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Page1 36 儀 測 一生的計劃 作者 格萊恩 布蘭德 Page2 36 基本的法則 擁有目標和計劃的人向別人發(fā)號施令 而沒有目標和計劃的人被別人發(fā)號施令 一生的計劃 Page3 36 第一章有這樣一種方法歷史向我們表明 總是有那么一些人 一輩子生活在一個消極否定的世界里 在那個世界上使用頻率最高的一個詞就是 不可能 如果像愛迪生這一類的偉大人物們聽從了他們各自時代里那些所謂的專業(yè)人士和行家們的意見 我們的文明就根本不會進步 而是會不斷倒退 這里我給你們證據(jù) 下面這些話全都摘自官方文件或者那個時代擁有廣大讀者群的報紙和雜志 聽 權(quán)威人士 們是如何說的 1840年 任何以每小時50公里的速度旅行的人 一定會因缺乏空氣窒息而死 1878年 電力照明一點也不值得嚴肅地考慮 1901年 在現(xiàn)實中不可能以某種方式組裝出一架能讓人飛行的機器 1926年 出自一位科學之口 飛到月亮上面的愚蠢想法基本上是不可能實現(xiàn)的 1930年 出自另一位科學家之口 把質(zhì)量里蘊含的能量釋放出來是不可能的 總是會有這樣那樣一些人在說 這是不可能的 事實是 即使是權(quán)威也會犯錯誤 但真正的悲劇是 99 的人都相信了他們的說法 我們應該感謝上述不墨守成規(guī)的人 例如說萊特兄弟和愛迪生 沒有接受那些所謂的專家的說法 你可以確信一點 說上述我們引用的話 或者類似的話的人不明白這個宇宙之中最基本也是最重要的一條法則 你所能夠想到的一切 只要你堅信 都能夠被你實現(xiàn) 人類的心智可以構(gòu)思出許多東西 但是能不能堅持對它的信心可就是另外一回事了 你可能在腦子里想到過了下一個年度里你要掙100萬美元的念頭 但是如果你不能徹底地堅信它是你可以做到的 它就永遠也不會變成現(xiàn)實 信心是關(guān)鍵的東西 它是構(gòu)成快樂并且成功的生活的基本要素 一生的計劃 Page4 36 信念是一種極為強大的力量 只要恰當?shù)剡\用它 它就會讓一個人能夠完成偉大的事業(yè) 我們有機會選擇生活在兩種可能的世界上 在積極的世界上或者在消極的世界上 在一個積極的世界上你 能夠 完成你一生的所有夢想 在一個消極的世界上 你任何事情也 不可能 做到 因為總是會存在著成千上萬個瑣碎的借口阻止你向前邁進 停止去考慮所有使你 能夠 做到的理由 現(xiàn)在就做出這樣的決定 你要成為那個由成功者所組成的群體中的一員 并且生活在一個積極的世界上 因為在消極的世界上 生活就會變得過于艱難 現(xiàn)在就把 不可能 從你的生活中拋棄掉 求助于你的信心 一生的計劃 Page5 36 在繼續(xù)閱讀下一章之前 接受下面這些 如果你還沒有讓自己接受的話 第一 讓你自己堅信 比起你現(xiàn)在的生活方式 存在著一種更快樂也更成功的生活方式 第二 接受這個事實 這個宇宙巨大的統(tǒng)治力量 他遠比你聰慧 也遠比你強大 在這個時候 你還不需要接受更多的東西 但是在后面的章節(jié)里 我希望 能夠讓你接受越來越多的法則 這些法則將使你的生活變得非常快樂 也非常成功 必須記住的關(guān)鍵之處第一 你能設(shè)想和堅信的一切 你都能做到 第二 你能夠規(guī)避人間法律的支配 但存在著你無法違背的更高的法則 第三 有目標和計劃的人向別人發(fā)號施令 沒有目標和計劃的人被別人發(fā)號施令 第四 成功的技術(shù)和方法在改變 但原則決不改變 第五 停止考慮所有讓你 不可能 做到某些事情的理由 并去考慮所有讓你 能夠 做到這些事情的理由 第六 宇宙萬物運行的自然法則有一個設(shè)定者 如果用擬人化比喻 他的本性是 管理一切的 永遠無誤的 公正公平的 充滿著愛 永恒的 全知全能的 無所不在的 他是超越變易的真實不欺的 一生的計劃 Page6 36 第二章每個人的夢想如果有人要求你給 成功 這個詞下一個定義 你會下怎樣一個定義呢 很可能你根本就沒有思考過這個問題 也許 在這個世界上生活著多少人 就會有多少種對成功的定義 讓我們審視一下其中的幾種 如果你去問一個生意人他對成功的定義 他也許會說成功就意味著賺一大筆錢 一名大學橄欖球隊的教練相信 成功的頂峰就是贏得全國冠軍 對于一名職業(yè)運動員來說 成功可能就是加入完全職業(yè)化的運動隊 對于一名銷售人員而言 成功意味著成為他的公司里頂尖的工作人員 對于一名建筑師來說 成功的含義也許會是建造起城市里天空下最美麗的建筑物 一名學生所夢想的成功 可能是獲得學位的那一個輝煌的時刻 對于一名雄心勃勃的年輕律師來說 他的成功可能是成為本行業(yè)協(xié)會的主席 一名牙醫(yī)的夢想的成功可能是 在城市里開辦一系列診所 對于一名會計師來說 成功可能意味著自己開業(yè) 一生的計劃 Page7 36 成功不只是 賺取金錢 那是一種目光狹窄物觀點 因為擁有金錢并不就保證一個人的成功 阿爾 卡蓬是一個百萬富翁 但他并不是一個成功人士 因為一個只不過是憑借欺哄和詐騙讓自己得以往上爬的人 并不能算作一個成功的人 一個人不可能靠欺騙別人獲得真正的成功 如果一個人賺到了100萬美元 但是在這過程中喪失了他的家庭并且自己還得上了胃潰瘍 那他就并不怎么成功 如果一個人賺到了100萬美元 但是在43歲的年紀就僅僅因為超過限度地消耗自己的力量而死于心臟病突發(fā) 那他也不怎么成功 當然 成功也并非如同某些主張 反對享受 的教派所鼓吹的那樣 讓自己陷在貧窮和疾病的迷霧中 在貧民窟里生活 在我們這一代人中間 有一種所謂的 嬉皮士 因為他們的 無為 的態(tài)度而出名 這些人 如同我們一樣生活在自然法則的管轄之下 是不可能獲得幸福的 他們也不可能被視為成功者 一生的計劃 Page8 36 真正的成功不走極端 成功就像一次長途旅行 它是一個循序漸進的過程 成功是一種境界 在這里 生活是平衡的 通過平衡的生活你將獲得快樂和成功 造物主期望每一個人通過運用自然法則 來保持與宇宙的和諧一致 并且藉此過上快樂和成功的生活 如果我要選擇一個詞來界定自然法則的特性 那個詞就是 平衡 想一想在無窮無盡的空間中運行著的億萬顆天體 其中每一顆都在精細的控制之下 如同瑞士的鐘表一般完美 想一想在植物界和動物界之間的完美平衡 每一種充當著另一種的充充 這樣它們才都能夠存活下去 托馬斯 愛迪生理解自然法則的特性 他做出了這個含義深刻的陳述 觀念的產(chǎn)生依賴于空間的存在 他計劃自己的生活 以便能達致平衡 能夠生活在宇宙的普遍的自然法則的疆界之內(nèi) 而不是越過限度 招致負面的結(jié)果 當愛迪生還只是一個學校里的小男孩的時候 學校簽發(fā)了一張通知 把愛迪生遣送回家 通知上面說他沒有能力完成自己的學業(yè) 說他沒有思考問題的能力 暗示他是個傻瓜 這個男孩后來卻成為世界頭號發(fā)明家 愛迪生全身心地接受了存在著一個超越他自己的力量的事實 并且學會了與這個力量保持完全和諧一致 一生的計劃 Page9 36 大凡偉人過的生活都是平衡的 他們的生活 因為有信仰 而被賦予了意義 威廉 B 瓦爾頓 假日酒店的總裁 在國際樂觀主義者田納西州年會上 以下面的方式對這一點作了闡述 在一個人的生活里有四種偉大的愛 第一 對上帝的愛 這種愛充滿于一個人的生活之中 使生活變得有意義 正是這種偉大的愛 使一個人能夠自立生存 一個人必須完全把自己獻給這種愛 第二 對家庭的愛 這種愛包括對自己的配偶 子女和其他親屬的愛 這種偉大的愛確保我們得以避免在當今我們這個社會中家庭所面臨的問題 為此 我們必須完全地獻身于這種偉大的愛 第三 對國家的愛 我們非常幸運能繼承一個如此美好的國家 這個美好的國家 被代代相傳 同時每一代都必須好好維護她 在一個人身上應當發(fā)展起一種對國家的強烈的愛 只有這樣他才能快樂生活 并且享受這個國家的富足 一個人對國家的愛必須是一種無比強大的愛 一種讓他完全地投入自我的愛 第四 對工作的愛 這應當被歸入偉大的愛之列 因為正是工作提供了一個人藉生存的食糧 為了保持這種愛 一個人必須投身于自己喜歡的工作 這樣做定能獲得回報 通過完全地投身于這一種偉大的愛 一個人可以享受屬于自己那一份豐碩的果實 你肯定能看出 貫穿于瓦爾頓先生所作的 一個人生活中四種偉大的愛 的講演中的主旨所在 那就是方向 平衡和信念 在這篇講演里他反復強調(diào)態(tài)度的重要性 說它是 必須被放置進生活之鎖的黃金鑰匙 簡單地說 四種偉大的愛 是面對生活的正確態(tài)度 他的演說很典型地體現(xiàn)了一個了解成功的真正含義的人所具有的看法 一生的計劃 Page10 36 成功包含著三樣東西 對這三樣東西你必須獲得一種真正的理解 1 方向感 讓你的眼光留駐于生活中那些有價值的事情上 并且制定一個計劃 不停地向著為了它們的實現(xiàn)而努力工作 2 平衡 保持你生活各個方面的合適的比例和位置 讓自己和帶來完美平衡的自然法則保持和諧一致 幸福從所有事物之間的平衡中產(chǎn)生 3 信念 沒有信念的人不會獲得成功 一個人的信念越強 他也就越會成功 成功的人是有百分之百信念的人 一生的計劃 Page11 36 成功就是一個人事先樹立的有價值的目標被循序漸進地變?yōu)楝F(xiàn)實的過程 這一過程因平衡得以堅固 因信念而具有意義 只有極少的人理解成功的真正含義 而現(xiàn)在你已經(jīng)是這些極少數(shù)人中的一員 讓你所獲得的這種理解 在你的生活水平發(fā)揮作用 有7條充滿活力的原則支配著一個人的成功 請把這些原則立刻運用在你的生活之中吧 充滿活力的布蘭德的成功計劃第一 建立一種神圣的信仰 擺脫你原來所走的道路 讓信仰成為你生活中的最高目標和價值 第二 建立一個 黃金時辰 每天早上給自己留下30分鐘的黃金時間 讓自己投身于沉思和制定計劃之中 第三 讓你的目標成為堅實的整體 把你想實現(xiàn)的目標具體化 并且將這些具體目標置于每天的日程安排中 第四 擬定一個行動計劃 起草一個你想實現(xiàn)的目標的藍圖 并且確定完成它們的時間表 第五 發(fā)展一種強烈的欲望 對你在生活中想要獲得的東西的欲望 將極大地激發(fā)你去行動 第六 保持對你自己的信心 只要你相信你能夠 你就確實能夠?qū)崿F(xiàn)任何事情 你擁有上天給予的才能 充分運用它們 第七 在任何時候也決不放棄 一個無視一切壓力和困難而始終堅忍不拔的人 是不會讓成功從自己面前溜走的 有力量堅持下去的就能夠獲得最后的成功 要將布蘭德的成功計劃付諸行動 可能需要改變你的整個生活方式 但是請記住 成功的人不會做失敗的事情 一生的計劃 Page12 36 第三章建立你自己的成功體系一個人是他全部思想的總和 如果一個人從消極的方面出發(fā)去思考問題 他就將得到消極的結(jié)果 但是如果他從積極的方面出發(fā)去思考問題 他就將得到積極的成果 智者們和哲人們 許多年以來在許多事情上爭執(zhí)不下 但是他們在一點上是一致的 那就是 我們成為我們所想到的 愛默生說 一個人就是他整天想著的東西 羅馬皇帝馬可 奧略留是這么說的 一個人的生活就是他的想法造成的樣子 威廉 詹姆斯說 我們這一代人最偉大的發(fā)現(xiàn)就是 通過改變頭腦的態(tài)度 人類可以改變自己的生活 在 圣經(jīng) 里我們讀到 一個人就是他內(nèi)心所想的 一個人被自己的頭腦指引 并且將來要憑借他心智結(jié)出的果實生活 既然 我們成為我們所想到的 那么調(diào)整我們的思維方式 就具有頭等的重要性 這是宇宙的最強有力的自然法則之一 你會發(fā)現(xiàn)這條法則是一把雙刃劍 這條法則既是一條可以指引一個人進入一種有內(nèi)心的安寧 財富 愉悅和良好體質(zhì)的自然法則 也是一條可以引導一個人陷入人生悲慘境遇的自然法則 一生的計劃 Page13 36 現(xiàn)在我們已經(jīng)建立這些法則 思想是有威力的 思想會成為現(xiàn)實 通過以積極樂觀的想法編排你的思想 你將成為一個快樂向上的人 讓我接下來向你解釋怎樣在你的生活里建立成功體系 成功體系第六步 把握生活的細節(jié)第五步 獲得愛的能力第四步 輕松的心理態(tài)度第三步 內(nèi)心的快樂第二步 讓自己以成功為方向第一步 獲取成功智慧 一生的計劃 Page14 36 一個人通過學習獲得智慧 一個人必須閱讀 鉆研 傾聽 并且必須是每天都在一個計劃好的有組織的基礎(chǔ)上這么做 精心挑選一些書 或讓你敬重的人推薦一些書 作為你獲取智慧的源泉 它必須成為你生活的一部分 你必須將成為智慧溶入在吃 喝 睡等生活環(huán)節(jié)之中 這有益于你的靈魂 一生的計劃 Page15 36 第一步 讓我們暫時想象一下 你是一個建筑大師 你被委派建造一幢六層的建筑物 你在設(shè)計地基的時候選擇最有力的支撐物和最好的材料 如果沒有堅實的基礎(chǔ) 大廈就立不住腳 而會搖擺和傾斜 其余五層的全部重量 都要由這層堅實的基礎(chǔ)來承擔 成功智慧這層堅實的基座承擔著生活中一切有價值的東西 成功智慧將能夠保證你克服最嚴酷的困難 并且成就最了不起的事業(yè) 在我們死去之前 每個人都會看到好運以許多方式向我們靠近 但是我們同時也必須意識到 在我們的一生中也會不得不面對一些障礙 一些失敗 如果在你的生活中沒有成功智慧 你可能會非常容易地偏離正確的軌道 并且一頭栽進失敗 第二步 當你在心靈里最大程度地擁有了成功智慧之后 你就會成為一個以成功為方向的人 你將能夠理解自我 并且由此開始理解他人 由于你對宇宙的普遍的自然法則有完整的理解 并對問題有正確的答案 人們會認同你 追隨你 你將發(fā)現(xiàn)自己在人們眼中成為有辦法的人 并且在你經(jīng)營的生意中開始做出一些激動人心的事情 你的家庭生活將改善 你的生意將改善 你的精神生活將改善 整個世界將為你所用 因為你已成為一個智者 一個擁有永恒智慧和信心的人 第三步 看看這個世界上的每個人都在尋求內(nèi)心的快樂 一旦你獲得成功智慧并且讓自己朝向成功 你將找到內(nèi)心的快樂 因為你已經(jīng)徹底理解了造物主和他的自然法則 你的生活將和周圍的世界完全地和諧一致 這將造就一種內(nèi)心的平安和快樂 并且就像黑夜里的蠟燭一樣地光芒四射 內(nèi)心的快樂 連同其他伴隨著而來的美好之物 將成為你的所有 相信吧 一生的計劃 Page16 36 第四步 一旦成功智慧在你頭腦里扎根 并且讓自己以成功為方向 藉此擁有內(nèi)心的快樂 你將發(fā)展起一種輕松的心理狀態(tài) 你將能夠一點也不帶煩躁和焦慮地對付各種境遇 因為你擁有一種輕松的心理狀態(tài) 所以基本上不會有任何東西能夠 撼動 你 你將能夠把握大局 控制住一切 第五步 成功體系中下一個重要的步驟 是獲得愛的能力 不要把這與當今社會人們可以如此經(jīng)常見到的自私的 人性的愛混為一談 如果每個人都擁有愛他人的能力 將不會再有什么種族歧視 不會再有戰(zhàn)爭 建立在成功智慧基礎(chǔ)之上的社會不需要公共治安 每個人都將根據(jù)每個人所是的樣子恰如其分地尊敬每一個人 第六步 占據(jù)著成功體系的頂點的 是對生活細節(jié)的把握 這是對握有整個成功體系的人的贈品 大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)要把握每天的瑣事是困難的 但是 那些掌握了成功智慧的人知道怎樣用目標 計劃和優(yōu)先次序?qū)⑺鼈兘M織起來 并把握住出現(xiàn)的每件事情 那些零碎事情讓大多數(shù)人碰壁 而擁有成功智慧的人把零碎事情視作挑戰(zhàn)和機遇接受 他學會了如何完成力所能及的事情 而不管那些力所不及的事情 這樣保護自己心靈的安詳不被破壞 有信心的人掌控一切 一生的計劃 Page17 36 在閱讀下一章之前 你必須接受以下原則 第一 你是自己想法的產(chǎn)物 第二 你能夠設(shè)想出任何你需要用到的念頭 第三 你可以僅僅通過改變自己來改變別人 第四 你可以變得朝向成功 擁有內(nèi)心的快樂 保持輕松的心理態(tài)度 擁有愛的能力 把握生活的細節(jié) 獲成功智慧 接受這些原則 意味著你朝快樂富足的生活又接近了一步 必須記住的關(guān)鍵之處第一 我們成為我們所設(shè)想的 第二 人和物依照我們自己的想法而相應地做出回應 第三 在開始的時候是你造就習慣 而最終是習慣造就你 第四 成功智慧將保障你克服最嚴酷的困難 成就最了不起的事業(yè) 第五 除非你為獲得它們付出代價 生活中美好的東西不會被你擁有 第六 請相信你不可能不付出就得到你想要的 一生的計劃 Page18 36 第四章為了成功你需要一幅藍圖想象一下 你是一位國際知名的建筑師 并且剛剛收到一份合同 要求你負責設(shè)計建筑世界上最高和最美的建筑物 你的第一項工作將會是去估計一下這座巨大的結(jié)構(gòu)所需要的建筑材料的數(shù)量和質(zhì)量 接下來 你的下一步工作將會是要求建筑商雇用技術(shù)工人 鋼鐵工人 木匠 磚瓦工 勘測人員和電工 以及為了完成這規(guī)模浩大工程所需要的非技術(shù)勞動力 現(xiàn)在讓我們假設(shè)你正自在建造的地點 建筑材料高高堆起 建筑商四周站著工人 你下達了命令 給我動工興建一幢建筑 建筑商和為他工作的每個工人問的第一個問題將是 藍圖在哪里 如果這些人每一個都按照自己個人的想法去工作 這座建筑將成為歷史上的一個怪物 不可能會有為著一個共同目標而進行的有組織的努力 因為所有工作人員將會同時散向每個方向 最有可能發(fā)生事情是 這幢建筑永遠不會完工 疑惑和混亂將統(tǒng)治一切 如果每個工作人員都盡力忙他自己的事情 就不可能有協(xié)同的工作 而且如果沒有草圖 設(shè)想的整體性將會被丟失干凈 這個按計劃本來要成為世界的偉大奇觀之一的工程 將根本沒有辦法興建起來 一個熟練的工作者應當有一個計劃 除非他的才能得到指引 否則他不可能有效地運用他的才能 如果他要興建一個美麗的東西 他就得有一個藍圖 一生的計劃 Page19 36 你自己的人生正如我們剛才所描述的建筑物 你是那名建筑師 你可能建立一種快樂成功的生活或是建立一種悲慘而失敗的生活 藍圖是你獲取什么樣的結(jié)果的關(guān)鍵所在 如果你想要成功 你就得有個計劃 沒有一幅藍圖指點你去努力 最終你會落得頭昏眼花 精疲力竭 在生活中擁有目標和計劃的人成功 沒有目標和計劃的人則失敗 紐約市一位出眾的醫(yī)生最近宣布說 在檢查過15321名紐約市居民之后 我開始認識到這些病人的主要問題是在生活中缺乏價值觀和目標 一生的計劃 Page20 36 目標和計劃是通向快樂和成功的魔法鑰匙 所有人當中只有3 的人有目標和計劃并且把它們寫了下來 還有1 10的人有目標和計劃 但把它們留在腦子里 剩下的87 的人在生活中隨波逐流 沒有確定的目標和計劃 他們不知道自己要去往何處 并且由別人向他們發(fā)號施令 讓我們進一步察看這些數(shù)據(jù) 有明確的目標和計劃并且把它們寫下來的人 在他們的一生中完成的工作量是那些有目標和計劃但留在日子里的人的50到100倍 僅僅這個數(shù)據(jù)就應當能促使你去樹立自己的明確的目標 制定一個完成它們的行動計劃 并且把你的目標和計劃寫下來 你必須得有目標和計劃 監(jiān)獄里擠滿了沒有目標和計劃的人 某一天他們發(fā)現(xiàn)自己是不幸的人 因為他們已被排除在社會生活之外 而那些把目標和計劃建立在超越了人間法律的自然法則之上的人 像這種事情就決不會發(fā)生 在自然法則的框架之內(nèi)制訂目標和計劃 使生活遠離憂慮 命名你的心智自由 從而能夠把握住你的機會 一生的計劃 Page21 36 大多數(shù)人之所以沒有設(shè)立目標和計劃 是出于四個原因 1 他們不知道如何去做 2 他們覺得這樣做太麻煩 3 他們對自己確立的目標和計劃沒有信心 4 他們將目標制訂得過于長遠 這使立刻看到成果變得不可能 從而導致他們喪失了勇氣 一開始 你會發(fā)現(xiàn)自己許多次背離軌道 但是只要你堅持執(zhí)行計劃 你就基本上會按計劃行事 依照你自己的能力 大概要用一年到三年的時間然后你的心智才會被充分地編排 來實施你的計劃當中每一分鐘的細節(jié) 你將會許多次遭遇暫時的失敗 但是通過堅持計劃你將會勝利越過不利的境遇 就像一個賽跑明星沖向終點線一樣 記住這個原則 每一個困難處境都蘊藏著一個同等程度或者更大的機會 這個原則從未失效 一生的計劃 Page22 36 這條原則幾年以前在得克薩斯州的休斯敦得到了明確的證明 人們設(shè)計了一座巨大的體育場 這是同類型中的第一個 體育場將用草皮覆蓋住 這樣體育活動就可以在完美的氣候條件下進行 而不管大自然母親處于什么狀況 當這座輝煌的建筑完工之后 大自然母親進行了報復 草皮在運動場的地面上無法生長 建設(shè)者們造出了一個價值幾億美元的綜合體育館 用來充當進行職業(yè)橄欖球和棒球比賽的場所 但卻因為草皮無法生長而變得毫無價值 根據(jù)那條原則 建設(shè)者們向問題發(fā)起了進攻 一個困難的出現(xiàn) 最終是導致發(fā)現(xiàn)了一種據(jù)專家們說甚至比天然草皮還好的人造競技地面 今天 人造草皮覆蓋著我們國家許多露天競技場的地面 每一個困難處境都蘊藏著一個同等或更大的機會 不過是 需要是創(chuàng)造之母 這句話的另外一種說法 你將會發(fā)現(xiàn)看起來像是無法繞過的障礙一種說法 你將會發(fā)現(xiàn)看起來像是無法繞過的障礙不過存在于你的想象中 實際上是微不足道的 當你在腦海里規(guī)劃目標的時候 目標往高處看 一個智者說 將你的箭瞄準一顆星星并且射中一只鷹 勝過將它瞄準一只鷹而射中一塊石頭 舉例來說 假設(shè)我去年的收入只有5000美元 而我不滿意這個數(shù)字 我樹立目標 要每年收入3 5萬美元 因為這樣一來就能夠更好地滿足我的需要 我為了達到這個新的收入水平的目標拼命工作 然后 我發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在一年的收入是28483美元 我失敗了嗎 當然沒有 我沒有達到年收入3 5萬美元這個目標不假 但是請看看我取得了多么令人興奮的成就 一生的計劃 Page23 36 僅僅設(shè)立一個目標并且制定實現(xiàn)它的計劃是不夠的 你還必須決定何時實現(xiàn)你的目標 確定一個日期 可以短到像一個小時 一天 一星期 或者一個月 也可以是一年 五年 或者到十五年之后 誰知道呢 但是如果你要你的目標成為現(xiàn)實 你就必須建立一個目標時間 在1960年 約翰 F 肯尼迪總統(tǒng)向全國發(fā)言 宣布開始一個為期十年的太空計劃 目標是要把一個人送上月球 讓我們分析一下為什么這次努力取得了如此巨大的成功 首先 選擇了一個明確的目標 把人送上月球 其次 有一個基本的計劃可以遵循 許多問題都還沒有解答 但已有一個起步之處 一個基礎(chǔ)計劃 第三 有一個目標時間 在十年之內(nèi)把這個夢想變成現(xiàn)實 在這項計劃中還有第四個步驟 盡管我們現(xiàn)在還沒有討論 但第四步也是目標樹立過程中一個基本的部分 在前三步 一個目標 一個計劃和一個目標時間之后 我們非常有必要在每天不斷地把目標保持在面前 是非常必要的 這會使我們在目標成為現(xiàn)實過程中保持著積極的態(tài)度 這條原則我們將在 行動計劃 那一部分里作詳細討論 參與登月計劃的男人女人們一天接著一天地為實現(xiàn)他們的目標一起工作 他們并不確切知道怎樣把一個人送上月球 但是他們忠實于目標并且砍它能被做到 他們并不確切知道宇宙飛船看起來是什么樣子 更未想到計算機在這個項目里會起到那樣大的積極作用 雖然存在著許多未知的因素 但是他們始終把目標擺在面前 他們利用了團體的智慧 即使碰到暫時的失敗 也保持著實現(xiàn)目標的信心 因為他們確信他們的目標能夠被實現(xiàn) 結(jié)果就是美國提前一年成功地把人送上月球 一生的計劃 Page24 36 登月計劃取得的巨大成就再次向你表明 設(shè)立目標和制訂計劃遵循正確的智慧 就會有不可思議的力量 太空航行計劃運用了成功的目標設(shè)立的每一條原則 因此這個計劃決不可能失敗 人類登上了月球 讓我們重復一下開展太空計劃的步驟 第一 設(shè)定了一個目標第二 著手制定計劃第三 嚴格規(guī)定了一個實現(xiàn)目標的時間第四 利用集體的智慧第五 每個人都在頭腦里不斷記著目標第六 開始行動第七 抱著實現(xiàn)目標的必勝信心結(jié)果 他們不可能失敗 一生的計劃 Page25 36 在繼續(xù)閱讀下一章之前 你必須接受以下原則 第一 要敢于把你的目標往高里設(shè) 第二 制定計劃以避免混亂 第三 在困境中尋求你的機會 第四 進入那3 擁有寫下來的目標和計劃的人的行列 第五 創(chuàng)立一個成功理事會以保持你寫下的計劃起作用 接受這些原則意味著你向著快樂和富足的生活又接受了一步 必須記住的關(guān)鍵之處第一 有目標和計劃的人在生活中成功 沒有的人則失敗 第二 目標和計劃是引向快樂與成功的魔力鑰匙 第三 在自然法則的框架內(nèi)的目標和計劃使生活遠離煩惱 第四 每一個困難處境都蘊藏著一個同等程度或者更大的機會 第五 你將會發(fā)現(xiàn)看起來像是無法繞過的障礙 不過存在于你的想象中 實際上是微不足道的 第六 要敢于把你的目標往高里設(shè) 一生的計劃 Page26 36 第五章生活的雜技鋼絲 精神和理財上的平衡你是否曾經(jīng)看見過雜技演員表演走鋼絲 他邁著堅定而小心翼翼的步伐 他的平衡棒從一邊向另外一邊搖擺 一切動作都是那樣輕輕地 他一寸一寸一邊搖擺 一切動作都是那樣輕輕地 他一寸一寸地向前移動 他的眼睛從不離開鋼線繩 這一點 正如保持完美的平衡一樣 保持他的肌肉動作 并且指導著他完全移動 移開他的目光或者夸大任何一個動作可能就意味著重大災難 甚至喪失生命 平衡對于表演走鋼絲的雜技演員和我們來說都是關(guān)鍵的因素 一切自然法則都是建立在平衡的自然法則的基礎(chǔ)之上 正如我以前精確地陳述的那樣 如果我必須選擇一個詞來描述自然法則 那個詞就是平衡 因為平衡法則適用于世間的一切 宇宙 動物 植物 世上存在的萬物 當然它也適用于你我 當自然界的平衡法則被破壞的時候 自然就在受難 當人世間的平衡法則違背的時候 人自己就在受難 一生的計劃 Page27 36 讓我向你展示如何在你自己的生活里運用平衡法則 使你能夠享受到將如雨般落在你身上的豐足與幸福 一個人的生活由下面四個主要方面構(gòu)成 精神財政教育娛樂如果你希望身處幸福之中 你就必須學會在這四個主要方面如何樹立目標和制定計劃 在這四個方面上沒有適當?shù)膮f(xié)調(diào) 你的生活就會失去平衡 你就不會幸福 一生的計劃 Page28 36 第一部分 精神生活的平衡人類的本質(zhì)中包含著崇拜某種東西的內(nèi)在沖動 這種崇拜表現(xiàn)為各種形式 理想主義的或者實利主義的 但是 圣經(jīng) 里說只能有一個崇拜的對象而這個對象是上帝 當人的目光注視著上帝 他的生活就會像流淌著牛奶和蜂蜜一樣幸福 快樂 為什么要反對這一點呢 加入這個行列 全身心地投入這場競賽 你將獲得幸福和成功 樹立明確的精神目標 使你和你的家庭享受平衡的 充實且有意義的生活 你不會為此感到遺憾 相信這一點 第二部分 財務(wù)生活的平衡也許你有一個在財政上失去了平衡的朋友 這個人所作的一切只是為了金錢 金錢是一種偏執(zhí)狂 對它的追逐導致了他個人生活和家庭和諧的完全崩潰 由于金錢 人們失去朋友 最后成為垮掉了的悲慘的人 一生的計劃 Page29 36 1923年 當時世界上最成功的九個金融界人士在芝加哥的堤岸旅館聚會 從錢的角度說 他們每個人都手握世界的大權(quán) 世界上每一樣可以用金錢買來的東西都在他們手中 他們有錢 很有錢 非常有錢 讀一讀他們的名字和占據(jù)的地位 查文斯 施瓦布 最大的鋼鐵公司的總裁塞繆多 英索爾 最大的電子公司的總裁賀華德 霍普生 最大的煤氣公司的總裁亞瑟 庫頓 最大的小麥投機商理查德 惠特民 紀錄約股票交易所的主席阿爾伯特 福爾 哈定總統(tǒng)辦公室財經(jīng)專員杰西 理費默爾 華爾街最大的 期貨巨頭 以弗 克魯格 世界最大的專營公司的領(lǐng)導者列昂 弗拉塞爾 國際住房銀行的主席令人印象極深的一伙人 對吧 你愿意把自己和這個名單里的某個人掉換一下位置嗎 在你做出決定之前 讓我們先看一看25年之后的情形 即1948年 查文斯 施瓦布最后破產(chǎn) 在死前的最后五年里完全靠借錢為生 塞繆多 英索爾不僅作繭自縛一個逃犯死在異國他鄉(xiāng) 并且死時身無分文 賀華德 霍普生精神失常 亞瑟 庫頓破了產(chǎn) 死在海外 理查德 惠特尼剛剛被從監(jiān)獄釋放 阿爾伯特 福爾被提前減刑釋放 所以得以在家里潦倒終生 杰西 理費默爾死于自殺 以弗 克魯格結(jié)束了自己的生命 列昂 弗拉塞爾也自殺了 現(xiàn)在 你還被這一群人深深打動嗎 巨大數(shù)量的才能和潛力被給予這些 結(jié)果發(fā)生了什么 他們的生活失去了平衡 一生的計劃 Page30 36 如果你真正想要積聚金錢 有七件你必須做的事情 第一 決不要賒購 取出你的信用卡 用一根像皮筋捆起它們 把它們放在你抽屜的最深處 然后忘掉它們 可透支戶頭和信用卡讓一個人陷入財政麻煩 有數(shù)不清的例子證明這一點 記住 富戶管轄窮人 欠債的是債主的仆人 第二 不要將你的賬單簡單合并一處 理論上 這是一個普遍的作法 但結(jié)果并不像你所計劃的那樣 你也許會把所有的賬單合并成一個按月臺票償還的賬單 但都是以極高的利息 結(jié)果是新的一個合并債務(wù)要償還 還加上許多新債 新債之所以會產(chǎn)生 是因為過去惡劣的金錢管理習慣并沒有被改變 如果你重債纏身 設(shè)計出一個償還方案 給所有你的債主打電話告訴他們你的計劃 并且保證償還 你會發(fā)現(xiàn)他們很愿意與你合作 第三 不要由于一時沖動而購物 在你廚房的墻上放一墻黑板 當你想買什么東西的時候 寫在黑板上 然后等過了一個月 如果你仍然想買 把它編入你的預算了 在多數(shù)情況下 你將會發(fā)現(xiàn)你的購買欲望已消失得無影無蹤 一生的計劃 Page31 36 第四 建立預算 買一個賬本并開始記錄你的收入和花費 精確地決定你每個月在必需品和奢侈品上的花費 并且堅持住 看好你的每一分錢 有一個久經(jīng)證明的原則是 如果你不能憑每個月500美元生活 那么每個月5000美元你也活不下去 你會說 也許如此 但我肯定想試一試 真理在于 原則還是相同的那個 如果你在靠每月500美元生活上有問題 那么在試著靠每月5000美元生活上還是一樣有問題 你會發(fā)現(xiàn)就像在你掙每月500美元時一樣 你的原遙遙惡劣的理財習慣將會導致在掙5000美元時 你給自己惹的麻煩更大 仔細考慮這個原則 它是真實的 第五 首先付錢給自己 每次當你拿到你的收入支票的時候 為你自己節(jié)余一點 一開始 數(shù)目可能不大 也許只是每個禮拜1美元 但是隨著你養(yǎng)成良好的習慣 儲蓄的習慣 數(shù)字會增長的 威廉 約翰遜在本世紀早期開始攢錢 這些錢從零錢變成整票又從整票變成上百元 當大蕭條來臨的時候 他用這筆錢從其他人的霉運中撈好處 以極低的價格購買了他們的土地 他因為養(yǎng)成了節(jié)省攢錢的習慣從而能夠利用機會 因而變成了富裕的地主 一生的計劃 Page32 36 儲蓄 有許多小花招你可以用來促使你自己存錢 試試這個 在臥室里放一個空咖啡罐 每天晚上把你口袋里的硬幣都扔進去 在貼現(xiàn)一張支票的時候 多取出1美元并且加入你的儲蓄 設(shè)計一些像這樣的小花招來幫助你存錢 你的目標應當是把你收入的1 10存起來 第六 如何支付每個月的賬單 當你支付每個月的賬單的時候 按這個順序來支付 儲蓄保險食物住房其他所有這個程序如同一個魔法咒語一般有效 這個程序?qū)椭惆炎⒁饬杏谀切┍匦杵?并且讓所有其他伯東西自行解決 相信并且試一試 一生的計劃 Page33 36 第七 投資 允許我為你勾畫一下下面這通向良好的理財之道的五個步驟 在積聚財富方面 這個方法從未失效過 采取這個方法將保證你生活的財政安全 甲 基本需要 在你開始踏上積聚財富的路途時 你必須首先滿足食物 衣著 住房 然后才考慮投資于別的事情 有些人無力在為他們的家庭滿足基本生活需要之后 再進行下一步 而對于具有這個能力的人來說 下一步是 乙 保險 在你計劃財政上的成功的時候 你必須通過人壽 健康 意外事故保險來保護自己免除可能的財政災難 這些保持讓你不致遭到財政毀滅 有些人做到了滿足日常需要和保險但從未能前進一步 但是對于那些已經(jīng)做到這一點的人來說 下一步是 丙 現(xiàn)款基金 當你在財政上發(fā)展的時候 你需要建立一個現(xiàn)款基金來保證你應付突發(fā)緊急情況和抓住機會 開設(shè)一個存款賬戶 建設(shè)它直到它相當于你的6個月的收入 有些人做到了滿足日常需要和保險并且建立現(xiàn)款基金 但從未能前進一步 但是對于那些已經(jīng)做到這一點的人來說 下一步是 丁 未開發(fā)地區(qū) 在未開發(fā)地區(qū)進行投資是一種相對安全而高回報的投資方式 可使用的土地是有限的 而人口數(shù)量卻在增長 所以可使用的土地剩下的就越來越少 土地所有者 將最終再次統(tǒng)治這個世界 正如在工業(yè)革命之前 土地的價值一般不會貶值 所以 在你積聚財富的這個時候 購買未開發(fā)的土地 有些人做到了上面這些 但從未能前進一步 但是對于那些已經(jīng)做到這一點的人來說 下一步是 戊 股票和基金 積聚財富的最后一步是購買股票和基金 這正是最后一步 因為這是一個投機性的投資 這一步可能被證實是冒險的 在進步這種類型的投資的時候 一定要永遠小心從事 這就是良好理財?shù)奈鍌€步驟 正像它們給許多人帶來財產(chǎn)一樣 它們也將給你帶來財富 一般來說 惟一的問題產(chǎn)生于你覺得這五步太慢了 你決定要 干得快一點 并且一下子跳過五步 當你這么干的時候 小心 你正在步入財政災難 堅持按這五步行事 它們是有效果的 一生的計劃 Page34 36 一個人看待金錢的方式 是極端重要的 當金錢的欲望變成第一位重要的事情 你在財政上就失去平衡 金錢已經(jīng)成為了主人 而不是仆人 把平衡的法則運用到你的生活中將教會你在正當?shù)姆较蛏鲜褂媒疱X 并將守衛(wèi)你的快樂與成功 如果一個人沒有幫助別人 他是無法獲得富足的 研究一下偉大人物的成功故事 你會發(fā)現(xiàn) 他們手中許多人在使用自己的財富上是慷慨大方的 C 本尼和 勒托努積累了廣大的財富 他們都把自己的成功歸因于和他人分享自己的財富 我曾經(jīng)和許多成功的商業(yè)人士討論過分享的原則 他們告訴我他們真的是不敢不去給予 這是一種偉大的恐懼 快樂而成功的人將會很快地告訴你 給予者將會獲得更多 這是一條自然的法則 一生的計劃 Page35 36 給予的多少并不重要 在給予的時候所抱的態(tài)度才是極其重要的 如果你以造物主希望于我們的方式去給予 你將會被慷慨地獎賞 在剛剛討論了通過良好的財務(wù)管理的五個步驟之后 立刻討論財富以及給予他人的概念看起來顯得不是地方 我是有意這么做的 下面這個實際中的施舍者的例子將證明我的正確 杰斯 拉德爾精疲力竭地走在他的騾子后面 而他的犁只是揚起一陣陣的陣塵 40英廟的土地 一點水也沒有 只是在最近幾個月下了幾滴雨 對他剛新婚三個月的新娘來說帶不來多少希望 家里的食物只夠支撐到星期六 也就是三天之后 牲口棚里幾乎沒有給騾子吃的草料 杰斯停了下來 從眉毛上抹掉汗水 在他臉上的皺紋里 塵土結(jié)成硬塊 皮膚曬成了褐色 手里拿著帽子 他轉(zhuǎn)過臉看著天空 說 上帝啊 假如你在我的道路上給我送來一塊錢 我將終生報答你 如今 身為一個富裕的農(nóng)場主 他為我回憶起這件事 在此前 他剛充滿感恩之情地為了一個慈善項目付了一大筆錢 這種義舉多年以來一直進行著 起初只是幾分錢 隨著他興盛起來 鈔票 最終是支票的面額就變得越來越大 他說 你知道 天上并沒有立刻就往我和我的騾子身上下金雨 天黑的時候 我們也并不比以前有更多吃的東西 但是不管怎樣騾子犁得好了一點 土地更能吸住濕氣了 而我們挺過了經(jīng)濟衰退 不過我要告訴你一件事情 我喜歡給予 樂于和他人分享 這一切都是從作了那個許諾之后開始的 一生的計劃 Page36 36 你將會從何處弄到錢來開始給予呢 只有一個來源 你所掙的錢 你的錢必須是來自于某種你向別人提供的有益的勞務(wù) 你將會直接按照你所提供的勞務(wù)的比例獲得獎賞 一分也不多 一分也不少 你還要發(fā)現(xiàn)什么新的服務(wù)去提供嗎 可能不需要 絕大多數(shù)人能在他們現(xiàn)在從事的工作中提供有益的服務(wù) 當人們想掙更多的錢的時候 他們的第一個沖動是去找一個更好的工作 一塊更肥美的牧場 這一切都太經(jīng)常發(fā)生了 更換工作的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)這一側(cè)的草事實上并不比那一側(cè)的草更綠 而且 通常來說 這種更換是讓事情變得更糟 而不是變好 在你現(xiàn)在身處的地方 你很可能就擁有一座金礦 不要輕視已擁有的 建立你的目標 制定你的計劃 在你現(xiàn)在的工作上 提供人所能提供的最好的服務(wù) 如果你打定主意將來要更換工作 你將在一個好得多的情況下去做這樣的事情 養(yǎng)成一個習慣 工作上所付出的永遠比你所得的報酬多一點 終有一天你會獲得跟你所做的工作比起來更多的報酬 如果你早早開始工作 晚些結(jié)束 在工作時間做得更多 你就一定會獲得提升 如果你沒有獲得提升 那是為什么呢 等待一段合情合理的時間 也許是一年 然后和你的頂頭上司談一談 試著去發(fā)現(xiàn)未來有些什么樣的機會 如果你沒獲得什么鼓舞人心的消息 那時候 而且只是在那時候 試著尋找別的工作 才是明智的選擇 如果你從事的是銷售工作 付出更多和更好的工作 你將會直接按照你所提供的服務(wù)的比例獲得回報 如果你想要更多 那就做更多的服務(wù) 只有以一種方式 你才能夠在一個堅實的基礎(chǔ)上大量獲得金錢 這個方式是什么呢 服務(wù) 成功 然后是金錢 持續(xù)的成功是一個漸進的過程 一個人必須從服務(wù)開始 而不可能以別的什么方式開始 很不幸的是 絕大多數(shù)人在一開始就想要金錢 他們需要一切都被做好 在銀盤子上被端給他們 而且是今天就要 但是這簡直就是要求一座爐子在還沒有加燃料的情況下發(fā)熱 這是不可能發(fā)生的事情 離開了燃料 也就不會有熱量 一生的計劃 Page37 36 有一些目光短淺的觀點 典型的比如在還沒有提供服務(wù)之前 就想今天就獲得金錢 是會致人死命的 以這種短淺的方式考慮的人通常最終都是一無所獲 我有一些好朋友是律師 為了獲得從事這個行業(yè)的資料 他們付出了相當大的代價 涉及到多年的教育 訓練和鍛煉 直到他們掛牌開業(yè) 在那之后還要有五六年 他們的工作 才能獲得優(yōu)厚的金錢回報 想想一個醫(yī)生為成功付出多么巨大的代價 他同樣也經(jīng)歷了多年的教育 訓練和鍛煉 直到他能實際工作平衡五年之后 他們才能把自己的事業(yè)發(fā)展到令人滿意的水平 獲得財政上的自由自在 每一個職業(yè)人士 都必須為成功付出代價 除了多年的準備之外 還有服務(wù) 不管你從事的工作可能是什么 代價是沒有區(qū)別的 如果你真的想掙一大筆錢 你就得準備好付出代價 服務(wù) 如果你充滿熱情地提供有價值的服務(wù) 你就將被豐厚地獎賞 并且這種獎賞是源源不斷的 對你的回報可能性以最出人意料的方式 從最令人驚奇的地方而來 但它們一定會來的 服務(wù) 然后成功 記住這條基本的準則 你就會獲得持久的成功 服務(wù) 成功 然后金錢 我知道存在著一些并非以金錢為動力的人 我恰好是這一類人中的一員 所以對于他們在為一個更充實的生活奮斗的時候所面對的問題 我比較了解 當我從事推銷工作的時候 我發(fā)現(xiàn)金錢的目標根本不能激發(fā)我出去推銷 金錢足以激發(fā)我去希望生活得自在舒適并能付清賬單 但還不足以讓我走得更遠一點 例如一年收入達到幾十萬美元 因為我不能只以金錢作為動力 我必須建立生活中遠大的 要有價值的目標 而不是每天出去推銷掙錢 于是我制定了遠大的 有價值的目標并且計劃去幫助別人 每一個目標都產(chǎn)生一個我得掙更多錢來實現(xiàn)的需要 這本書就是目標計劃所具威力的一個活生生的見證 因為它就是我的長期目標中的一個 一生的計劃 Page38 36 在閱讀下一章之前你必須接受以下原則 第一 真正的快樂只有靠平衡的生活才能獲得 第二 要想既快樂又成功 你必須在下面四個方面建立計劃 精神生活 財務(wù) 教育 娛樂 第三 上帝寵愛愉快付出的人 第四 服務(wù) 然后成功 接受以上法則意味著你向著快樂富足的生活又接受了一步 必須記住的關(guān)鍵之處第一 當人的眼睛注視上帝 他將過著流淌著牛奶和蜂蜜的生活 第二 絕大多數(shù)人就是不明白如何把握金錢和幸福之間的平衡 第三 如果你沒法靠每月500美元生活 那么每月5000美元你還是生活下去 第四 圣經(jīng) 并沒有說金錢是罪惡 第五 為了成就生活中差不多每一件有價值的事情 都需要金錢 第六 如果一個人沒有幫助別人 他是無法獲得富足的 第七 給予者獲得更多的回報 第八 養(yǎng)成一個習慣 工作付出的永遠比你所得的報酬多一些 第九 服務(wù) 成功 然后是金錢 第十 持久的成功是漸進的過程 第十一 單單金錢不會帶來快樂 但是你沒有它就不會快樂 平衡是一切的關(guān)鍵 一生的計劃 Page39 36 第六章生活的雜技鋼絲 教育和娛樂的平衡第三方面 教育方面的平衡你是否認識某個在教育上失去了平衡的人 他是如此汲汲于獲取知識 最終成為了一個受過教育的傻瓜 他思考起問題來機械刻板 甚至忘掉了如何把他的知識運用于實際情況 他惟一的興趣是獲得越來越多的知識 但是他看起來卻從沒有找到一種方式 運用他的知識來讓他和他的家庭從中受益 他代表了一種有文化 經(jīng)濟上卻捉襟見肘的人 我知道有人持有的文憑和證書能貼滿麥迪遜廣場花壇的墻壁 但卻凍餓而死 缺乏應用的知識是無用的知識 教育并不保證成功 只有對教育的運用才保持成功 另外 還有許多沒有文化的人們 沒有或只受過一點的教育 由于他缺乏讓自己受到教育的愿望 他和他的家庭必須在整個生活里承受由于受教育不足帶來的不幸后果 這兩個極端都展示了教育上的不平衡 在這兩個極端中間的某處 有一個完美的教育平衡的點 通過在教育方面設(shè)立目標和制定計劃 一個人就可以到達這個平衡的位置 一生的計劃 Page40 36 有兩種類型的知識 一般化的和專門化的 一般化的知識幫助你成為一個在各方面充分發(fā)展的人 但對你謀取并不必然有幫助 我認識有些人在許多方面有大量的知識 但在他們的工作上仍舊是失敗者 他們把自己的心智分散在太多不重要的東西上 以至于剩不下什么空間留給他們謀生所需要的信息了 至于專門化的知識 是那些指導一個人工作 充當他樹立目標制定計劃的基礎(chǔ)的知識 如果你的智力水平正常 愿意工作并且有獲取專門化的知識的欲望 你就能成功 我們每個人 每年至少必須參與一項有組織的教育活動 這一受教育經(jīng)歷將防止我們的心靈變得遲鈍而缺乏創(chuàng)造力 將有助于我們保持精神上的警覺 從而讓我們能極為有效率地工作 你可以以幾種不同的方式來做這件事情 通過正式的課堂教學計劃 使用教程或者自學 不管你選擇了哪一種方式 你要在計劃的基礎(chǔ)上進行 并且要以獲專業(yè)知識為目的 如果可能的話 勸說一位聰慧的同事和你一起學習 你將發(fā)現(xiàn)兩個人能比一個學習得更好 記住 如果你的智力水平正常 愿意工作并且有獲取專門化的知識的欲望 你就能成功 一生的計劃 Page41 36 第四方面 娛樂方面的平衡你是否認識某個陷入了不平衡的娛樂生活的人 有兩種類型的人 前一種人的 娛樂 直接導致他的財政災難 他的生活完全被他的娛樂控制 他在所有時間里都只想著娛樂 對于生活的精神方面 財政方面和教育方面全都沒有給予充分的注意 這種失衡導致他成為一個不快樂的 精疲力竭的人 在生活中從來也得不到滿足 我有一個關(guān)系密切的朋友 查爾斯 帕克 德爾薩斯州沃克鎮(zhèn)人 有一段時間他陷入了失衡的娛樂生活 他是我所遇到過的最聰慧和最多才多藝的人之一 查理會做任何事情 他是中學大學時代的體育健將 有天賦的音樂人 出色的高爾夫球手 釣魚比賽的冠軍 從彈子球到象棋 在你想做的每件事情上 查理都能擊敗你 有這樣豐富的才能給他造成一個問題 他的活動以娛樂為中心 精神生活 財政 教育方面都不管不顧 他在娛樂方面失去平衡了 一生的計劃 Page42 36 為了簡短地向你們講述一個本來很長的故事 我只告訴你們 查理聽從了 這個人 他到底聽從了 我們在我的辦公室緊閉的門后面 進行了一次為期三天的旨在樹立目標和制定計劃的行動 從那時候開始 查爾斯 帕克成為了一個在生命中負有任務(wù)的男人 洽談室要成為我們這個時代里最偉大的人壽保險銷售員 是平衡造成了這一切 憑借樹立目標和制定計劃 查理生活的各個方面都被放在了恰當?shù)奈恢?給他的生活帶來了平衡 作為最初一次出劍的后續(xù)招數(shù) 我們每星期會面一次 并且進行 真理行動 查理這么稱呼它 這一行動的目的是 幫助他保持在正確的軌道上 今天 查理 帕克是人壽保險業(yè)最出色的銷售商 他為了改善自己人生所做的一切就是運用了布蘭德目標樹立與計劃制定方法 那時候它還只是在我心里的一個想法 現(xiàn)在 這套方法正在被傳授給你 你會用它來做些什么呢 當查理取得進步的時候 他為他公司每月的銷售公報寫了一篇文章 這篇文章引起了廣泛的注意 康涅狄格州哈特福德的人壽保險代理商經(jīng)營協(xié)會要求允許他們的刊物 經(jīng)營計劃 將其轉(zhuǎn)載 下面是原文的一部分 我希望它對你有所啟發(fā) 一生的計劃 Page43 36 認識這個行業(yè)里的許多人 對我來說是一大財富 我記得以前我的一位朋友是這么向一個陌生人介紹我的 瑪斯先生 我很樂意介紹給你認識沃克鎮(zhèn)的頭號釣魚好手 我相信正是在這個時候我開始明白了 我疑惑為什么我的朋友不談起我正在從中人壽保險業(yè) 稍加思索 我就真的明白了一個中緣由 雖然我在釣魚上是贏家 但是在人壽保險業(yè)上我可不是 我需要回答的真正問題是為什么我在釣魚上是而在人壽保險業(yè)上卻不是贏家 答案相對來說很簡單 我有最好的釣魚用具 并且每次當我去釣魚的時候