迅雷盈利模式.doc

迅雷的盈利模式調(diào)查迅雷于2002年底由鄒勝龍先生和程浩創(chuàng)辦于美國硅谷?！把咐住绷⒆阌跒槿蚧ヂ?lián)網(wǎng)提供最好的多媒體下載服務(wù),依靠領(lǐng)先的技術(shù)和良好的使用體驗(yàn)，迅雷已經(jīng)成為“高速下載”的代名詞，并發(fā)展成為全球最大的下載引擎。目前用戶突破1.2億,每天超過5000萬次的下載,服務(wù)來自全球50多個(gè)國家。同時(shí)，迅雷作為新媒體和舉足輕重的互聯(lián)網(wǎng)多媒體發(fā)行渠道，也日益得到行業(yè)和用戶的認(rèn)可。迅雷公司總部設(shè)于深圳，北京、上海設(shè)有分公司?！把咐住绷⒆阌跒槿蚧ヂ?lián)網(wǎng)提供最好的多媒體下載服務(wù)。經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)，“迅雷”在大中華地區(qū)以領(lǐng)先的技術(shù)和誠信的服務(wù)，贏得個(gè)廣大用戶的深深喜愛和許多合作伙伴的認(rèn)同與支持。公司旗艦產(chǎn)品，迅雷，已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)最流行的應(yīng)用服務(wù)軟件之一。作為中國最大的下載服務(wù)提供商，迅雷每天服務(wù)來自幾十個(gè)國家，超過數(shù)千萬次的下載。伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)寬帶的普及，迅雷憑借“簡單、高速”的下載體驗(yàn)，正在成為高速下載的代名詞。在行業(yè)內(nèi)，“迅雷”也已經(jīng)和眾多的行業(yè)領(lǐng)航者進(jìn)行合作，其中包括盛大、新浪、金山、和MOTO等等。此外，“迅雷”也獲得了晨興科技 和IDGVC 等數(shù)家知名風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的認(rèn)同和投資。2007年1月5日迅雷宣布第三次融資成功，本輪融資的領(lǐng)銜投資是聯(lián)創(chuàng)策源（Ceyuan Ventures），參與投資有晨興創(chuàng)投（Morningside Ventures）、IDGVC、Fidelity Asia Ventures，戰(zhàn)略投資是Google（谷歌）。這些投資合作伙伴除了給“迅雷”帶來了更加雄厚的資金實(shí)力，也給“迅雷”帶來了更豐富的行業(yè)資源和國際化公司運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。2007 年1月5日迅雷宣布第三次融資成功，領(lǐng)銜投資是聯(lián)創(chuàng)策源(Ceyuan Ventures），參與投資有晨興創(chuàng)投(Morningside Ventures）、IDGVC、富達(dá)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資(Fidelity Asia Ventures)。本輪的戰(zhàn)略投資者Google。業(yè)內(nèi)估計(jì)投資額在500萬美元，而本輪整體投資額估計(jì)在2000萬美元。 2008年3月20日，訊雷召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布與九州夢網(wǎng)、捷報(bào)、優(yōu)度、網(wǎng)樂互聯(lián)等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商達(dá)成戰(zhàn)略合作，涉及包括5300部電影、1460部電視劇、400部動(dòng)漫，“基本壟斷了互聯(lián)網(wǎng)上的國內(nèi)正版內(nèi)容?！?迅雷下載工具的覆蓋用戶數(shù)已達(dá)到2.28億，每日下載量達(dá)到5056TB/日, 僅次于騰訊QQ的國內(nèi)第二大客戶端軟件.盈利模式很長一段時(shí)間內(nèi)只有捆綁軟件和有限的廣告等收入模式.迅雷在線定位于下載資源門戶，以此打造一個(gè)以下載為紐帶的社區(qū)，推出以提供下載資源為主的迅雷博客。這一社區(qū)很快就擁有了超過2000萬注冊用戶，眾多網(wǎng)民在其迅雷博客上放置視頻文件供人下載。隨后，迅雷繼而建立起完整的虛擬貨幣支付體系，用戶可以通過包括網(wǎng)銀、手機(jī)、充值卡、固話等多種手段購買迅雷發(fā)行的雷幣，用以支付網(wǎng)游、電影等多種迅雷社區(qū)的增值服務(wù)。迅雷社區(qū)延伸的下載搜索，使“迅雷”很自然地介入了競價(jià)排名業(yè)務(wù)。顯然，開通迅雷門戶整合提供更多下載資源，是為了以此手段吸引更多用戶，達(dá)到提高用戶的黏性和忠誠度。迅雷社區(qū)的開通，在擴(kuò)大了“網(wǎng)頁廣告”、“網(wǎng)游合作”等原有業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，還延伸了“競價(jià)排名”、“在線支付”等新業(yè)務(wù)。迅雷InMedia技術(shù)已經(jīng)與國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，并且與在中國排名100強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體基本達(dá)成合作協(xié)議。迅雷依托自己能夠迅速傳輸大容量的數(shù)字文件的技術(shù)，正在建立起一個(gè)能夠廣泛覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的視頻廣告展播平臺(tái)。繼InMedia產(chǎn)品推出之后，迅雷開始了延伸產(chǎn)業(yè)鏈的第二個(gè)大動(dòng)作：涉足互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行業(yè)務(wù)。2006年8月，迅雷率先在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行了國產(chǎn)動(dòng)漫大片魔比斯環(huán)，并在隨后發(fā)行了夜宴等最新電影。緊接著，迅雷又簽約了包括鳳凰衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等電視媒體，以拓寬自己影視發(fā)行渠道的內(nèi)容來源。 迅雷高速的下載速度與1.2億的用戶數(shù)量，使得迅雷擁有了其他電子雜志發(fā)行商無法比擬的優(yōu)勢。迅雷打造“數(shù)字產(chǎn)品”發(fā)行商的定位，無疑會(huì)將電子雜志發(fā)行作為非常重要的組成部分。這對電子雜志發(fā)行領(lǐng)域的POCO、Xplus、ZCOM等巨頭無疑是一個(gè)巨大的沖擊。 至此，迅雷已經(jīng)從一個(gè)單一的軟件開發(fā)商轉(zhuǎn)變成為了一系列增值服務(wù)的提供商， 服務(wù)的內(nèi)容囊括了以下載為樞紐的廣告發(fā)布、網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)支付、影視、電子雜志、IPTV等不同種類的數(shù)字內(nèi)容。依照鄒勝龍的構(gòu)想，迅雷的廣告、發(fā)行和社區(qū)等 三大盈利模式，跑在迅雷1.2億的用戶群上，將構(gòu)成一個(gè)獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。在鄒勝龍看來，這一切都是以高速下載為紐帶，由免費(fèi)走向盈利的很自然的商業(yè)嬗 變。 廣告收入目前是迅雷收入的大頭，包括軟件客戶端上的橫幅、文字鏈、視頻廣告，占到全部收入65%。發(fā)行方面收入主要來自網(wǎng)絡(luò)游戲和在線電影，占全部收入的20%-25%。 2007年1月5日，中國北京，全球最大的下載引擎迅雷，在與Google（谷歌）公司簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的新聞發(fā)布會(huì)上宣布，最新一輪的融資已成功完成。 據(jù)迅雷CEO鄒勝龍介紹，本輪融資的領(lǐng)銜投資是聯(lián)創(chuàng)策源（Ceyuan Ventures），參與投資有晨興創(chuàng)投（Morningside Ventures）、IDGVC、Fidelity Asia Ventures，戰(zhàn)略投資是Google（谷歌）。在此之前，2005年9