價(jià)格評(píng)估與促銷表格.doc

第四十三章 價(jià)格評(píng)估與促銷表格第四十三章 價(jià)格評(píng)估與促銷表格一、估價(jià)單客戶名稱 日期 類號(hào) 產(chǎn)品名稱編號(hào) 產(chǎn)品規(guī)格 底價(jià) 直接材料制造品名規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額包裝合計(jì)直接人工成本匯總直接材料直接人工小計(jì)制造費(fèi)用包裝銷售費(fèi)用小計(jì)成本總計(jì)擬售價(jià)格批示包裝方法每日生產(chǎn)打數(shù)外箱尺寸件數(shù)CIFT/箱毛重KGS實(shí)量KGS /箱經(jīng)理： 廠長(zhǎng)： 審核： 估價(jià)：二、報(bào)價(jià)單公司 先生 編號(hào)蒙貴公司 月 日（電話來(lái)函當(dāng)面賜教），不勝感激，現(xiàn)提供本公司部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，給貴公司選擇參考用。1報(bào)價(jià)有效日期 年 月 日以前2報(bào) 價(jià)項(xiàng) 目說(shuō) 明數(shù)量單價(jià)金額參考資料3交貨日期：訂貨后 日內(nèi)交貨4付款條件： 經(jīng)手人 經(jīng) 理 三、價(jià)格表售價(jià)類別： 有效日期：產(chǎn)品類別123456規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)規(guī)格售價(jià)四、價(jià)目表產(chǎn)品類別： 實(shí)施日期： 年 月 日至 年 月 日產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格規(guī) 格備注外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷廠價(jià)中盤(pán)價(jià)零售價(jià)五、產(chǎn)品售價(jià)表編號(hào)： 年 月 日訂產(chǎn)品名稱、規(guī)格：產(chǎn)品說(shuō)明及圖樣規(guī)定售價(jià)銷售條件說(shuō)明售價(jià)范圍制定者備 注總經(jīng)理： 審核： 擬定：六、產(chǎn)品價(jià)格分析表外銷價(jià) 內(nèi)銷價(jià) 產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格說(shuō) 明1234567產(chǎn)品售價(jià)估計(jì)月銷售量月銷售額單位材料成本合 計(jì)總材料成本單位人工成本制造費(fèi)用（%）銷售費(fèi)用（%）單位利潤(rùn)估計(jì)利潤(rùn)利 潤(rùn) 率裁決總經(jīng)理： 審核： 擬訂：七、產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算表編號(hào)： 年 月 日產(chǎn) 品 名 稱材料成本成本項(xiàng)目用量售 貨 類 別外銷A價(jià)外銷B價(jià)外銷C價(jià)內(nèi)銷中盤(pán)內(nèi)銷零售單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)成本單價(jià)金額單價(jià)金額合 計(jì)損 耗材料成品 其他成本項(xiàng) 目單位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造費(fèi)用銷管費(fèi)用利 潤(rùn)售 價(jià)備注總經(jīng)理： 經(jīng)理： 分析人：八、產(chǎn)品定價(jià)分析表 年 月 日 編號(hào) 產(chǎn)品名稱規(guī)格：顧客類型說(shuō)明：目前本產(chǎn)品銷量：成本項(xiàng)目生 產(chǎn) 數(shù) 量A產(chǎn)品成本所占比例（%）B產(chǎn)品成本所占比例（%）C產(chǎn)品成本所占比例（%）D產(chǎn)品成本所占比例（%）E產(chǎn)品成本所占比例（%）成本分析原料成本物料成本 人工成本制造費(fèi)用制造成本毛 利合 計(jì)100100100100100同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售價(jià)估計(jì)年銷售量市場(chǎng)占有率備注123456定價(jià)分析定 價(jià)估計(jì)年銷售量估計(jì)市場(chǎng)占有率利潤(rùn)率利 潤(rùn)決定售價(jià)：出廠價(jià)零售價(jià)總經(jīng)理： 經(jīng)理： 分析人：九、價(jià)格核定申請(qǐng)表 年 月 日客戶名稱客戶編號(hào)品名規(guī)格單位數(shù)量原定單價(jià)擬售單價(jià)折減率差額合計(jì)預(yù)定交期事由：付款條件：原 天，提前 天 交易量增加：去年月平均 本年月平均同規(guī)格訂量大，預(yù)計(jì)續(xù)定本批數(shù)量大處理滯存品次級(jí)品折價(jià)市場(chǎng)價(jià)降低（總）經(jīng)理批示主管組長(zhǎng)十、成本估價(jià)單 年 月 日 編號(hào)：產(chǎn)品編號(hào)或形式品 名規(guī) 格估價(jià)單編號(hào)客 戶料及物料原每打用量及單價(jià)備 注品 名規(guī) 格單位用量單 價(jià)單 位金 額續(xù)表日期區(qū)分第一次第二次第三次第四次成品略圖原 料物 料損耗（%）工資制造費(fèi)用小 計(jì)利 潤(rùn)合 計(jì)折合外幣估 計(jì)經(jīng)理： 廠長(zhǎng)： 填表：十一、促銷計(jì)劃執(zhí)行表填表日期： 年 月 日序號(hào)內(nèi) 容內(nèi)容細(xì)化備 注1促銷目標(biāo)2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問(wèn)題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人：十二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi) 用規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注制表：_填表日期：_年_月_日十三、促銷成本分析表編號(hào)： 日期： 方 式做法說(shuō)明期 間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析批 示裁決： 審核： 分析人：十四、促銷活動(dòng)計(jì)劃表月 日促銷編號(hào)針對(duì)產(chǎn)品促銷方式促銷期間負(fù)責(zé)人配合 事項(xiàng)預(yù)計(jì) 經(jīng)營(yíng)預(yù)期 效果備注起止十五、促銷階段周報(bào)表時(shí) 間上周促銷情況效果評(píng)估原因本周促銷目標(biāo)具體安排月 日星期一二三四五六日備 注制表：_填表日期：_年_月_日十六、促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)資 料操作方式續(xù)表媒體選擇宣傳重點(diǎn)推廣范圍目 的費(fèi) 用制表：_填表日期：_年_月_日十七、促銷效果評(píng)估表項(xiàng)目名稱： _促銷日期媒體選擇投放力度重點(diǎn)訴求來(lái)訪來(lái)電銷售情況制表：_填表日期：_年_月_日十八、客戶促銷計(jì)劃月份: