【廣告策劃-PPT】2010年維達終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說明

1 維達 2010年“百城萬店”終端形象店建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)說明 1 2 目錄 “百城萬店”終端形象店建設(shè)的重要性和目的 2010年終端形象店分類標(biāo)準(zhǔn) 2010年終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 終端視覺管理規(guī)范 重點品項（ SKU）說明 陳列標(biāo)準(zhǔn) 手帕紙、軟抽 檢查要求 3 AC尼爾森 2009年全國紙制品渠道發(fā)展?fàn)顩r 紙制品的銷售主要集中在現(xiàn)代渠道； 各品類在現(xiàn)代門店的銷售比重也較為相似；大賣場是最重要的門店類型，占約 50%的市場比重 ，是值得重點維護的渠道； 4 突出的鋪貨滲透為恒安和金紅葉的市場拓展提供了良好的支持； 維達現(xiàn)時產(chǎn)品的在現(xiàn)代渠道的鋪貨廣度上仍有較明顯的差距 ，且在鋪貨擴張的速度上落后于對手，值得我們注意！ 根據(jù) 08年普查結(jié)果估算店鋪數(shù) 95,267 93,283 84,351 1,134,070 1,091,275 192,577 全國現(xiàn)代渠道主要品牌鋪貨滲透狀況 2008年全國普查門店數(shù) 現(xiàn)代渠道 約 99,237間 食雜店 約 2,139,755間 現(xiàn)代渠道主要商家鋪貨滲透 數(shù)值鋪貨率 45,649間 31,756間 37,710間 5 AC尼爾森數(shù)據(jù)表明在現(xiàn)代渠道我們有 2項重點工作： 明星單品的打造 提高單店的賣力 終端形象 店建設(shè) 6 公司高層領(lǐng)導(dǎo)再三重點強調(diào)利用 “ 百城萬店 ”之重要性 7 董事會年報重點強調(diào)利用 “ 百城萬店 ” 來提升維達之品牌及形象 8 9 開展終端形象店建設(shè)： 可以創(chuàng)造明星單品！ 可以提高單店賣力 ! 10 2010年維達終端形象店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 11 時間： 2010年 1 12月 區(qū)域：全國范圍 渠道：、類店 執(zhí)行人員： 業(yè)務(wù)人員、市場部人員共同完成 目標(biāo)：全國建設(shè) 10000家以上的終端形象店。 2010年維達終端形象店執(zhí)行說明 華東區(qū)域目標(biāo) 550家！ 12 終端形象店建設(shè)的目標(biāo) 全國性重點單品 100%上架 陳列面積第一 進入賣場紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 13 2010年終端形象店分類標(biāo)準(zhǔn) 2010年終端形象店建設(shè)以標(biāo)準(zhǔn)形象店為主， VIP形象店為輔。要求各分公司必須加大標(biāo)準(zhǔn)形象店的建設(shè)力度和執(zhí)行。 標(biāo)準(zhǔn)形象店 VIP形象店 滿足公司對店內(nèi)七要素 （分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷） 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)要求的零售終端 單店銷量達到 5萬元 /月，并能執(zhí)行多點陳列并投放品牌宣傳廣告（貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等）的重點零售終端 14 標(biāo)準(zhǔn)形象店執(zhí)行規(guī)范 2010年終端形象店建設(shè)重點要求對影響銷售的店內(nèi)七要素（分銷、陳列、位置、價格、庫存、助銷、促銷）進行標(biāo)準(zhǔn)化管理和執(zhí)行。 15 分銷標(biāo)準(zhǔn) 陳列標(biāo)準(zhǔn) 位置標(biāo)準(zhǔn) 價格標(biāo)準(zhǔn) 庫存標(biāo)準(zhǔn) 助銷標(biāo)準(zhǔn) 促銷標(biāo)準(zhǔn) 七大要素執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 16 A）鋪貨率：區(qū)域內(nèi)的有效單點數(shù)（區(qū)域內(nèi)有維達產(chǎn)品銷售的單店數(shù)量）， K/A必須達到 100%， BC店必須達到 80%以上。 B）鋪貨質(zhì)量 /出樣率：指單店的有效 SKU數(shù)。 重點考核的 30個單品陳列目標(biāo)為 100%出樣陳列。 C）覆蓋率：區(qū)域內(nèi)我司業(yè)務(wù)人員對終端的有效服務(wù)數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)形象店的覆蓋率要求為 100%。 分銷標(biāo)準(zhǔn) 鋪貨率 +鋪貨質(zhì)量 +覆蓋率 17 1）陳列品項： A、藍色經(jīng)典產(chǎn)品為第一優(yōu)先上架陳列品項 B、非卷類產(chǎn)品必須有藍色經(jīng)典紙巾（ 3個）、軟抽 (1個）、盒抽（ 1個），共 5個 SKU陳列。 C、濕巾類：必須要有重點單品 2個 D、當(dāng)期重點推廣品項必須在貨架上要有 2個以上排面。 E、堆箱、端架等特殊陳列所陳列的品項必須按照公司每月 重點推廣品項 指引執(zhí)行。 2）在所有同類產(chǎn)品中 維達產(chǎn)品的陳列面積為最大。 陳列標(biāo)準(zhǔn)： 陳列面積第一 18 1）最低陳列要求： 1個標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（ 1米以上） 1個以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個以上端架掛條（ 5-20處） 2）特殊 /多點陳列要求： 1個標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列（ 1米以上） 1個以上堆箱（ 1*1米以上）或 1個以上端架陳列架 (1個以上） +1個掛網(wǎng) /掛架 3） K/A渠道必須執(zhí)行多點陳列，爭取面向人流前進的方向的貨架、堆頭、端架最佳陳列位置。 位置標(biāo)準(zhǔn) 進入賣場或紙品區(qū)第一眼就能看到的位置 必殺技 在賣場里掛滿掛條是濕紙巾終端制勝的 19 價格標(biāo)準(zhǔn) 1）產(chǎn)品陳列上有價格標(biāo)簽，且價格標(biāo)簽清潔、醒目； 2）產(chǎn)品正常零售價 /促銷價按公司指導(dǎo)價要求執(zhí)行。 清晰醒目的價格標(biāo)簽?zāi)苡行嵘M者購買欲望！ 20 庫存標(biāo)準(zhǔn) 1）上架產(chǎn)品的安全庫存：正常銷量的 1.5倍。 2）重點推廣產(chǎn)品的安全庫存：促銷銷量的 1.5倍。 3）重點產(chǎn)品缺貨率及破損率應(yīng)保持在合理范圍內(nèi)。 21 助銷物標(biāo)準(zhǔn) 1）必須及時使用當(dāng)期陳列工具和廣宣物料； 2）價格標(biāo)簽、貨架貼條、堆箱插牌、圍膜、海報、陳列架、掛條等為必須使用物料，吊旗、地貼、拉簾等為輔助物料； 3）過期、破損的助銷工具需要及時更換。 陳列工具和廣宣物料就是業(yè)務(wù)員的槍支彈藥 必須 善于利用 22 促銷標(biāo)準(zhǔn) 1）各類終端促銷資源完全按申報的計劃執(zhí)行； 2）有 POP、促銷價格牌、 DM進行促銷信息的輸出，并且醒目、突出。 23 VIP形象店執(zhí)行規(guī)范 選擇單店銷量達到 5萬元 /月，并能執(zhí)行多點陳列的重點終端（ K/A渠道優(yōu)先）投放：貨架拉簾廣告、櫥窗、廣告牌、包柱、燈箱等品牌宣傳廣告。 24 執(zhí)行規(guī)范 1、廣告畫面按照公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，如有在畫面上添加或減少元素需要經(jīng)集團品牌管理部確認后執(zhí)行； 2、廣告顏色沒有偏差，按照計劃使用材質(zhì)； 3、在投放廣告時需要評估其費用投入產(chǎn)出比的合理性，建議制作費用投入產(chǎn)出比控制在月均 1%以下。 25 終端視覺管理規(guī)范 26 終端執(zhí)行管理流程 分公司市場部經(jīng)理管理 終端執(zhí)行的畫面 終端制作申請 （需付設(shè)計稿、效果圖或照片） 確認制作設(shè)計稿 市場專員或業(yè)務(wù)團隊 按簽核的設(shè)計稿制作執(zhí)行 完成后憑簽核的設(shè)計稿和 實際執(zhí)行照片核銷 使用畫面元素的申請 市場部 業(yè)務(wù)團隊 27 集團對終端視覺的管理 所有終端視覺以集團市場及傳媒 中心統(tǒng)一窗口下發(fā)的主畫面和元素為標(biāo)準(zhǔn)。 對于集團下發(fā)的終端物料畫面，任 何人不得隨意添加、刪減、更改畫面內(nèi)容和元素。 各分公司市場部經(jīng)理負責(zé)對集團品牌管理部下發(fā)的品牌畫面、元素等進行管理，同時必須注意保密性； 任何相關(guān)部門或廣告公司需要使用維達公司、產(chǎn)品及品牌的畫面、圖案和元素，都必須書面申請，并由市場部經(jīng)理簽核后才能外發(fā)。 28 終端執(zhí)行視覺規(guī)范 所有終端物料制作都必須在事前進行書面 申請，申請必須附設(shè)計效果圖（平面設(shè)計稿、 現(xiàn)場效果圖）。 所有終端物料（包柱、拉簾廣告、櫥窗、堆 箱、端架等店內(nèi)廣告和店招、車身、戶外招牌 等戶外廣告）采購和制作前由分公司市場部經(jīng)理對設(shè)計稿進行確認，并由分公司市場部經(jīng)理在設(shè)計稿書面簽核后才能采購和制作。 終端物料采購或制作后核銷必須憑分公司市場部經(jīng)理簽核的設(shè)計稿和完成的實物照片方能核銷，否則不予核銷。 29 特別說明 *對執(zhí)行特殊陳列的終端必須簽訂最低 3個月以上的陳列協(xié)議。 *對投放包柱等品牌形象廣告的終端必須簽訂最低 6個月以上的合作協(xié)議。 30 重點分銷品項說明 品 牌 品 系 紙巾 軟抽 盒巾 有芯衛(wèi)卷 無芯衛(wèi)卷 濕巾 10-13個 SKU 13-14個 SKU 7個 SKU 9個 SKU 5個 SKU（選擇 性上，區(qū)域產(chǎn)品） 4個 SKU 華東 區(qū)重 點單 品及 主推 產(chǎn)品 維 達 藍色 經(jīng)典 V0036. V0038 V0118（ 可選） V2182.V2078 V2055. V2046 V4028.V4069. （ V4070 V4327任選一個 ） 柔 滑 V0117 V0028 V2166 (V2165-1.V2165任選一個） V2127 V4404 喜羊 羊 V0122. V0123 V0031（ 可選） V2189.V2092. V2188（可選） V2187 V2077 V2191 V4145.V4148. V4146.V4145A（ 可選） V4330.V4330A V4405.V4407 VW2001 VW2003 維達 V0012-4 V0034-1 V0058 V2047 V2081 V2082 V4073 V4078 （ V4081 V4322 任選一個 ） （ V4080 V4079任選一 ） VW1001 VW1009 花之韻 香柔 系列 V0068 V0067 （可選） V2161.V2145-1 V2101 V2124 V2126 V4022 V4143 V4309 31 重點分銷品項說明 以上 SKU為華東區(qū)重點推廣單品，各區(qū)域必須全力推廣，具體要求以品牌