奧特萊斯商業(yè)模式介紹.doc

奧特萊斯百科名片“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。目錄歷史 特點(diǎn) 奧特萊斯在中國 1. 奧特萊斯在中國的位置 2. 在中國的奧特萊斯店面 3. 中國奧特萊斯的特點(diǎn) 4. 其他狀況 5. 奧特萊斯購物公園奧特萊斯在北京 海西奧特萊斯 1. 2011年5月一期項(xiàng)目將開業(yè) 2. 打造新型 旅游、購物“天堂” 3. 建成后每年可帶動 千萬人次購物歷史 特點(diǎn) 奧特萊斯在中國 1. 奧特萊斯在中國的位置 2. 在中國的奧特萊斯店面 3. 中國奧特萊斯的特點(diǎn) 4. 其他狀況 5. 奧特萊斯購物公園奧特萊斯在北京 海西奧特萊斯 1. 2011年5月一期項(xiàng)目將開業(yè) 2. 打造新型 旅游、購物“天堂” 3. 建成后每年可帶動 千萬人次購物展開編輯本段歷史 北京奧特萊斯奧特萊斯（Outlets）最早誕生于美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，并逐漸發(fā)展成為一個獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種業(yè)態(tài)在美國已有100年的歷史，但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開始的。 1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加工企業(yè)利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨開始在他們的倉庫建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個Outlet Store，所集商品既是優(yōu)質(zhì)品牌又價(jià)格低廉，所以吸引了大批顧客。 1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來并有大的發(fā)展，去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設(shè)，這時(shí)的購物中心一般都是真正的“工廠直銷”， 雖然以名牌和低價(jià)吸引顧客，但沒有形成規(guī)模銷售。而且離城市較遠(yuǎn)，一般在60-80英里（100-150公里）左右，開車要一個多小時(shí)。 1997年-2001年：進(jìn)入二十世紀(jì)七十年代，Outlets業(yè)態(tài)在美國呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭，截止1996年，美國境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家奧特萊斯購物中心，并且有了奧特萊斯開發(fā)商的加入，這種營銷形態(tài)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最后是開始講究購物環(huán)境并向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。特別是近兩年，銷售額屢創(chuàng)新高。據(jù)美國的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。目前，在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現(xiàn)這種業(yè)態(tài)并蓬勃發(fā)展。 編輯本段特點(diǎn) 奧特萊斯商城logoOUTLETS吸引顧客有三樣法寶： 馳名世界的品牌薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質(zhì)量上乘； 難以想象的低價(jià)一般以低至1-6折的價(jià)格銷售，物美價(jià)廉，消費(fèi)者趨之若鶩； 方便舒適的氛圍遠(yuǎn)離市區(qū)，交通方便，貨場簡潔、舒適。 編輯本段奧特萊斯在中國奧特萊斯在中國的位置目前，中國的奧特萊斯主要有北京賽特奧萊、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、杭州休博園奧特萊斯、杭州百聯(lián)奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、青島康城奧特萊斯、鄭州康城奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業(yè)新業(yè)態(tài)的流行趨勢。 北京賽特奧萊是賽特最新力作，由北京賽特購物中心經(jīng)營管理的名品折扣購物中心，匯聚了眾多頂級奢侈品牌，以及最受大眾喜愛的時(shí)尚休閑品牌。 賽特奧萊位于別墅密集的朝陽區(qū)香江北路，通過三期的發(fā)展計(jì)劃，項(xiàng)目總開發(fā)面積15萬平方米，擁有5000余個停車位。作為北京第一家純歐美式outlet，賽特奧萊以歐美小鎮(zhèn)建筑風(fēng)格打造最純正的美式奧萊商業(yè)街道，各商鋪之間緊密相聯(lián)，形成一個集購物、文化、娛樂、休閑的超大型、超完備的商業(yè)空間。 作為最早引入國際名品的高端百貨，賽特憑借17年資深的高端品牌市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及無可取代的強(qiáng)大品牌號召力，為擁有杰出品位的消費(fèi)者打造出一個時(shí)尚購物天地。全新開幕的賽特奧萊，則在與精品店無差異的品牌氛圍中，令消費(fèi)者暢享超低驚喜折扣，真正體驗(yàn)到“大品牌，小價(jià)錢，平價(jià)享受高品質(zhì)奢華生活”的十分滿足感。 燕莎奧特萊斯位于北京東四環(huán)路，由燕莎友誼商場于2002年創(chuàng)辦，年?duì)I業(yè)額已達(dá)10多億，是中國奧特萊斯的先鋒。北京活力東方奧特萊斯位于北京市朝陽區(qū)姚家園路甲一號，由北京東方基業(yè)投資有限公司于2009年創(chuàng)辦，是新成立的奧特萊斯商場，還有很大的提升空間。 上海青浦奧特萊斯由上海百聯(lián)集團(tuán)于2006年創(chuàng)辦，位于青浦區(qū)，采用別墅式建筑，目前有品牌商家130多家，amani杰尼亞等國際頂級品牌都有入駐。上海美蘭湖奧特萊斯于2009年初在上海寶山區(qū)美蘭湖成立。目前還在進(jìn)一步擴(kuò)大之中。 鄭州康城奧特萊斯，位于鄭東新區(qū)“寶龍城市廣場”是一家以銷售國際、國內(nèi)知名品牌服裝、服飾、鞋、皮具、箱包、兒童用品、家居等折扣商品為主、集購物、休閑、娛樂、餐飲等諸多商業(yè)業(yè)態(tài)為一體的名品折扣購物中心，總營業(yè)面積80000平方米。 杭州奧特萊斯奮起直追，借著休博園的人氣，開了一家省內(nèi)最大的奧特萊斯,目標(biāo)人群是江浙地區(qū)的自駕車族以及旅行社團(tuán)隊(duì)。由于杭州存在太多的特賣場、折扣場、減價(jià)場，所以好多人聽到“奧特萊斯”這個字眼都一身汗，奧特萊斯里面到底賣啥貨色。根據(jù)官方說法，奧特萊斯其實(shí)就是工廠直銷店，專門處理工廠尾貨，主要以打折的形式經(jīng)營剩余或過季產(chǎn)品。要說和一般折扣場最大的不同，奧特萊斯賣的都是一些知名的品牌，店內(nèi)裝修雖然沒有正品店那么華麗，但至少干凈寬敞，和那些短期促銷、一班人瘋狂選購、滿地垃圾的“特賣場”有著本質(zhì)區(qū)別。杭州奧特萊斯正處于剛起步的階段，目標(biāo)是至少要引進(jìn)200個以上品牌，而上海奧特萊斯目前是250個品牌。休博會結(jié)束后，他們做了3個月的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)浙江的奢侈品市場真的很大，“銀泰百貨單平方的銷售額在全國名列第一，而那些奢侈品專賣店65%的單是浙江人買的”。 合肥凱斯茂位于合肥市新站區(qū)勝利路與瑯琊山路交匯處，處于新站區(qū)的人流旺區(qū)，一至四層總13000平方，是安徽最早的奧特萊斯購物廣場。 南京先鋒奧特萊斯位于中央路417號,成立于2006年9月1日.乘游、路公交車到中央門南站下,地鐵路線：1號線新模范馬路站向北步行10分鐘可到達(dá)該店. 張家港香港城奧特萊斯是中國第一個三級市場奧特萊斯，位于張家港東二環(huán)路香港城內(nèi)，有杰尼亞、hogo boss等國際頂級品牌入駐。 南通奧特萊斯購物廣場占地245畝，總建筑面積28萬平方米，總投資10億元。該項(xiàng)目擬分三期滾動開發(fā)，系南通市推進(jìn)北翼新城建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。一期工程建筑面積7萬平方米，由7幢商業(yè)建筑、2幢高層寫字樓、下沉式廣場及大型停車場組成，采取工廠直銷、名牌折扣的主力業(yè)態(tài)，兼具購物、休閑、餐飲、娛樂功能，將成為“長三角”北翼的超區(qū)域購物中心。 長春金街奧特萊斯品牌折扣廣場于2009年6月1日開業(yè)，在長春火車站西南方向200米處的杭州路上，是國內(nèi)少有的位于市中心位置的奧特萊斯賣場。金街奧特萊斯品牌折扣廣場共有兩千多平的經(jīng)營面積，匯聚了國內(nèi)外上千種精品服飾，秉承“拒絕平庸，挑戰(zhàn)品質(zhì)”的經(jīng)營理念，為大家呈現(xiàn)了高品質(zhì)、低價(jià)格、多品牌、多款式的奧特萊斯商業(yè)模式。 青島康城奧特萊斯位于青島城陽寶龍城市廣場，依托城市綜合體寶龍城市廣場優(yōu)勢，近70萬平米的營運(yùn)面積，超低的品牌折扣，成為島城新業(yè)態(tài)的佼佼者。 在中國的奧特萊斯店面北京燕莎奧特萊斯、北京賽特奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、鄭州康城奧特萊斯、杭州奧特萊斯、下沙奧特萊斯、重慶奧特萊斯、成都西部奧特萊斯、第九大道網(wǎng)上奧特萊斯。 中國奧特萊斯的特點(diǎn)中國的奧特萊斯基本都是走廠家直銷與折扣相結(jié)合的道路，特點(diǎn)有三： 1、品牌度高 奧特萊斯不同于一般商場，它賣的是庫存貨和折扣貨，一般的國際頂級品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌云集。 2、折扣低 奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區(qū)比較遠(yuǎn)，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤降低，最終降低最后售價(jià)。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有16折。 3、停車場大 奧特萊斯主要針對有車一族，就需要很大的停車場，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個免費(fèi)停車位，鄭州康城奧特萊斯有1200個停車位，張家港香港城奧特萊斯有2500各免費(fèi)停車位。 其他狀況另外，近兩年新成立了一些奧特萊斯商場，由于聯(lián)系工廠困難，它們還有許多不足，有待提升，這也是奧特萊斯在中國的現(xiàn)狀。 奧特萊斯購物公園另外，奧特萊斯購物公園作為奧特萊斯的升級版，正悄然在中國各地散布開來，如江蘇萬和奧特萊斯購物公園、上海服裝城、淮安奧特萊斯等集購物、休閑、旅游為一體的升級業(yè)態(tài)。 如江蘇萬和奧特萊斯購物公園位于常州金壇市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，340省道路邊，采用別墅式建筑，利用其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢、旅游優(yōu)勢、服裝家紡加工基地優(yōu)勢，連接滬杭高速、沿江高速、寧杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的經(jīng)濟(jì)輻射。 1、沿用“品牌+折扣”模式。借鑒國外outlets業(yè)態(tài)，打造商貿(mào)城中心的核心品牌區(qū)。 2、依托國內(nèi)，特別是長三角地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，將萬和outlets購物公園打造成周邊地區(qū)企業(yè)的商品展示與銷售平臺。 2、品牌孵化戰(zhàn)略與差異化經(jīng)營模式，滿足不同消費(fèi)者和品牌廠商的需求。國際品牌上，選擇歐美日韓頂級消費(fèi)品牌；國內(nèi)品牌除了知名品牌外，同是滿足二、三線品牌。實(shí)現(xiàn)差異化銷售的模式，為國際品牌提供巨大商機(jī)，也為國內(nèi)OEM企業(yè)提供一個規(guī)?；瘷n次化的品牌展示和孵化的平臺。 3、配套設(shè)施完善齊全。商貿(mào)城不僅定位于商品銷售，同時(shí)對于物流、商務(wù)、倉儲、娛樂餐飲等都有相配套的規(guī)劃。建成后，不僅能提供一個完善的交易平臺，更能降低整個園區(qū)內(nèi)商家的銷售成本。 4、購物+休閑+旅游萬和商貿(mào)城是周末游的理想選擇。精心的設(shè)計(jì)規(guī)劃，心醉的環(huán)境布置，整個商貿(mào)城，將成為一個大型主題購物公園。同時(shí)，金壇是中國優(yōu)秀旅游城市，奧金鱷魚池體現(xiàn)泰國風(fēng)情，新舊“金沙八景”美輪美奐，茅山、盛田農(nóng)業(yè)觀光園、儒林水城、孔雀園等旅游風(fēng)景區(qū)，為您鋪展山水風(fēng)情。 5、2009年12月，outlets開工建設(shè)。截至2010年4月，基礎(chǔ)已全部完工，開始進(jìn)入土建階段，計(jì)劃在2011年5月，全面完工。 編輯本段奧特萊斯在北京2009年房山正式啟動CSD中央休閑購物區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，房山區(qū)區(qū)長祁紅和Outlets董事長彭越簽署了打造華北最大奧特萊斯的戰(zhàn)略合作書，Outlets是房山CSD中引進(jìn)的第一個大的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2009年年底動工。2010年底年正式營業(yè)的Outlets，選址在房山區(qū)長陽鎮(zhèn)，毗鄰京石高速，坐落在森林公園旁邊，充分利用房山優(yōu)越的自然環(huán)境，旨在建成一個可以購買世界名品的花園小鎮(zhèn)。 Outlets是房山CSD中引進(jìn)的第一個大的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)2009年年底動工，將成為華北地區(qū)最大的Outlets。2010年底年正式營業(yè)的Outlets，選址在房山區(qū)長陽鎮(zhèn)，毗鄰京石高速，坐落在森林公園旁邊，充分利用房山優(yōu)越的自然環(huán)境，旨在建成一個可以購買世界名品的花園小鎮(zhèn)。陸續(xù)建設(shè)的還有戶外體育產(chǎn)業(yè)（其中包括足球、高爾夫球、網(wǎng)球、漂移、滑板、游泳等等項(xiàng)目）、會展中心、民宿（一種起源于日本的由民居改造的設(shè)計(jì)型酒店）、溫泉、餐廳、主題公園、有機(jī)農(nóng)莊、游樂場、綜合電影院等。 編輯本段海西奧特萊斯海西奧特萊斯項(xiàng)目落戶閩侯 投5億美元元旦動工 16日下午，奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司和閩侯縣政府簽訂商務(wù)合同，標(biāo)志著海西奧特萊斯城市綜合體項(xiàng)目正式落戶閩侯，項(xiàng)目預(yù)計(jì)于明年元旦正式開工。 2011年5月一期項(xiàng)目將開業(yè)據(jù)悉，海西奧特萊斯項(xiàng)目全稱為海峽國際奧特萊斯世界名牌折扣城現(xiàn)代旅游服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，選址閩侯縣八房洲、金洲和馬騰山地塊，規(guī)劃總用地面積3000畝，香港奧特萊斯名牌折扣城控股有限公司投資50億元。今年“518”期間，奧特萊斯與閩侯縣政府簽訂了投資意向協(xié)議書。16日，雙方正式簽訂了商務(wù)合同。據(jù)介紹，商務(wù)合同簽訂后，接下來就是土地報(bào)批等程序。 奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司大中華區(qū)投資總經(jīng)理陳勇介紹，目前項(xiàng)目將開始啟動征地等程序，工程預(yù)計(jì)明年元旦正式動工，2011年5月，一期項(xiàng)目將開業(yè)。 打造新型 旅游、購物“天堂”據(jù)悉，項(xiàng)目凈用地約2500畝，將由國際最頂級專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)，總投資約5億美元。其中大型公共免費(fèi)配套停車場約500畝。項(xiàng)目以獨(dú)特的歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)的模式進(jìn)行建設(shè)，功能大致分區(qū)為： 國際世界品牌專賣店約450家； 海峽商貿(mào)半島國際酒店； 海峽游艇快捷碼頭、海峽游艇俱樂部、異域風(fēng)情的世界品牌VIP溫泉會所、世界品牌CEO公館、世界品牌時(shí)尚研發(fā)中心； 世界風(fēng)味的餐飲以及臺灣美食一條街； 世界品牌酒吧一條街； 購物中心、品牌超市，海峽商務(wù)大廈寫字樓； 海峽旅游商品以及臺灣商品一條街； 倉儲中心以及配套的職工公寓和宜居社區(qū)的住宅建設(shè)； 在馬騰山建設(shè)奧特萊斯城堡主題公園，擬建設(shè)世界最高的（海上女神）媽祖神像或福州當(dāng)?shù)刈钅軒勇糜蔚拿耖g信仰宮殿，作為海峽兩岸旅游圣地和信徒朝拜圣地。 陳勇介紹，之所以稱為城市綜合體項(xiàng)目，因?yàn)楹Ｎ鲓W特萊斯項(xiàng)目是購物、旅游和度假等綜合項(xiàng)目，周邊水資源豐富，這里將打造最著名的游艇俱樂部，另外項(xiàng)目將結(jié)合溫泉等資源，打造異域風(fēng)情的世界品牌VIP溫泉會所。 建成后每年可帶動 千萬人次購物記者了解到，奧特萊斯總