華碩電腦的營銷策劃書.doc

華碩電腦的營銷策劃書姓名：李青班級：市場營銷1402學號：201402002220一、前言（一）本案策劃目的本策劃案的目的在于幫助華碩電腦品牌抓住學生市場，提高在學生這一消費群體中所占的市場份額。（二）整體策劃概念華碩電腦在學生這一群體中的市場占有率并不高，通過對于華碩電腦的筆記本系列作重新的宣傳，以及營銷模式的重新選擇，使得華碩電腦在學生這一消費群體中的占有率提高。二、營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析眾所周知，中國每年有五六百萬的高中生進入大學，加上職業(yè)學校和技校，有將近一千萬的學生，而隨著社會的發(fā)展，學生中擁有電腦的人數(shù)也越來越多，粗略估計，每年的市場需求量在兩百萬左右，而且隨著社會的發(fā)展需求量也會逐漸增加。另外在校園市場，是學生集中的地域，可以集中的、特定時間的向銷售者推銷產(chǎn)品。另外，學生群體對于筆記本電腦的價格要求，性能要求比較集中，有利于公司進行產(chǎn)品規(guī)劃和營銷。（二）企業(yè)形象分析華碩是目前全球第一大主板生產(chǎn)商、全球第三大顯卡生產(chǎn)商，同時也是全球領先的3C解決方案提供商之一，致力于為個人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價值的產(chǎn)品及應用方案。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務器、光存儲、有線/無線網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品、LCD、掌上電腦、智能手機等全線3C產(chǎn)品。其中顯卡和主板以及筆記本電腦三大產(chǎn)品已經(jīng)成為華碩的主要競爭實力。遍布全球20多個國家和地區(qū)的分支機構，以及十萬名員工，共同將華碩打造成年營業(yè)額超過165億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。（三）產(chǎn)品分析華碩電腦的主板是國際知名的產(chǎn)品，性能優(yōu)良。另外，華碩的散熱是行業(yè)內首屈一指的。整體做工精細，返修率很低。（四）競爭分析我國電腦行業(yè)品牌競爭十分激烈，國內外電腦品牌各處絕招來搶占中國的市場。目前在我國主要集中的電腦品牌是：聯(lián)想惠普戴爾宏基各大品牌在廣告推銷，產(chǎn)品性能等多方面都有不同，因此各占據(jù)一方市場。消費者也從自身的需要出發(fā)對于各種產(chǎn)品的喜好關注皆不同。聯(lián)想：聯(lián)想目前在學生市場占據(jù)最大市場份額。聯(lián)想在收購IBM之后，搖身一變成為國際化的大品牌，加上良好的售后服務，較高的性價比，占據(jù)了筆記本電腦的很大一部分市場。聯(lián)想作為中國電腦行業(yè)的龍頭老大，市場占有率一直穩(wěn)居榜首?？梢哉f聯(lián)想是華碩開拓市場的最大阻力。戴爾和惠普：惠普和戴爾都是國際知名品牌，到中國的市場后以其龐大的技術開發(fā)團隊，巨大的品牌價值以及巨額的廣告投入迅速占領市場。華碩品牌忍受著這兩個品牌巨大的品牌壓力。宏基。同樣是臺灣的品牌，宏基的高性價比給華碩帶來了不小的壓力。在技術和品牌上，兩者相差不大。消費者分析：學生對于電腦的消費能力在4000到6000之間，并且由于專業(yè)的不同側重點也不盡相同，加之對于時尚和玩樂的需求，因此需要專門的市場營銷方案。三、營銷方案（一）營銷宗旨華碩原有的廣告宣傳不夠到位，尤其對于學生市場這一塊?，F(xiàn)在的電腦市場，品牌眾多，筆記本機型更是數(shù)不勝數(shù)，學生再選電腦時，在配置差不多時，往往選擇品牌知名度較高的。在學生電腦這一消費市場，華碩的主要競爭對手是聯(lián)想、戴爾、惠普和宏基，盡管華碩也是國際知名品牌，但和其它幾個品牌相比，無論從廣告宣傳上，還是從產(chǎn)品定位上，華碩并不占優(yōu)勢，因此，我們的宗旨就是提高華碩在學生群體中的知名度，并使之確立主流學生電腦品牌的形象。（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位。建議華碩開發(fā)專門的學生電腦系列，或者將現(xiàn)有機型進行學生機劃分，可以根據(jù)學生的不同專業(yè)，或者不同用途進行劃分。也就是明確劃分出學生系列。2、產(chǎn)品質量功能。華碩的電腦返修率很低，質量很好，這一點在營銷時將是重點。華碩原有的質量保證體系已做的很好，在此不做特別說明。3、產(chǎn)品品牌。華碩是以電腦主板起家的公司，如今從事主板，顯卡，筆記本電腦等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)，是位于臺灣的一家國際性大公司。技術先進，歷史悠久，全球的市場份額也不低。但在學生這一群體中，比起聯(lián)想、戴爾等品牌還要差一些。4、產(chǎn)品服務。提高專營店中銷售人員的業(yè)務水平，改善銷售人員的服務態(tài)度。另外在售后服務上，加快對于計算機問題的解決速度，合理適當?shù)脑黾邮酆蠓盏辍＃ㄈ﹥r格策略1、鼓勵多購，對團購給予一定的優(yōu)惠。2、適當提高價格，保證產(chǎn)品形象。（四）銷售渠道1、以分期付款的方式銷售。將學生和所在學校綁定，每月交納一定的金額。2、限量銷售。限售一定臺數(shù)優(yōu)惠的機型，或者以購買一臺建立十元愛心基金為口號，結合良好愛心形象打動學生。3、團購，與限量分開，五臺以上給予一定的優(yōu)惠。4、隨機贈送禮品，如紀念版u盤、NBA球星紀念品、明星紀念品等。5、提供相關服務，在網(wǎng)上建立華碩的論壇，在論壇中可以詢問出現(xiàn)問題的電腦的原因，華碩顧客之間可以互相交流電腦使用技術，甚至可以交友。（五）廣告宣傳1、校園巡展，將華碩的適合學生的機型在高校進行巡展，讓不同專業(yè)的學生近距離了解華碩筆記本，了解華碩這一品牌。2、活動贊助。由華碩贊助進行全國校園之星評比活動，比才藝，在全國高校海選，然后層層選拔。目的在于讓盡量多的學生記住華碩，讓華碩變成大家耳熟能詳?shù)钠放啤?3、主流雜志廣告。在學生閱讀量比較大的雜志上刊登廣告，如讀者青年文摘萌芽等。4、網(wǎng)絡平臺。在學生經(jīng)常用的網(wǎng)站上刊載廣告，如在人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等網(wǎng)站上。（六）具體行動方案首先我們找網(wǎng)站和雜志社洽談，爭取能在最短的時間內將廣告登上。同時，邀請技術人員開發(fā)華碩論壇系統(tǒng)。三個月左右之后，我們將在個別城市舉辦高校之星活動，觀察效果，我們的校園巡展安排在每年的寒暑假放假之前，在開學時舉辦臨時促銷活動。爭取在一年半的時間里，全面提升華碩在學生中的品牌形象。之后，減