電子商務下的市場營銷論文正文.doc

電子商務下的市場營銷1、 內(nèi)容摘要2、 目錄1、 電子商務現(xiàn)狀1、 電子商務的概念 生活中，很多人認為網(wǎng)上購物就是電子商務，其實，這種看法是不對的。對于電子商務來說，網(wǎng)上購物只是電子商務所有環(huán)節(jié)中的個而已，它并不能代表電子商務。電子商務是在技術(shù)、經(jīng)濟高度發(fā)達的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。而電子商務市場營銷是將電子商務和傳統(tǒng)的市場營銷結(jié)合在一起。2、 電子商務營銷的優(yōu)勢 電子商務營銷逐漸成為主流營銷方式，它的優(yōu)勢是很明顯的。電子商務營銷有利于降低成本。對于各個企業(yè)來說，如何購買原材料以及在何處購買原材料都是一個復雜的過程，而網(wǎng)絡則通過將采購和制造聯(lián)系合來從而簡化了采購的過程；網(wǎng)上購物省也卻了傳統(tǒng)店鋪的租金等花費；電子商務營銷可以增加銷售的商機，傳統(tǒng)的銷售模式是顧客上門購買，地域限制就在很大程度上限制了店鋪的發(fā)展，同時，互聯(lián)網(wǎng)在顧客購買商品的同時也可以在頁面上做相關(guān)產(chǎn)品的宣傳，這些都可以增加企業(yè)的銷售商機；電子商務營銷有助于商家和顧客之間的互動，幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷目標。企業(yè)可以通過企業(yè)宣傳網(wǎng)頁，各大社區(qū)論壇以及電子郵件的形式將強企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可同意通過這些媒介向顧客展現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，而顧客可以向企業(yè)反應自己的需求或者意見，有利于企業(yè)做相關(guān)的改進，幫助企業(yè)實現(xiàn)全城銷售的目標燉子商務營銷具有高效性。方便、快捷是網(wǎng)絡最大的特點，而電子商務營銷就是很好的利用了網(wǎng)絡的這個優(yōu)勢。企業(yè)利用網(wǎng)絡高效率的將各個方面反饋回來的信息進行收集整理，為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。3、我國電子商務營銷的現(xiàn)狀 就我國目前來看，電子營銷還起步不久，網(wǎng)上消費額占全年零售銷售額的百分比還是很低。1999年，網(wǎng)上消費額只占了當年消費品零售總額的o00177。最近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。電子商務營銷也隨之的到進一步發(fā)展。然而，我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還是存在各種缺陷，這就在很大程度上制約了我國電子商務營銷的發(fā)展，以下就是我國電子商務營銷目前存在的一些問題。4、 我國電子商務營銷存在的問題 第一，企業(yè)沒有正確的對電子商務營銷進行定位。很多企業(yè)在開展了網(wǎng)絡營銷后僅僅是覺得我只要投入了足夠的資金就可以了，卻忽略了資金應該用在哪些地方，導致沒有收到理想的效果。比如很多企業(yè)花大量資金建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，但卻忽略了網(wǎng)站建好后后期的維護。其實對于電子商務營銷來說，網(wǎng)站僅僅扮演了店面的角色，所以企業(yè)不應該把建立網(wǎng)站作為重點，而應該吧如何正價網(wǎng)站的訪問量放在第位。 第二，我國物流發(fā)展不完善，阻礙電子商務營銷的發(fā)展。電子商務營銷主要是在網(wǎng)絡上進行交易，因此而產(chǎn)生的物流配送是其中的個重要環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)在我國已經(jīng)全國普及，這就導致網(wǎng)絡營銷的客戶具有高度的分散性；另外網(wǎng)絡營銷所產(chǎn)生的物流無法保證物流公司最低規(guī)模化的運作要求。這些就導致了物流無法降低物流的價格，而這產(chǎn)生的價格就需要顧客來分攤，這就在很大程度上降低了電子營銷的價格優(yōu)勢。 第三，我國電子商務營銷的方式過于單一。很多企業(yè)雖然有自己的域名網(wǎng)址，然而該網(wǎng)站僅僅是對企業(yè)的文化、形象進行系統(tǒng)的介紹，并沒有將該網(wǎng)站作為交易的窗口，大部分企業(yè)的銷售還是需要借助于其他的網(wǎng)站。 第四，在我國，“信用消費”這個概念對大多數(shù)人來說還是陌生的，與此同時，“貨幣電子化”對大家來說更是個全新的概念。而我國金融界也相對呆板不靈活，這些都導致消費者在進行消費的時候經(jīng)常要額外的代價。因此，很多消費者在這些問題面前就望而止步了，消費者的冷淡有導致了金融部門以口實，這樣反復惡性的循環(huán)就使我國的電子商務無法取得突破性的發(fā)展。特別是在祖國的大西北地區(qū)，以寧夏回族自治區(qū)為例，那里的中小型企業(yè)對電子商務的理解還是不夠完全，而且觀念也不能與最新的知識和技術(shù)同步。因此，在寧夏回族自治區(qū)，很多企業(yè)還是以傳統(tǒng)的營銷方式為主，電子商務營銷對他們來說是可有可無的一種狀態(tài)。也正是因為他們對電子營銷的態(tài)度不夠重視導致那里嚴重缺乏電子商務方面的專業(yè)人才。2、 市場營銷的發(fā)展現(xiàn)狀在20年前，如果你提到市場營銷，人們都會感到很新鮮。而今天中國企業(yè)的領導者多半對“市場營銷”、“生產(chǎn)面向消費”、“以消費者為中心，滿足消費者需要”不再陌生，有些甚至對市場營銷的理論及其發(fā)展十分熟悉。發(fā)展比較快、比較好的一些企業(yè)（比如青島海爾）已經(jīng)建立起了完備的市場營銷體系，并因此而受益非淺。但中國改革開放的時間不長，我們對市場營銷理論的理解和運用十分淺顯，中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響也對市場營銷觀念的滲入和市場營銷理念的建立起了直接的阻礙作用。近些年中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進入最具國際競爭力的49個國家和地區(qū)之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場營銷化指標卻排名在第49位，成為劣勢指標。可見，我國的市場營銷發(fā)展狀況不容樂觀。我國市場營銷存在問題：1、經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明的情況還普遍存在當前中國企業(yè)領導者有了一定的市場營銷概念，但在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中，他們把理論應用于實踐并取得成效的比率卻不高。企業(yè)的庫存過高、丟失市場、競爭力低下、低水平運作的情況仍較多地存在。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，企業(yè)在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了企業(yè)承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，企業(yè)也為找不到提升企業(yè)競爭力的靈丹妙藥而苦惱，為該如何把市場營銷的理論應用于企業(yè)的經(jīng)營實踐，解決企業(yè)的問題而困惑。我國的企業(yè)從改革開放以來，經(jīng)歷著計劃體制向市場經(jīng)濟體制的過渡，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，更將面臨著與國際上的跨國大企業(yè)的正面交鋒。短短二、三十年的時間中，中國的企業(yè)從沒有競爭、沒有市場觀念到進入完全的國際競爭局面中，很多人的思想觀念都沒有跟上來。受昔日濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟意識的影響，大部分企業(yè)仍然沒有把營銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。雖然他們都在想方設法搞好企業(yè)的經(jīng)營活動、擴大企業(yè)的市場，但是，單純追求廣告的投入、宣傳手法低劣、競爭手段單一(多次的價格大戰(zhàn))、品牌意識淡漠、短期行為等問題依然普遍存在于企業(yè)中。落后的經(jīng)營觀念極大地阻礙了企業(yè)的競爭能力的發(fā)展和提高，并使企業(yè)經(jīng)營活動不適應市場競爭規(guī)律，企業(yè)缺乏參與國際市場營銷活動的能力。受滯后的經(jīng)營觀念影響，企業(yè)的經(jīng)營手段、方法、措施也就較為落后。其中一個較為普遍的問題是，中國企業(yè)對市場調(diào)查研究的重視程度不夠，且投入嚴重不足。企業(yè)不了解市場，談“生產(chǎn)面向消費”、接近市場、把握市場也就是一句空話。企業(yè)不接近市場、把握市場，對市場僅有一些模糊的認識，就會導致企業(yè)對市場需求量、需求品種的估計不足，甚至估計錯誤。有些企業(yè)在初戰(zhàn)告捷或初有成就后，還沒來得及進行詳細的研究分析就馬上拿出一個宏偉的發(fā)展規(guī)劃，受目前成就的影響，往往高估了企業(yè)潛量和市場潛量。這樣的規(guī)劃缺乏客觀基礎，也很容易使企業(yè)掉進盲目擴張的陷阱。這是許多企業(yè)的一個誤區(qū)。2、企業(yè)的品牌意識不強品牌的內(nèi)涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。品牌除了包含有產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務質(zhì)素、對消費者承諾的兌現(xiàn)情況、消費者的滿意程度等因素也包括其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。因此，塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個也許是漫長的積累過程。企業(yè)樹品牌必須要有一個戰(zhàn)略的思想和計劃，要摒棄短期行為，腳踏實地地為消費者服務。形象廣告是一種輔助的手段，企業(yè)行為只有與形象廣告相符才會產(chǎn)生強化作用。現(xiàn)在企業(yè)的問題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實施品牌策略就是增加廣告投入”上，我們有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實力、技術(shù)領先等為基礎只會是一個媒體泡沫。光會造勢，忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展，最終只會導致失敗。我們身邊太多這樣的例子了。因此，不能忽視品牌的全面內(nèi)涵及品牌策略的基礎：合適的技術(shù)和產(chǎn)品設計，信得過的質(zhì)量，能兌現(xiàn)的承諾，完善和方便的服務，從消費者角度出發(fā)的措施，有效的管理水平以及企業(yè)擁有的強大實力、全心全意為消費者服務的企業(yè)文化等。企業(yè)的品牌策略是開拓市場的最有效途徑之一，但我們應該知道，品牌策略絕少能在一夜之間成功的。3、市場營銷人員素質(zhì)較低中國的市場營銷工作人員素質(zhì)普遍沒有達到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷售隊伍素質(zhì)偏低。他們對營銷工作的理解較多地停留在“營銷等于銷售(推銷)”的層面，營銷管理工作落后，缺乏有效的營銷網(wǎng)絡，營銷策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場營銷觀念在企業(yè)中的地位沒有真正確立，企業(yè)不能取得長足發(fā)展。雖然市場營銷存在種種問題，但我國市場營銷前景廣闊。我國人口眾多，有著世界上最大的市場。我國的市場營銷剛剛起步，很多市場還沒有開發(fā)出來，尤其是農(nóng)村市場。農(nóng)村居民是我國最大的消費群體。目前占全國70%的農(nóng)村人口，實現(xiàn)的消費零售額僅占消費品零售總額的43%，這意味著農(nóng)村市場是一個具有巨大潛力、有待開發(fā)的市場。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷、農(nóng)村消費品市場的開拓都有著廣闊的前景。3、 電子商務對市場營銷的影響1、 電子商務和市場營銷存在的聯(lián)系 傳統(tǒng)市場營銷是電子商務發(fā)展的基礎, 無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是新興的電子商務, 核心都是“營銷”二字,其經(jīng)濟本質(zhì)是相同的, 只是實施方式及渠道不同。新興的電子商務是對傳統(tǒng)營銷模式的一種改進和創(chuàng)新, 它是基于傳統(tǒng)營銷的經(jīng)濟理論結(jié)合現(xiàn)代高科技發(fā)展而來。電子商務是網(wǎng)絡時代對傳統(tǒng)市場營銷概念的延伸。傳統(tǒng)的市場營銷中, 企業(yè)的營銷活動受到地理環(huán)境和交通工具的限制, 如藥廠以往僅忠實地只做鄰近客戶生意, 電子商務下藥廠企業(yè)面向全球, 用戶移動鼠標即可輕易轉(zhuǎn)向競爭對手。藥廠可以借助于互聯(lián)網(wǎng)與患者顧客進行互相溝通, 收集藥品療效的市場信息, 消費者滿意調(diào)查。進一步實現(xiàn)藥品、試劑、醫(yī)療器械消費跟蹤、防偽、保護知識產(chǎn)權(quán)。2、電子商務對市場營銷的影響（1）、電子商務影響著市場營銷的環(huán)境。 電子商務使市場成為全球性的市場。電子商務通過網(wǎng)絡來進行，由市場營銷手段，即通過網(wǎng)絡進行營銷。 電子商務使市場銷售環(huán)節(jié)減少。企業(yè)傳統(tǒng)銷售通過層層批轉(zhuǎn)的中間商來完成，而電子商務的產(chǎn)生使企業(yè)可以直接面對消費者，即通過網(wǎng)絡進行直接交易。這樣既實現(xiàn)了全天24小時服務，又省去了大量的中間環(huán)節(jié)。 電子商務使交易和支付手段發(fā)生變化。在電子商務環(huán)境下、企業(yè)通過網(wǎng)絡直接進行產(chǎn)品銷售，這時就可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發(fā)行貨幣節(jié)省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業(yè)模式更加節(jié)省成本，并實現(xiàn)了實務操作的無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化，大大方便了交易的進行。 電子商務使信息傳播和溝通渠道增加。電子商務環(huán)境下，人們又有了新的信息傳播渠道，網(wǎng)絡。（2）、電子商務影響著市場營銷模式。 網(wǎng)絡環(huán)境下的各類搜索引擎讓人們無須走出家門就可做到“貨比三家”，他們經(jīng)常大范圍的進行選擇和比較，以求所購買的商品價格最低、質(zhì)量最好、最有個性使商家欲通過不法手段獲利的概率幾乎為零：若市場上的產(chǎn)品不能滿足其需求，他們會主動向廠商表達自己的想法，自覺不自覺地參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動中來，這又同以前消費者的被動接受產(chǎn)品形成鮮明對照：消費者通過網(wǎng)絡來滿足其個性化需求，這種行為使企業(yè)明確其真正的目標市場一一主動上網(wǎng)搜尋信息的人使企業(yè)的行為更有針對性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標市場進行促銷所導致的損失。（3）、電子商務影響著市場營銷理念。 營銷環(huán)境和消費者及其行為的變化必然導致營銷理念的變化。傳統(tǒng)營銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業(yè)營銷理念經(jīng)歷的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念等階段在傳統(tǒng)理念的企業(yè)管理中，企業(yè)發(fā)展的目標就是個體最優(yōu)。盡可能得實現(xiàn)自我的利益，不會顧及整個市場中其他參與者是否獲益。同時在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，企業(yè)很少考慮客戶自身愿望需求，更注重一個“推”字。電子商務的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時的消費者消費時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征。在這種時代背景下企業(yè)只能以“客戶”為導向，“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標。企業(yè)能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈競爭的市場中能否生存和發(fā)展。所以電子商務對于企業(yè)來講不僅是一種新技術(shù)、更是一種全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念。（4）、電子商務中市場營銷的優(yōu)勢 近些年來，電子商務的快速發(fā)展引起了人們思維方式的改變，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳輸數(shù)據(jù)的市場營銷也發(fā)生了較大的變化。其中，市場營銷的變化表現(xiàn)在多個方面，如經(jīng)營領域、經(jīng)營方式以及參與各方的交流方式等，這些變化給人們的商務交易帶來了極大的便利，它所具備的優(yōu)勢對于傳統(tǒng)的商務交易來說是無法代替的。電子商務中市場營銷的優(yōu)勢主要包括：在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中，市場營銷方式的種類明顯增加了，如電子郵件、網(wǎng)絡形式的廣告以及各種商務搜索服務器等：在實體企業(yè)的經(jīng)營中，企業(yè)能夠?qū)V大客戶實行一對一的服務，這樣一來就極大的提高了企業(yè)的服務質(zhì)量；在網(wǎng)絡營銷中，賣方能夠?qū)⒏嗟漠a(chǎn)品或商品展示在客戶面前，這就為廣大的客戶提供了更多的選擇；電子商務中，不論是否是企業(yè)或者無論企業(yè)規(guī)模的大小，賣方都擁有同樣的權(quán)利展示自身的產(chǎn)品、進行商務交易，這對于我國中小企業(yè)的未來發(fā)展來說是一大機遇；國際互聯(lián)網(wǎng)涵蓋領域十分廣泛，不論是地理位置十分偏遠的國家還是地區(qū)，電子商務都能夠?qū)崿F(xiàn)賣家與買家之間的無阻礙連接，從而進一步發(fā)展國際的貿(mào)易；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的市場營銷賣家無需繳納實體店租金，從賣家的角度來看這種方式能夠大大減少其經(jīng)營成本的投入，同時還能夠有效降低賣家的庫存壓力；網(wǎng)絡最突出的一大特性就是傳播速度非?？欤曳秶貏e廣泛，同時還不受地域的約束，與傳統(tǒng)的廣告相比網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢就更加明顯了。 從企業(yè)市場營銷過程來看，電子商務涉及到從市場信息收集與分析、產(chǎn)品開發(fā)與研制、原材料查詢與采購、產(chǎn)品生產(chǎn)與儲運、市場開發(fā)與推廣、產(chǎn)品銷售與結(jié)算以及銷售服務與反饋等全過程。傳統(tǒng)市場營銷是電子商務發(fā)展的基礎。無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是新興的電子商務。核心都是“營銷”二字，其經(jīng)濟本質(zhì)是相同的。只是實施方式及渠道不同。新興的電子商務是傳統(tǒng)營銷模式的改進和創(chuàng)新，是基于傳統(tǒng)營銷的經(jīng)濟理論結(jié)合現(xiàn)代高科技發(fā)展而來。（5）、電子商務下市場營銷策略制定與實施的重要性 近些年來，經(jīng)濟一體化的狂風仍然在吹拂著整個世界，電子商務也已經(jīng)在世界范圍內(nèi)得到了廣泛的應用，而同時我國的社會主義市場經(jīng)濟也在不斷的摸索中前進，這對于我國的市場營銷來說無疑是兩個巨大的挑戰(zhàn)。盡管與其他發(fā)達國家相比我國市場營銷的發(fā)展時間比較短，但是其發(fā)展狀況卻是十分良好的。從整體上來看，現(xiàn)今我國電子商務的涉及范圍已經(jīng)十分廣泛了，這為市場營銷的發(fā)展奠定了堅實的基礎。從某一個層面來看，目前，各個國家或地區(qū)之間的綜合國力的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了經(jīng)濟的競爭，尤其是市場營銷策略的制定與實施方面。在我國經(jīng)濟建設的今天，對于人才的需求是非常迫切的，特別是市場營銷類人才。在電子商務背景下，市場營銷人才的培養(yǎng)以及市場營銷策略能夠為建設具有中國特色的市場經(jīng)濟提供強大的助力，從而為我國整個社會的發(fā)展奠定人力資源基礎。4、 電子商務下市場營銷的發(fā)展趨勢1、 縱深化趨勢 電子商務的基礎設施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務發(fā)展的網(wǎng)絡瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡平臺和運行環(huán)境。電子商務的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個人對電子商務的應用將從目前點對點的直線方式走向多點的智能式發(fā)展。2、 個性化趨勢 個性化定制信息需求將會強勁，個性化商品的深度參與成為必然?；ミB網(wǎng)的出現(xiàn)，發(fā)展和普及本身就是對傳統(tǒng)秩序型經(jīng)濟社會組織中個人的一種解放，使個性的張揚和創(chuàng)造力的發(fā)揮有了一個更加有利的平臺，也使消費者主權(quán)的實現(xiàn)有了更有效的技術(shù)基礎。在這方面，個性化定制信息需求和個性化商品需求將成為發(fā)展方向，消費者把個人的篇好參與到商品的設計和制造過程中去，對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)更具有個性化的服務，是決定今后成敗的關(guān)鍵因素。3、專業(yè)化趨勢 面向消費者的垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站前景看好，面向行業(yè)的專業(yè)電子商務平臺發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｒ皇敲嫦騻€人 消費者的專業(yè)化趨勢。要滿足消費者個性化的要求，提供專業(yè)化的產(chǎn)品線和專業(yè)水準的服務至關(guān)重要。今后若干年內(nèi)我國上網(wǎng)人口仍將是以中高收入水平的人群為豬，他們購買力強，受教育程度高，消費個性化需求比較強烈。所以相對而言，提供一條龍服務的垂直型網(wǎng)站及某類產(chǎn)品和服務的專業(yè)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿Ω?。二是面向企業(yè)客戶的專業(yè)化趨勢。對B 2 B電子商務模式來說，以大的行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務平臺前景看好。4、 國際化趨勢 中國電子商務必然走向世界，同時也面臨著世界電子商務強手的嚴峻挑戰(zhàn)?；ミB網(wǎng)最大的優(yōu)勢之一就是超越時間，空間的限制，能夠有效地打破國家和地區(qū)之間各種有形和無形的障礙，這對促進每個國家和地區(qū)對外經(jīng)濟，技術(shù)，資金，信息等的交流將起到革命年個 的作用。電子商務將有力的刺激對外貿(mào)易。因此，我國電子商務企業(yè)將隨著國際電子商務環(huán)境的規(guī)范和完善逐步走向世界。我國企業(yè)可以由此同發(fā)達國家真正站在一個起跑線上，變我國在市場經(jīng)濟軌道上的后發(fā)劣勢為后發(fā)優(yōu)勢。電子商務對我國的中小企業(yè)開拓國際市場，利用好國外各種資源是一個千載難逢的有利時機。同時，國外電子商務企業(yè)將努力開拓中國市場。隨著中國加入WTO，這方面的障礙將逐步得以消除。5、 區(qū)域化優(yōu)勢 立足中國國情采取有重點的區(qū)域化戰(zhàn)略是有效擴大網(wǎng)上營銷規(guī)模和效益的必然途徑。中國電子商務的區(qū)域由優(yōu)勢與前面強調(diào)的國際化優(yōu)勢并不矛盾。區(qū)域化優(yōu)勢