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中國(guó)節(jié)能減排政策蘊(yùn)含大機(jī)遇 Q：現(xiàn)在中國(guó)政策的調(diào)整對(duì)高耗能行業(yè)的影響很大，未來(lái)可能更多地淘汰高耗能行業(yè)，這會(huì)對(duì)施耐德電氣有什么影響？ A：我覺(jué)得這對(duì)我們有兩點(diǎn)利好：一方面從我們傳統(tǒng)的最終用戶(hù)來(lái)看，他是使用方，買(mǎi)施耐德電氣的電力設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量可靠有保障，這是最重要的。我們所有的開(kāi)關(guān)和設(shè)備，有可能你十年二十年不用它，但是用它的那一瞬間，它必須也一定會(huì)工作。第二方面，雖然目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，價(jià)格壓力大，但傳統(tǒng)的高能耗客戶(hù)出于對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的考慮，出于政策上對(duì)節(jié)能減排、對(duì)高質(zhì)量的要求，會(huì)更愿意選擇施耐德電氣。從施耐德電氣的角度來(lái)看，節(jié)能減排不排除有新技術(shù)，但我們主張以更少的資源達(dá)到更高的效果。針對(duì)很多現(xiàn)有技術(shù)，我們認(rèn)為優(yōu)化它就是實(shí)現(xiàn)環(huán)保的一種方式。中國(guó)的人口增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源減少、二氧化碳排放、環(huán)境污染等等，已經(jīng)把“節(jié)能減排”這個(gè)話(huà)題推到議事日程上來(lái)了，所以我特別有信心。 Q：從整體上估算，節(jié)能減排是單純的花銷(xiāo)還是有回報(bào)的投資？ A：在歐洲和美國(guó)，有一項(xiàng)比較成熟的業(yè)務(wù)叫做能源管理式的服務(wù)合同。它的概念就是客戶(hù)不需要投資更換節(jié)能設(shè)備，而是由我們施耐德電氣來(lái)投資更換，因?yàn)槲覀兡軌蚬浪愠鰜?lái)如何更換、如何優(yōu)化更好。待投資完成，企業(yè)可以將節(jié)約的費(fèi)用給到施耐德電氣，這個(gè)過(guò)程可能是十年、十五年。這是我們施耐德電氣在歐洲和北美很成熟的一個(gè)業(yè)務(wù)，當(dāng)我們開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，節(jié)約的費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了投入費(fèi)用，而且這種改造十年、十五年就完成了，剩下所有的收益是最終用戶(hù)的收益，所以說(shuō)節(jié)能減排的投資是有回報(bào)的。 Q：2014年您的工作重點(diǎn)是哪些？ A：最重要的就是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。這分為兩個(gè)方面：第一，我們的優(yōu)勢(shì)在于我們有一個(gè)完整的全球網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)基礎(chǔ)上施耐德電氣能源事業(yè)部如何借力，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)或銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。其實(shí)未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)是非常多的，比如中國(guó)在海外仍有大量的投資，在海外投資的業(yè)務(wù)模式下，像我們這種外資企業(yè)還是有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冊(cè)谌蛴写罅康木W(wǎng)絡(luò)。第二，我們需要在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中找到更好的定位，繼而發(fā)力。除此之外，本土化的工作也十分重要，其中本土化還囊括了我們研發(fā)的工作，比如我們生產(chǎn)線(xiàn)的完整化，這都是一種延續(xù)性。 Q：2014年施耐德電氣能源事業(yè)部還有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？ A：有四點(diǎn)：第一，在市場(chǎng)細(xì)分的情況下確定我們的增長(zhǎng)點(diǎn)，要看銷(xiāo)售上的布局、產(chǎn)品上的布局以及生產(chǎn)上的布局，我們會(huì)在以上三個(gè)方面圍繞增長(zhǎng)做一些具體的舉措。第二是研發(fā)，首先我們要快速地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，將產(chǎn)品落地。其次是前瞻性的研發(fā)，也就是說(shuō)把我們?nèi)虻馁Y源利用起來(lái)，能夠在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)出來(lái)引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的前沿技術(shù)與產(chǎn)品。第三是我們整體的工程設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目管理要不斷投標(biāo)、不斷優(yōu)化。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為整合的過(guò)程就是不斷地提升自我能力的過(guò)程。施耐德電氣今年有兩個(gè)核心詞，一個(gè)是提升能力，一個(gè)是達(dá)到優(yōu)化，這兩點(diǎn)是密不可分的。最后在我們整體生產(chǎn)的管控上，除了均衡生產(chǎn)配比以外，也要不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)不斷地做技術(shù)改型和生產(chǎn)改型。 Q：施耐德電氣在中國(guó)的本土化策略是什么？ A：我以前也在其他外企工作過(guò)，施耐德電氣至少是我個(gè)人經(jīng)歷的外企中本土化最好的一家公司，可以體現(xiàn)在很多不同的方面。第一，從管理層來(lái)看，施耐德電氣中國(guó)的高層管理人員都是中國(guó)人。施耐德電氣的全球總裁趙國(guó)華和很多中國(guó)政府官員對(duì)接的時(shí)候是說(shuō)中文的，這其實(shí)是一個(gè)表象。第二，核心競(jìng)爭(zhēng)力在本土化的落地。比如廈門(mén)工廠(chǎng)生產(chǎn)的HVX系列真空斷路器，它的核心部件的生產(chǎn)也是放在了中國(guó)。第三是研發(fā)。很多的跨國(guó)公司用中國(guó)的資源做一些改良和改進(jìn)，或者在研發(fā)平臺(tái)上支援全球的研發(fā)。而施耐德電氣所謂的中國(guó)原創(chuàng)和中國(guó)研發(fā)的定位是兩部分：首先是把握中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特需求，利用中國(guó)研發(fā)來(lái)響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求，把全球研發(fā)的技術(shù)移植過(guò)來(lái)做一些改良；其次是把在國(guó)外研發(fā)的未成形的一些理念，就是我們的原創(chuàng)專(zhuān)利，先拿到中國(guó)來(lái)落地，也就是說(shuō)我這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，第一代推出來(lái)的是在中國(guó)。換句話(huà)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)被定義成了完整的系統(tǒng)性的生態(tài)系統(tǒng)，從銷(xiāo)售到生產(chǎn)到設(shè)計(jì)到研發(fā)，最優(yōu)化的技術(shù)產(chǎn)品都投入到中國(guó)。 Q：任何一個(gè)外企在融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)總會(huì)遇到一些困難，目前施耐德電氣在中國(guó)市場(chǎng)面臨的困境有哪些？ A：我覺(jué)得有困境很正常，它也是日常工作中的一部分，面對(duì)挑戰(zhàn)我們才能更有創(chuàng)造力。對(duì)于施耐德電氣而言，現(xiàn)在面臨的困境是，如果我面對(duì)的是一個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，不比品牌差異、質(zhì)量差異和設(shè)計(jì)差異只比價(jià)格水平，那么如何衡量一家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)？因此，我們也覺(jué)得市場(chǎng)環(huán)境的改變，競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)的建立，需要每一個(gè)企業(yè)都參與進(jìn)來(lái)。我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程對(duì)每一家企業(yè)都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。 Q：施耐德電氣近幾年開(kāi)展了一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)智慧城市，請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)要介紹一下它。 A：從施耐德電氣的角度來(lái)講，智慧城市最重要的一點(diǎn)是用最少的資源達(dá)到最高的效果。人