醫(yī)藥公司工作計(jì)劃報(bào)告.doc

參考范文醫(yī)藥公司工作計(jì)劃報(bào)告- 1 -一、目前的醫(yī)藥市場情況全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前.但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂.要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中.但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向.現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多.不是很熱衷.而對(duì)待市場上賣的開的品種卻賣的很好.但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場.抓住市場上的大部分市場份額.各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂.同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作.使一些本來是忠誠的客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性.各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插.業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊.藥品的銷售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān).二、_年工作計(jì)劃可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年.和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝.可以說和把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū).可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn).這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多.包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升.自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中.首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息.這些都是要在_年的工作中首先要改進(jìn)的新的開端，_年.既然把、五個(gè)大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地.為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).三、下面是對(duì)下一年工作的想法1對(duì)于老客戶.要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.包括貨站的基本信息.2擁有老客戶的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶信息.開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí).豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合.四、各地區(qū)的綜合情況1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多.現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶.這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助.幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來.2、還有一些個(gè)人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外.個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤.應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當(dāng)?shù)氐呢浾?爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上.3、貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，地區(qū)距離沈陽較進(jìn).只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格.這樣