【商業(yè)地產(chǎn)】漢嘉_杭州金都·夏宮廣告推廣報(bào)告_98PPT_2008年

金都 夏宮廣告 推廣報(bào)告 論劍杭城 決戰(zhàn)臨平 作戰(zhàn)目標(biāo) 2.如何 建立項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi) 標(biāo)桿性大盤(pán)的地位？ 4.如何 促進(jìn)大體量公寓的持續(xù)熱銷(xiāo)？ 3.首批排屋產(chǎn)品如何形成熱銷(xiāo)， 如何 樹(shù)立大盤(pán)品牌力？ 1.與藍(lán)庭狹路相逢， 如何 亮劍？ 項(xiàng)目概況： 1. 50萬(wàn)方，綜合大盤(pán)。 2. 原生山地及水系資源。 3. 法國(guó)莊園（厚重、私密、法式浪漫風(fēng)情） 4. 金都品牌 1. 規(guī)模： 66萬(wàn)方，但缺乏大盤(pán)氣勢(shì) 2. 資源：外部資源缺乏 3. 產(chǎn)品：產(chǎn)品線豐富、地中海風(fēng)情、內(nèi)部園林效果凸顯 4. 推盤(pán)：小高層、高層 花園洋房 排屋 5. 品牌路線：地中海小鎮(zhèn) +三大服務(wù)體系（小鎮(zhèn) +人本關(guān)懷） 藍(lán)庭何如？ 建筑：地中海式 開(kāi)發(fā)商品牌：綠城 大盤(pán)定位：成長(zhǎng)型社區(qū) 核心價(jià)值：園區(qū)服務(wù) 畫(huà)面表現(xiàn)：百姓溫情 推盤(pán)策略：公寓先行 綠城藍(lán)庭推廣診斷 建筑：地中海式 開(kāi)發(fā)商品牌：綠城 大盤(pán)定位：成長(zhǎng)型社區(qū) 核心價(jià)值：園區(qū)服務(wù) 畫(huà)面表現(xiàn)：百姓溫情 推盤(pán)策略：公寓先行 格局太小，缺乏對(duì) 70萬(wàn)方大盤(pán)統(tǒng)御能力 起點(diǎn)太低，缺乏對(duì)排屋的品牌支撐力 圈客范圍相對(duì)狹小，存在排屋客戶(hù) 斷 層等情況 產(chǎn)品 競(jìng)品 消費(fèi)者 戰(zhàn)略核心 建立從所未有的 項(xiàng)目品牌 ，形成市場(chǎng)形象標(biāo)桿。 法國(guó)風(fēng)情 小鎮(zhèn) 第一次討論 項(xiàng)目定位 第二次討論 法國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn)固然正確， 但不能達(dá)到 拔高項(xiàng)目形象，形成市場(chǎng)品牌標(biāo)桿 的目的。 情感需求 大于 使用功能 客群洞察： 更深層次的思考 品牌 DNA:法式風(fēng)情 浪漫 格調(diào) 品牌血統(tǒng) :大家風(fēng)范 貴族 氣質(zhì) 品牌核心： 貴族的浪漫 對(duì)位： 項(xiàng)目人群層次 生活格調(diào) 以法式莊園式的生活形態(tài)， 提供尊貴、品質(zhì)、神秘、莊重的生活感受， 對(duì)接排屋客群自我價(jià)值標(biāo)榜的心理需求 品牌價(jià)值體系： 品牌核心： 貴族的浪漫 項(xiàng)目屬性： 大城北 50萬(wàn)方 法式住區(qū) 作戰(zhàn)步驟 地段訴求價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值訴求 客戶(hù)價(jià)值訴求 訴求三遞進(jìn) 杭州北 茅山下 夏宮 法式官邸 城市新貴 品牌入市 項(xiàng)目形象樹(shù)立，在最短的時(shí)間內(nèi)形成品牌號(hào)召力，完成行銷(xiāo)推廣的 勢(shì)能儲(chǔ)備。 第一階段 第二階段 戰(zhàn)前準(zhǔn)備 設(shè)計(jì)基礎(chǔ)部分 形象物料 禮品等 Log