1000噸設施早熟葡萄基地擴建項目可行性研究報告

知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 目 錄 第一章 總 論 . 1 1.1 項目提要 . 4 1.2 可行性研究報告編制依據(jù) . 6 1.3 綜合評價 . 6 第二章 項目背景及必要性 . 7 2.1 項目建設背景 . 7 2.2 項目建設的必要性 . 8 第三章 建設條件 . 10 3.1 項目區(qū)概況 . 10 3.2 項目建設 條件優(yōu)劣勢分析 . 11 第四章 建設單位基本情況 . 15 4.1 建設單位概況 . 15 4.2 研發(fā)能力 . 15 4.3 企業(yè)財務狀況 . 15 4.4 法人代表基本情況 . 15 第五章 市場分析與銷售方案 . 17 5.1 市場分析 . 17 5.2 銷售策略、方案和營銷模式 . 19 5.3 市場風險分析 . 19 第六章 項目建設方案 . 21 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 6.1 建設任務和規(guī)模 . 21 6.2 建設規(guī)劃和布局 . 21 6.3 生產(chǎn)技術方案及工藝流程 . 21 6.4 項目建設標準和具體建設內容 . 24 6.5 項目實施進度安排 . 26 第七章 投資概 算與資金來源 . 28 7.1 投資概算依據(jù) . 28 7.2 投資概算 . 28 7.3 資金來源 . 29 7.4 資金使用和管理 . 29 第八章 財務評價 . 31 8.1 財務評價依據(jù) . 31 8.2 銷售收入和銷售稅金及附加估算 . 31 8.3 總成本及經(jīng)營成本估算 . 32 8.4 財務效益分析 . 32 8.5 不確定性分析 . 33 8.6 財務評價結論 . 35 第九章 環(huán)境影響評價 . 36 9.1 環(huán)境 影響 . 36 9.2 環(huán)境保護與治理措施 . 36 9.3 評價與審批 . 36 第十章 農(nóng)業(yè)綜合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民增收效果評價 . 37 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 10.1 農(nóng)業(yè)綜合產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 . 37 10.2 農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效評價 . 39 10.3 其它影響評價 . 40 第十一章 組織結構與人力資源配置 . 41 11.1 項目組織機構與職能劃分 . 41 11.2 經(jīng)營管理模式 . 42 11.3 經(jīng)營管理措施 . 42 11.4 技術培訓 . 43 11.5 勞動保護與安全衛(wèi)生 . 43 第十二章 可行性研究結論與建議 . 44 12.1 可行性研究結論 . 44 12.2 問題與建議 . 44 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第一章 總 論 1.1 項目提要 1.1.1 項目單位基本情況 項目單位名稱： 四平市 * 所有制形式：私營企業(yè) 企業(yè)財務狀況： 公司注冊資金 120 萬元，截止到 2006 年底，公司 凈 資產(chǎn) 總計 165.9 萬元，無銀行貸款 。 1.1.2 項目建設內容 項目名稱： 1000 噸設施早熟葡萄基地 擴建項目 建設性質：擴建 建設地點： *萬發(fā)鎮(zhèn)東萬發(fā) 村 五社 建設規(guī)模及主要建設內容：根據(jù)企業(yè)目前的種植能力和市場的需求狀況，新建保鮮庫 2000 平方米，溫室 10000 平方米，經(jīng)過對原基地的 擴 建工程的實施，建成 1000 噸設施 早熟葡萄基地。 1.1.3 項目 建設方案 技術來源及先進性： 2004 年公司引進日本早熟葡萄 美夏系列 新品種，在日光溫室內栽培，進行反季節(jié)生產(chǎn)、反季節(jié)銷售。溫室栽培工藝全部采用無公害栽培方式，有效利用農(nóng)家肥，采用生物農(nóng)藥，使種植的葡萄完全 達到國家無公害標準。 進度安排： 2007.6. -2010.6。 市場營銷：公司根據(jù)產(chǎn)品的市場份額，劃分銷售區(qū)域，落實銷售任務與指標，定額包干。建立銷售量和回款額與個人收入掛鉤的知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 激勵與制約機制。并根據(jù)市場變化及時調整營銷策略。 組織管理：本項目采取公司 +農(nóng)戶的經(jīng)營組織模式，即以公司為龍頭，以農(nóng)戶為龍體的項目運 作模式，由公司 統(tǒng)一 把葡萄苗 提供給農(nóng)戶，對 農(nóng)戶 進行統(tǒng)一培訓 ，由農(nóng)戶負責種植，由公司把農(nóng)戶種植的葡萄集中收購，形成具有品牌的商品銷售出去，形成供、產(chǎn)、銷一體 化 的市場體系。 1.1.4 投資概算及資金來源 項目總投資 596.43 萬元 ,其中：固定資產(chǎn)投資 375.64 萬元，資金占用費 8.98 萬元，流動資金 211.81 萬元。 本項目所需總資金 596.43 萬元，其中：申請中央財政資金 250.00萬元，地方財政資金 125.00 萬元，企業(yè)自籌資金 221.43 萬元。 1.1.5 主要技術經(jīng)濟指標 表 1-1 主要技術經(jīng)濟指標 表 序號 項 目 單 位 指 標 備 注 1 總投資 萬元 596.43 1.1 固定資產(chǎn)投資 萬元 375.64 1.2 建設期 資金占用費 萬元 8.98 1.3 流動資金 萬元 211.81 達產(chǎn)年份 2 銷售收入 萬元 731.50 各年平均值 3 年總成本 萬元 502.49 各年平均值 4 利潤總額 萬元 229.01 各年平均值 5 所得稅 萬元 75.57 各年平均值 6 投資利潤率 % 38.40 7 投資利稅率 % 38.40 8 盈虧平衡 點 % 35.48 各年平均值 9 稅后投資回收期 年 5.93 10 稅后凈現(xiàn)值 萬元 614.99 Ic=8% 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 11 稅后內部收益率 % 23.42 增量 12 稅前凈現(xiàn)值 萬元 1020.82 Ic=8% 1.2 可行性研究報告編制依據(jù) 1、國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于印發(fā) 2008 年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報指南的通知； 2、 2007 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項目可行性研究報告編寫大綱及編制的有關要求 ; 3、農(nóng)發(fā)辦吉農(nóng)綜辦 200231 號國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項目可行 性研究報告編寫大綱； 4、建設單位與吉林省綠色食品研究院簽訂的委托合同； 5、建設單位提供的有關基礎資料及實際情況。 1.3 綜合評價 該項目建設 地點 條件 良 好，基礎設施 完善 ，廠址地理位置優(yōu)越，交通便利。產(chǎn)品銷售的主要目標市場 定位在沈陽、哈爾濱、長春等大城市 及周邊地區(qū) ，早熟葡萄國內市場供需缺口大，具有竟爭優(yōu)勢。公司與農(nóng)戶簽訂長期的定單 合 同，供應有保證。財務分析表明，本項目 稅前 財務內部收益率為 30.86，高于同類項目的 基準 收益率水平。經(jīng)不確定分析和風險分析，項目雖然具有一定風險，但是可以采取 有效 措施加以控制 和規(guī)避。鑒于本項目具有一定的 經(jīng)濟 效益和良好的 社會 效益， 可帶動農(nóng)戶種植， 公司具有良好的信譽，建議項目有關各方共同努力，促使項目盡快建成。知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第二章 項目背景及必要性 2.1 項目建設背景 2.1.1 國家產(chǎn)業(yè)政策 為了引導龍頭企業(yè)大范圍的帶動生產(chǎn)基地和農(nóng)戶，形成龍頭企業(yè)加生產(chǎn)基地和農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新格局，對于重點龍頭帶動的生產(chǎn)基地建設等，中央財政繼續(xù)給予支持，對納入國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)的民營企業(yè)，從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)林產(chǎn)品初加工所得， 給予優(yōu)惠 。 2.1.2 設施葡萄栽培的優(yōu)點 2.1.2.1 調節(jié)市 場，延長市場鮮果供應期 設施栽培早熟葡萄，可以比同品種露地栽培提前 2 個月。 2.1.2.2 避免氣象災害，減少病害 露地葡萄花期往往因降雨、降溫、冰雹等災害等導致坐果不良，受災嚴重，又因生育期高溫多雨、病害嚴重，要想種好葡萄難度較大，若改為溫室、大棚栽培，則改善環(huán)境，提高坐果 率 ，避免或減輕病害發(fā)生。 2.1.2.3 減輕藥物污染，提高果品質量 露地葡萄由于病害重，農(nóng)藥防治頻繁，對漿果造成嚴重污染。溫室、大棚栽培后，病害大為減輕，農(nóng)藥防治大大減少，可以達到無公害食品的要求，有利于消費者身體健康，促進葡萄消費。 2.1.2.4 提高經(jīng)濟效益 設施栽培，由于錯開上市時間及可種植高檔優(yōu)質的歐亞品種，知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 市場價格較高，每千平方米可產(chǎn)葡萄 5000 公斤左右，經(jīng)濟效益好。 2.1.3 企業(yè)自身發(fā)展需求 葡萄設施立體栽培是目前最新的栽培技術，通過立體栽培，在有效栽培面積的基礎上，提高了農(nóng)戶經(jīng)濟收益。 梨樹縣是全國重點商品糧基地縣，隨著農(nóng)村種植結構的調整，經(jīng)濟作物面積逐漸擴大。葡萄是梨樹的傳統(tǒng)品種之一，規(guī)模大，產(chǎn)品遠銷長春、哈爾濱等地，深受廣大消費者歡迎。 2004 年公司引進世界領先的早熟葡萄 美夏系列品種， 在日光 溫室內栽培， 進行反季節(jié)生產(chǎn) ， 2005 年葡萄結果獲得成功。每平方米 （ 產(chǎn)葡萄 5 公斤） 可獲得 20 元左右的收 入 ，是種植蔬菜收 入 的 5 倍，引起了當?shù)剞r(nóng)民的極大興趣。因此，建立 設施葡萄立體開發(fā)園區(qū)，完善栽培模式，發(fā)揮龍頭企業(yè)作用，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，帶動更多農(nóng)民致富是十分必要和可行的。 2.2 項目建設的必要性 一是滿足國內人民生活水平不斷提高的需要。 隨著人民生活水平的不斷提高，人們對副食品的要求也逐漸提高，正在向無公害綠色食品的 方向 上發(fā)展，葡萄作為大眾消費水果，深受廣大市民喜愛，特別是優(yōu)質高檔葡萄，更是市場上的搶手貨，在國際市場十分走俏。 二是發(fā)展 高效農(nóng)業(yè)，增加農(nóng)民收入的需要。 陸地栽培葡萄每千平方米收 入 2000 元左右，大棚葡萄每千平方米收 入 7000 元左右，溫室設施栽培葡萄每千平方米 入 20000 元?？梢哉f，此項目是農(nóng)業(yè)脫貧致富奔小康的首選。同時，葡萄種植屬于知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 勞動密集型產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)村剩余勞動力留下了巨大的 就 業(yè)空間。 三是實現(xiàn)資源轉化，變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢的需要。 梨樹縣是蔬菜種植大縣，溫室大棚近萬個，由于蔬菜效益不斷下滑，農(nóng)民種菜積極性嚴重受挫，葡萄設施栽培立體開發(fā)園區(qū)的建設給廣大農(nóng)民帶來福音，不但勞動強度明顯下降，而且收益還會實現(xiàn)翻番。 四是入世后市場 經(jīng)濟發(fā)展的需要。 與美國、以色列發(fā)達國家相比，玉米、大豆等大田作物成本較 高，沒有競爭優(yōu)勢，而我國葡萄生產(chǎn)成本較低，有比較優(yōu)越的競爭優(yōu)勢，特別是吉林省的土地資源豐富，勞動力廉價，發(fā)展設施栽培有得天獨厚的優(yōu)勢。同時園區(qū)的建立，是加強國際交流、開拓市場的主要渠道之一，是指導農(nóng)業(yè)結構調整最靈敏、最便捷的工具。可有效實現(xiàn)對農(nóng)民整個生產(chǎn)過程的全程指導，這對優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構、促進農(nóng)民增收起到積極作用。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第三章 建設條件 3.1 項目區(qū)概況 3.1.1 地理位置及區(qū)域范圍 萬發(fā)鎮(zhèn)地處梨樹縣東北部，距縣城 25 公里，東與東 河鎮(zhèn)接壤，西跟太平鎮(zhèn)毗連，南同郭家店鎮(zhèn)、蔡家鎮(zhèn)交界，北和金山鄉(xiāng)為鄰。萬發(fā)鎮(zhèn)東西寬 10 公里，南北長 15 公里，總面積 175.8 平方公里，距四平市 40 公里，距高速公路（四平 -長春）郭家店出口 15 公里，交通極為便利。 3.1.2 自然資源狀況 全鎮(zhèn)耕地面積 6788 公頃，林地面積 465 公頃，有林帶 380 條，森林蓄積 11000 立方米。年產(chǎn)玉米 6 萬噸。人口 20120 人，其中農(nóng)業(yè)人口 1.97 萬人，非農(nóng)業(yè)人口 0.15 萬人，有漢、蒙、回、朝、滿 5個民族，轄 12 個行政村， 98 個自然屯。鎮(zhèn)政府駐地西萬發(fā)村一社。 3.1.3 社會經(jīng) 濟狀況 萬發(fā)鎮(zhèn)境內有萬發(fā)工商分局、地稅分局、郵政局、電信局、微波站、農(nóng)行辦事處、客運站、運管站等駐鎮(zhèn)單位，為經(jīng)濟發(fā)展提供了方便。緊靠公路的鎮(zhèn)集貿(mào)市場，逢五、逢十趕集，集市貿(mào)易有車、馬、豬、牛等副產(chǎn)品，服裝、鞋帽、布料等輕工業(yè)品近百種。上集人數(shù)四千人左右，每集成交額達四萬余元。 3.1.4 項目建設地點選擇 由于當?shù)氐貏萜教?、土質肥沃、基礎設施較好、交通便利 ， 農(nóng)民 有 種葡萄 的經(jīng)驗 。確定將基地建在梨樹縣 萬發(fā)鎮(zhèn)東 萬發(fā) 村 五社。 知識水壩 （豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 3.2 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 3.2.1 項目建設的有利條件 3.2.1.1 政策優(yōu)勢 四平 市 投資環(huán)境寬松，政策優(yōu)惠。近年來，一些國內外知名大企業(yè)紛紛來四平發(fā)展，并取得了巨額回報和成功。國家振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略目標的實施，為四平 市 的發(fā)展建設和海內外客商提供了新的創(chuàng)業(yè)機遇，為把四平建成以主導產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐的多產(chǎn)業(yè)綜合性城市，真誠的歡迎四海賓朋，海內外客商來平投資興業(yè)，共創(chuàng)美好的明天。 3.2.1.2 資源優(yōu)勢 四平市礦產(chǎn)資源豐富，儲量可觀。白銀、硅砂、膨潤土、石灰石、硅灰石等自然資源均列世界前列及國內之首，開發(fā)前景可觀。 四平市工業(yè)基礎雄厚，體系完備。加工制造業(yè)具有較好的產(chǎn)業(yè)基礎。 全市主要工業(yè)產(chǎn)品有 1500 多種。機械、化工、紡織、食品、醫(yī)藥、電子、冶金，建材均在吉林省占有重要位置；谷物聯(lián)合收割機、輪式裝載機、專用汽車、高溫風機、熱交換器設備則在國內享有盛譽。氨基苯粉、鎢鉬絲、硅灰石等產(chǎn)品已進入國際市場。 四平市農(nóng)業(yè)發(fā)達，地處世界著名的玉米黃金帶上，素有東北大糧倉之一的美譽。是全國重點商品糧基地和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。玉米出口量居全國第一位。大豆、水稻、玉米、高粱等雜食始終保持穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。三元雜交豬、肉牛、東北細毛羊、肉食、犬遠近馳名，人參、鹿茸、蘋果梨正逐步成為出口創(chuàng)匯的拳頭產(chǎn)品。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 3.2.1.3 市場優(yōu)勢 葡萄為葡萄科落葉木質藤本植物的果實，又名草龍珠、水晶明珠、蒲桃、蒲陶、李桃、山葫蘆。葡萄被人們視為珍果，被譽為世界四大水果之首。它不但營養(yǎng)豐富、用途廣泛：色美、氣香，味可口，是果中佳品，既可鮮食又可加工成各種產(chǎn)品，如葡萄酒、葡萄汁、葡萄干等，而且果實、根、葉皆可入藥，全身都是寶。 葡萄漿果除含水分外，還含有約 15% 30%糖類 (主要是葡萄糖、果糖和戊糖 )，各種有機酸 (蘋果酸、酒石酸以及少量的檸檬酸、琥珀酸、沒食子酸、草酸、水楊酸等 )和礦物質，以及各種維生素、氨基酸、蛋白質、碳水化 合物、粗纖維、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺素、核黃素、尼克酸、抗壞血酸、卵磷脂等。特別是現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)現(xiàn)，葡萄皮和葡萄籽中含有一種抗氧化物質白藜蘆醇，對心腦血管病有積極的預防和治療作用。多吃葡萄、喝葡萄汁和適量飲用葡萄酒對人體健康很有好處，產(chǎn)后的婦女于飯后吃葡萄，或喝些葡萄酒，既可幫助血液循環(huán)，又可增加身體中的血色素。 3.2.1.4 科技開發(fā)能力 公司現(xiàn)有專業(yè)種植技術人員 4 人， 高級農(nóng)藝師 2 人，中級農(nóng)藝師 2 人。 技術依靠中國農(nóng)科院果樹研究所，通過理論和實踐的結合，葡萄種植技術得到極大提升，具備引導農(nóng)戶種植的實踐經(jīng)驗 。 3.2.1.5 基礎設施條件 (1)供電條件：四平基礎設施完備，服務功能齊全，能源優(yōu)勢突出，是吉林省重要的火力發(fā)電基地。電力資源豐富，設施配套，保知識水壩 （豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 證供給。 (2)供水條件：水利設施齊全，境內 有 東遼河，水力資源充足。 (3)道路交通：四平 市 區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。是東北的重要樞紐，哈大、平齊、四梅鐵路在市區(qū)交匯，長大高速公路和京哈、集錫、沈明、四渾四條國省道貫穿東西南北。 (4)通訊條件：郵電通訊設備先進。程控電話、移動電話、無線尋呼、公眾傳真、特快傳遞廣泛應用。保證電話和網(wǎng)絡系統(tǒng)的暢通。 3.2.2 主要障 礙因素及解決方案 3.2.2.1 主要障礙因素 1、 葡萄種植零散，葡萄熟期結構不合理，規(guī)模化程度不高。 2、 葡萄整體產(chǎn)量、質量不高，市場銷售價格低。 3、 資金投入不足，采果后商品化處理水平低。 3.2.2.2 解決方案 1、 進一步調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強技術指導，嚴格質量安全管理，發(fā)展無公害和綠色食品產(chǎn)業(yè)，提高果品質量。加強葡萄采后商品化處理程度，發(fā)展儲藏加工業(yè)，通過政府支持，逐步建立水果生產(chǎn)、購銷、加工、儲運等貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化的經(jīng)營服務組織，加快實現(xiàn)水果生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。 2、 建立和完善果品市場信息網(wǎng)絡，及 時、準確地向農(nóng)民提供政策、市場、價格、新品種、新技術和主要農(nóng)產(chǎn)品供求及市場行情、市場預測等實用信息，讓真正有品牌、質量好、有市場潛力的優(yōu)質果品占領市場，獲得良好效益。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 3、 扶持水果生產(chǎn)、加工和營銷龍頭企業(yè)及協(xié)會，推行公司 +基地 (協(xié)會 )+農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，提高水果生產(chǎn)的組織化程度。利用龍頭企業(yè)開拓市場能力強、信息靈敏的優(yōu)勢，把市場信息靈敏的優(yōu)勢，把市場信息、實用技術、管理經(jīng)驗及時傳遞給農(nóng)戶。 4、 加強市場管理，逐步實行市場準入制。 一是要加強水果產(chǎn)品的質量檢測，防止農(nóng)殘超標等不合格產(chǎn)品注入市場。 二是要統(tǒng) 一品牌、統(tǒng)一包裝，在政府引導下，對外采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一包裝，打造知名品牌。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第四章 建設單位基本情況 4.1 建設單位概況 四平市 *成立于 2004 年 6 月。公司注冊資金 120 萬元。公司地址位于梨樹縣萬發(fā)鎮(zhèn)東萬發(fā)五社。經(jīng)營范圍為葡萄栽培、保鮮儲存 、 銷售、苗木銷售。 企業(yè)先后被梨樹縣工商行政管理局授予 “守合同、重信用 ”企業(yè)，被梨樹縣委梨樹人民政府評為民營企業(yè)先進單位，被梨樹縣人民政府認定為縣級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，被四平市人民政府確定為市級產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。生產(chǎn)的產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品安全中 心確認為無公害產(chǎn)品。 4.2 研發(fā)能力 公司目前有高級農(nóng)藝師 2 人，中級農(nóng)藝師 2 人。技術依托中國農(nóng)科院果樹研究所，作為企業(yè)的技術依托單位，隨時為其提供技術服務，解決生產(chǎn)中的難題，依據(jù)市場需求進行新產(chǎn)品的開發(fā)研制。公司注重推廣新品種，引導農(nóng)民種植先進的優(yōu)良品種，科學的栽培模式，對農(nóng)民有著強有力的 吸引 ，扶持農(nóng)戶種植，使新品種的種植面積得到推廣 ，農(nóng)民收入得以提高，生活質量得以改善 。 4.3 企業(yè)財務狀況 公司注冊資金 120 萬元，截止到 2006 年底，公司 凈 資產(chǎn) 165.9萬元， 主營業(yè)務 收入 82.5 萬元， 公司無負債及 銀行 貸款。 4.4 法人代表基本情況 董事長兼總經(jīng)理高志寶，男， 34，大學本科學歷。 1996 年辭職知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 經(jīng)商，先后代理了幾個品牌服裝 的銷售 ，取得了很好的經(jīng)濟效益和豐富的市場營銷和管理經(jīng)驗，于 2002 年開始 組 建 *。公司于2002 年被吉林省團委評為十大青年科技示范基地之一，多次被省、市委授予各種榮譽稱號，現(xiàn)任四平市青聯(lián)委員。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第五章 市場分析與銷售方案 5.1 市場分析 5.1.1 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 近幾年，國內又掀起種植葡萄的熱潮，釀酒葡萄和晚熟的紅地球（又稱美國紅提）等品種發(fā)展的比較快，而早熟品種 栽培面積少，市場供應則顯得嚴重不足。 栽培早熟品種較之晚熟品種具有較大的優(yōu)勢。首先，早熟品種的最大優(yōu)點就是生長期短，成熟期早。東北地區(qū)栽培的晚熟葡萄要到 9 月下旬成熟，而早熟品種美夏、香妃 6 月底就可成熟，此時正值水果供應淡季，蘋果、梨、柑橘等市場上均無鮮貨，多為頭年秋季貯藏果，而早熟的葡萄正好填補鮮果市場的空白，售價高，效益好。其二，種早熟品種投入較少，因它比晚熟品種能早采收兩個月左右，在植株的管理、噴藥的次數(shù)、看管果園等方面都可節(jié)省許多人力、物力及資金的投入。其三，種早熟品種保險系數(shù)大，風險相對小。 目前， 在東北城市市場上，當家的一直是 8 月份成熟的 “巨峰 ”，這類品種優(yōu)點在于抗病性、適應性強，易管理，產(chǎn)量高，因此，該品種種植的面積非常大。但這個品種的突出缺點是口味不強，不少農(nóng)民為了早上市，又打催熟劑，甚至采青，使葡萄更酸，因此巨峰這個品種在市場上口碑并不好，難占領 7 月以前的消費市場。近年來，不少地區(qū)推廣了晚熟的紅提、無核等一些美國引進的葡萄品種，應該說這些葡萄品質非常好，但是在東部一些地區(qū)形成了事實上規(guī)知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 模栽培后效果并不好。主要在于這些晚熟品種不太抗病，不適合我國東部 8 月以后高溫多雨的氣候，所以除個別地區(qū)外，大多 數(shù)栽了這些品種的農(nóng)民，又將葡萄都刨了。而城里超市上賣的優(yōu)質高價的紅提葡萄大多都是進口的。綜合市場情況以及氣候來看，在我國的東部地區(qū)最適合發(fā)展的應該是早熟的優(yōu)質葡萄。這個時期避開了病害的高發(fā)期，管理容易，而且此期的市場空檔大，只要有好葡萄不愁銷。從基地三年來的種植示范來看，栽種的美夏、香妃等有玫瑰香風味的優(yōu)質葡萄，因為上市早，風味突出，批發(fā)的非?？欤覂r格高，種植效益高。 5.1.2 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 1、 項目產(chǎn)品具有規(guī)模效益。 農(nóng)戶直接引進國外葡萄優(yōu)良品種，成本造價高，一般農(nóng)戶難以承受。本項目建成后， 可無償為農(nóng)戶提供早熟葡萄幼苗，扶持農(nóng)戶種植，公司規(guī)模在當?shù)靥幱陬I先地位，具有很強的經(jīng)濟實力，因此項目產(chǎn)品在市場上具有較強的競爭能力。 2、 項目具有較強的區(qū)位優(yōu)勢。 項目充分利用吉林省四平市梨樹縣優(yōu)越的自然環(huán)境、土地和生態(tài)資源及區(qū)位優(yōu)勢條件，采取規(guī)模化的基地生產(chǎn)模式，建立低成本、高品質、規(guī)范化、規(guī)模化的生產(chǎn)基地與交易市場，輻射全國各地。項目產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢明顯。 3、 項目引進品種先進。 公司引進日本的美夏和香妃葡萄種苗，栽培技術依托中國農(nóng)科知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 院果樹研究所，其技術含量高、創(chuàng)新性顯著。 5.2 銷售策略、方案和營銷模 式 5.2.1 營銷策略和方案 為了能夠迅速有效的打開產(chǎn)品的市場，并獲得長久的發(fā)展，公司建立廣泛的市場營銷體系，與批發(fā)商、零售商建立伙伴關系。根據(jù)市場需求的大小和地理位置產(chǎn)品銷售定位在長春、哈爾濱、四平等大城市，在當?shù)亟⒆约旱匿N售網(wǎng)點，輻射周圍鄰近地區(qū)的市場。主要工作包括： 1、通過廣告及各種促銷活動，帶動東北地區(qū)葡萄銷售業(yè)務。 2、對于區(qū)域之外的城市和地區(qū)，增聘部分代理商，把產(chǎn)品送到客戶的手中。 5.2.2 營銷模式 公司在分析消費者需求的基礎上把目標市場定 位 在大中城市，在這些城市設立分銷處，把產(chǎn)品銷往 輻射地區(qū)，通過價格的張力擴大市場份額。 5.3 市場風險分析 5.3.1 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 本項目主要風險因素體現(xiàn)在產(chǎn)品回購價格及市場銷售價格方面。我們請有經(jīng)驗的專家就項目涉及的風險因素及其風險程度進行判斷，制定出防范措施降低風險。 5.3.2 防范和降低風險對策 一是建立龍頭企業(yè)與農(nóng)戶多種形式的風險共擔機制，通過訂立知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 合同等形式，形成穩(wěn)定的購銷關系，提高抵御市場風險的能力。企業(yè)通過建立風險基金，確保按保護價收購基地農(nóng)戶所生產(chǎn)的原料、減少市場波動造成的損失；龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶和生產(chǎn)基地出現(xiàn)風險不僅使企 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營受到損失，也將影響廣大農(nóng)戶的收入，波及農(nóng)村穩(wěn)定。各級、各部門都要高度重視，按照國家有關財稅政策和制度規(guī)定，采取切實措施，幫助龍頭企業(yè)和農(nóng)戶提高抵御市場風險的能力。 二是在產(chǎn)品價格的確定中采取穩(wěn)定的原則，充分考慮加入 WTO后國外農(nóng)牧產(chǎn)品可能大量進入國內市場對本項目的影響，在產(chǎn)品定價上采取一定的靈活措施，根據(jù)市場情況確定合理的價格，是價格風險減小到最少。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 第六章 項目建設方案 6.1 建設任務和規(guī)模 根據(jù)企業(yè)目前的種植能力和市場的需求狀況，新建保鮮庫 2000平方米，溫室 10000 平方米， 配備相 應的噴灌設施， 經(jīng)過對原基地的改 擴 建工程的實施，建成育繁苗株 的能力 可帶動 當?shù)?150 戶農(nóng)戶種植 早熟葡萄，年可回收早熟葡萄 800 噸，自產(chǎn) 200 噸，年銷售早熟葡萄 1000 噸的生產(chǎn)基地。 6.2 建設規(guī)劃和布局 項目是以四平市 *為建設單位的改擴建項目，在原廠區(qū)總平面布置早已形成的基礎上，為滿足擴大再生產(chǎn)的需要，新建一座 2000 平方米的 半地下 保鮮庫 及 10000 平方米溫室。 6.3 生產(chǎn)技術方案及工藝流程 6.3.1 生產(chǎn)技術方案 葡萄保護設施栽培是通過各種保護設施，如溫室、大棚、拱棚等，人為創(chuàng)造葡 萄生長發(fā)育所需要區(qū)域環(huán)境條件，實現(xiàn)定向栽培目標的特殊栽培形式。通過設施栽培，能使葡萄植株提前萌芽抽梢和延后落葉休眠，從而達到提前成熟上市、一年多次結果、漿果延遲采收和避雨防病的目的，保證了葡萄鮮果市場的周年供應。具有提高土地利用率、預防自然災害、擴大葡萄種植區(qū)域以及投資回收期短、資金回報率高，經(jīng)濟效益顯著等諸多優(yōu)點。 6.3.2 生產(chǎn)操作流程 整地 苗木定植 施肥灌溉 整形修剪 生產(chǎn)管理 采摘（收知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 購）包裝 冷藏保鮮 入庫 具體操作過程如下： 1、整形修剪：定植當年每株選留 2 條強壯的新梢做結果母枝，直立引縛到 架面，當新梢長到 2 米左右時摘心。只留最頂端 l-2 個副梢，每次留 3 4 片葉反復摘心。冬剪時兩條結果母枝均剪留 1.5 米左右。第二年春在母枝基部各選留一個強壯新梢做預備結果母枝，并疏去其上所有的花序，然后將其綁到籬架行間空間，母枝上其他新梢保留結果。預備母枝按上年培養(yǎng)母枝的方法夏剪。冬剪時，從預備母枝上將原母枝 (結果后的 )剪掉，用新留的母枝代替原母枝。以后各年依此法反復進行修剪和更新。 2、萌芽和新捎管理：由于設施內的高溫、多濕、光弱等環(huán)境條件特點，對設施栽培葡萄的管理主要是保證萌芽整齊，防止新梢徒長，改善光照條 件。在新梢管理時，除對溫濕度和氮肥用量要嚴格控制外，對樹勢弱的植株和品種要及早抹芽和定枝，以節(jié)約樹體貯藏養(yǎng)分。對生長勢強旺的品種和植株要適當晚抹芽和晚定枝，以緩和樹勢，最后達到籬架平均 20 厘米左右留一個新梢，棚架每平方米架面留 10 16 個新梢。 3、設施葡萄的溫度管理：溫度管理是設施葡萄栽培成功的關鍵因素，除根據(jù)不同生育時期提供適宜的溫度外，還應避免葡萄遭受高溫和低溫的危害。 (1)揭簾升溫催芽期：葡萄從升溫開始到萌芽要求超過 10 的活動積溫為 450 500 。因此，一般加溫溫室從 1 月中旬左右開始上知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 架升溫， 不加溫日光溫室從 2 月中旬左右開始揭簾升溫，約經(jīng) 3040 天葡萄即可萌芽。塑料大棚因無人工加溫條件，萌芽期隨各地氣溫而不同。由于春季光照充足，設施內氣溫上升很快，而地溫上升較慢，為防止萌芽過快和氣溫回寒時受凍，保證花序繼續(xù)良好分化和地上部與地下部生長協(xié)調一致，升溫催芽不能過急，要使溫度逐漸上升。溫度過高時采取通風降溫辦法。因此、在葡萄上架揭簾升溫第一周，設施內白天應保持 20 左右，夜間 10 15 ，以后逐漸提高到萌芽時白天保持 28 30 ，夜間 15 20 。 (2)新梢生長期：這一時期新梢生長迅速，花器繼續(xù)分 化。因此可采取低溫管理辦法，以控制新梢徒長，保證花期充分分化，白天保持 25 28 ，夜間 15 。 (3)漿果生長期：坐果后為促進幼果迅速生長，可適當提高溫度，白天保持 28 30 ，夜間 18 20 。此期白天設施外溫度較高，內部常出現(xiàn)高溫現(xiàn)象，當溫度超過 35 時要注意放風降溫。當外界氣溫穩(wěn)定在 20 以上時，設施內白天常出現(xiàn) 40 以上的高溫，這時應及時揭去設施上的棚膜，使葡萄在露地生長，以改善光照和通風條件，使果實良好成熟。 (4)休眠期：落葉后 l 周進行冬剪。此后設施上覆蓋的草簾或棉被到翌年催芽前可不再揭開。在 設施內部最低溫度達到 -15 以下的地區(qū)，還要進行休眠期簡易防寒。 4、土壤水分和空氣溫度管理：由于設施中土壤水分可以人工控制，所以設施葡萄的水分管理相對比較容易，可根據(jù)葡萄生長發(fā)育知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 不同時期的需水特點進行灌溉。另外，在設施內溫度較高的條件下，濕度過大易發(fā)生徒長，應注意及時通風。 6.3.3 主要原輔料及燃料、動力消耗指標 表 6-1 主要原輔料及燃料動力消耗表 序號 項目 單位 消耗量 備注 一 主要 原輔材料 1 葡萄苗 株 58000 20元 /株 2 葡萄 噸 800 回收 4元 /公斤 3 有機肥 噸 10.12 3.3元 /公斤 4 葉面肥 公斤 72.5 48元 /公斤 5 生物農(nóng)藥 公斤 60 52元 /公斤 二 包裝材料 1 內襯袋 萬個 10 0.2元 /個 3 包裝箱 萬個 10 4.0元 /個 4 塑料箱 個 2000 15元 /個 二 燃料、動力消耗 1 水 噸 3375 2 電 萬 度 8.5 3 煤 噸 40 6.4 項目 建設標準和具體建設內容 6.4.1 建設標準 1、生產(chǎn)操作規(guī)程標準： NY T 470 鮮食葡萄。 2、檢驗標準： NY5086 無公害食品鮮食葡萄 3、環(huán)境標準： NY5087 無公害食品鮮食葡萄生產(chǎn) 4、肥料合理使用： NY 4962002 6.4.2 具體建設內容 6.4.2.1 土建 新建葡萄種苗栽培溫室 10 座，每座 1000 平方米，保鮮庫一座知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 2000 平方米，其它公用工程 等設施全部利舊。 表 6 2 工程項目組成一覽表 工 程 類 別 工 程 名 稱 規(guī) 模 棟數(shù) 結構 備注 1、主要建筑物 溫室 1000m2 20 利舊 溫室 1000m2 10 新建 大棚 1000m2 15 利舊 2、輔助工程 保鮮庫 2000m2 1 半地下 新建 選果間 500m2 1 磚混 新建 配電室 50m2 1 磚混 利舊 3.生活福利工程 綜合辦公室 200m2 1 磚混 新建 4.廠區(qū)總圖工程 收發(fā)室 40m2 1 磚混 新建 廠區(qū)道路 793m2 利舊 廠區(qū)圍墻 1458m 新建 大門 12m 1扇 新建 6.4.2.2 主要設備 表 6 3 新增添設備一覽 表 序號 設備名稱 規(guī)格 數(shù)量 單價 備注 1 水泥架桿 根 1000 10 元 /根 新購 2 鐵線 萬米 1.67 6000 元 /萬米 新購 3 微耕機 臺 2 8000 元 /臺 新購 4 運輸車 臺（ 10 噸） 2 15 萬元 /臺 新購 5 運輸車 臺（ 5 噸） 2 12 萬元 /臺 新購 6 農(nóng)用拖拉機 臺 2 2.5 萬元 /臺 新購 6.4.2.3 科技措施 葡萄的栽培，始終貫穿著科技的投入、新老品種的更替，公司始終把新品種的引進與培植工作放在首位。每年投入科技經(jīng)費 5.5萬元，用于人員培訓，以提高農(nóng)民 的種植經(jīng)驗，保證產(chǎn)品質量。 6.4.2.4 其他 （ 1）運輸：公司 新增 運輸車輛 4 臺，不足部分，租賃解決。 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （ 2）給排水：公司原有深井 1 眼，出水量 35t/h，可滿足需求。生活污水排入化糞池，經(jīng)處理后作為有機肥。 （ 3）供電：種植基地電源引自農(nóng)電電網(wǎng)，電壓等級為 10kV，原有變壓器 1 臺和相應的高壓開關柜、低壓配電屏、電容器柜等設施，可滿足項目用電需要。 （ 4）消防 ： 所有建筑物的平面布置要符合防火間距的要求。所有建筑物耐火等級為二級，保證一定的安全疏散距離，各建構筑物間的距離要滿足規(guī)范的要求。 6.5 項目實施進 度安排 建設項目計劃建設時間為 2007 年 6 月至 2010 年 6 月。 具體時間安排如下： 2007 年 6 月編寫可研、批復及前期工作； 2007 年 7-8 月初步設計和施工圖設計； 2007 年 7-11 月土建施工； 2008 年 2-5 月 育苗 ； 2008 年 6 月移栽（由農(nóng)戶負責管理） 。 2010 年 6 月開始 回收 項目進度安排如下： 知識水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 表 6 4 項目建設進度計劃表 序 號 項 目 2007. 6 2007. 7-.8 2007