統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面.doc

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面在大學(xué)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面在大學(xué)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 系別：經(jīng)濟(jì)管理系 班級(jí)：11級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià) 學(xué)號(hào)：201131183105 姓名：閆雄博 衡 水 學(xué) 院 經(jīng) 濟(jì) 管 理 學(xué) 院二零一三年十二月目錄一、 企業(yè)介紹2二、 產(chǎn)品介紹3、 產(chǎn)品理念：3、 產(chǎn)品亮點(diǎn)：創(chuàng)新+健康+時(shí)尚3三、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析4、 我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況4、 方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：4、 宏觀(guān)環(huán)境分析5、 大學(xué)環(huán)境分析5四、 產(chǎn)品定位分析5、 產(chǎn)品差異化6、形象差異化：6、感性差異化6五、 產(chǎn)品SWOT分析6、 優(yōu)勢(shì)6、 劣勢(shì)7、 機(jī)會(huì)7、 威脅7六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)8七、 行動(dòng)方案9、 4P傳播9、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播10八、 預(yù)算11九、結(jié)論：11一、 企業(yè)介紹統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣最大的食品集團(tuán)，公司致力于拓展全球市場(chǎng)，市場(chǎng)遠(yuǎn)及美國(guó)、加拿大、日本、歐洲數(shù)國(guó)及東南亞所有國(guó)家。企業(yè)近年來(lái)傾注全力服務(wù)大陸市場(chǎng)，成為臺(tái)灣廠(chǎng)商在大陸投資額最高企業(yè)之一，在上海、北京。天津等省、市、自治區(qū)設(shè)立獨(dú)資或合資企業(yè)共三十多個(gè)，總投資額高達(dá)400億美元以上二、 產(chǎn)品介紹統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面是統(tǒng)一企業(yè)旗下的一款產(chǎn)品。統(tǒng)一老壇酸菜最大的特點(diǎn)是它的酸菜包，里面的酸菜采用的不是東北普通的酸菜，是用南方特有的一種菜，加上四川特有的嚴(yán)雪水，密封在壇子里腌制3個(gè)月零一個(gè)星期。所以味道與眾不同，酸爽解膩，里面的酸味都是發(fā)至酸菜的，一點(diǎn)醋都沒(méi)有，脆嫩芳香，風(fēng)味獨(dú)特；同時(shí)還含有豐富的維生素、氨基酸，酸爽解膩、開(kāi)胃養(yǎng)胃；再配上精心熬制的地道牛肉醬包，使得統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面深受歡迎。、 產(chǎn)品理念：1)堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精致發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜。2)堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜。、 產(chǎn)品亮點(diǎn)：創(chuàng)新+健康+時(shí)尚1)夠有創(chuàng)意（創(chuàng)新）在口味上突破了傳統(tǒng)的“紅燒牛肉、香辣牛肉”等口味，它將酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新。2)安全營(yíng)養(yǎng)（健康）統(tǒng)一老壇酸菜面餅富含蛋白質(zhì)、脂類(lèi)、維生素、纖維、碳水化合物等滿(mǎn)足人體所需的成分，營(yíng)養(yǎng)均衡。在調(diào)料包方面，采用的是含油脂很低的精制高品質(zhì)棕櫚油，生產(chǎn)過(guò)程中通過(guò)嚴(yán)格控制確保油的品質(zhì)。所有的方便面都采用天然原料，絕沒(méi)有添加防腐劑。3)“今天你酸生活了嗎”（時(shí)尚）健康生活主張，引領(lǐng)時(shí)尚潮流三、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、 我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況方便面在我國(guó)的生產(chǎn)開(kāi)始于1970年，當(dāng)年年產(chǎn)量?jī)H為200噸。到1989年，全國(guó)方便面生產(chǎn)線(xiàn)已達(dá)到70萬(wàn)噸。時(shí)隔6年后的1995年，生產(chǎn)能力夢(mèng)增到700萬(wàn)噸。2005和2006年連續(xù)兩年，方便面市場(chǎng)均表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2005年方便面產(chǎn)量327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)百分之18.6。2012年方便面產(chǎn)量達(dá)到了520萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了百分之38。47。此外，隨著加工技術(shù)的提高和市場(chǎng)需求的變化，方便面的包裝形式、調(diào)料的品種更加多樣，加工機(jī)械也日益完備。包裝形式由初始的袋裝發(fā)展到更為方便的杯裝、碗裝。調(diào)味料的品種從單一調(diào)味粉包，發(fā)展到油包、醬包、脫水蔬菜包等，更富有選擇性。目前，我國(guó)每年方便面品種的自然淘汰率和新品種上市率大約為1%5%。方便面行業(yè)由開(kāi)始時(shí)注重方便、美味發(fā)展到目前的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和安全，營(yíng)養(yǎng)型、新、奇、特、異型等方便面新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)方便面的關(guān)注也由面體向調(diào)味料過(guò)渡。以中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化為根的地方風(fēng)味已經(jīng)被濃縮到湯料當(dāng)中，方便面更多的營(yíng)養(yǎng)成分將體現(xiàn)在調(diào)味料上。以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料價(jià)值的提升、非油炸面的成功上市及雜糧面的后續(xù)推出所形成的行業(yè)板塊增容，將成為主要的發(fā)展趨勢(shì)。2003年至2007年方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好。方便面產(chǎn)量在波動(dòng)中緩慢增長(zhǎng)，由2003年的422億包增長(zhǎng)2007年的500億包，增長(zhǎng)幅度為18%，于此同時(shí)，銷(xiāo)售額卻保持高額增長(zhǎng)，由2003年的222億元增長(zhǎng)到2007年的360億元，增幅為54%。、 方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，康師傅作為中國(guó)方便面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，并形成了以康師傅、統(tǒng)一以及白象等少數(shù)知名企業(yè)為主導(dǎo)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。康師傅與統(tǒng)一在方便面中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而華豐則和白象在中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。近幾年，方便面市場(chǎng)品牌集中度越來(lái)越高，2007年，康師傅、華豐、白象、統(tǒng)一四大企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)60%多。而作為低端產(chǎn)品的小廠(chǎng)家在市場(chǎng)上日漸式微，行業(yè)壟斷趨勢(shì)越來(lái)越明顯，寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成。目前方便面的市場(chǎng)銷(xiāo)售額在400500億，除康師傅和統(tǒng)一外，今麥郎約在70億，白象也有60億左右，余下的被華豐、景豐和其他一些品牌瓜分。、 宏觀(guān)環(huán)境分析1）環(huán)保熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高消耗、高污染的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，使中國(guó)的環(huán)境問(wèn)題日益突出。自2007年以來(lái)，國(guó)家連續(xù)發(fā)布了多條關(guān)于解決環(huán)境問(wèn)題的主席令，使環(huán)保問(wèn)題逐漸成為中央政府和社會(huì)各界普遍關(guān)注的最大熱點(diǎn)問(wèn)題之一。2）健康熱點(diǎn)由于最近在國(guó)內(nèi)外發(fā)生了奶粉、乳制品以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品添加有害物質(zhì)三聚氰胺的事件，導(dǎo)致大量的嬰幼兒患上了腎結(jié)石的惡性結(jié)果。給廣大消費(fèi)者造成了巨大的損失。此事件的爆發(fā)再一次將食品健康問(wèn)題推到了如今的熱點(diǎn)。隨著三聚氰胺事件不斷明了，消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康問(wèn)題提出了更高的要求。追求食品的健康、安全、衛(wèi)生變的尤為重要。在方便面方面我們要抓住消費(fèi)者追求健康的極大熱情，在目標(biāo)人群中樹(shù)立健康的品牌形象。、 大學(xué)環(huán)境分析 進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體逐漸的形成了自己獨(dú)特的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)習(xí)慣。理性消費(fèi)依然是消費(fèi)的主流。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是大學(xué)生消費(fèi)時(shí)所要考慮的主要因素。大學(xué)生的方便面市場(chǎng)潛力巨大。隨著方便面廠(chǎng)家不斷推陳出新市場(chǎng)的潛力大。由于大學(xué)生的消費(fèi)觀(guān)念尚不成熟，廣告的刺激和活動(dòng)的影響將極大的左右他們的消費(fèi)傾向，所以我們將推出一系列符合大學(xué)生生活的活動(dòng)加大在校園中的宣傳，占得在校園推廣的先機(jī)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體?，F(xiàn)在的學(xué)生的學(xué)習(xí)生活節(jié)奏很快，整天忙于教室、食堂、宿舍“三點(diǎn)一線(xiàn)”，學(xué)生基本都在學(xué)校內(nèi)活動(dòng)，而每天食堂的飯菜很單一，且口味欠佳，所以很大一部分同學(xué)便選擇了方便、快捷的速食食品“方便面”。但是目前來(lái)講，學(xué)生對(duì)這款來(lái)一桶“老壇酸菜”了解度還不高，不如康師傅市場(chǎng)的占有率高，但其后來(lái)請(qǐng)著名主持人汪涵做我們產(chǎn)品的宣傳推廣，同時(shí)再加上我們獨(dú)有的“特色酸菜，即未來(lái)的校園市場(chǎng)發(fā)展空間極大，極有潛力。 四、 產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位：快捷、簡(jiǎn)單、美味、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品、 產(chǎn)品差異化以酸味為主調(diào)料的老壇酸菜，區(qū)別于紅燒、香辣、鮮蝦味等方便面，在口感上更注重酸的特性，而且是泡菜發(fā)酵的酸而不是醋。可以進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲，給人一種奮進(jìn)向上的動(dòng)力。、形象差異化：運(yùn)用品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略，通過(guò)媒體廣告宣傳，給消費(fèi)者傳達(dá)老壇酸菜的健康、安全、方便的功能。同時(shí)統(tǒng)一集團(tuán)的標(biāo)志是右英文字母“PRESIDENT”之字母“P”演變而來(lái)，整個(gè)圖案整體明朗愉悅的暖色系，象征健康快樂(lè)的未來(lái)與新鮮活力的期許，老壇酸菜正是這種理念下的健康食品。、感性差異化運(yùn)用全新的理念，進(jìn)行感性產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種情感，為產(chǎn)品注入內(nèi)涵，進(jìn)而產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度。五、 產(chǎn)品SWOT分析、 優(yōu)勢(shì)1)品牌優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一”堅(jiān)持做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心。且統(tǒng)一公司進(jìn)入方便面市場(chǎng)多年，有良好的公眾基礎(chǔ)和產(chǎn)品質(zhì)量保證。2)口味優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品自身口味的突破，在口味上突破了傳統(tǒng)的“紅燒牛肉、香辣牛肉”等口味，它將酸味引到了面中，并附有一小包酸菜，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)口味上的創(chuàng)新。贏得消費(fèi)者的期待。紅燒、酸辣口味是學(xué)生比較喜歡的口味，這恰恰與此次統(tǒng)一推出的酸菜紅燒口味的類(lèi)似，并且酸菜比紅燒更有所改進(jìn)與特色，試想這樣的總和會(huì)不會(huì)贏得更大的市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)查，群眾對(duì)這種新產(chǎn)品比較滿(mǎn)意。3)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：老壇酸菜牛肉面，是由精致面粉和經(jīng)過(guò)九九八十一天發(fā)酵的酸菜精心制作而成。4)比較優(yōu)勢(shì):統(tǒng)一品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且“統(tǒng)一” 有“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀(guān)進(jìn)取”的精神、 劣勢(shì)1)價(jià)格：價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力. 目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在152 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。2)營(yíng)養(yǎng)：營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成單一。3)宣傳：宣傳方式過(guò)于老式。4)份量：面餅份量過(guò)少5)包裝：未能達(dá)到一個(gè)產(chǎn)品包裝上的突破，以致在超市展架上不能很容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住“大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝”這一特點(diǎn)。6)消費(fèi)者心理：部分消費(fèi)者固定心理很難改變、 機(jī)會(huì)1)康師傅的紅燒牛肉面消費(fèi)者已經(jīng)吃了10年，在口味上形成一定的味覺(jué)疲勞，而老壇酸菜正好可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求2)營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀(guān)念. 3)通過(guò)新型宣傳媒體進(jìn)行宣傳，占有市場(chǎng)。4)青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，大學(xué)生是方便面市場(chǎng)主力軍，這就成為公司發(fā)揮本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成效的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。5)吃飯時(shí)間食堂擁擠，很多人不愿意去擠食堂。6)有的學(xué)校有晚上不熄燈的習(xí)慣，或者臨近考試時(shí)通宵供電，宵夜市場(chǎng)火爆，而方便面是第一選擇。7)隨著社會(huì)生活節(jié)奏的不斷加快，速食產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越進(jìn)入日常生活。8)年輕人喜歡新奇東西9)學(xué)校人群集中、便于推廣、 威脅 1)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?？祹煾?今麥郎，白象等品牌的競(jìng)爭(zhēng)。2)大學(xué)生關(guān)于方便面不健康的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。3)替代品方便粉絲和非油炸方便面的出現(xiàn)。六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的張利說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)就是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，讓消費(fèi)者沒(méi)有別的選擇，你就贏了，統(tǒng)一要做的就是比康師傅好一點(diǎn)點(diǎn)，味道好一點(diǎn)點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)點(diǎn)。、 集中資源，單點(diǎn)突破主推老壇酸菜這個(gè)單品，可以給消費(fèi)者的心中一個(gè)明確鮮活的口味品牌，讓消費(fèi)者一看到這只單品，就可以聯(lián)想到統(tǒng)一企業(yè)。每個(gè)商點(diǎn)各個(gè)擊破，針對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)方便面的場(chǎng)所有附近大超市如家樂(lè)福，沃爾瑪，學(xué)校周?chē)泻托?nèi)超市和小賣(mài)部。需要業(yè)務(wù)人員很有耐心一個(gè)一個(gè)去攻破，提高鋪貨率。、 服務(wù)差異化建立口碑 與康師傅相比，老壇酸菜是一匹黑馬，康師傅雖然鋪貨廣但是服務(wù)不是很好，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，統(tǒng)一除了在口味上下功夫，更應(yīng)該在服務(wù)這樣的藍(lán)海中做些文章 服務(wù)差異化要求業(yè)務(wù)員自身的主動(dòng)性較好，不僅在擺放的過(guò)程中做到捕獲進(jìn)貨動(dòng)作，還有關(guān)心客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)提出的要求盡可能提供幫助，提供比康師傅優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。、 口味差異化，區(qū)隔市場(chǎng)康師傅的紅燒牛肉面消費(fèi)者已經(jīng)吃了10年，在口味上形成一定的味覺(jué)疲勞，而老壇酸菜正好可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在市場(chǎng)的區(qū)隔上，由于不同的口味，忠實(shí)的客戶(hù)群體也不同。比如統(tǒng)一的老壇酸菜以酸辣為主，適合喜歡吃酸辣的年輕一族，而康師傅紅燒牛肉面口味較為中性，更多的中老年人較為喜歡。這樣，不同的口味及口味趨向，有效的區(qū)隔了市場(chǎng)空間，與強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步顯現(xiàn)。、 完善換貨機(jī)制，做好線(xiàn)路客勤一般來(lái)講，方便面的有效期為6個(gè)月，臨近有效期3個(gè)月為滯銷(xiāo)品，臨近有效期2個(gè)月是即期品。當(dāng)出現(xiàn)即期品時(shí)要快速有效的處理，避免過(guò)期從而造成不必要的損失，以及由此引起客戶(hù)不滿(mǎn)的情緒。大學(xué)生都會(huì)比較注意生產(chǎn)日期，日期越新的產(chǎn)品銷(xiāo)量越好，也更容易形成品牌忠誠(chéng)。七、 行動(dòng)方案、 4P傳播1）產(chǎn)品策略以口味為訴求點(diǎn)，獨(dú)具四川風(fēng)味的老壇酸菜2）價(jià)格策略目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)不少的份額。而統(tǒng)一老壇市場(chǎng)的平均價(jià)格在3元左右，屬于中高檔產(chǎn)品所以要贏得更多市場(chǎng)應(yīng)該在價(jià)格上劃分一定的梯度 。3）渠道策略：（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道策略搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。提高高校市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量（貫徹“統(tǒng)一用心、以客為尊”）。加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以?xún)?nèi)的超市、商店鋪貨率達(dá)到70-80%。完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，深化校園周?chē)W(wǎng)吧、零售點(diǎn)、餐廳等一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道的建設(shè)，力爭(zhēng)成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的來(lái)源。加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等周?chē)纳痰炅闶埸c(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。（2）宣傳渠道策略以“時(shí)尚、方便”為宣傳主題，以“酸爽，我咬的滋味”為宣傳口號(hào)，以高校營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為核心，利用在高校內(nèi)的宣傳活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，通過(guò)不斷更換環(huán)保箱箱體廣告、校園海報(bào)、校園廣播等宣傳形式，將校園推廣、公關(guān)、促銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，相互配合，形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以最少的投入，最大限度地影響目標(biāo)用戶(hù)群體，短期內(nèi)定能在目標(biāo)市場(chǎng)之中引起轟動(dòng)，同時(shí)也是為了長(zhǎng)期扎根于校園打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升統(tǒng)一老壇酸菜的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量。時(shí)效媒體的運(yùn)用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報(bào)、校園橫幅、校園DM等，這樣的媒介直觀(guān)且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。在食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面活動(dòng)的不干膠海報(bào)，宣傳統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面“時(shí)尚、方便、好吃”理念。4）促銷(xiāo)策略為了配合校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，我們將有計(jì)劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)以此來(lái)加大終端的促銷(xiāo)力度。（1）中間商促銷(xiāo)為了讓服務(wù)高校校園周?chē)闹虚g商配合我們這次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并鼓勵(lì)其大批量訂購(gòu)，我們開(kāi)展以下活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)折扣。對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類(lèi)似于訂購(gòu)100箱送一箱的方式。推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。 銷(xiāo)售競(jìng)賽。在中間商之間開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，對(duì)于銷(xiāo)售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。（2）零售點(diǎn)促銷(xiāo)在高校校園周?chē)牧闶埸c(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。可以進(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場(chǎng)或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。對(duì)有潛力或銷(xiāo)量好的店，采取利潤(rùn)提成制的獎(jiǎng)勵(lì)辦法換取更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品陳列和多貼活動(dòng)海報(bào)的權(quán)利。（3）消費(fèi)者促銷(xiāo)在本次校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，我們將進(jìn)行統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面特價(jià)促銷(xiāo)。采取捆綁式促銷(xiāo)的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。情侶裝（2包捆綁 ）價(jià)格便宜0.5元宿舍兄弟裝（6包捆綁）價(jià)格便宜2元分享裝與兄弟產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售（8包捆綁）價(jià)格便宜4元、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播1）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（1）積極和學(xué)校聯(lián)系，贊助學(xué)?；顒?dòng)，（2）和學(xué)校超市商