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng) 政策導(dǎo)向 2012年滁州全椒縣工商局立足創(chuàng)新與服務(wù) 采取 五個(gè)強(qiáng)化 推行 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)集中驗(yàn)照 工作模式 效果顯著 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是老百姓的菜籃子工程 也是民生工程 縣委 縣政府高度重視 安排縣商務(wù)局委托規(guī)劃編制單位編制全椒縣商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 涵蓋縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃 為加快推進(jìn)漢一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的投入使用 解決周邊道路通行問(wèn)題 縣政府已安排相關(guān)單位進(jìn)行了道路征地 拆遷等摸底 測(cè)算工作 政策導(dǎo)向 全椒縣十五屆人大常委會(huì)第五次會(huì)議聽(tīng)取和審議縣城鄉(xiāng)建設(shè)局關(guān)于 縣城市場(chǎng)建設(shè)及管理工作情況的報(bào)告 近年來(lái) 全椒縣人民政府及建設(shè)部門積極搶抓機(jī)遇 加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 先后建設(shè)了南屏 漢一等一批重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得歷史性突破 在肯定成績(jī)的同時(shí) 常委會(huì)組成人員針對(duì)存在問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)提出四點(diǎn)建議 一要科學(xué)制定縣城市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃 特別是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和廢品回收市場(chǎng) 要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn) 合理布局 二要加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)速度 要推進(jìn)漢一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊南一路建設(shè)和秦崗路的改造 確保漢一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)按期交付使用 加大城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)速度 加大對(duì)南屏 南麓農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理 整治力度 著力解決 臟 亂 差 問(wèn)題 三要加大馬路市場(chǎng)整治力度 逐步取締馬路市場(chǎng) 發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展規(guī)劃 近期建設(shè)規(guī)劃近期建設(shè)期限 2008 2015年發(fā)展方向 依據(jù)總體規(guī)劃近期城市主要發(fā)展方向?yàn)橄蚰?向北發(fā)展 適度向東發(fā)展 對(duì)于現(xiàn)狀建成區(qū)重點(diǎn)是根據(jù)城市總體規(guī)劃調(diào)整用地結(jié)構(gòu) 加強(qiáng)對(duì) 四線 的控制 增加綠地和公共設(shè)施 發(fā)展規(guī)劃 重點(diǎn)發(fā)展地區(qū) 城南組團(tuán)繼續(xù)完善城南道路網(wǎng) 以意大利名品商貿(mào)中心 瑞祥國(guó)際大酒店 盛大裝飾城 全椒縣醫(yī)院新址 江?；▓@二期等一批重點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)為契機(jī) 加快城南組團(tuán)的開(kāi)發(fā)建設(shè) 建成一批環(huán)境優(yōu)美配套齊全的居住小區(qū) 蓬勃發(fā)展的城市新區(qū) 瑞祥國(guó)際大酒店 江?；▓@ 盛大裝飾城 今日城南 本項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)值再提煉配套完善 縣政府 火車站 人民醫(yī)院 慈濟(jì)中學(xué) 城南新區(qū) 定位為商務(wù)政務(wù) 商貿(mào)物流 生活居住的現(xiàn)代化園林式新城區(qū) 12萬(wàn)容量 滁州市行政中心 文化體育中心 商務(wù)中心 多種城市配套強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐 全椒農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)格局 目前 縣內(nèi)規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有5座 南屏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 南麓農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 港口路三中對(duì)面農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正在使用 漢一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已完成主體工程建設(shè) 正在進(jìn)行內(nèi)外裝修 城東三角花園處的城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已完成主體工程建設(shè) 計(jì)劃2013年前竣工并投入使用 競(jìng)品項(xiàng)目分析 1 南屏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)位置 襄水西路 屬于老城區(qū) 市場(chǎng)概況 始建于1986年 是全椒目前最大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 市場(chǎng)內(nèi)部衛(wèi)生情況差 管理混亂 無(wú)品質(zhì)可言 周邊環(huán)境差 停車不便 租金情況 沿街商鋪3 6萬(wàn) 年內(nèi)街商鋪4 5萬(wàn) 年攤位300 500元 月 1 5m 1 2m 政策 第一年所有費(fèi)用全免 南屏農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 市場(chǎng)內(nèi)部衛(wèi)生情況差 管理混亂 周邊環(huán)境差 停車不便 營(yíng)銷診斷 優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) 市場(chǎng)已經(jīng)成型 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目位于老城區(qū) 緊臨主要街道 人流量大 項(xiàng)目體量 業(yè)態(tài)組合均較為合理 配套設(shè)施健全 劣勢(shì) 停車不便 物流系統(tǒng)不健全 市場(chǎng)管理不到位 內(nèi) 外部環(huán)境差 臨街鋪位招商紊亂 競(jìng)品項(xiàng)目分析 2 南麓農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)位置 南屏路 屬于老城區(qū) 市場(chǎng)概況 由大棚攤位和沿街門市組成整個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域 人流量大 周邊配套完善 市場(chǎng)環(huán)境臟亂差 沒(méi)有成熟的物業(yè)管理 租金情況 沿街商鋪0 6 1 1萬(wàn) 年攤位300元 月 4m 1 2m 周邊配套設(shè)施完善 有居民區(qū) 超市 藥店 網(wǎng)吧 餐飲 幼兒園等 菜市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境臟亂差 無(wú)任何管理跡象 營(yíng)銷診斷 優(yōu)勢(shì) 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 位于老城區(qū) 緊臨主要街道 人流量大 交通便利 沿街可停車 配套設(shè)施健全 周邊有小區(qū) 網(wǎng)吧 餐飲 幼兒園等 店鋪 攤位租金相對(duì)便宜 劣勢(shì) 經(jīng)營(yíng)品類混亂 建筑陳舊 存在安全隱患 市場(chǎng)管理不到位 內(nèi) 外部環(huán)境臟亂差 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) 形成全椒標(biāo)桿性的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 以完善齊全的生活配套帶動(dòng)財(cái)富增長(zhǎng) 打造 綠色 健康 環(huán)保 的中高檔凈菜超市 配備農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)系統(tǒng) 滿足消費(fèi)者對(duì)食品安全日益增加的需求 未來(lái)幾年 全椒縣城市規(guī)劃將向南發(fā)展 江海城市廣場(chǎng)等周邊項(xiàng)目將陸續(xù)入駐 新政府大廈落成 此處必將成為全椒政治 經(jīng)濟(jì)中心 SWOT分析 項(xiàng)目定位策略 項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn) 城南新城板塊 全椒未來(lái)的新商業(yè)中心 尚無(wú)現(xiàn)代化 規(guī)?；囊徽臼睫r(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 食品安全全民關(guān)注 全椒需要一個(gè)安全衛(wèi)生的 菜籃子 競(jìng)品項(xiàng)目的市場(chǎng)布局不到位 市場(chǎng)設(shè)計(jì)老化 購(gòu)物環(huán)境較差 如何抓住機(jī)會(huì)點(diǎn) 如何突圍而出 項(xiàng)目定位策略 項(xiàng)目面臨的困惑點(diǎn) 項(xiàng)目所處地段非目前商業(yè)中心 周邊環(huán)境 配套 交通較差 產(chǎn)品同質(zhì)化 與競(jìng)品項(xiàng)目無(wú)法形成明顯差異化 存量客戶較少 且對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展前景報(bào)觀望態(tài)度 以品牌運(yùn)作的手法 拔高調(diào)性 提升項(xiàng)目拉力 深層次多元化的營(yíng)銷手法 產(chǎn)品創(chuàng)新 跳突市場(chǎng)提升品質(zhì) 引領(lǐng)潮流 通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 提升項(xiàng)目附加值 項(xiàng)目核心價(jià)值的拔高 形象拔高 產(chǎn)品拔高 營(yíng)銷拔高 體驗(yàn)拔高 項(xiàng)目定位策略 拔高項(xiàng)目核心價(jià)值 項(xiàng)目定位四大面 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目總建筑面積52000 為全椒縣的規(guī)模標(biāo)桿 布局合理 三層立體式的布局規(guī)劃 保證市場(chǎng)的整潔和衛(wèi)生 實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)化的購(gòu)物體驗(yàn) 項(xiàng)目定位策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉 定位準(zhǔn)確 集日用百貨 干果蔬菜 副食糧油為一體的一站式農(nóng)貿(mào)生活商城 全椒最大規(guī)模一站式農(nóng)貿(mào)生活商城 定位語(yǔ) 項(xiàng)目定位策略 項(xiàng)目定位語(yǔ) SLOGAN 零成本創(chuàng)富 SLOGAN 像逛商場(chǎng)一樣逛菜場(chǎng) 項(xiàng)目業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)配比建議 項(xiàng)目業(yè)態(tài)配比建議 臨街 20 內(nèi)街 30 二三層 50 根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研 在結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上 我們建議將現(xiàn)有的6800m2招商面積按如下比例進(jìn)行組合 臨街 以日常生活型主力店為主 鑒于項(xiàng)目周邊已有三個(gè)生活社區(qū)但并無(wú)生活配套 因此建議將臨街商鋪定位成以日常生活型消費(fèi)為主 對(duì)周邊居民拉力較大的業(yè)態(tài) 如 理發(fā)店 煙酒專賣店 特色菜品店 紫燕百味雞 綠柳居等 藥店 社區(qū)超市 餐飲等 內(nèi)街 以生活配套類為主 由于項(xiàng)目為商場(chǎng)化的購(gòu)物環(huán)境 因此建議將內(nèi)街商鋪定位成以生活配套類為主 如 特色小吃 日雜百貨 母嬰 兒童用品 床上用品類等 二 三層業(yè)態(tài)及品類分布建議 蔬菜水果干調(diào) 副食品特色農(nóng)場(chǎng)直營(yíng)店等冷鮮活禽熟食鹵味店鮮肉專賣等 三層 水產(chǎn) 肉類 二層 果蔬類 來(lái)源 全椒縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 特征 以往在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)臨街?jǐn)[攤的且希望正規(guī)經(jīng)營(yíng)的商戶 偶得客戶 初次嘗試正規(guī)經(jīng)營(yíng)者 來(lái)源 南屏 南麓市場(chǎng)現(xiàn)有的存量商戶及其身邊有創(chuàng)業(yè)意愿的親朋好友 特征 有一定前瞻性眼光 期望擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 受南麓市場(chǎng)拆遷預(yù)期所波及的 核心客戶 全椒縣城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有商戶及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商戶 來(lái)源 南京及滁州周邊地區(qū) 特征 期望繼續(xù)經(jīng)營(yíng)農(nóng)貿(mào)生意 受南京農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大改造波及的 重要客戶 南京拆遷改造客戶為主 滁州周邊市縣同類客戶為輔 項(xiàng)目具備捕獲核心客戶的基礎(chǔ) 關(guān)鍵在于要將實(shí)際的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)于客戶的面前 刺激并給予其租賃的理由 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目客戶圈層確立及特征描述 全椒縣城客群占55 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群占5 南京及周邊地區(qū)占40 項(xiàng)目分布 以全椒本地為主 南京及滁州為輔 1 商業(yè)運(yùn)營(yíng)先行組建市場(chǎng)管理運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 搭建經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 虛擬經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景 設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式 提前介入經(jīng)營(yíng)管理 或制定經(jīng)營(yíng)管理策略 為日后項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造有利條件 一條龍服務(wù) 提供工商 稅收 衛(wèi)生等各項(xiàng)手續(xù) 收費(fèi)一條龍服務(wù) 在已簽約商戶進(jìn)場(chǎng)裝修后 加強(qiáng)各形態(tài)媒體對(duì)全椒本地散戶的宣傳力度 提振本地意向客戶的信心 一 招商基本思路 2 招商區(qū)域完全震撼 核心 廣泛滲透 周邊 根據(jù)本案的實(shí)際情況及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所特有的性質(zhì) 考慮到本案所處的地理位置 因此本案在推廣策略 招商定位上遵循 以全椒為中心 南京為副中心 向周邊輻射 的原則 在招商策略方面采用完全震撼 核心 廣泛滲透 周邊 的思路 將本案和城市化進(jìn)程走向緊密聯(lián)結(jié) 把本案塑造成全椒農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的 龍頭 全面震懾 采用整合推廣策略 展開(kāi)項(xiàng)目的震懾性宣傳 在項(xiàng)目開(kāi)街前即塑造出項(xiàng)目形象 廣泛滲透 采用城區(qū)營(yíng)銷 鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷與城際營(yíng)銷等多種方式交叉展開(kāi) 在中心區(qū)重點(diǎn)推廣的同時(shí) 迅速覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò) 廣泛滲透的城際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 3 品牌商戶 大戶 優(yōu)先招商 對(duì)市場(chǎng)有明顯拉力的品牌商戶給予一定的優(yōu)惠條件 在3年免租的基礎(chǔ)上 有針對(duì)性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的5 8家重點(diǎn)品牌商戶 大戶 進(jìn)行洽談 優(yōu)先對(duì)品牌商戶進(jìn)行招商 增強(qiáng)對(duì)其它中戶 散戶招商的號(hào)召力 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開(kāi)業(yè) 興旺 達(dá)到合理的租金水平 均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育 培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置 商業(yè)環(huán)境 市場(chǎng)規(guī)模 商業(yè)業(yè)態(tài) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同而有所不同 根據(jù)本案的特殊性 若不給予市場(chǎng)一定的培育期 一步到位的直接以理想租金對(duì)商戶招商 對(duì)市場(chǎng)而言無(wú)異于 殺雞取卵 一方面商戶不愿意進(jìn)場(chǎng) 容易造成市場(chǎng)空置 另一方面 即使能招到部分商戶進(jìn)場(chǎng) 但由于市場(chǎng)人氣 客源短期內(nèi)難以形成 市場(chǎng)不溫不火 老商戶不愿支撐 新商戶不敢進(jìn)場(chǎng) 造成惡性循環(huán) 二 招商政策 1 合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃有選擇性的引導(dǎo)有一定經(jīng)營(yíng)能力的業(yè)態(tài)和商戶進(jìn)場(chǎng) 2 免租期對(duì)于新進(jìn)的經(jīng)營(yíng)的商戶給予一定年限的免租期 3 后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理俗話說(shuō) 甩手掌柜不成事 我們不僅要把商戶招進(jìn)來(lái) 還要讓商戶 進(jìn)得來(lái) 有發(fā)展 賺到錢 市場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)管理也是商戶十分關(guān)心的問(wèn)題 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理不僅需要專業(yè)的人才 還需要一定的宣傳推廣費(fèi)用的投入 因此我們建議開(kāi)發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 另外建議開(kāi)發(fā)商承諾在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前三年投入一定額度的經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用 用于推廣市場(chǎng) 宣傳商戶 以增強(qiáng)商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心 招商信息發(fā)布通過(guò)戶外廣告 巡展車 招商單頁(yè)等宣傳方式提前向商戶傳遞項(xiàng)目正式啟動(dòng)招商的信息 三 招商執(zhí)行策略 招商新聞發(fā)布會(huì)利用邀請(qǐng)函及禮品邀請(qǐng)目標(biāo)商戶到會(huì) 通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)來(lái)傳遞政府及其相關(guān)部門對(duì)全椒農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體改造 規(guī)劃的信息以及對(duì)漢一農(nóng)貿(mào)商城的重視和支持 開(kāi)發(fā)商傳遞全力扶持 培育市場(chǎng)的措施及決心 商戶代表對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)同等信息 同時(shí)公布招商細(xì)則和公開(kāi)招商時(shí)間 以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心 正式啟動(dòng)招商新聞發(fā)布會(huì)后第3天進(jìn)行公開(kāi)招商 以 3年免租 先到先選鋪 的招商政策激起欲租鋪的商戶及早到現(xiàn)場(chǎng)選鋪 同時(shí)以現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)勁的人氣促動(dòng)商戶快速租鋪 四 招商計(jì)劃及排期表 根據(jù)項(xiàng)目的現(xiàn)狀 對(duì)開(kāi)業(yè)前的招商工作進(jìn)行階段性分解 按照每月的招商目標(biāo) 擬定相應(yīng)的措施及活動(dòng)方案 具體內(nèi)容如下 歡迎 主力店 次主力店 入駐儀式 2013 6 2013 7 2013 8 2013 9 2013 10 尋找最具眼光商戶 漢一農(nóng)貿(mào)商會(huì) 正式成立 招商座談會(huì) 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 農(nóng)貿(mào)城試營(yíng)業(yè) 項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè) 招商活動(dòng)排期表 2800 完成41 月招商目標(biāo) 1800 完成67 800 完成79 500 完成86 四月份招商目標(biāo) 本月招商目標(biāo) 600 全椒南屏農(nóng)貿(mào) 南麓農(nóng)貿(mào)現(xiàn)有商戶 確定招商業(yè)態(tài)和主力店 跟蹤意向和符合業(yè)態(tài)的商家 完成全椒 南京 滁州客戶資料的收集 跟蹤意向客戶 四月份具體措施 本月中下旬與大主力店洽談與項(xiàng)目考察 借助活動(dòng)的前期的各種宣傳 提升項(xiàng)目知名度 積累一批新客戶 尤其是全椒本地的商戶資源的洽談及簽約 本月完成本地意向客戶約600 左右 共計(jì)40戶左右的簽約工作 完成全椒所有經(jīng)營(yíng)戶 220 70 25 的拜訪 五月份招商目標(biāo) 五月對(duì)項(xiàng)目招商有較大影響 因此本月招商目標(biāo) 2000 歡迎 主力店 次主力店 入駐儀式活動(dòng)的順利開(kāi)展作準(zhǔn)備 加大參與活動(dòng)的意向客戶的跟蹤 對(duì)本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的大市場(chǎng)展開(kāi)招商 對(duì)南京主城區(qū)65家改造的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行招商 五月份具體措施 確定 歡迎 主力店 次主力店 入駐儀式 活動(dòng)的具體舉辦時(shí)間 方式及活動(dòng)細(xì)則 主 次力店2 3個(gè) 面積約1000 確定 歡迎 主力店 次主力店 入駐儀式 活動(dòng)具體宣傳推廣形式 活動(dòng)所需廣告的設(shè)計(jì)和制作 如 戶外大牌 活動(dòng)單頁(yè) 巡展車等 針對(duì)活動(dòng) 在全椒本地及周邊地區(qū)展開(kāi)大規(guī)模的前期宣傳 本地意向客戶的回訪 簽約戶為 40戶 面積約為600 通過(guò)巡展車 派單等形式在經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳和拓客 通過(guò)陌生拜訪 組團(tuán)考察等形式對(duì)周邊地區(qū)大市場(chǎng)進(jìn)行招商 尤其是南京市場(chǎng) 對(duì)南京鼓樓區(qū)進(jìn)行系統(tǒng)宣傳招商 共計(jì)22家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 改造升級(jí)計(jì)2家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 洽談2000家 預(yù)計(jì)簽約40家 六 七月份招商目標(biāo) 本月的招商目標(biāo)為2700m2 主要以百貨 農(nóng)副等業(yè)態(tài)的客戶為主 通過(guò) 歡迎 主力店 次主力店 入駐儀式 完成當(dāng)?shù)丶澳暇┑貐^(qū)散戶的簽約和去化 成立臨時(shí)攤點(diǎn)島 吸引在市場(chǎng)外擺攤的商販 100 200 六 七月份具體措施 針對(duì) 歡迎 主力店 次主力店 入駐儀式 活動(dòng) 通過(guò)DM報(bào)紙 人員派單 巡展車等形式加大對(duì)全椒縣城 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)大市場(chǎng)的地面宣傳力度 通過(guò)新單頁(yè) DM報(bào)紙等媒介強(qiáng)化活動(dòng)的效果和最新的招商進(jìn)展 打消觀望客戶的負(fù)面印象 提升意向客戶對(duì)項(xiàng)目的信心 針對(duì)活動(dòng)中所產(chǎn)生的南京 全椒縣城 重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的大量新客戶和意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)和深度洽談 對(duì)南京秦淮 江寧 玄武等其它農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)宣傳招商 共計(jì)216家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 改造升級(jí)計(jì)43家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 洽談20000家 預(yù)計(jì)簽約100家 簽約面積1500 八月份招商目標(biāo) 本月招商目標(biāo)為1500m2 主要以全椒本地中小商戶為主 南京地區(qū)商戶為輔 加大對(duì)小商品城生活配套類商戶的招商力度 如 超市 營(yíng)業(yè)廳 兒童主題店 理發(fā)店等 八月份具體措施 漢一農(nóng)貿(mào)商會(huì) 正式成立 招商座談會(huì) 活動(dòng)意向客戶的繼續(xù)跟進(jìn) 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 農(nóng)貿(mào)城試營(yíng)月 相關(guān)物料設(shè)計(jì) 制作 針對(duì) 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 農(nóng)貿(mào)城試營(yíng)月 活動(dòng) 通過(guò)單頁(yè)派發(fā) DM報(bào)紙 巡展車宣傳等形式展開(kāi)宣傳 加強(qiáng)對(duì)各類生活配套類商戶的招商力度 開(kāi)業(yè)前對(duì)所有意向客戶進(jìn)行最后一輪的回訪和深度洽談 對(duì)南京城區(qū)改造的60家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中客戶系統(tǒng)分析 跟蹤意向客戶 加大力度招商 共計(jì)1800戶商戶 預(yù)計(jì)簽約80家 簽約面積為1000 九月份招商目標(biāo) 本月招商目標(biāo)剩余面積 合理整合現(xiàn)有資源 做到業(yè)態(tài)合理化 市場(chǎng)整齊化 運(yùn)營(yíng)科學(xué)化 九月份具體措施 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 農(nóng)貿(mào)城試營(yíng)月 活動(dòng)意向客戶的繼續(xù)跟進(jìn) 針對(duì) 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 農(nóng)貿(mào)城試營(yíng)月 活動(dòng) 通過(guò)單頁(yè)派發(fā) DM報(bào)紙 巡展車宣傳等形式展開(kāi)宣傳 加強(qiáng)對(duì)各類生活配套類商戶的招商力度 開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí) 招商特惠月 活動(dòng)的客戶邀約及活動(dòng)執(zhí)行 根據(jù)實(shí)際情況在實(shí)時(shí)補(bǔ)充招商 做影響力 做購(gòu)買力 做持久力 拉升調(diào)性