營銷策劃經(jīng)理考試題目修訂.pdf

營銷策劃經(jīng)理考試題目營銷策劃經(jīng)理考試題目 一 選擇題 1 1960 年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素 歸結(jié)為 4 大類 即當(dāng)今稱之為 A 4Ds B 4Cs C 4Rs D 4Ps 答案 D 2 屬于 以銷定產(chǎn) 的經(jīng)營觀念是 A 市場營銷觀念 B 推銷觀念 C 生產(chǎn)觀念 D 產(chǎn)品觀念答案 A 3 從房地產(chǎn)市場營銷的特征分析 二級市場上的產(chǎn)品主要是 A 增量房地產(chǎn) B 存量房地產(chǎn) C 土地 D 全部房地產(chǎn)答案 B 4 市場營銷的目標(biāo)就是使 成為多余的 A 產(chǎn)品 B 定價(jià) C 分銷渠道 D 推銷答案 D 5 某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好 為此 做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范 圍 以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成立 這種方法是 A 預(yù)測性調(diào)研 B 描述性調(diào)研 C 探測性調(diào)研 D 因果性調(diào)研答 案 C 6 房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)首先應(yīng)當(dāng) A 初步調(diào)研 B 搜集信息資料 C 設(shè)計(jì)調(diào)研表格 D 確定調(diào)研目的 答 案 D 7 房地產(chǎn)市場的 景氣 衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在 上是較客觀的 A 價(jià)格 B 銷售率 C 交易量 D 總銷售金額答案 C 一 選擇題 1 1960 年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素 歸結(jié)為 4 大類 即當(dāng)今稱之為 A 4Ds B 4Cs C 4Rs D 4Ps 答案 D 2 屬于 以銷定產(chǎn) 的經(jīng)營觀念是 A 市場營銷觀念 B 推銷觀念 C 生產(chǎn)觀念 D 產(chǎn)品觀念答案 A 3 從房地產(chǎn)市場營銷的特征分析 二級市場上的產(chǎn)品主要是 A 增量房地產(chǎn) B 存量房地產(chǎn) C 土地 D 全部房地產(chǎn)答案 B 4 市場營銷的目標(biāo)就是使 成為多余的 A 產(chǎn)品 B 定價(jià) C 分銷渠道 D 推銷答案 D 5 某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好 為此 做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范 圍 以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成立 這種方法是 A 預(yù)測性調(diào)研 B 描述性調(diào)研 C 探測性調(diào)研 D 因果性調(diào)研答 案 C 6 房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)首先應(yīng)當(dāng) A 初步調(diào)研 B 搜集信息資料 C 設(shè)計(jì)調(diào)研表格 D 確定調(diào)研目的 答 案 D 7 房地產(chǎn)市場的 景氣 衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在 上是較客觀的 A 價(jià)格 B 銷售率 C 交易量 D 總銷售金額答案 C 8 最常用的市場調(diào)研方法是 A 觀察法 B 訪問法 C 實(shí)驗(yàn)法 D 統(tǒng)計(jì)分析法答案 B 9 在商圈的調(diào)查中 應(yīng)當(dāng)側(cè)重于 的收集 A 初級資料 B 次級資料 C A 和 B D 以上都不對答案 A 10 一般來講 商鋪?zhàn)饨鸬母叩团c 關(guān)系最大 A 租戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B 租戶的文化素質(zhì) C 租戶的銷售額 D 租戶的 道德素質(zhì)答案 C 11 城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于 A 直接增值 B 間接增值 C 直接增值和間接增值 D 以上都不是答 案 B 12 一般情況下 是房地產(chǎn)市場的 晴雨表 A 空置率 B 供應(yīng)量 C 市場價(jià)格 D 開發(fā)成本 答案 A 13 在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)呈 關(guān)系 A 反向運(yùn)動(dòng) B 正向運(yùn)動(dòng) C 不能確定 D 沒有關(guān)系 14 項(xiàng)目的 是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性 A 目的性 B 一次性 C 獨(dú)特性 D 制約性 答案 D 15 在 房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格 并開辟新市場 擴(kuò)大市場滲透 加強(qiáng)銷售前 中 后的服務(wù) A 引入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成長期 答案 D 16 是市場營銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 也是一個(gè)策劃項(xiàng)目光 彩照人的主要標(biāo)志 8 最常用的市場調(diào)研方法是 A 觀察法 B 訪問法 C 實(shí)驗(yàn)法 D 統(tǒng)計(jì)分析法答案 B 9 在商圈的調(diào)查中 應(yīng)當(dāng)側(cè)重于 的收集 A 初級資料 B 次級資料 C A 和 B D 以上都不對答案 A 10 一般來講 商鋪?zhàn)饨鸬母叩团c 關(guān)系最大 A 租戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B 租戶的文化素質(zhì) C 租戶的銷售額 D 租戶的 道德素質(zhì)答案 C 11 城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于 A 直接增值 B 間接增值 C 直接增值和間接增值 D 以上都不是答 案 B 12 一般情況下 是房地產(chǎn)市場的 晴雨表 A 空置率 B 供應(yīng)量 C 市場價(jià)格 D 開發(fā)成本 答案 A 13 在投資組合中的投資類型已經(jīng)確定的前提下 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)呈 關(guān)系 A 反向運(yùn)動(dòng) B 正向運(yùn)動(dòng) C 不能確定 D 沒有關(guān)系 14 項(xiàng)目的 是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性 A 目的性 B 一次性 C 獨(dú)特性 D 制約性 答案 D 15 在 房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價(jià)格 并開辟新市場 擴(kuò)大市場滲透 加強(qiáng)銷售前 中 后的服務(wù) A 引入期 B 成熟期 C 衰退期 D 成長期 答案 D 16 是市場營銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 也是一個(gè)策劃項(xiàng)目光 彩照人的主要標(biāo)志 A 明確目的B 收集信息 C 產(chǎn)生創(chuàng)意D 制定方案 17 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是 A 心理因素B 區(qū)域因素 C 購買動(dòng)機(jī)D 消費(fèi)者需求差異性 18 按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定 用正投影方法 詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣 稱為 A 明確目的B 收集信息 C 產(chǎn)生創(chuàng)意D 制定方案 17 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是 A 心理因素B 區(qū)域因素 C 購買動(dòng)機(jī)D 消費(fèi)者需求差異性 18 按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定 用正投影方法 詳細(xì)準(zhǔn)確地畫出的圖樣 稱為 房屋建筑圖房屋建筑圖 又稱為 A 進(jìn)度圖B 藍(lán)圖C 施工圖D 設(shè)計(jì)圖 19 影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素 市場因素和 答案 A 政策因素 B 經(jīng)營目標(biāo)因素 C 供求因素 D 項(xiàng)目因素 20 房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動(dòng)也稱為 A 主題營銷 B 媒介營銷 C 價(jià)格策略 D 事件營銷 二 多選題 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征 A 開發(fā)周期長 B 費(fèi)用高 C 產(chǎn)品差異性 D 投入金額 風(fēng)險(xiǎn)性高 又稱為 A 進(jìn)度圖B 藍(lán)圖C 施工圖D 設(shè)計(jì)圖 19 影響房地產(chǎn)定價(jià)的因素主要有一般因素 市場因素和 答案 A 政策因素 B 經(jīng)營目標(biāo)因素 C 供求因素 D 項(xiàng)目因素 20 房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動(dòng)也稱為 A 主題營銷 B 媒介營銷 C 價(jià)格策略 D 事件營銷 二 多選題 1 房地產(chǎn)產(chǎn)品的特征 A 開發(fā)周期長 B 費(fèi)用高 C 產(chǎn)品差異性 D 投入金額 風(fēng)險(xiǎn)性高 E 具有不可移動(dòng)性 2 在 房 地 產(chǎn) 一 級 市 場 上 房 地 產(chǎn) 市 場 營 銷 活 動(dòng) 主 要 分 為 階段 A 工程監(jiān)理 B 項(xiàng)目籌劃與地塊研究 C 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃 D 工程施工 E 項(xiàng)目策劃與銷售 3 服務(wù)的三重營銷指的是 A 外部營銷 B 交互營銷 C 顧客營銷 D 內(nèi)部營銷 E 體驗(yàn)營銷 4 市場細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則是 A 差異性 B 可衡量性 C 可進(jìn)入性 D 相似性 E 效益性 5 市場營銷策劃實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)有 A 銷售收入B 利潤收入 E 具有不可移動(dòng)性 2 在 房 地 產(chǎn) 一 級 市 場 上 房 地 產(chǎn) 市 場 營 銷 活 動(dòng) 主 要 分 為 階段 A 工程監(jiān)理 B 項(xiàng)目籌劃與地塊研究 C 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃 D 工程施工 E 項(xiàng)目策劃與銷售 3 服務(wù)的三重營銷指的是 A 外部營銷 B 交互營銷 C 顧客營銷 D 內(nèi)部營銷 E 體驗(yàn)營銷 4 市場細(xì)分應(yīng)遵循的基本原則是 A 差異性 B 可衡量性 C 可進(jìn)入性 D 相似性 E 效益性 5 市場營銷策劃實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)有 A 銷售收入B 利潤收入 C 市場占有率D 品牌形象 E 企業(yè)形象 三 簡答題 1 簡述何為 SWOT 分析 2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位需要考慮哪些條件 具體定位主要包括哪些內(nèi) 容 3 一個(gè)好的房地產(chǎn)項(xiàng)目案名 應(yīng)該具備以下哪些要素 4 請你描述一下項(xiàng)目營銷接待的流程 該注意哪些細(xì)節(jié) 5 試述商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在不同營銷階段的策劃要點(diǎn)和原則 四 論述題 試論述國內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式及思路 例如 萬科 恒大 綠 地 金地 綠城等選其一 結(jié)合所處項(xiàng)目 談?wù)劥鬂h未來房地產(chǎn)產(chǎn) 品發(fā)展方向和營銷發(fā)展方向 主觀題 C 市場占有率D 品牌形象 E 企業(yè)形象 三 簡答題 1 簡述何為 SWOT 分析 2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位需要考慮哪些條件