(人·流程·節(jié)奏的完美平衡)(萬(wàn)進(jìn))(注新籌機(jī)構(gòu)如何.ppt

0 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 新籌機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)高開(kāi)穩(wěn)走 陜西分公司萬(wàn)進(jìn)2013年04月25日 前言 哥在江湖 就要有哥的傳說(shuō) 人生能有幾回搏 人生能走多遠(yuǎn) 全看與誰(shuí)同行 哥做的不是保險(xiǎn) 做的是人生 我拿什么奉獻(xiàn)給你 我的愛(ài)人 我來(lái)到這個(gè)世界就是為了有聲有色的生活 王侯將相 寧有種乎 現(xiàn)在是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻 我是電 我是光 我是唯一的神話 相信自己 你將贏得勝利 創(chuàng)造奇跡 相信自己 夢(mèng)想在你手中 這是你的天地 目錄 籌備神話 潛江中支前世今生 荊州中支下轄兩個(gè)縣級(jí)營(yíng)服 潛江和仙桃 2002年至2006年經(jīng)歷多次籌備或劃轉(zhuǎn)其他中支 均告失敗 2007 2009年 分公司予以休眠 但保留牌照 2009年3月 湖北分公司重新啟動(dòng)潛江中支籌備工作 因地處大武漢商圈 地理位置優(yōu)越 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 個(gè)別同業(yè)公司存在中支架構(gòu) 故本次籌備提升規(guī)格 以中支形式啟動(dòng)籌備 潛江下轄江漢油田 廣華 戶籍人口10萬(wàn)余 經(jīng)濟(jì)條件較好 在籌備過(guò)程中 經(jīng)過(guò)實(shí)地考察 慎重考量 報(bào)分公司總經(jīng)理室同意 以支公司加入新籌 最終 潛江中支形成 潛江 仙桃和廣華兩縣一鎮(zhèn) 的三家支公司架構(gòu) 籌備神話 潛江中支前世今生 2009年8月1日 潛江中支開(kāi)業(yè) 當(dāng)月標(biāo)保1022萬(wàn)元 實(shí)動(dòng)人力1044人 9月承保有效841萬(wàn) 實(shí)動(dòng)人力811人 連打60天打下該地區(qū)同業(yè)所有公司半年的保費(fèi)總和 截止10月底 前3個(gè)月累計(jì)有效承保2316萬(wàn) 全年排名全國(guó)53位 整個(gè)中支前后線內(nèi)勤42人 籌備營(yíng)業(yè)部20個(gè) 營(yíng)業(yè)組195個(gè) 開(kāi)業(yè)上號(hào)人力2023人 其中潛江本部842人 仙桃支公司683人 廣華支公司498人 百萬(wàn)營(yíng)業(yè)部3個(gè) 50萬(wàn)營(yíng)業(yè)部14個(gè) 20萬(wàn)營(yíng)業(yè)組18個(gè) 5萬(wàn)組79個(gè) 萬(wàn)元以上收入超過(guò)300人 籌備神話 生命陜分籌備業(yè)績(jī) 兩年完成全省中支布局 截止今年1月份 陜西分公司完成了10家中支籌備 是陜西省第一家在兩年內(nèi)完成全省地級(jí)市中心支公司布局的省級(jí)分公司 與此同時(shí) 縣級(jí)支公司籌備也在按序進(jìn)行 截止目前已完成33家支公司的籌備工作 籌備神話 美麗銅川 最小的銅川 最穩(wěn)的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 開(kāi)業(yè)前三個(gè)月保持了百萬(wàn)平臺(tái) 籌備神話 陜分籌備二年的啟迪 1 任何市場(chǎng)都能創(chuàng)造出奇跡 對(duì)每家機(jī)構(gòu)而言 我們都有著巨大的成長(zhǎng)空間 2 人的因素是最重要的 干部的選擇成敗決定了市場(chǎng)的成敗 核心干部的想法 策略決定了新籌機(jī)構(gòu)的今天和未來(lái) 3 潛江中支 銅川中支的經(jīng)驗(yàn)是陜西分公司今后所有新籌機(jī)構(gòu) 包括支公司籌備學(xué)習(xí)和復(fù)制的典范 目錄 籌備要素 三個(gè) 大于 一 意愿大于能力 籌備 是不可復(fù)制的稀缺資源 掌握資源就是掌握財(cái)富 富人是能抓住機(jī)遇的人 機(jī)遇就像小偷 你不抓住 他就會(huì)偷走你更多 我要干 不是要我干 為父母 為愛(ài)人 為孩子 為自己 投入產(chǎn)出意識(shí) 拼一陣子 幸福一輩子 提升生命含金量 主宰命運(yùn) 舍我其誰(shuí) 籌備要素 三個(gè) 大于 二 行動(dòng)大于語(yǔ)言 有目標(biāo) 沉住氣 悄悄干 魯冠球 掌握資源就是掌握財(cái)富 富人是能抓住機(jī)遇的人 機(jī)遇就像小偷 你不抓住 他就會(huì)偷走你更多 快魚(yú)文化 先開(kāi)槍 再瞄準(zhǔn) 行動(dòng) 是最美麗的語(yǔ)言 在行動(dòng)的世界里越有力量 在語(yǔ)言的王國(guó)里越有聽(tīng)眾 籌備要素 三個(gè) 大于 三 借力大于苦力 氛圍就是生產(chǎn)力 借助系統(tǒng)運(yùn)作的力量 小老板做事 中老板做市 大老板做勢(shì) 給我一個(gè)支點(diǎn) 我能撬動(dòng)整個(gè)地球 生命給我一個(gè)舞臺(tái) 我必長(zhǎng)袖善舞 目錄 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 人流程節(jié)奏的完美平衡 說(shuō)到底也就是 找對(duì)人 做對(duì)事 找對(duì)人 是指一定要找到內(nèi) 外勤的絕對(duì)骨干 做對(duì)事 即 做對(duì)的事情 強(qiáng)調(diào)流程 決不妥協(xié) 并 把事情做對(duì) 咬死節(jié)奏 誓死達(dá)成 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 觀念 人對(duì)了 世界就對(duì)了 標(biāo)準(zhǔn) 人品第一 意愿第一 搏命第一 找人 寧缺勿濫 不到不籌煉人 一考 二通 三過(guò)堂文化整合的關(guān)鍵 統(tǒng)訓(xùn) 通關(guān)和過(guò)堂 上下同欲 內(nèi)外合一 人 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 實(shí)操 先定核心骨干 摩天大樓都是鋼構(gòu)結(jié)構(gòu) 搭建分區(qū)架構(gòu) 上梁不正下梁歪 心中有圖 袋中有錢(qián) 直轄組是命門(mén) 引進(jìn)基本理念 引進(jìn)是態(tài)度而不是能力 同樣需要相信大數(shù)法則 文化觀念必須大致相似 引進(jìn)基本話術(shù) 搶先 先來(lái)先得 要坐就坐前排 要喝就喝頭道湯 做元老 借勢(shì) 用公司籌備資源為自己打造鋼鐵團(tuán)隊(duì) 架構(gòu)型團(tuán)隊(duì) 共贏 人生能走多遠(yuǎn)全看與誰(shuí)同行 同甘共苦 你的決定是我責(zé)任的開(kāi)始 不是你一個(gè)人在戰(zhàn)斗 一群志同道合的人做有希望的事 人 流程 流程包括制度 政策和流程 這三者是確?；I備工作能夠按節(jié)奏達(dá)成 并最后成功的必要條件 注 制度包括籌備資格確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn) 日?？记谥贫?增員交叉處理原則 血緣倫理遞歸原則 基本法要點(diǎn)闡述 籌備協(xié)議解讀 什么樣的人算籌備考核人力等 及階段性差距追蹤要求 最大的政策是基本法 最大的方案是籌備政策 最關(guān)鍵的因素是活動(dòng)量推動(dòng) 引導(dǎo) 激發(fā)每個(gè)人的潛能并落實(shí)行動(dòng) 達(dá)成結(jié)果 籌備失敗最大的風(fēng)險(xiǎn)在于 內(nèi)外勤 上下層對(duì)籌備政策理解的偏差 這會(huì)引發(fā)無(wú)數(shù)的是非紛爭(zhēng) 從而影響生產(chǎn)性工作的推進(jìn) 解決這一問(wèn)題最有效且唯一的方法是 人人政策過(guò)堂和天天差距追蹤 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 實(shí)操 團(tuán)隊(duì)是設(shè)計(jì) 規(guī)劃 運(yùn)作出來(lái)的 人人會(huì)規(guī)劃 畫(huà)架構(gòu)圖 基本法利益推算 核裂變的爆炸原理運(yùn)用 籌備期最重要的是人力的突破 沒(méi)有人什么都是空談 我們倡導(dǎo) 大部大組大直轄 并摸索出一套裂變爆發(fā)的組織大發(fā)展模型 在這個(gè)模型的引導(dǎo)下 增員變得不再困難重重 整個(gè)組織發(fā)展模式呈裂變式發(fā)展 通常會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生爆發(fā) 團(tuán)隊(duì)在一夜之間呈倍數(shù)的增長(zhǎng) 斯巴達(dá)克斯方陣 搭建架構(gòu)最關(guān)鍵是時(shí)間點(diǎn)定下后 職級(jí)嚴(yán)格界定 后來(lái)者不上拔 保護(hù)大部大組 并想方設(shè)法達(dá)成既定目標(biāo) 一步慢步步慢 流程 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 實(shí)操 招募流程 熟練把握 創(chuàng)業(yè)手冊(cè) 對(duì)公司優(yōu)勢(shì) 籌備政策和宣傳口徑做到完全統(tǒng)一 訓(xùn)練流程 抓好自己的二次早會(huì) 用好 三三訓(xùn)練法 例會(huì)流程 干部早會(huì) 聯(lián)合大早會(huì) 部早會(huì) 下午創(chuàng)說(shuō)會(huì) 營(yíng)業(yè)區(qū)夕會(huì) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理碰頭會(huì) 內(nèi)勤例會(huì) 虛擬夕會(huì) 人心工程 人心工程不僅是對(duì)員工好 而是創(chuàng)造條件讓員工做得更好 流程 流程 制度 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 節(jié)奏 包括兩個(gè)方面 一是行動(dòng) 二是結(jié)果 節(jié)奏的 行動(dòng) 意義在于 統(tǒng)一行動(dòng) 即所有人在同一時(shí)間做同樣的事情 能造勢(shì) 借勢(shì) 并順勢(shì)達(dá)成 節(jié)奏的 結(jié)果 意義在于 必須達(dá)成 階段性推進(jìn) 只有跟上節(jié)奏 才能享受到最大資源 最終建立大團(tuán)隊(duì) 獲得大成功 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 節(jié)奏 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 節(jié)奏 要點(diǎn)說(shuō)明 1 分區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)前 培訓(xùn)后的關(guān)鍵考量指標(biāo)是 在6月3日達(dá)到 1 5 一代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理送訓(xùn)架構(gòu) 2 一代營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理班結(jié)束后 每人用6天時(shí)間找2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理送訓(xùn) 號(hào)稱(chēng) 人人1 2 包括分區(qū)經(jīng)理 3 首期準(zhǔn)營(yíng)班 人人1 2 準(zhǔn)營(yíng)送訓(xùn) 是關(guān)鍵中的關(guān)鍵 有整整5天時(shí)間 也是計(jì)入架構(gòu)考核要求 4 每6天開(kāi)一期顧問(wèn)班 推動(dòng)口號(hào)是 每人每期班送一個(gè)人 號(hào)稱(chēng) 每人每期1 1 5 籌備期只有一個(gè)管理指標(biāo) 每天考勤 每天公布考勤 每天上報(bào)考勤明細(xì) 出勤管理是第一要?jiǎng)?wù) 做新時(shí)代的周大師 籌備圣經(jīng) 人 流程 節(jié)奏的完美平衡 目錄 完美平衡 籌備過(guò)程關(guān)鍵其實(shí)就是一個(gè)字 三個(gè)月劫 完美平衡 完美平衡 開(kāi)業(yè)頭三個(gè)月關(guān)鍵也是一個(gè)字 三個(gè)月劫 完美平衡 完美平衡 開(kāi)業(yè)第一個(gè)月業(yè)務(wù)靠的是 一氣呵成 第二 三個(gè)月經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是如何用 勢(shì) 要想盡一切辦法 托住業(yè)務(wù)平臺(tái) 評(píng)估一個(gè)機(jī)構(gòu)籌備是否成功 一般是進(jìn)行 三 三 的指標(biāo)考核 即籌備三個(gè)月看開(kāi)業(yè)業(yè)務(wù) 開(kāi)業(yè)三個(gè)月看第三個(gè)月實(shí)動(dòng)人力 開(kāi)業(yè)后 前三個(gè)月的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 必須在籌備之初就要有思路 運(yùn)籌帷幄 這里有兩個(gè)關(guān)鍵 一是開(kāi)業(yè)當(dāng)月在打透業(yè)務(wù)的同時(shí) 必須開(kāi)始作扎實(shí)的專(zhuān)推訓(xùn)練 二是第二 第三個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)策略必須清晰 且落實(shí)有效 陜分銅川中支籌備開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月承保184萬(wàn) 第二 第三個(gè)月承保也都達(dá)到了100萬(wàn) 除了其他因素外 第二 三個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)策略也是取勝的關(guān)鍵 第一個(gè)月 2012年8月 開(kāi)打富貴花 第二個(gè)月 9月 停售富貴花 第三個(gè)月 10月 大贏家上市 三個(gè)月劫 完美平衡 結(jié)束語(yǔ) 文化引領(lǐng) 績(jī)效文化 管理文化排名文化 績(jī)效掛鉤人際簡(jiǎn)單 氛圍和諧營(yíng)銷(xiāo)文化 行為規(guī)范感恩 就是永不負(fù)面晉升 就是率先垂范執(zhí)行 就是聽(tīng)話照做多元文化 意識(shí)形態(tài)五湖四海 海納百川百家爭(zhēng)鳴