“e”化的典型示范——愛姆意.doc

螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆莃蚅螆膄莂蒞羈肀莁蕆螄羆莀蠆羀羂荿螁袂芁荿蒁蚅膇莈薃袁肅莇蚆蚃罿蒆蒞衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒃螂蝕肆蒃蒂羆羂蒂薄螈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅蚃羀芃膄蒃螃腿膃薅聿肅膂蚇袁羈膁螀蚄艿膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇羋莄蟻袃芇薆袆節(jié)芆蚈蝿膈芅螁羅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“e”化的典型示范愛姆意2008-09-27 16:21文章來源：商務(wù)部信息化司文章類型：原創(chuàng)內(nèi)容分類：其它背景信息時代的到來，使企業(yè)面臨著知識化、數(shù)字化、虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化、敏捷化、全球化的變革，企業(yè)的競爭力日益與企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用程度密切相關(guān)。信息技術(shù)的應(yīng)用、信息系統(tǒng)的構(gòu)筑已不再僅僅是企業(yè)提高競爭力的手段，而且還是有助于引發(fā)和改變企業(yè)經(jīng)營方式、經(jīng)營理念的催化劑。隨著國家在機電行業(yè)管制的逐漸放松，我國加入WTO后承諾分銷權(quán)逐步放開，個體私營企業(yè)和國外的物流巨頭紛紛加入到機電產(chǎn)品銷售行業(yè)中，使行業(yè)內(nèi)的競爭日益激烈。因此，作為傳統(tǒng)行業(yè)的我國機電行業(yè)需要嘗試以新的信息技術(shù)、新的商務(wù)模式獲取利益。在此種背景下，愛姆意公司正是實現(xiàn)機電產(chǎn)品經(jīng)營電子商務(wù)變革、在物資流通業(yè)構(gòu)筑現(xiàn)代物流的領(lǐng)頭羊。想法的誕生愛姆意公司的前身是上海物資集團所屬的機電設(shè)備總公司，1998年公司開始進行改制，采取國有控股、吸引行業(yè)內(nèi)法人參股、內(nèi)部職工持股的形式，組建了愛姆意公司。經(jīng)過一個階段的運營，愛姆意公司深刻感受到公司股權(quán)多元化了，但仍有兩大因素制約其發(fā)展：一是高庫存資源風(fēng)險。傳統(tǒng)的商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式落后，大多以買斷式經(jīng)營為主。正如公司總經(jīng)理戴佩華回憶所述，盡管過去每次進貨都進行了進銷存排隊分析和市場預(yù)測，由于機電產(chǎn)品的自然特性及品種規(guī)格的多樣性，加之上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的市場變化，有時甚至剛進的貨就賣不出去，形成庫存積壓。在這種缺乏信息技術(shù)支撐的經(jīng)營環(huán)境下，盲目采購、重復(fù)采購，庫存沉淀、庫存損耗等風(fēng)險一直難以控制。二是高財務(wù)成本風(fēng)險。傳統(tǒng)經(jīng)營過程中，公司庫存產(chǎn)品資金占用量較大，資金周轉(zhuǎn)慢，倉儲費用及銀行貸款利息居高不下。此外，由于產(chǎn)品供大于求，在激烈的市場競爭面前，企業(yè)往往賒帳銷售，由此產(chǎn)生了業(yè)務(wù)員隨意賒帳銷售、應(yīng)收貨款不能收回等一系列風(fēng)險。與此同時，愛姆意公司原控股公司上海物資集團總公司（后于2003年與上海一百集團、華聯(lián)集團、友誼集團聯(lián)合重組為上海百聯(lián)集團）從1999年底起，在集團實施“扭虧、解困和發(fā)展”三步戰(zhàn)略的同時，開始醞釀、構(gòu)思、規(guī)劃、拓展現(xiàn)代物流新業(yè)態(tài)，并與上海市政府發(fā)展研究中心一起開展物流調(diào)研，撰寫了上海物資集團現(xiàn)代物流建設(shè)研究課題報告，分析了上海物資集團拓展現(xiàn)代物流的優(yōu)劣勢，明確了進軍物流的切入點，得到了上海市委、市政府的充分肯定。這標(biāo)志著物資公司向以電子商務(wù)為代表的新型貿(mào)易模式和現(xiàn)代物流業(yè)的轉(zhuǎn)變邁出了舉足輕重的步伐。想法如何轉(zhuǎn)化為商業(yè)應(yīng)用愛姆意公司通過大量的調(diào)研、論證，認為要使企業(yè)在激烈的市場競爭中得到生存和發(fā)展，必須在管理理念、管理模式和經(jīng)營方式上進行變革，實施差別化的戰(zhàn)略和低成本策略，以信息技術(shù)和電子商務(wù)為支撐，全面提升企業(yè)的物流水平。愛姆意公司的信息化歷程可以分為兩個階段：（一）信息化準備階段早在1988年，愛姆意公司的前身上海市機電設(shè)備總公司就開始關(guān)注科學(xué)管理。1991年建立了局域網(wǎng)，實現(xiàn)了公司內(nèi)的計算機管理；1996年建立了城域網(wǎng)，實現(xiàn)了全公司內(nèi)庫存資源的共享；1998年采用DDN專線，進一步提高了公司信息系統(tǒng)的性能，為公司打造了較好的管理信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施。（二）信息化實施階段2000年，愛姆意公司進行全面的社會調(diào)研和顧客需求分析，得到了上海市經(jīng)委及上海市信息辦的大力支持，審批通過了“愛姆意在線”的電子商務(wù)平臺建設(shè)規(guī)劃。當(dāng)時電子商務(wù)正處于低谷，很多專家都建議延緩項目。電子商務(wù)平臺在企業(yè)內(nèi)部的推行也遇到了一些阻力，因為項目的投入是巨大的，僅初期就需一次性投入3000萬元人民幣。2000年初，愛姆意公司高層管理人員自己出資作為風(fēng)險抵押，終于使項目在董事會通過。由于愛姆意公司電子商務(wù)平臺是專業(yè)網(wǎng)站，具有很多特殊功能，公司高層人員整整做了3個月的需求分析。整個開發(fā)過程合理借助外力，部分軟件編寫是外包給軟件公司完成的，至2000年4月終于成功建立了“愛姆意在線”。經(jīng)過努力，“愛姆意在線”（ ）機電產(chǎn)品實時交易網(wǎng)絡(luò)平臺于2001年4月投入運行，運行狀況和經(jīng)營情況良好，得到了越來越多的相關(guān)制造行業(yè)企業(yè)和全國機電銷售行業(yè)企業(yè)的認同和參與。網(wǎng)絡(luò)交易平臺是一個系統(tǒng)工程，還要有與之配套的資金結(jié)算、物流配送和廣泛的客戶群體等諸多因素。通過多年連鎖經(jīng)營的實踐，愛姆意公司在經(jīng)營管理、資金結(jié)算、配送、考核分配、用戶檔案等方面形成了一套較完整的與連鎖經(jīng)營相適應(yīng)的組織管理體系和經(jīng)營流程，通過內(nèi)部職工培訓(xùn)和外部招聘，各個環(huán)節(jié)已經(jīng)初步配置到位。愛姆意公司通過信息化建設(shè)，提升了傳統(tǒng)的經(jīng)營管理水平，減少了經(jīng)營風(fēng)險，降低了經(jīng)營成本，企業(yè)的綜合競爭力得到了增強。應(yīng)用的具體說明愛姆意電子商務(wù)是由愛姆意公司提供的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓供應(yīng)商和用戶都作為網(wǎng)上會員，愛姆意公司為雙方提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和進行物流增值服務(wù)。它的具體內(nèi)容可分為以下五個方面：（一）電子商務(wù)平臺的營造。電子商務(wù)平臺是愛姆意公司開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。在激烈的市場競爭中，供應(yīng)商、代理商和分銷商往往在各自利益驅(qū)動下，使物流交易成本居高不下。由于愛姆意公司通過電子商務(wù)平臺“愛姆意在線”架起了供應(yīng)商、代理商、分銷商之間的橋梁（圖1），讓他們都作為網(wǎng)上會員，使整個交易過程在公平、公正、合理的環(huán)境下運行。（二）供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商處于供應(yīng)鏈的上游，選擇好供應(yīng)商是愛姆意電子商務(wù)是否有吸引力的關(guān)鍵。所以公司在選擇供應(yīng)商時，除了要考慮入網(wǎng)資源的產(chǎn)品質(zhì)量、價格優(yōu)勢、售后服務(wù)等指標(biāo)外，更注重長期戰(zhàn)略合作的可能性。同時要研判供應(yīng)商的制造能力、財務(wù)狀況、管理能力等方面是否具有成長性。只有供應(yīng)商符合這些條件，才批準供應(yīng)商入網(wǎng)注冊，供應(yīng)商才可將產(chǎn)品入網(wǎng)。（三）分銷體系的構(gòu)架。建立強大的分銷網(wǎng)絡(luò)是愛姆意電子商務(wù)的核心。公司利用已經(jīng)形成的愛姆意品牌與強大的在線機電產(chǎn)品庫存資源積極發(fā)展特許連鎖，除了在上海著名的北京路生產(chǎn)資料一條街設(shè)立了5 家連鎖網(wǎng)點以外，在上海東部的金橋出口加工區(qū)、南部的化學(xué)工業(yè)區(qū)、西部的國際汽車城和北部的寶鋼地區(qū)分別建立了連鎖網(wǎng)點，形成了比較合理的愛姆意電子商務(wù)分銷體系構(gòu)架。（四）物流配送體系的建立。先進的物流配送體系是開展電子商務(wù)的保證。隨著愛姆意網(wǎng)上機電產(chǎn)品交易量的不斷增加，公司以上海物資集團總公司的現(xiàn)代物流為依托，并與其他的社會配送企業(yè)相互聯(lián)盟。目前已建立一個配送總部、兩個配送分中心，能夠及時響應(yīng)上海與華東地區(qū)的網(wǎng)上交易的物流配送需求。圖1 愛姆意電子商務(wù)平臺示意（五）網(wǎng)上銷售的實現(xiàn)。愛姆意電子商務(wù)的銷售有兩種方式，一種是用戶在網(wǎng)上直接下定單，通過互聯(lián)網(wǎng)完成采購行為。當(dāng)用戶點擊愛姆意電子商務(wù)網(wǎng)站，在網(wǎng)上選擇好所需要的產(chǎn)品后，定單就傳送到相應(yīng)服務(wù)網(wǎng)點，由該服務(wù)網(wǎng)點根據(jù)權(quán)限設(shè)置指定的業(yè)務(wù)員為用戶提供服務(wù)。如果用戶有配送的需要，可以直接在網(wǎng)上選擇配送，并注明要求配送的時間、送達地點等相關(guān)信息。另一種是分銷網(wǎng)點開單，就是用戶到各個分銷網(wǎng)點進行采購，網(wǎng)點開單后就可以直接在線結(jié)算。結(jié)算處提供增值稅發(fā)票、普通發(fā)票、防偽增值稅發(fā)票三種可供用戶選擇，并可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接開具增值稅發(fā)票，這種在線支付已突破了認證“瓶頸”，并適應(yīng)中國的金融、財稅信息化水平與財務(wù)結(jié)算的特點，屬全國首創(chuàng)。 應(yīng)用帶來的收益 （一） 企業(yè)效益愛姆意公司的行業(yè)電子商務(wù)平臺自2001年4月運行以來，網(wǎng)上銷售額呈幾何級增長。2001年網(wǎng)上銷售量為2419萬元；2002年一躍為26336萬元；2003年為36902萬元；2004年達46057萬元；2005年再創(chuàng)新高，網(wǎng)上銷售額達到5.1億元人民幣。2005年公司經(jīng)營規(guī)模為45億，利稅達到2010萬元。逐年遞增的數(shù)據(jù)，已顯示出它的旺盛的生命力。目前“愛姆意在線”交易的生產(chǎn)資料類型涵蓋機床、工業(yè)軸承、低壓電器、工量具等共計60個大類5萬余種，分銷網(wǎng)點40余家。網(wǎng)上產(chǎn)品累計金額達到50億元。公司已連續(xù)四年成為上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會會員單位中機電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售量最大的企業(yè)。愛姆意公司的機電產(chǎn)品電子商務(wù)期工程“愛姆意在線1.0”擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，運營四年來，累計網(wǎng)上交易達到15億元人民幣。愛姆意的經(jīng)營費用并未隨著分銷體系的擴張而上升，反而呈現(xiàn)逐漸下降的趨勢。傳統(tǒng)的分銷體系從店面的租賃，到人員配備，庫存?zhèn)湄浀龋枰罅康默F(xiàn)金投入?，F(xiàn)在利用電子商務(wù)平臺已充分實現(xiàn)了低成本擴張。首先開設(shè)分銷網(wǎng)點無需大量資金投入，僅需上網(wǎng)計算機；其次，由于整體管理輸出，不僅業(yè)務(wù)運作規(guī)范，而且人工成本、銷售費用、倉儲費用等大幅減少。僅這幾項，每年可使公司的經(jīng)營費用下降近300萬元，管理費用同比下降20%。（二）社會效益 （1）資源合理配置?！皭勰芬庠诰€”為機電行業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商提供快速進入市場的渠道，以及高效、便捷、低成本、低風(fēng)險、高可控性的商務(wù)模式。使其具備對庫存產(chǎn)品資源的集中管理、合理配備的能力和手段，具備對產(chǎn)品價格在應(yīng)對市場變化而擁有統(tǒng)一而有效的調(diào)控手段和能力，具備借助互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而建立起具有無限擴展前景的產(chǎn)品分銷體系的條件，從而實現(xiàn)了對龐大社會庫存產(chǎn)品資源的共享，避免了庫存的積壓，起到了優(yōu)化、配置與整合社會資源的作用。 （2）實施“陽光采購”，規(guī)范銷售行為?！皭勰芬庠诰€”網(wǎng)絡(luò)引入了大量社會資源，這些機電產(chǎn)品入網(wǎng)后，“愛姆意在線”實現(xiàn)了“三公開”，即庫存信息公開，交易價格公開，交易方式公開。產(chǎn)品的產(chǎn)地、規(guī)格、價格一目了然，全部交易過程規(guī)范、透明，可以跟蹤監(jiān)察，改變了過去交易過程中暗箱操作狀況，以及生產(chǎn)資料市場各個企業(yè)產(chǎn)品在價格上的無序競爭，有利于規(guī)范銷售行為，堵塞管理上的漏洞，促使工業(yè)產(chǎn)品市場交易價格的規(guī)范化。面臨的問題愛姆意公司目前發(fā)展主要面臨如下幾個問題：（1）產(chǎn)品類別待需擴展。目前“愛姆意在線”網(wǎng)上產(chǎn)品共計60個大類5萬余品種，產(chǎn)品主要集中在各類機床、鍛壓工具、小型機械、大型設(shè)備、軸承等機電產(chǎn)品。為提高競爭力，公司將逐步向五金、儀表、汽配等更多的工業(yè)產(chǎn)品拓展。（2）區(qū)域覆蓋不夠廣闊。目前的覆蓋區(qū)域主要是以上海為中心向華東及周圍輻射，愛姆意公司將進一步利用“愛姆意在線”平臺，通過控股、參股、投資等方式，進行地域上的延伸，構(gòu)建全國性連鎖分銷體系。（3）形成集成服務(wù)、連鎖經(jīng)營還有待發(fā)展。目前愛姆意公司還存在產(chǎn)品編碼的統(tǒng)一、公司的流程與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)流程有些不匹配的地方、系統(tǒng)中人的改變關(guān)注不夠等問題，對于開展機電產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營，提供機電產(chǎn)品專業(yè)的集成服務(wù)，使形成新型的生產(chǎn)資料商務(wù)模式，還有一定的阻礙作用。（4）信息系統(tǒng)建設(shè)需要進一步提升擴容。隨著愛姆意電子商務(wù)平臺的用戶數(shù)量增加、交易量增大以及互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)外部的不確定因素增多，為與國際機電設(shè)備制造企業(yè)和采購企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)對接，信息技術(shù)輔助手段也需要更新、擴展、提高效率、增強商務(wù)的互動性、提升安全可靠性，以適應(yīng)不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。廠商自身的觀點公司總經(jīng)理戴佩華表示，“愛姆意在線”是該公司結(jié)合自身39 年傳統(tǒng)經(jīng)營管理經(jīng)驗與當(dāng)今先進計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)出來的電子商務(wù)項目，因而具有可操作性和推廣性。對資源商來說，通過產(chǎn)品入網(wǎng)、產(chǎn)品核價、產(chǎn)品入庫，實現(xiàn)資源共享，“愛姆意在線”的網(wǎng)絡(luò)分銷功能，直接將產(chǎn)品滲透到用戶和工業(yè)園區(qū)，使得資源商擴大銷售范圍、降低銷售成本和減少庫存占用資金。對用戶來說，通過“愛姆意在線”能享用交易網(wǎng)中的全部庫存資源，采購到價格合理的名優(yōu)機電產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上完成開單結(jié)算，而且隨需隨購，實現(xiàn)零庫存，降低采購成本。對于連鎖站來說，可以用最少的資金投入，利用“愛姆意在線”強大庫存資源，通過發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢來贏得用戶。百聯(lián)集團王宗南總裁在2005年生產(chǎn)資料事業(yè)部年終總結(jié)會上說：“愛姆意機電用新的銷售方式鎖定用戶，全球范圍電子商務(wù)雖然暫時處于低潮，隨著時間的推移及電子商務(wù)的不斷運用發(fā)展，最終一定會被廣泛用戶所接受，所以這條路一定要堅持下去?！逼渌说挠^點中國科學(xué)院上海文獻情報中的科技查新報告中指出：“由于中國的特殊國情，適合中國的電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)是中國自行開發(fā)的，或國外系統(tǒng)經(jīng)國內(nèi)改造的方能適用。委托單位的即時開單，實現(xiàn)網(wǎng)上開具增殖稅發(fā)票等功能在所查獲各系統(tǒng)中均未發(fā)現(xiàn)與本項目內(nèi)容完全相同的類似文獻和專利報道，整體技術(shù)達到了國際同類產(chǎn)品的先進水平?！?004年7月法國歐洲時報中文版消息稱：“上海逾千人成功實現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售各類機電產(chǎn)品的愛姆意在線等一批電子商務(wù)網(wǎng)站，一年時間就新開30多家網(wǎng)上加盟店，此外參與了市電子商務(wù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)工程，有100多網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者正準備加盟”。所面臨的挑戰(zhàn)及展望專家預(yù)測，在十一五規(guī)劃內(nèi)，生產(chǎn)資料網(wǎng)上交易量將達到15-20億元。隨著入網(wǎng)用戶的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的效益也隨之以更快的速度增加。使用“愛姆意在線”的分銷網(wǎng)點2001年為25家，現(xiàn)在已達到近200家。目前愛姆意公司各直屬連鎖網(wǎng)點都按照“分銷體系品牌識別管理規(guī)定”，統(tǒng)一使用標(biāo)志；在愛姆意公司建立的”愛姆意在線”電子商務(wù)交易平臺中，可以有各類的行業(yè)代理商，盡管目前他們主要以機電行業(yè)為著手點，但今后將向五金、汽配等行業(yè)發(fā)展。不斷完善“一中心二網(wǎng)”建設(shè)。愛姆意公司目前已經(jīng)建立一個現(xiàn)代化的小型物流配送中心，并將不斷完善其功能。目前已將統(tǒng)一品牌標(biāo)志的數(shù)十輛面包車駛上街頭，開展配送服務(wù)。隨著交易量的增長，還將與社會配送資源聯(lián)盟，配送資源共享，形成一個多方配送競爭的局面；另外愛姆意公司應(yīng)邀參與了北京路生產(chǎn)資料專業(yè)街發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)建，用“愛姆意在線”生產(chǎn)資料實時交易支撐“北京路跨國采購中心”的建設(shè)；積極構(gòu)建全國性的物流分銷網(wǎng)絡(luò)。愛姆意在天津、重慶等地的物流企業(yè)簽訂全面合作意向的基礎(chǔ)上，進一步利用愛姆意電子商務(wù)平臺為手段，擬通過控股、參股、投資等方式，進行地域上的延伸，與各地同行建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。不久，江蘇愛姆意、天津愛姆意、重慶愛姆意將會象雨后春筍般涌出。待條件成熟，他們計劃在北京、天津、重慶、哈爾濱、沈陽、成都等地分別建立物流配送中心，推動當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)立足上海、輻射全國、服務(wù)全國的戰(zhàn)略目標(biāo)。如最近，愛姆意公司與上海斯米克焊材有限公司在電子商務(wù)方面進行全面合作，在全國12個省市設(shè)立了”愛姆意在線”的經(jīng)銷網(wǎng)點。愛姆意公司的目標(biāo)是：營銷網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營國際化，投資多元化，貿(mào)易現(xiàn)代化。該公司將圍繞品牌建設(shè)，在繼續(xù)推動電子商務(wù)建設(shè)的同時，加大“愛姆意”注冊品牌的宣傳力度，積極推動品牌建設(shè)。同時在依托品牌擴大對英國、瑞典、東南亞等國家和地區(qū)外貿(mào)進出口貿(mào)易量同時，積極將品牌向海外延伸，爭取使愛姆意公司及“愛姆意在線”達到國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先、行業(yè)示范水平，最終成為具有核心競爭力的企業(yè)集團。目前，“愛姆意在線”電子商務(wù)平臺第二期工程也在積極籌備之中。其目標(biāo)是為未來與國際大型機電設(shè)備制造公司進行項目合作提供保障。同時，隨之而來的挑戰(zhàn)是第二期的投入風(fēng)險。未來預(yù)期打造的機電產(chǎn)品電子商務(wù)公共平臺的目標(biāo)是：建成服務(wù)全國的、以機電產(chǎn)品為專業(yè)的行業(yè)B to B電子商務(wù)實時交易平臺。該平臺為制造業(yè)上、下游企業(yè)提供產(chǎn)品信息服務(wù)和會員實時交易服務(wù)，開展機電產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營，并通過集成服務(wù)實現(xiàn)用戶的零庫存管理，提供機電產(chǎn)品專業(yè)的集成服務(wù)。該平臺的建成，將形成新型的生產(chǎn)資料商務(wù)模式，是生產(chǎn)資料經(jīng)營模式的創(chuàng)新。該平臺的運行將極大的增強上海作為特大型城市對外的網(wǎng)絡(luò)、物流服務(wù)和產(chǎn)品輻射功能，是上海作為四個中心對外服務(wù)的具體體現(xiàn)。通過電子商務(wù)應(yīng)用，規(guī)范市場交易行為，努力降低商務(wù)成本，使我國的制造企業(yè)進一步提高國際競爭力，取得可持續(xù)發(fā)展。愛姆意公司已經(jīng)成功地建立起電子商務(wù)的雛形。展望未來，愛姆意公司在電子商務(wù)領(lǐng)域有廣闊的發(fā)展空間。公司的電子商務(wù)模式已經(jīng)得到了眾多企業(yè)的認可，電子商務(wù)系統(tǒng)本身也提高了企業(yè)的經(jīng)營管理水平。愛姆意公司將進一步完善現(xiàn)有系統(tǒng)，建立包括網(wǎng)上支付系統(tǒng)和信息交互的安全系統(tǒng)；逐步完善以“愛姆意在線”為平臺的全國分銷體系；盡快與世界大型的機電設(shè)備制造企業(yè)和采購企業(yè)的電子商務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)對接，真正成為全球機電行業(yè)的電子商務(wù)平臺，走出一條有中國特色的、以電子商務(wù)支撐經(jīng)營管理的物資企業(yè)新經(jīng)營模式。案例回顧上海愛姆意機電設(shè)備連鎖有限公司作為一家以連鎖經(jīng)營、產(chǎn)品代理、物流配送為基本經(jīng)營模式的新型機電流通企業(yè)，以機電等產(chǎn)品經(jīng)營為特色，以電子商務(wù)平臺交易為手段，在國內(nèi)率先開發(fā)了機電行業(yè)的B to B電子商務(wù)平臺（“愛姆意在線”），用一個開放的平臺盡可能多地匯集企業(yè)外部信息資源、共享信息、規(guī)范流程，把社會庫存為我所用，通過信息流部分替代物流，從而縮減企業(yè)庫存、降低企業(yè)采購成本。填補了我國流通行業(yè)中，生產(chǎn)資料產(chǎn)品如何通過信息化來改變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式的空白。已形成由連鎖站所組成的龐大的機電產(chǎn)品分銷體系，集聚了數(shù)億在線庫存資源，實現(xiàn)了“即時配送、集成供應(yīng)、零庫存管理”的目標(biāo)。為發(fā)展信息化推動工業(yè)化，實現(xiàn)“陽光采購”，降低商務(wù)成本，做出了貢獻。愛姆意公司集代理制、連鎖制、配送制和現(xiàn)代物流功能為一體，將增值內(nèi)容、專業(yè)細分與商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段，為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流行業(yè)電子商務(wù)提供示范。 薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈蒃薇袀羀荿薇羂膆芅薆蟻罿膁薅襖膄膇薄羆肇蒆薃蚆節(jié)莂薂螈肅羋薁袀芁膄蟻羃肄蒂蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羄羈芇螄蚃膇膃螃螆羀蒁螂袈膅蕆螁肀羈莃螀螀芃艿莇袂肆膅莆羄節(jié)蒄蒞蚄肄莀蒄螆芀芆蒃衿肅膂蒃羈袆薁蒂螁肁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膄蒈螇膈