傳統(tǒng)家具賣場和新渠道的交鋒漸趨激烈.ppt

隨著家具消費(fèi)的體驗(yàn)需求和個(gè)性需求逐漸增加 及家具品牌化進(jìn)程的深入 有關(guān)渠道的新的 嘗試 在與傳統(tǒng)家具賣場爭搶市場 時(shí)至今日 傳統(tǒng)家具賣場的壟 斷地位已被全面打破 在以往 國內(nèi)家具市場無論是買 賣 都通過傳統(tǒng)家具賣場達(dá)成 在產(chǎn)業(yè)鏈中 傳統(tǒng)家具賣場成為了 一家獨(dú)大 的掌控者 有著近乎壟 斷的地位 近幾年 中國家具行業(yè)一直處于市場的深度調(diào)整期 許多制造企業(yè) 家具經(jīng)銷商和傳統(tǒng)家具賣場都深感痛苦 尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展 家具電 子商務(wù)的市場份額飛速增長 家具產(chǎn)品品質(zhì) 渠道模式 消費(fèi)方式和審美習(xí)慣等都在發(fā)生變化 在市場倒逼之下 家具行業(yè)以往由于過快發(fā)展所累積下來的弊病 開始逐漸被修正 如企業(yè)生產(chǎn)更貼近真實(shí)的消費(fèi)需求等 可以說 大到商業(yè)模式 小至產(chǎn)品風(fēng)格 都產(chǎn)生了本質(zhì)性的突破 傳統(tǒng)家具賣場和新渠道的交鋒漸趨激 烈在此背景下 家具市場從高速增長轉(zhuǎn)向穩(wěn)定緩和增長 經(jīng)銷商的利益得不到有效保障 工廠自身也在尋找新的出路 各利益攸關(guān)方都在試圖脫離傳統(tǒng)家具賣場 而生存 固有模式面臨著崩裂 2009年左右 一些經(jīng)銷商或企業(yè)開始在傳統(tǒng)家具賣場邊開設(shè)品牌獨(dú)立店 開啟了新商業(yè)模式變革的序幕 隨著家具消費(fèi)的體 驗(yàn)需求和個(gè)性需求逐漸增加 及家具品牌化進(jìn)程的深入 有關(guān)渠道的新的 嘗試 都在與傳統(tǒng)家具賣場爭搶市場 時(shí)至今日 傳統(tǒng)家具賣場的壟斷地位已被全面 打破 獨(dú)立店 體驗(yàn)店 定制店 倉儲(chǔ)店等全面發(fā)展早期獨(dú)立店依附于傳統(tǒng)家具賣場 然后迅速擴(kuò)散 它的發(fā)展主要來自品牌企業(yè)的大力推動(dòng) 像四川的某些大 牌企業(yè) 因?yàn)橄盗卸?產(chǎn)品豐富 企業(yè)開設(shè)了3000平方米以上的獨(dú)立大店 一方面展示產(chǎn)品 打造終端消費(fèi)品牌 另一方面也能更好地服務(wù)消費(fèi)者 包括降 低價(jià)格 自由搭配 體驗(yàn) 售后等等 珠三角一些紅木家具品牌也在街邊開設(shè)了直營獨(dú)立店 據(jù)了解 生意還非常好 在獨(dú)立店的基礎(chǔ)上 基于整體家居概念 定制概念的興起 產(chǎn)生了許許多多的家居生活體驗(yàn)店 家居定制店等 目前市場上許多的經(jīng)銷商 企業(yè)都在嘗試 有的是企業(yè)直接和房地產(chǎn)商合作 在以往的樣 板房基礎(chǔ)上開設(shè)小區(qū)品牌家居獨(dú)立體驗(yàn)店 有的是經(jīng)銷商代理多個(gè)品牌打造的整體家居體驗(yàn)店 以一站式設(shè)計(jì) 體驗(yàn) 采購甚至包括硬裝修服務(wù)消費(fèi)者 也包含 成品定制和個(gè)性定制 而專業(yè)家屆定制企業(yè)開設(shè)的店面從一開始就與專業(yè)的傳統(tǒng)家具大賣場沒有關(guān)聯(lián) 其以社區(qū)店為主 企業(yè)自營或經(jīng)銷商加盟 近年來發(fā)展十 分迅速 倉儲(chǔ)店是最近發(fā)展起來的與傳統(tǒng)家具賣場相對(duì)的渠道模式 一般設(shè)立在城鄉(xiāng)結(jié)合處或城市郊區(qū) 交通便利 租金不高 通過簡單裝修體驗(yàn) 真正做到物 美價(jià)廉 同時(shí) 其面積多在5000平方米以上 庫存充足 隨時(shí)有現(xiàn)貨 有自己的專業(yè)送貨安裝團(tuán)隊(duì) 在 最后一公里 的服務(wù)上有極大優(yōu)勢(shì) 不僅如此 倉 儲(chǔ)店還與網(wǎng)店結(jié)合 或成為電子商務(wù)平臺(tái)的線下服務(wù)點(diǎn) 物流中轉(zhuǎn)站等 在銷售上更為多元 2014年 倉儲(chǔ)店在市場上的發(fā)展速度超出想象 據(jù)了解 目前 倉儲(chǔ)店的銷售都非常不錯(cuò) 越來越多的企業(yè) 經(jīng)銷商 電子商務(wù)平臺(tái)熱衷于倉儲(chǔ)店的建設(shè) 對(duì)現(xiàn)有的傳統(tǒng)家具賣場形成了極大的沖擊 家具電子商務(wù)平臺(tái)崛起現(xiàn) 代商業(yè)早已離不開互聯(lián)網(wǎng) 在如今這個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 人們的生活方式 工作方式 思維方式等都深受其影響 尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓許許多多的商業(yè) 模式發(fā)生了變化 短短幾年 家具電子商務(wù)從早先的 不受重視 不成規(guī)模 到如今上百億的潛在產(chǎn)值 幾乎所有的家具企業(yè)和經(jīng)銷商都在思考或嘗試如何 運(yùn)用電子商務(wù)的力量來增加銷量 尋找企業(yè)的新的增長方向 2014年 家具電子商務(wù)尤其是020模式獲得了突破性進(jìn)展 許多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)代理商 線下服務(wù)商等 與此同時(shí) 在已有的電子商務(wù)平臺(tái)上 家具網(wǎng)店 微店大量出現(xiàn) 新注冊(cè)成立的獨(dú)立家具電子商務(wù)銷售平臺(tái)也不在少數(shù) 據(jù)了解 年銷售幾千 萬的網(wǎng)店如雨后春筍般相繼抬頭 過億的也有之 而且其盈利并不像許多人想象的那樣低 相反 由于成本低 經(jīng)營方式的特殊性 利潤可能更高 對(duì)于大部分 的傳統(tǒng)店中店來說這些數(shù)字還是不可思議的 據(jù)了解 家具行業(yè)的新一輪 創(chuàng)業(yè)潮 多數(shù)都發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上 幾乎所有家具人都相信 在未來 家具電子商 務(wù)所占據(jù)的市場份額會(huì)越來越大 這是行業(yè)發(fā)展新格局形成的主要推動(dòng)力量 家具電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭讓傳統(tǒng)商業(yè)模式的利益方感到恐懼 對(duì)于傳統(tǒng)店中店 傳 統(tǒng)家具賣場而言 電商革的正是自己的 命 當(dāng)然 家具消費(fèi)是需要體驗(yàn)的 家具電子商務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展 有實(shí)力 有理念 有追求的平臺(tái)都在想方設(shè)法尋 找線下體驗(yàn)服務(wù)的落地點(diǎn) 完成所謂的銷售 最后一公里 這也是目前被許多行業(yè)和大資本關(guān)注的方向 也是目前困擾家具電子商務(wù)進(jìn)一步迅速發(fā)展的問題所 在 設(shè)計(jì)師群體成為新興渠道 過去 設(shè)計(jì)師的采購對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說只是個(gè)人的零星消費(fèi) 除了個(gè)別定制企業(yè)外 其并不受到重視 但是隨著 重裝飾 的理 念被不斷放大 大家居整體家居理念 個(gè)性化需求消費(fèi) 原創(chuàng)設(shè)計(jì)消費(fèi)等概念不斷影響著家具企業(yè) 商場 經(jīng)銷商 甚至終端消費(fèi)者 專業(yè)家具展會(huì)等 家居設(shè) 計(jì) 軟裝設(shè)計(jì)突然間火熱起來 各種設(shè)計(jì)師論壇 家具設(shè)計(jì)展 設(shè)計(jì)師聯(lián)盟等等五花八門的事物都出來了 設(shè)計(jì)師的地位得到了充分體現(xiàn) 由此 設(shè)計(jì)師群體正 在由個(gè)人模式向群體平臺(tái)化發(fā)展 與家具企業(yè)或商場 經(jīng)銷商合作 形成了相對(duì)固定的盈利模式 設(shè)計(jì)平臺(tái)更是逐年增多 對(duì)許多企業(yè)或銷售商來說 設(shè)計(jì)師已 經(jīng)完全是家具市場上一種新的 獨(dú)立的渠道 是獨(dú)立于傳統(tǒng)家具賣場之外的又一股力量 據(jù)悉 許多品牌家具企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師渠道非?？粗?當(dāng)然 傳統(tǒng)家具賣場 依舊占據(jù)著家具消費(fèi)市場的主流 但是近年來 其市場份額不斷下降是不爭的事實(shí) 尤其是某些全國連鎖的傳統(tǒng)家具賣場 不斷傳出撤店和關(guān)閉的消息 新興的 獨(dú)立店 體驗(yàn)店 倉儲(chǔ)店以及各種電子商務(wù)銷售平臺(tái)盡管還未占據(jù)主流市場 但是其發(fā)展速度和不斷擴(kuò)大市場規(guī)模讓越來越多家具人不得不對(duì)其抱以更高的期待 并投身其中