校園DM雜志營銷策劃演講稿.doc

營銷策劃演說稿尊敬的評委，親愛的同學們：大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團隊的概況，我們團隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬千少年的美麗modelXX. 謝謝！首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認知，以及福特福克斯在目標人群的購買印象，進而幫助福特福克斯車款擴大銷量，特別為其量身設計一個營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進行了概括的分析和對銷售中相關卷入者進行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標消費者的消費習慣，確定適宜可行的促銷方案。我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機遇與問題分析、策劃目標、消費者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調(diào)查、參考文獻、活動附件）。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調(diào)查了當前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎上得出的相關結論，三是詳細的行動方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細闡述。第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴大市場而怎樣運用的策略。第二部分、機遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費者分析。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標。1) 根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標人群。2）擴大福特?？怂乖谑袌錾系钠放浦?)確立好營銷策略方案，從而擴大該品牌在市場上的份額。4)通過服務以及公關等方面，樹立良好的企業(yè)形象第五部分、swot分析。從優(yōu)勢、劣勢、機遇、以及對策等方面分析了福特?？怂箤鎸κ裁礃拥臋C遇與困境，當面對兩者應當采取什么措施第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標市場、定價、服務等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。第七部分、行動方案。福特為了更好的促進特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務水平，也促進了雙方的業(yè)務發(fā)展。第八部分、活動調(diào)查那么當前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸觯?.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡。高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，7.大學生必定是未來消費的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認為是最適合在大學校園生存發(fā)展的，由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術,有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風格。大學生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學生群體，創(chuàng)辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。大學生DM雜志能夠專門針對在校大學生進行準確定位，內(nèi)容具有極強的實用性、服務性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴招，高校學生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學生免費發(fā)行11.0距離校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將0距離打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的聯(lián)合艦隊! SWOT分析優(yōu)勢：1.細分受眾：大學生消費高同質性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾。2. 精準直投由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，具有強烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。3.廣告持續(xù)時間長一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。4. 較強的靈活性與可測定性：DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。劣勢：1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導致DM雜志不能很好的擴大發(fā)展國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去2.團隊成員作為學生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機會：1. DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！2. DM雜志的消費群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。3. 巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學生會成為未來的消費主流。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度