安芙蘭品牌加盟手冊

安芙蘭品牌加盟手冊 一， 前言 1， 香薰文化： 人類從誕生之日起，就開始不斷的從自己周圍的植物中獲得食物，并且尋找能夠抵御疾病和療傷的藥物。人類運用芳香植物的歷史可追溯至古代的埃及、希臘和古代波斯。 在古代埃及，人們開始自植物中提取香油香膏用于宗教崇拜、制作木乃伊、醫(yī)療、飲食和日常生活中。 在古埃及人的傳遞下，古希臘人也學(xué)習(xí)到香油香膏的使用方法，特別是醫(yī)療方面的用途；醫(yī)學(xué)之父希波特拉底（ Hippocrates. 460B.C. 3778B.C.）在其著作中有不少相關(guān)記載。 到了羅馬帝國時代，由于皇室延用一些希臘人為御 用醫(yī)生，運用香油香膏的知識隨之傳入羅馬。羅馬帝國滅完后，逃到君士坦丁堡的御醫(yī)們把它傳給阿拉伯人。 大約一千年前，波斯的煉金術(shù)士阿維森納（ Avicenna. 980A.D. 1037A.D.）發(fā)明了蒸餾精油的方法，從玫瑰花朵中提取了第一滴真正意義上的精油，之后精油萃取技術(shù)逐漸成熟。 十字軍東征之后，精油蒸餾技術(shù)從阿拉伯帶回西方。十六、十七世紀(jì)，運用精油在西方世界蔚為風(fēng)氣，不少名醫(yī)大為推崇精油的神奇療效。 而直到上兩個世紀(jì)，科學(xué)家和植物學(xué)家才真正解開精油的神秘面紗，分析出精油的成分及療效的根源。 芳香療法 ”(Aromatherapy)是法國香料化學(xué)家 Rene Maurice Gattefosse于 1928年發(fā)表其對植物精油的研究成果于科學(xué)刊物上，首先運用此一合成名詞（ aroma 芳香 +therapy 療法）而開創(chuàng)了芳香療法（ aromatherapy）的稱謂。 在上世紀(jì) 50 年代，摩利夫人（ Madame Maury）首次將 “芳香療法 ”用于美容回春上，并把芳香療法帶到英國。在摩利夫人的芳香療法一書中，講述如何運用精油來護(hù)理皮膚，并提倡以復(fù)方精油來護(hù)理皮膚，所以摩利夫人是第一位將芳香療法與美容結(jié)合的人。 2， 公司背景 AMPHORA AROMATICS 是全球第四大專業(yè)芳香療法產(chǎn)品公司 20 世紀(jì) 80 年代創(chuàng)立于英國， AMPHORA 是雙耳細(xì)頸瓶之意，在古代歐洲最早用于燃燒芳香植物以獲取香氣的最古老方式，后來成為香薰的標(biāo)志。音譯“桉芙蘭”（指桉樹，芙蓉和蘭花），后簡化為“安芙蘭”。 青島安芙蘭創(chuàng)建立于 1995 年，其配方及核心技術(shù)來自英國 AMPHORA，是國內(nèi)第一家擁有自己正規(guī)工廠的香薰個人護(hù)理用品生產(chǎn)企業(yè)。秉承古代歐洲的文明和芳療文化，將“健康由內(nèi)，美麗而外”的理念帶到中國。歷經(jīng)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，安芙蘭（中國）秉承英國 AMPHORA的使命，鑄就了安芙蘭產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)和持久的生命力。 3， 經(jīng)營理念 將天然的產(chǎn)品帶給熱愛生活、愛美的人們，讓女性在日常護(hù)理中更多地使用有益于健康的產(chǎn)品，將身體內(nèi)部的健康和充滿活力的生命力，散發(fā)出體表真正的美麗！ “Healthy inside, Beauty outside!” “健康由內(nèi)，美麗而外 !” 4， 公司組織結(jié)構(gòu) 二， 品牌文化 1， 品牌演繹 做你身邊的芳療美容師，演繹現(xiàn)代都市女性健康美容標(biāo)準(zhǔn)，讓女性快捷有效溫和地調(diào)理肌膚，將天然植物精油所帶來的自然活力， 通過我們不斷推出的產(chǎn)品，帶給身邊的每一個人。 2， 品牌定位 天然篇：產(chǎn)品原料均取自純天然的植物 時尚篇：以國際化視野引領(lǐng)國內(nèi)時尚美容潮流 專業(yè)篇：國際一流的生產(chǎn)技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，專注于細(xì)微的呵護(hù) 環(huán)保篇：充分采用可再生循環(huán)包裝材料，保護(hù)我們的地球，愛護(hù)我們的環(huán)境 整體篇：功效作用整體調(diào)節(jié)，溫和而持久 三， 品質(zhì)保證 1， 100%天然原料 2， 專業(yè)美容配方 3， 先進(jìn)科學(xué)技術(shù)生產(chǎn) 4， ISO 認(rèn)證生產(chǎn)基地 四，我們承諾 1， 銷售支持 員工培訓(xùn)：在合作方開業(yè)前，會對其員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)綜合能力的培訓(xùn)，保證合作方能夠順利有序的進(jìn)入市場 經(jīng)營指導(dǎo)：采用顧問式的管理方法，有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化操作模式，每一家加盟店從選址、開業(yè)、運營、管理和促銷等，都有專人跟進(jìn)、策劃和指導(dǎo)。 促銷活動：針對市場的不同情況，定期和不定期的推出豐富的促銷活動，來確保及時應(yīng)對市場變化，保證了市場的占有率和品牌的擴張度 隨時跟進(jìn)：高效的市場拓展團隊的密切配合，全力支持經(jīng)銷商開發(fā)維護(hù)市場，分析銷售行情，全程跟進(jìn)的營銷策劃，有效的確保了銷售網(wǎng)路的完善，銷量自然穩(wěn)定上升。 2， 優(yōu)惠政策 價格優(yōu)惠：供貨價格合理實惠 總經(jīng)理 技術(shù)研發(fā)部 銷售部 財務(wù)綜合 部 生產(chǎn)部 營銷開發(fā)總監(jiān) VI 體系設(shè)計開發(fā) 內(nèi) 容物研發(fā) 外貿(mào) 內(nèi)貿(mào) 財務(wù) 采購 辦公 質(zhì)檢 倉庫 車間 審計 客戶管理 促銷 培訓(xùn) 物流 營銷策劃 培訓(xùn)教育：全面的教育培訓(xùn)，不僅包括崗前的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，每年的教育培訓(xùn) 課程也最大程度的保障了經(jīng)銷商及其員工的市場意識和對產(chǎn)品的深度認(rèn)識 市場開發(fā)：公司不僅提供專業(yè)全面的市場指導(dǎo)，共同開發(fā)維護(hù)和拓展市場，同時在各經(jīng)區(qū)域內(nèi)，有專職的美容督導(dǎo)人員常駐市場全力配合。 3， 市場承諾 區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營：區(qū)域市場保護(hù)，杜絕惡性競爭，為每一位區(qū)域市場經(jīng)銷商的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 低投入、高回報：專業(yè)的管理和監(jiān)控，加上多元化的合作方案，結(jié)合區(qū)域市場的特點，安全高效的運作市場，風(fēng)險共擔(dān)的運營模式，最大程度的為經(jīng)銷商降低了市場風(fēng)險 產(chǎn)品質(zhì)量：天然植物精華，與市場上的普通非天然化妝品區(qū)分開來，嚴(yán)格的生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)確保了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，符合了人們追求和諧自然的潮流，更能得到消費者的認(rèn)可，引發(fā)購買欲望 利潤豐厚：加盟商的經(jīng)營啟動成本低，可在較短的時間內(nèi)收回投資并盈利。導(dǎo)入的營運體系是已經(jīng)過市場檢驗的成功商業(yè)運作模式，只需復(fù)制之前成熟的市場運作規(guī)程，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域消費及文化特征，便可輕松占據(jù)市場，把握成功脈搏。 4， 運作模式 5， 服務(wù)保證 ： 統(tǒng)一的 VI 視覺識別系統(tǒng)、專柜、專賣店布置 不論是開業(yè)慶典、促銷、對外形象都由公司專門提供，確保形象的統(tǒng)一， 便于形成品牌效應(yīng)，傾 力打造品牌知名度。 優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)方式 無論地域遠(yuǎn)近、市場大小，從訂單、發(fā)貨、反饋、跟進(jìn)、解答等各方面，都將一一落實，對公司的意見和建議都會倍加重視，切實讓你感受到優(yōu)良的服務(wù)。 統(tǒng)一廣告設(shè)計運作 全國統(tǒng)一發(fā)布媒體廣告、新聞稿、軟文，全面提升安芙蘭的品牌知名度，免費提供廣告標(biāo)準(zhǔn)稿，以便迅速激活各級市場。 管理和培訓(xùn) 標(biāo)準(zhǔn)的運作、標(biāo)準(zhǔn)的管理、完善的培訓(xùn)、全面的跟進(jìn)，以確保安芙蘭管理標(biāo)準(zhǔn)和運作規(guī)范的實施，全面實現(xiàn)品牌化、市場化和精品化的道路。 統(tǒng)一安芙蘭 加盟體系 ?。ㄊ?，地級）代理 系統(tǒng)加盟商 多店加盟 單店加盟 形象店 商場專柜 加盟店 零售網(wǎng)點 系統(tǒng)加盟店 6， 促銷 政策 ： 促銷模式：導(dǎo)購促銷、貼柜促銷、公共促銷、形象促銷、常規(guī)促銷、新品促銷、假日促銷。 促銷方式：長線促銷、主題促銷、短期促銷 促銷物料： X 展架、拉網(wǎng)展架、贈品、店柜、燈箱、產(chǎn)品手冊、手提袋（大、?。?、導(dǎo)購 /禮儀服裝、產(chǎn)品折頁、形象海報、禮品盒、 VCD/DVD(導(dǎo)購培訓(xùn)技巧、化妝程序、 產(chǎn)品介紹、企業(yè)專題片、店務(wù)管理 專題片 )、產(chǎn)品季刊等 促銷方案：（綱要，舉例） “開門有禮” “你開店，我有禮”的模式，開店就有神秘大包，每次進(jìn)貨均有禮物奉送，并有機會參與抽取大獎的機會。 優(yōu)良的服務(wù)和支持體系，從訂單、發(fā)貨、反饋、跟進(jìn)、解答等各方面一一跟進(jìn) 管理和培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)管理、標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 統(tǒng)一發(fā)布媒體廣告、新聞稿、軟文，全面提升品牌知名度 統(tǒng)一的 VI 識別系統(tǒng)、專柜、專賣店布置 服務(wù)保證 7， 市場維護(hù) 四， 加盟條件 1， 加盟資格認(rèn)定 A 具有獨立法人和一般納稅人資格和營業(yè)執(zhí)照 ； B 有固定的經(jīng)營場所 ； C 有一定的經(jīng)濟實力和化妝品從業(yè)經(jīng)驗 ； D 擁有合同規(guī)定代理區(qū)域內(nèi)健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷隊伍 ； E 擁有良好的渠道客情能力及一定的配送體系 ； F 認(rèn)同安芙蘭公司的企業(yè)理念，對經(jīng)營安芙蘭品牌的專注 ； G 具有中心城市影響力的專柜至少一家或形象網(wǎng)點兩家 。 2， 代理商運作體系 A 保證產(chǎn)品質(zhì)量 及使用效果，在啟動期（ 3 個月內(nèi)），承擔(dān)無效退款的產(chǎn)品損失，讓你毫無風(fēng)險地做生意； B 嚴(yán)格市場保護(hù)政策，有效的區(qū)域市 場劃分；擁有合同規(guī)定的區(qū)域代理權(quán) C 多樣化的經(jīng)銷及代理方式，總有一款適合您。 D 提供全方位的市場運作支持，讓您輕松賺錢； E 退換貨保障制度； 方式：長線、主題、短期 ；： 物料： X 展架、拉網(wǎng)展架、贈品、店柜、燈箱、產(chǎn)品手冊、手提袋、服裝、產(chǎn)品折頁、 模式：導(dǎo)購、貼柜、公共、形象、常規(guī)、新品、假日 促銷政策 F 完善的進(jìn)場、上架、陳列產(chǎn)品及業(yè)務(wù)理貨、日銷月結(jié)報表、嚴(yán)格各級人員的上崗標(biāo)準(zhǔn)； G 所有人員，包括經(jīng)銷代理商人員，都必須進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，規(guī)范行為； H 建立市場信息反饋系統(tǒng)，公司設(shè)立客戶服務(wù)專線，及時有效地調(diào)整“廠家、經(jīng)銷商和消費者”三者互動關(guān)系，以適應(yīng)市場變化 I 建立一支反應(yīng)敏捷、行動快速的后勤物流隊伍，做到不耽誤市場機會，不貽誤商機。 J 對特別有信用的代理商，通過向公司 申請，公司將給予 30-45 天的貨物信用結(jié)算周期； K 協(xié)助經(jīng)銷商建立合理庫存，減少流通環(huán)節(jié)； L 形象輸出系統(tǒng)支持：免費提供統(tǒng)一 VI 系統(tǒng)、統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、統(tǒng)一專柜、專賣店布置；統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)方式；統(tǒng)一的廣告設(shè)計和廣告運作；統(tǒng)一管理和培訓(xùn)； M 特價品支持：公司根據(jù)市場狀況 統(tǒng)一規(guī)劃，定期或不定期都會向合作伙伴推薦幾款特價品，有效的打擊競爭對手，提升市場競爭力和占有率。 經(jīng)銷商利益保護(hù) ： A 公司嚴(yán)格執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價格，避免價格戰(zhàn) B 各加盟商在各自區(qū)域內(nèi)享有壟斷經(jīng)營權(quán)，避免竄貨現(xiàn) 象發(fā)生 經(jīng)銷商獎勵政策 ：每年年終開展優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動，獲得稱號的經(jīng)銷商、店員、業(yè)務(wù)員將由公司組織外出旅游、特別培訓(xùn)及其他物質(zhì)獎勵。 3， 加盟申請表： 安芙蘭 加盟申請表 感謝您對安芙蘭公司的深切關(guān)注！我們秉承對合作雙方負(fù)責(zé)的宗旨，懇請您如實填寫如下資料，作為我們合作評估的主要依據(jù)，以斟酌我們是否有機會在相關(guān)項目上達(dá)成雙贏互利的長久性合作。 您申請的合作方式： 品牌形象旗艦店 品牌形象標(biāo)準(zhǔn)店 品牌形象專柜 專業(yè)渠道分銷商 您申請的地區(qū)： 省 市 1. 申請者個人資料： 姓名 性別 年齡 學(xué)歷 電話 手機 傳真 E-mail 郵寄地址： 郵編 .申請者所代表公司資料： 公司名： 注冊時間； 注冊地點； 注冊資金： 50 萬元 50-100 萬元 101-500 萬元 500-1000 萬元 1000 萬元以上 一般納稅人：是 不是 公司經(jīng)濟性質(zhì)；私營 國營 集體或民營 合資 合作 外資 其他 公司經(jīng)營性質(zhì)：批零貿(mào)易 生產(chǎn) 技術(shù)開發(fā) 服務(wù) 綜合性 其他 .公司 或個人 主營業(yè)務(wù)： 日用化學(xué)品個人用品貿(mào) 易 快速消費品貿(mào)易 專業(yè)美容健身美體美法用品貿(mào)易 美容美體健身服務(wù) 醫(yī)藥或保健品貿(mào)易 家居用品貿(mào)易 其他 公司或個人當(dāng)前主營品牌： .公司 或個人 有效銷售網(wǎng)絡(luò)： 大型百貨商場 間 大型連鎖超市 間 專賣店 間 高級美容 /美體或健身中心 間 精品店 間 大型連鎖藥店 /保健品專賣店 間 直銷網(wǎng)絡(luò) 人 其他銷售網(wǎng)絡(luò) 5.公司 或個人 目前經(jīng)營規(guī)模： 公司現(xiàn)有員工 人，平均年齡 歲，辦公室面積 ，倉庫面積 ， 配備車輛 輛，經(jīng)營品類 種，經(jīng)營品牌 個，年銷售額達(dá) 萬元。 6. 投資預(yù)期 ： 您計劃投入資金 萬元，您期望 月收回投資，您期望第一年銷售額達(dá)到 萬元。 計劃： 獨立投資 合伙投資 ( 請 列 出 其 他 股 東 名 單 及 股 份 比例 ) 是 否 親 自 管 理 該 店 鋪 ？ 會 否 （ 若 否 ， 管 理 人 員 將會是 ） 擬開店地點： 面積： 店面所處商圈性質(zhì) 7.您的市場開發(fā)計劃 請進(jìn)行有關(guān)本項目的市場分析和調(diào)查 /營銷人員架構(gòu)和培訓(xùn)計劃 /銷售渠道開發(fā)計劃 /地區(qū)性營業(yè)推廣計劃。（詳細(xì)計劃請另行起草） 請將本表傳真至安芙蘭營銷拓展中心或者發(fā)郵件給您的區(qū)域經(jīng)理，我們會在 2 個工作日內(nèi)作出回復(fù)，謝謝您的配合！ 4， 加盟流程 ： 加 盟 流 程 了了了 解解解 安安安 芙芙芙 蘭蘭蘭 項項項 目目目 招招招 商商商 加加加 盟盟盟 政政政 策策策 提提提 交交交 加加加 盟盟盟 申申申 請請請 審審審 核核核 評評評 估估估 雙雙雙 方方方 確確確 定定定 合合合 作作作 方方方 式式式 達(dá)達(dá)達(dá) 成成成 書書書 面面面 合合合 作作作 協(xié)協(xié)協(xié) 議議議 交交交 付付付 合合合 同同同 款款款 項項項 配配配 送送送 相相相 關(guān)關(guān)關(guān) 文文文 書書書 、 證證證 件件件 、 光光光 盤盤盤 選選選 定定定 店店店 址址址 按按按 照照照 統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng) 一一一 形形形 象象象 裝裝裝 修修修 店店店 面面面 （ 柜柜柜 臺臺臺 ） 招招招 聘聘聘 員員員 工工工 、 培培培 訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn) 、 進(jìn)進(jìn)進(jìn) 貨貨貨 總總總 部部部 配配配 送送送 開開開 業(yè)業(yè)業(yè) 貨