百萬身價惠民產(chǎn)品.ppt

中國百萬人生計劃 雙百萬富翁 人保壽險百萬身價惠民兩全保險 宜賓中心支公司2012年3月5日 課程大綱 您聽說了嗎 您關(guān)注了嗎 太多的人只關(guān)注了新交規(guī)本身 卻往往忽視了新交規(guī)出臺的背景 截至2012年底 全國汽車保有量為1 2億輛 與2011年底相比 增長14 4 人均保有量8年翻3倍 全國18個城市的汽車保有量超過100萬輛 杭州 溫州都在其列 私人汽車保有量達8613萬輛 占全部汽車保有量的75 62 上路堵 停車難 污染重 油價貴 課程大綱 投保范圍 18至50周歲保險期間 30年交費方式 5年交 10年交產(chǎn)品構(gòu)成 人保壽險百萬身價惠民兩全保險 產(chǎn)品簡介 主險保險責任 自駕車意外身故 全殘保險金 被保險人年滿70周歲前 賠付基本保額的10倍 70周歲后 賠付基本保額的2倍 自駕車 非經(jīng)營客貨運業(yè)務的9座 含 以下汽車 非公共交通工具 各種保險金賠付以1種和1次為限 凸顯百萬身價 兼顧意外保障 滿期超額返還 客戶舉例 一 1 駕 乘自駕車意外身故 全殘保障 100萬2 其他意外身故 全殘保障 20萬3 一般身故 全殘保障 最高11970元 主險已交保費 105 4 滿期生存保險金 14250元 主險已交保費 125 客戶舉例 二 1 駕 乘自駕車意外身故 全殘保障 100萬2 其他意外身故 全殘保障 20萬3 一般身故 全殘保障 最高17745元 主險已交保費 105 4 滿期生存保險金 21125元 主險已交保費 125 案例解析 客戶 王先生 30歲 經(jīng)濟條件一般 因工作需要自購經(jīng)濟型小車一輛 希望以盡可能低的投入解決 車比人貴 的煩惱 保費能返還 投保方案 主險 人保壽險百萬身價惠民兩全保險 設計思路 輕松擁有百萬身價 滿期超額返還保費 繳費方式 10年交保費額度 1690元 年 2280元 年 相當于6 25元 天5年共投入11400元 1 駕 乘自駕車意外身故 全殘保障 100萬2 其他意外身故 全殘保障 20萬3 一般身故 全殘保障 最高11970元 主險已交保費 105 4 滿期生存保險金 14250元 主險已交保費 125 案例解析 王先生算了一筆賬 不考慮利息等因素 10年累計交納保費為16900元 滿期生存金21125元 超額返還4225元 差不多是一年的車險錢 真可謂百萬身價輕松有 保費增值心更甜 案例解析 愛車誠可貴 生命價更高 保險找人保 兩者皆管牢 投保規(guī)則 一 主險可單獨投保二 主險可與附加險一 二單獨組合三 主險可與附加險一 二同時組合四 附加險投保需與主險同步 一 附險一保額不得超過主險保額 保險期間 交費期間必須一致二 附險二保額不得超過主險保額的2 保險期間 交費期間必須一致 一 產(chǎn)品組合以基本保額的2倍計入被保險人累計意外險風險保額 一 自駕車風險保額 200萬 須提供被保險人財務問卷 客戶財務背景報告書 二 自駕車風險保額 300萬 須提供被保險人有效財務證明資料 客戶健康告知書 三 自駕車風險保額 600萬 須提供被保險人體檢報告 四 意外傷害住院津貼保額 200元 日 需轉(zhuǎn)人工核保 課程大綱 產(chǎn)品定位 在售主險中的敲門磚產(chǎn)品 易學 易懂 易賣 可常態(tài)銷售 與人保車險1 1組合銷售的 黃金搭檔 課程大綱 一 這款產(chǎn)品容易銷售嗎 車險平均四千 年年交VS百萬身價兩三千 5年交 傳統(tǒng)保險 挖掘需求VS百萬身價 需求廣泛 每天幾塊錢 身價有百萬 人比車貴 真正體現(xiàn)身價 車險消費型VS百萬身價滿期返還型 我們自己 我們的車險客戶 人保 非人保 我們身邊有車的朋友 我們身邊有車朋友的家屬 有駕照的人 想考駕照的人 18周歲 50周歲的人群 二 這款產(chǎn)品銷售給誰 保費更低 返還更多 三 同業(yè)對比有優(yōu)勢嗎 例 40周歲客戶 5年交 主險10萬 保障更高 其他意外身故 全殘保障 50周歲內(nèi) 百萬身價59周歲內(nèi) 福進萬家 選擇人保 擁有您的百萬身價 福進萬家產(chǎn)品介紹 福進萬家投保要求 千元起保 59周歲以內(nèi) 可投保10年期交 終身受益 傭金 保費的20 1 活著就能領(lǐng)錢 年齡越大領(lǐng)得越多 2 分紅金年年領(lǐng)取 3 百年后 保證還本 產(chǎn)品特色 不花錢的養(yǎng)老保險 百萬身價 惠民進萬家 中國百萬人生計劃 雙百萬富翁 年存三萬八 百萬身價請進家 案例 30歲男性 年存3 8萬 38208元 存十年 收益及保障如下 案例 30歲男性 年存3 8萬 38208元 存十年