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網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析 電商一班 王保正羅俊芳張征陸田樂 目錄 初期計劃 百度是如何賺錢的 傳奇人物 李想是誰 汽車之家 如何運營發(fā)展的 溫馨寄語 7個要點 百度是如何賺錢的 百度 全球最大的中文搜索引擎 2000年1月由李彥宏 徐勇兩人創(chuàng)立于北京中關(guān)村 百度致力于向人們提供 簡單 可依賴 的信息獲取方式 2005年8月5日 百度在美國納斯達克上市 股票代碼 BIDU 2011年3月24日百度 Nasdaq BIDU 市值收盤報460 72億美元 超過騰訊 00700 HK 23日收盤時的約445億美元 這十多年來 我們幾乎是伴隨著百度一起成長 那你知道百度是如何賺錢的嗎 舉信譽等級認證 例 進入 李想 是誰 李想 1981年 河北人 高中文憑 1999年創(chuàng)業(yè) 汽車之家網(wǎng)站創(chuàng)始人 現(xiàn)任汽車之家總裁 2000年注冊泡泡網(wǎng)并開始運營 2005年底營收達2000萬 利潤50 按通行的市場收購標準 即以20倍的市盈率來計算 占公司絕對股份的他 身家已過億 2005年 從IT產(chǎn)品向汽車業(yè)擴張 創(chuàng)建汽車之家網(wǎng)站 2006年5月 被評為 中國十大創(chuàng)業(yè)新銳 視頻資料 如何運營發(fā)展的 網(wǎng)站概況 汽車之家成立于2005年6月 是中國最大的汽車網(wǎng)站 2006年末的第三方獨立調(diào)查中已名列同類網(wǎng)站前三甲 2007年上半年 網(wǎng)站總體流量更攀升至國內(nèi)第一名 截止2011年2月 每天的獨立用戶訪問量超過500萬 每天頁面訪問量超過1億 汽車之家的用戶瀏覽量在所有的第三方機構(gòu)的數(shù)據(jù)中都是絕對的領(lǐng)先者 在百度和Google上搜索汽車以及任何汽車相關(guān)的內(nèi)容 汽車之家也是遙遙領(lǐng)先的 汽車消費者市場占有率第一 汽車之家服務(wù)消費者購車前 購車中 購車后 賣二手車的全部過程 并從第一天開始 嚴格堅守 把汽車消費者的利益放在第一位 的原則 成為了汽車消費者的首選網(wǎng)站 百科 汽車之家 招賢納士 走進網(wǎng)站 商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標 汽車之家定位于為客戶提供免費在線的分類信息的站點 搭建資源豐富 信用度高 交互性強的分類信息平臺 堅持以 瘋狂滿足汽車消費者購車及用車需求 為使命 有購車意愿的個人群體和商家 另外還包括想發(fā)布自己汽車信息的一些企業(yè)或者零售商等 目標用戶 資訊平臺新聞中心 城市頻道 導購頻道 數(shù)據(jù)平臺 互動平臺 產(chǎn)品和服務(wù) 經(jīng)營模式 堅持以用戶為主做對用戶有價值的事 堅持以 瘋狂滿足汽車消費者購車及用車需求 為公司使命 嚴格堅守 把汽車消費者的利益放在第一位 的原則 經(jīng)營理念 搭建全方位媒體平臺為用戶提供購買前資訊服務(wù) 購買中數(shù)據(jù)服務(wù) 以及購買后互動服務(wù) 為汽車廠商提供精準有效的廣告投放服務(wù) 為汽車經(jīng)銷商提供汽車銷售和用戶在線溝通平臺 技術(shù)模式 為用戶提供信息和為用戶與汽車經(jīng)銷商或生產(chǎn)商之間進行聯(lián)系的平臺 實現(xiàn)了信息的交流與溝通 增加用戶的可信度 提供產(chǎn)品或者品牌的視頻宣傳 汽車使用或是保養(yǎng)知識 全面準確的車型數(shù)據(jù) 新車數(shù)據(jù)入庫快速及時 方便查詢 先進的搜索引擎技術(shù) 論壇應(yīng)用技術(shù) 視頻技術(shù) 庫數(shù)據(jù)庫技術(shù) 管理模式 可以從其客戶關(guān)系的管理上來進行探討 汽車之家嚴格堅守 把汽車消費者的利益放在第一位 的原則 為用戶搭建全方位的媒體平臺成為目前國內(nèi)訪問量最高 覆蓋面最廣 信息量最大 最具用戶影響力的專業(yè)汽車門戶網(wǎng)站 對于這種現(xiàn)象一個很好的解釋就是汽車之家有著很好的用戶關(guān)系的管理 汽車之家在為用戶提供很好的信息 把客戶利益放在第一位同時 也與其客戶即那些汽車生產(chǎn)商和零售商有著極好的客戶關(guān)系 堅持再為用戶提供最好的服務(wù)的同時也為客戶提供極好的價值回饋 憑借此維護著關(guān)系其生命線的兩大群體 保證其穩(wěn)速又快速運營 盈利模式 1 商家廣告商家廣告 視頻廣告 還有就是發(fā)表一些汽車公司的軟文廣告 新車試駕 對比測試報告 靠廣告贊助來平衡指出 取得利潤 2 與企業(yè)合作與一些生產(chǎn)汽車的生產(chǎn)商和零售商合作 直接賣汽車 和汽車4S店合作 進行汽車美容 換油等綜合服務(wù) 與合作企業(yè)及零售商為客戶提供有用的信息和低價優(yōu)質(zhì)的團購商品 結(jié)論和建議 雖然汽車之家目前在國內(nèi)為汽車消費者和生產(chǎn)者以及零售商等服務(wù)是做的最好的 但是不免也會有一定的不足之處 每個企業(yè)都是以盈利為目的的 汽車之家當然也不例外 目前其盈利主要是靠收取商家的廣告費用和發(fā)表一些汽車公司的軟文 比如新車試駕 對比測試報告 等來獲取費用 但這也許會是其發(fā)展的瓶頸 僅僅靠收取這些費用不足以讓汽車之家能夠繼續(xù)保持快速增長所需的費用 因此進一步獲得融資以實現(xiàn)其快速發(fā)展將可以是其發(fā)展的一個方向 同時由于這種網(wǎng)站易于被模仿 因此汽車之家必須要堅持創(chuàng)新 創(chuàng)新是一個企業(yè)能夠發(fā)展和前進的力量 因此要時刻堅持創(chuàng)新 為顧客提供更好的服務(wù)才能留住顧客 增加客戶的使用粘性和用戶的忠誠度 繼續(xù)保持其國內(nèi)提供汽車信息服務(wù)的最大流量和和影響力最大的網(wǎng)站的地位 溫馨寄語 7個要點 李想曾說 年輕人創(chuàng)業(yè)和發(fā)展7個要點是方向 目標 意愿 方法 毅力 成果 自我觀察 這句話送給大家 也送給自己 這句話詮釋了獲得成功的秘訣 我認為成功不是擁有無盡的財
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