區(qū)域經(jīng)理薪資方案.doc

區(qū)域經(jīng)理薪資方案第一條 目的建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成1、區(qū)域經(jīng)理的薪資由底薪（按銷售額）、管理獎金、績效獎金、業(yè)務(wù)提成構(gòu)成2、發(fā)放月薪=底薪（按銷售額）+管理獎金+績效獎金（1）底薪按銷售額（詳見工資方案）年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成（按收款）注：1000元*N月指做滿一年的到年底按實際月數(shù)*1000元（2）管理獎金 公司前期項目的發(fā)貨、收款工作的延續(xù)并完成公司交給的任務(wù)指標； 對該區(qū)域的建設(shè)起到領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理作用； 對該區(qū)域的團隊戰(zhàn)斗力和向心力的建設(shè)；（3）績效獎金分為以下幾個部分（暫定1個區(qū)域經(jīng)理+1個業(yè)務(wù)經(jīng)理的配置）： 每月拜訪新客戶為70個（需項目地址及基本信息）； 每月新增有效客戶40個（需要客戶姓名、聯(lián)系方式，確認意向情況）； 日?？记冢ê灥?、簽退）； 日常匯報（日報-每天的工作匯報、周報-本周業(yè)績及下周計劃、月報-意向客戶進展情況及發(fā)貨、收款情況）； （4）工資方案如下：銷售額（萬元）底薪(元/月）管理獎金績效獎金月薪 （元/月）年底結(jié)算每月拜訪新客戶70個每月新增有效客戶40個考勤 （簽到、簽退）匯報（日報、周報、月報）550650410011008006002002007000元/月1000*N月+提成銷售額1000460014009007002002008000元/月1000*N月+提成第3條 提成方案為提高區(qū)域經(jīng)理及所帶團隊的積極性，公司將重慶、成都、貴州、云南設(shè)定為目標管理區(qū)域；重慶、成都作為今年的先期管理區(qū)域，此區(qū)域次年的目標銷售額為1000萬，為激勵該區(qū)域公司把今年該區(qū)域已發(fā)貨及已定合同銷售額列入今年的銷售額中。（1）提成方案如下：區(qū)域經(jīng)理本人承接的項目按3%的總提成，由區(qū)域經(jīng)理分配給該區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理進行后期工作的協(xié)調(diào)和處理，分成為：區(qū)域經(jīng)理提2%，業(yè)務(wù)經(jīng)理提1%。（2）其他額外項目：簽訂戰(zhàn)略合作伙伴的，簽訂后除原定的提成和費用外另獎勵首單合同發(fā)貨數(shù)量的2%，如涉及到全國其他區(qū)域的，由當?shù)貐^(qū)域承接，但提取銷售總量的1%作為獎勵（給客戶的回扣除外）。第四條 費用核算報銷1、 費用報銷是指車輛的油費、過路費以及住宿差旅費的報銷，且必須憑證報銷，實報實銷，盡量開取增值稅發(fā)票。費用由公司承擔(dān)，一個月報銷一次（報銷不得超過一個月，預(yù)期作廢不予報銷）。油費補貼是按管理軟件的實際工作日所產(chǎn)生的里程數(shù)進行核算，每公里按0.7元計算，上限為1500元/月。若確實業(yè)務(wù)量大的，由考核小組進行核實并審批，公司會考慮油費額度提升。2、 差旅費補貼參照差旅費報銷管理制度。3、 請客吃飯、活動禮品、回扣包含為費用，其支出由公司統(tǒng)一承擔(dān)。請客吃飯、活動禮品、回扣支出消費前需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，且在合同公司備案時作為附件留檔。附件中必須注明客戶信息、金額、支付時間及方式，回扣支付由公司財務(wù)統(tǒng)一安排。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準的需提前預(yù)支的回扣，如未簽回合同，需在其他項目結(jié)算總金額中扣除。原則上費用不超過銷售額的3%。若有特殊情況，另行商議決定。4、 公司領(lǐng)導(dǎo)去當?shù)乜疾?、公司技術(shù)部門去當?shù)剡M行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)的此費用均不列入該區(qū)域的費用中。若公司技術(shù)部門參與項目經(jīng)營的費用則列入該區(qū)域的費用中。即自主項目：總提成3% + 費用3%第五條 罰息因每筆業(yè)務(wù)產(chǎn)生的銷售得到提成的個人或團隊負責(zé)人，即為該筆業(yè)務(wù)的責(zé)任人。所有責(zé)任人必須對自身的每筆業(yè)務(wù)有責(zé)任、有義務(wù)及時跟進、監(jiān)督催收，如出現(xiàn)呆賬爛賬，公司則視情給予一定的處罰?？铐椢窗春贤?guī)定時間內(nèi)收款的，公司予以1個月的緩沖期，超過1個月公司按如下規(guī)定進行罰息。罰息每月由財務(wù)進行核算，并在當月的工資中進行扣除。按未收進款項的月息2.5進行核算，責(zé)任人按比例扣除（2:1）。公司前期項目遺留的款項按未收進款項的月息2.5進行核算，責(zé)任人按比例扣除（項目負責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理：業(yè)務(wù)經(jīng)理）第6條 收款方式為有效防止公司貨款出現(xiàn)呆賬或爛帳，及時回收銷售款或貨款，對每一份合同產(chǎn)生的銷售實行回款率考核。原則上要求貨到現(xiàn)場付款80%以上。（智能型項目需預(yù)付10%20%）第七條 銷售考核程序1、在每季度的末月25日前，區(qū)域業(yè)務(wù)組合后分別填表并報批確認。2、