護(hù)理科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

NSLTD 護(hù)理科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊名稱：筑夢護(hù)理科技股份有限公司 （NSLTD）創(chuàng)業(yè)計劃護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化目錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)1第二部分 產(chǎn)業(yè)背景42.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀42.2 產(chǎn)品與技術(shù)52.2.1 產(chǎn)品概述52.2.2 產(chǎn)品技術(shù)52.2.3 產(chǎn)品優(yōu)勢6第三部分 市場分析73.1 市場前景73.2 市場特征93.3宏觀環(huán)境因素分析PEST析93.4 競爭分析113.4.1 競爭產(chǎn)品與競爭對手113.4.2 競爭優(yōu)勢123.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOT分析12第四部分 市場營銷戰(zhàn)略144.1 市場細(xì)分144.2 目標(biāo)市場選擇144.3 總體市場戰(zhàn)略154.3.1 市場營銷戰(zhàn)略圖164.3.2 預(yù)計銷售進(jìn)度174.4 營銷戰(zhàn)略組合184.4.1 產(chǎn)品策略184.4.2 價格策略194.4.3 渠道策略194.4.4 促銷組合204.4.5 營業(yè)推廣214.5 售后服務(wù)224.6 應(yīng)對市場風(fēng)險戰(zhàn)略23第五部分 公司戰(zhàn)略245.1 公司概況245.2 指導(dǎo)方針245.3 發(fā)展戰(zhàn)略25第六部分 組織與人力資源管理266.1 組織結(jié)構(gòu)276.2 核心人員簡介286.3 考核制度316.4 薪酬制度326.4.1 員工期權(quán)投資方案336.5 激勵機(jī)制34第七部分 生產(chǎn)管理36第八部分 投資分析368.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模368.2 資金來源與運(yùn)用368.3 分紅政策378.4 投資收益與風(fēng)險分析378.4.1 投資凈現(xiàn)值（NPV）378.4.2 投資回收期388.4.3 內(nèi)含報酬率（IRR）388.4.4 項目敏感性分析39第九部分 財務(wù)分析399.1 主營產(chǎn)品收入399.2 預(yù)測利潤及利潤分配表409.3 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表419.4 相關(guān)財務(wù)分析429.5 利潤增長趨勢圖43 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化第一部分 執(zhí)行總結(jié)1.1項目背景 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化是一種新型的理念，護(hù)理專業(yè)發(fā)展面臨著諸如技術(shù)，機(jī)遇等方面的問題。在這種新市場形勢的要求下，護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化公司的產(chǎn)生給護(hù)理專業(yè)發(fā)展帶來新的空間，但是，世界專業(yè)化率普遍較低，我國更是如鳳毛麟角般稀少。根據(jù)全國專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2011-2020年，專利產(chǎn)業(yè)化的相關(guān)法律和政策日趨完善，在這個大環(huán)境下，護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化必將得到很好的發(fā)展。 1.2公司介紹 護(hù)理科技股份有限公司（NSLTD）是專門從事護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化的公司，它以企業(yè)會員的形式加入中華護(hù)理學(xué)會，成為其會員之一。 公司是順應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。公司本著以法為尊，以技為本，以服務(wù)對象為中心的工作原則，以增強(qiáng)護(hù)理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率，提高國際專利率為工作核心。公司主要從事：1. 將護(hù)理專業(yè)知識和技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力；2. 護(hù)理專利科研課題，為政策制定提供有力依據(jù)。3. 把護(hù)理專利產(chǎn)品投放到人們生活中，提高人們生活健康水平。4. 通過鑄就跨國公司，創(chuàng)國際品牌，舉辦國際護(hù)理專利展銷會等提高中華護(hù)理學(xué)會的世界知名度和國際地位。1.3產(chǎn)品分析 安全系數(shù)高，技術(shù)水平高，實(shí)用性強(qiáng)?？梢愿鶕?jù)不同客戶身心特點(diǎn)滿足不同客戶的健康需求。1.4市場分析 國內(nèi)市場：目前國內(nèi)市場并沒有專門從事護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化的公司，但國家正在引領(lǐng)專利產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。無論是從國家的層面，還是從護(hù)理行業(yè)發(fā)展的層面，我們公司均具有廣闊的發(fā)展前景。 國外市場：發(fā)達(dá)國家專利產(chǎn)業(yè)化十分活躍，競爭也相當(dāng)激烈。與國外相比，我們還存在很多不足，但是可以通過“引進(jìn)來，走出去”，經(jīng)過不懈的努力，鞏固國內(nèi)市場，走向國際市場。1.5管理策略 組織及管理者 公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運(yùn)用先進(jìn)的OEC管理模式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的六位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都是重慶市大學(xué)本科生，分別主修本科護(hù)理、市場營銷和金融專業(yè)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實(shí)的專業(yè)素質(zhì)。 生產(chǎn)管理 公司的產(chǎn)品生產(chǎn)都外包給生產(chǎn)廠家，公司將加大科研力度和監(jiān)督管理力度，完善生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)制，努力降低生產(chǎn)成本，著力于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率，推動護(hù)理專業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。 營銷管理 建立強(qiáng)有力的護(hù)理專業(yè)人員團(tuán)隊和營銷隊伍，并通過專業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專業(yè)素質(zhì)。推銷人員在對顧客進(jìn)行推銷的過程中，能抓住顧客的核心利益，讓我們的產(chǎn)品在顧客心中能樹立一個良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司“以人為本，和諧發(fā)展”的理念。公司前期的營銷模式是專賣店，后期，即產(chǎn)品達(dá)到一定市場容量后，單獨(dú)的專賣店銷售模式將升級為專賣店加網(wǎng)絡(luò)交易平臺。 售后服務(wù)管理 我們的售后服務(wù)包括“三包”、上門服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費(fèi)客戶服務(wù)熱線，通過高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象。 1.6投資與財務(wù) 公司注冊資金500萬元，我們預(yù)計吸引風(fēng)險投資250萬元，占注冊資本50%；中華護(hù)理學(xué)會以專利技術(shù)入股作價150萬元，以資金入股100萬，合計250萬占注冊資本的50%。公司力爭在2.93年內(nèi)收回全部投資，在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，回收期相對較短，資金回籠速度較快。第 45 頁 共 49 頁護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化第二部分 產(chǎn)業(yè)背景2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 從1985年我國專利法實(shí)施到2004年，我國共受理專利申請238萬件。每年護(hù)理設(shè)備專利申請占到三十分之一,護(hù)理人員作為申請專利者更是微乎甚微。我國是社會主義市場經(jīng)濟(jì)，受價值的調(diào)控，受市場的調(diào)控，護(hù)理人員需要將專利產(chǎn)業(yè)化、學(xué)術(shù)價值、科研奉獻(xiàn)相結(jié)合來提高積極性。專利產(chǎn)業(yè)化率較低是目前困擾許多國家的難題。較低的專利產(chǎn)業(yè)化率會造成研究開發(fā)資源的大量浪費(fèi)。因此，如何推進(jìn)專利產(chǎn)業(yè)化，是當(dāng)前各國面臨的一個重要問題。發(fā)達(dá)國家已經(jīng)建立較為完善的專利產(chǎn)業(yè)化體制機(jī)制，相繼出臺一系列措施促進(jìn)專利等知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化。我國的專利產(chǎn)業(yè)化機(jī)構(gòu)主要是政府主導(dǎo)建立，高校和科研機(jī)構(gòu)普遍缺乏知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移辦公室，知識產(chǎn)權(quán)辦公室根本沒有達(dá)到專利產(chǎn)業(yè)化的職能，技術(shù)轉(zhuǎn)移中心多游離于研究機(jī)構(gòu)和市場之外，不是真正意義上的市場化運(yùn)作的公司。1996-2002年護(hù)理用具研究論文發(fā)表及申請專利情況 從上表中可以看出,成果申請專利情況不理想,只有25項研究成果申請專利,說明護(hù)理人員對知識成果產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不強(qiáng)。但近年申請專利的人數(shù)有所上升。 同時，高等護(hù)理教育有很大的發(fā)展，先后有一批批的研究生、本科生畢業(yè)分配到醫(yī)院從事護(hù)理工作。由于護(hù)理專業(yè)申請和獲得研究基金項目的數(shù)量有限，在很大程度上制約著護(hù)理行業(yè)的發(fā)展。護(hù)理科研人員迫切需要資金來將自己的成果商品化，以獲得相應(yīng)的社會經(jīng)濟(jì)價值。2.2產(chǎn)品與技術(shù)2.2.1產(chǎn)品概述 依托護(hù)理專利，推出一系列有利于疾病恢復(fù)和健康保健的護(hù)理產(chǎn)品。通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各相關(guān)公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或產(chǎn)品銷售，在收取經(jīng)過雙方協(xié)商確定的特許權(quán)使用費(fèi)的同時，按照頭5年35萬元，后10年55萬元的價格收取專利管理費(fèi)用。 目前，國內(nèi)很多護(hù)理專利都只停留在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的應(yīng)用，真正能夠惠及普通民眾的產(chǎn)品很少。我們將選擇那些在醫(yī)院使用數(shù)量多而市場應(yīng)用少卻推廣潛力大的專利產(chǎn)品投放到家庭、社區(qū)以及養(yǎng)老中心的護(hù)理專利產(chǎn)品，為預(yù)防保健提供有效的途徑。2.2.2產(chǎn)品技術(shù)護(hù)理科技有限公司（NSLTD）是中華護(hù)理學(xué)會的企業(yè)會員，定期會參加學(xué)會組織的一系列學(xué)術(shù)交流會，接觸最新的科研成果。所有的護(hù)理產(chǎn)品都是由權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的護(hù)理專利制造而來，是國內(nèi)護(hù)理界的前沿，有著可靠的技術(shù)保證。2.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢 隨著人們生活水平的提高，對健康的要求越來越高，整體護(hù)理這一概念的提出，更加促使護(hù)理人員全面地護(hù)理病人，加強(qiáng)健康宣教以及家庭護(hù)理的指導(dǎo)。家庭護(hù)理需要更多的簡單易操作且安全系數(shù)高的護(hù)理產(chǎn)品。目前，國內(nèi)有市場價值和預(yù)防保健作用的護(hù)理專利產(chǎn)品還沒有得到大范圍的推廣，所以這一系列的護(hù)理產(chǎn)品有著很大的市場潛力。第三部分 市場分析3.1市場前景根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展研究中心開展了一項“專利運(yùn)用狀況”調(diào)查結(jié)果顯示，我國專利平均實(shí)施率達(dá)到 了70.2%，從總體上看，我國專利權(quán)人多采用自行實(shí)施的方式，占到了91.1%，而采用其余方式的比例相對較低，因此專利產(chǎn)業(yè)化有著較大的發(fā)展前景。該課題組調(diào)查的專利實(shí)施方式如表 1所示。表 1：專利實(shí)施方式實(shí)施方式個人大專院?？蒲袉挝黄髽I(yè)總計準(zhǔn)職務(wù)非職務(wù)自行實(shí)施91.283.851.779.496.691.1轉(zhuǎn)讓實(shí)施3.69.224.18.61.44.1許可實(shí)施6.67.527.613.32.85.8說不清1.01.43.60.90.91.1 該課題組的調(diào)查還顯示，我國專利產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)。專利收益主要包括實(shí)施該專利獲得的資金和資產(chǎn)，包括銷售額、許可費(fèi)或轉(zhuǎn)讓費(fèi)。調(diào)查顯示，我國專利收益仍然不大，在已實(shí)施專利中，有收益但低于30萬元的占了31.8%，有高達(dá)23.2%的單位對專利收益說不清楚。企業(yè)專利產(chǎn)業(yè)化收益較高，企業(yè)收益水平超過30萬元的專利占了47.8%，高于大專院校和科研單位。見表2。表 2：專利實(shí)施收益經(jīng)濟(jì)效益?zhèn)€人大專院校科研單位企業(yè)總計準(zhǔn)職務(wù)非職務(wù)10萬元以下25.627.422.214.21621.610-30萬元12.17.214.77.89.210.230-50萬元8.97.49.58.98.38.550-100萬元8.29.09.99.910.09.1100-500萬元10.26.29.412.515.411.7500-1000萬元3.63.52.74.26.44.75000萬元以上1.10.30.71.82.91.7沒有收益5.512.510.49.63.25.8說不清22.124.419.824.623.823.2由于我國護(hù)理專業(yè)起步較晚，專業(yè)發(fā)展與國外還存在一定的差距，現(xiàn)在護(hù)理行業(yè)的主要職能普遍是滿足臨床護(hù)理工作需求，只有極少部分的護(hù)理人員在進(jìn)行護(hù)理科研。為了更好地做到與國際接軌，護(hù)理專業(yè)創(chuàng)新是必然的發(fā)展趨勢，那么就會有越來越多的專利應(yīng)運(yùn)而生，也就為護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化提供了良好的生存環(huán)境。我公司工作的主要工作核心是增強(qiáng)護(hù)理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率，提高國際專利率，以便能最大程度實(shí)現(xiàn)護(hù)理專利的價值，更好地改善人們的生活健康水平。3.2市場特征我公司的主要工作是購買護(hù)理專利持有人的專利權(quán)，與生產(chǎn)廠商聯(lián)系，生產(chǎn)商品，并通過專業(yè)的銷售途徑來推廣該專利及商品，從而將護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化。該市場的特征主要體現(xiàn)在：1. 護(hù)理專利少而精。主要是通過專利管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有潛力的專利，根據(jù)專利分析系統(tǒng)進(jìn)行專利市場價值的評估，并針對專利的不同價值采取不同的市場投入力度；2. 產(chǎn)品購買數(shù)量大。一旦和某些大型的醫(yī)院簽約，該醫(yī)院的一張訂單就可能是公司在一定時間內(nèi)的全部產(chǎn)量；3. 護(hù)理專利持有者實(shí)現(xiàn)將專利轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的程序簡單；4. 生產(chǎn)過程中，護(hù)理專利持有人可以直接對廠家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；5. 網(wǎng)絡(luò)交易平臺和護(hù)理專利產(chǎn)品專賣店。專業(yè)人員從多種渠道進(jìn)行銷售和推廣，以便擴(kuò)大市場；6. 我們公司對產(chǎn)品進(jìn)行打造升值，然后推向國際市場，并適當(dāng)引入國際專利產(chǎn)品，刺激國內(nèi)優(yōu)質(zhì)專利產(chǎn)品使用欲望，推動國內(nèi)專利技術(shù)的發(fā)展；7. 推動專利產(chǎn)業(yè)化政策法律建設(shè)。通過科研課題研究專利產(chǎn)業(yè)化相關(guān)理論為政府制定政策提供有力依據(jù)；3.3宏觀環(huán)境因素分析PEST分析P:政治因素 為適應(yīng)人民群眾不斷增長的健康需求和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展對護(hù)理事業(yè)發(fā)展的新要求，根據(jù)“十二五”時期衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體規(guī)劃，以及醫(yī)藥衛(wèi)生中長期人才發(fā)展規(guī)劃（2011-2020年），衛(wèi)生部日前頒布了中國護(hù)理事業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年），促進(jìn)護(hù)理事業(yè)在“十二五”時期健康發(fā)展，綱要提出護(hù)理事業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)是：堅持以改善護(hù)理服務(wù)，提高護(hù)理質(zhì)量，豐富護(hù)理內(nèi)涵，拓展服務(wù)領(lǐng)域為重點(diǎn)，以加強(qiáng)護(hù)士隊伍建設(shè)和改革護(hù)理服務(wù)模式為突破口，以推進(jìn)醫(yī)院實(shí)施優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)和推進(jìn)老年、慢性病、臨終關(guān)懷等長期醫(yī)療護(hù)理服務(wù)為抓手，不斷提升護(hù)理服務(wù)能力和專業(yè)水平，推動護(hù)理事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。護(hù)理發(fā)展必然得在技術(shù)或理論等方面進(jìn)行革新，那么護(hù)理專利的產(chǎn)出必然隨之增多，因此護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化具備了更為廣闊的市場前景。E:經(jīng)濟(jì)因素 根據(jù)科技部科技統(tǒng)計，2008年全國共簽訂技術(shù)合同22.6萬項，成交技術(shù)合同總金額2665.2億元，平均每項技術(shù)合同成交金額上升到118萬元。涉及各類知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)合同11.5萬項，占全國成交總項數(shù)的50.99%，成交金額1696.6億元。涉及專利的技術(shù)合同增速迅猛，專利技術(shù)交易日益活躍，2008年成交金額244.0億元，占全國成交總金額的比例達(dá)到9.2%?？萍汲晒麘?yīng)用也從一方面反映了專利產(chǎn)業(yè)化情況，據(jù)科技部科技統(tǒng)計，2008年我國共登記科技成果35971項，其中應(yīng)用技術(shù)成果30847項，應(yīng)用技術(shù)成果中穩(wěn)定應(yīng)用的比例占89.49%，以專利形式體現(xiàn)的應(yīng)用科技成果從2006年的85.20%增加到2008年的88.64%。在取得知識產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用技術(shù)成果中，企業(yè)專利體現(xiàn)的成果所占的比例為59.24%。整體來說，護(hù)理產(chǎn)業(yè)專業(yè)化經(jīng)濟(jì)將會呈現(xiàn)出高速的發(fā)展趨勢。S:社會因素 黨中央十八大報告提出全面建設(shè)小康社會和全面深化改革開放的目標(biāo)，全面提高人民生活水平。隨著人民的自我保健意識的加深，“健康生活”等詞語已經(jīng)被人們廣泛接受。在這種人人渴望健康的潮流中，護(hù)理專業(yè)必將迎來發(fā)展的春天，護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化也將會是一個新興產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)護(hù)理行業(yè)的發(fā)展。T:技術(shù)因素我們公司主要是在專利分析技術(shù)和專利打造技術(shù)方面具有特色。因為公司擁有大量的專利技術(shù)人才，所以可以通過專利分析系統(tǒng)評選出更具有市場潛力的專利。對于已經(jīng)評選出來的專利，經(jīng)過成品銷售推廣后，該團(tuán)隊的專業(yè)人員總結(jié)專利產(chǎn)業(yè)化過程中的不足，提出改進(jìn)意見，如選擇新型原材料，改善制作過程工序等，以便打造出更具市場價值的商品，爭取申請到國際專利，進(jìn)而在社會上打出品牌聲望，并通過舉辦國際護(hù)理專利展銷會，以實(shí)現(xiàn)提高國際專利率，提高中國護(hù)理科技產(chǎn)品世界知名度，達(dá)到惠及世界人民的長遠(yuǎn)目標(biāo)。3.4競爭分析3.4.1競爭產(chǎn)品與競爭對手競爭對手主要是在市場中有一定地位的生產(chǎn)銷售型企業(yè)，由于其具備一定的知名度和穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備完善的公司體系，從生產(chǎn)銷售到售后一體化服務(wù)，可以讓護(hù)理專利持有人在授權(quán)之后很簡單的獲利，在吸引專利持有人眼球和注意力等方面也具有一定的優(yōu)勢。3.4.2競爭優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù)人員，專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，合理的技術(shù)革新產(chǎn)品優(yōu)勢：所選擇的的專利都是具備國際潛力的，因此生產(chǎn)的商品具備新型性、優(yōu)質(zhì)性等特點(diǎn)。3.5內(nèi)外環(huán)境綜合分析SWOT分析 S(strength): 1.專利專業(yè)性強(qiáng)，科學(xué)水平高 2.技術(shù)高新，具備專業(yè)人才團(tuán)隊 3.符合國情，順應(yīng)國策 4.公司的核心理想符合廣大人民群眾的心愿，為大家接受 5.是中華護(hù)理學(xué)會的會員，受到政府支持W(weakness): 1.新型公司，顧客認(rèn)知接受有一定困難 2.新型公司，早期與廠家合作存在一定的困難 3.管理經(jīng)驗不足 4.不具備生產(chǎn)成品的功能，工作流程與生產(chǎn)銷售型企業(yè)相比略顯復(fù)雜O(opportunity) 1.護(hù)理事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化 2.“十八大”醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)改革和目標(biāo) 3.與國際接軌，涉外護(hù)理發(fā)展T(threat) 1.國內(nèi)已經(jīng)存在生產(chǎn)銷售型企業(yè)，競爭對手多 2.國內(nèi)護(hù)理專利影響力普遍不如發(fā)達(dá)國家 3.專利持有人使用專利的習(xí)慣 4.國外護(hù)理專業(yè)化公司帶來威脅作為新型的公司，我們雖然面臨著一些不可避免的劣勢和威脅，但我們具有的優(yōu)勢完全可以克服這些困難。下圖是我們的策略矩陣。 優(yōu)勢（S） 劣勢（W） 機(jī)會（O） 利用公司外部大好機(jī)會，發(fā)展我們的內(nèi)部優(yōu)勢，樹立公司品牌，搶占市場先機(jī)，鞏固市場地位，提升公司知名度，走向國際，引領(lǐng)護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 運(yùn)用外部機(jī)會彌補(bǔ)公司內(nèi)部弱勢，加強(qiáng)市場宣傳和促銷力度，樹立獨(dú)特的市場形象 威脅（T） 利用公司自身優(yōu)勢，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高篩選的護(hù)理專利的價值，加強(qiáng)對廠家的生產(chǎn)指導(dǎo)，以便提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，增強(qiáng)市場競爭力 1.體驗產(chǎn)品的性能是否為顧客所接受和喜愛；2.通過各種正規(guī)渠道，爭取得到政府更多的支持；3.上市或退出市場競爭第四部分 市場營銷戰(zhàn)略4.1市場細(xì)分 根據(jù)專利屬性不同，我們將專利市場細(xì)分為以下兩種： 一般市場：學(xué)術(shù)型市場 特殊市場：應(yīng)用實(shí)踐型市場4.2目標(biāo)市場選擇 學(xué)術(shù)型市場多表現(xiàn)為論文形式。研究者主要通過學(xué)術(shù)研究得出自己的專利，如凱恩斯的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。這種市場下的專利具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和非盈利性。應(yīng)用實(shí)踐型市場表現(xiàn)為專利發(fā)明，是實(shí)實(shí)在在存在的物品，如愛迪生發(fā)明電燈。這種專利產(chǎn)品有市場化空間，對投資者吸引力大。因此我公司將目光放在了特殊市場上。 中國企業(yè)的專利和商標(biāo)的國際化水平低,突出表現(xiàn)為中國企業(yè)申請并獲得的國際專利和國際商標(biāo)少。一些國家的企業(yè)對我國專利隨意取用, 有些國外廠商甚至對這些專利移花接木, 以它們自己的名義申請了外國專利再轉(zhuǎn)賣給我國的企業(yè)，造成我國資源的流出。因此，我們的公司有很大的存在必要和發(fā)展前景。 我公司主要從事護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化工作，通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品銷售。4.3總體市場戰(zhàn)略 我們采取差異化的市場競爭策略，將細(xì)分市場劃分為更細(xì)的子市場，針對不同的消費(fèi)者制定不同的營銷手段。總體市場戰(zhàn)略圖產(chǎn)品優(yōu)勢 細(xì)分市場 營銷策略 產(chǎn)品優(yōu)勢 細(xì)分市場 營銷策略老年市場公益營銷情感營銷安全系數(shù)高，可操作性強(qiáng)中青年市場實(shí)用性強(qiáng)，符合潮流個性營銷體驗營銷 技術(shù)水平高服務(wù)營銷整合營銷特殊人群市場 隨著我國人口老齡化的速度加快，中老年人占我國人口的大部分，所以這部分人群的健康需求即是公司的商機(jī)。4.3.1市場營銷戰(zhàn)略圖 開始銷售部分市場已存的專利產(chǎn)品 第一年第三年公司籌建，通過公關(guān)活動擴(kuò)大影響在北方市場開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入北方市場與國家頂級科研機(jī)構(gòu)合作，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，站穩(wěn)北方市場以社區(qū)經(jīng)營為突破口，打開重慶市場站穩(wěn)重慶及四川市場，提高知名度拓展業(yè)務(wù)，打入全國市場加大與科研者合作力度，適當(dāng)調(diào)整價格，防止競爭者入侵穩(wěn)固現(xiàn)有市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，形成業(yè)內(nèi)權(quán)威性打入西南市場，提高市場占有率，樹立品牌形象增大銷售網(wǎng)點(diǎn)密度，擴(kuò)大市場占有額第二年后期根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場的特征，我們制定了此套營銷戰(zhàn)略。初期以四川、重慶為市場切入點(diǎn)，根據(jù)2011年和2012年全國專利實(shí)力狀況報告中?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）專利實(shí)力狀況綜合排名平均值，四川、重慶確定2014年專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)的一、二、類省份，且利用重慶直轄市的經(jīng)濟(jì)條件和交通條件招商引資，在人群集中區(qū)銷售產(chǎn)品，站穩(wěn)四川、重慶市場。中期完善銷售網(wǎng)，迅速擴(kuò)大市場占有率，并科學(xué)調(diào)整營銷策略形成行業(yè)的進(jìn)入壁壘。后期在鞏固現(xiàn)有成果的基礎(chǔ)上將企業(yè)逐漸推向全國市場，并形成在業(yè)內(nèi)的權(quán)威性，同時為進(jìn)軍海外市場做準(zhǔn)備。4.3.2 預(yù)計銷售進(jìn)度 從圖中我們可以清楚的看出第1年為產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷售量不大，主要的營銷策略是加大宣傳，樹立品牌，提高產(chǎn)品知名度。第2-3年為成長期，銷售量增長較快，主要的營銷策略是保持原有市場，與原有客戶保持良好關(guān)系，建立忠實(shí)顧客群體；不斷開發(fā)新市場，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度的同時，注重打造產(chǎn)品的知名度；保持高促銷的同時適當(dāng)下調(diào)價格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競爭者。第4-5年為成熟期，銷售量穩(wěn)定增長，全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)基本鋪開，開始考慮開發(fā)國際市場，營銷重點(diǎn)是保持市場占有率，加大科研力度，創(chuàng)造產(chǎn)品第二生命周期的循環(huán)。 4.4營銷策略組合目前我國護(hù)理產(chǎn)品五花八門，多數(shù)品牌都是國外產(chǎn)品，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了外國產(chǎn)品，對本國自有產(chǎn)品信任度不高。我們將通過一系列營銷策略，打造國內(nèi)護(hù)理專利產(chǎn)品的名牌產(chǎn)品，使護(hù)理科技股份有限公司（NSLTD）成為業(yè)內(nèi)權(quán)威，進(jìn)而走向廣闊的世界市場。4.4.1產(chǎn)品策略 （1）品牌策略品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，消費(fèi)者更樂意購買知名品牌的產(chǎn)品，我們預(yù)計將來的護(hù)理產(chǎn)品的競爭將是品牌的競爭。而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為保障，高宣傳、高促銷為動力。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們制定了樹立品牌形象的策略： 1. 公司已經(jīng)取得與重慶醫(yī)科大學(xué)護(hù)理實(shí)驗室的認(rèn)可（附證明材料），公司成立后盡快注冊商標(biāo)和品牌，利用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。2. 與專利認(rèn)定機(jī)構(gòu)取得合作。3. 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，注重銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)取信于顧客，建立忠實(shí)客戶群，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，樹立公司良好形象。4. 通過媒體及其他公關(guān)活動宣傳公司，短時間提高公司知名度。（2） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品是企業(yè)的基石，企業(yè)要贏得消費(fèi)者的認(rèn)可就必須做好產(chǎn)品。針對護(hù)理產(chǎn)品的特殊性我們做了以下產(chǎn)品策略：1. 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量問題關(guān)乎消費(fèi)者的身心健康，是企業(yè)安身立命的本錢。我們的產(chǎn)品會獲得國家的ISO9001認(rèn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量加上一把重量級大鎖。2. 根據(jù)產(chǎn)品的功能將產(chǎn)品分為激情紅（中青年調(diào)理），熱情橙（護(hù)理專業(yè)衍生產(chǎn)品），青春綠（護(hù)理器械），溫柔粉（老年調(diào)理）四大主題，隨著研發(fā)的進(jìn)一步可以再添加主題。產(chǎn)品包裝分別與各主題相配，印上公司的logo及取得的認(rèn)證系統(tǒng)的認(rèn)證標(biāo)志。產(chǎn)品分單品和組合產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期預(yù)計為一年。我們的產(chǎn)品集中為生理護(hù)理，將生理護(hù)理細(xì)分為對身體各個部分的護(hù)理。4.4.2 價格策略護(hù)理產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售，所花費(fèi)的成本是巨大的，因此產(chǎn)品的價格要比日常生活用品的價格高很多。產(chǎn)品定價采用尾數(shù)定價法，以中國人喜歡的6，8來定價，價格分別為66，88，168，268，368，468.根據(jù)產(chǎn)品成本以此類推，后期適當(dāng)調(diào)整價格，形成進(jìn)入壁壘阻擋競爭者。4.4.3渠道策略渠道是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。1. 直營渠道。在公司發(fā)展階段采取直營模式，具體表現(xiàn)為在生活小區(qū)內(nèi)開設(shè)直營店。2. 待公司發(fā)展到一定程度后開設(shè)分銷渠道，表現(xiàn)為與藥房合作，與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作，與養(yǎng)老院合作，讓產(chǎn)品更快更簡單進(jìn)入消費(fèi)者視線和生活。4.4.4 促銷組合 促銷的主要目的是通過促銷手段來提高銷售額。我公司產(chǎn)品科技含量高、性能優(yōu)良，價格也相對較高，需有營銷人員組（護(hù)理人員+營銷人員）講解示范，才能使?jié)撛谫徺I者充分了解我們的產(chǎn)品，引起購買欲望。所以，我們采取主動的“推”式促銷策略，即以人員推銷的方式為主，輔助以其他促銷組合（例如：護(hù)理專利產(chǎn)品和公司研發(fā)的專利產(chǎn)品健康教育模型組合促銷，主要針對醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)），把產(chǎn)品迅速推向市場。（1） 人員推銷 直營店內(nèi)的銷售人員優(yōu)先選擇醫(yī)學(xué)院護(hù)理專業(yè)，畢業(yè)后不想從事護(hù)理工作的人員。我國教育體制下這樣的人才很多，他們具有扎實(shí)的護(hù)理專業(yè)知識，只需要對他們進(jìn)行銷售方面的培訓(xùn)即可上崗銷售。公司將建立一支高素質(zhì)、高技能、高服務(wù)的營銷人員隊伍，由這些精干的營銷人員采取上門推銷的方式，耐心的向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，并根據(jù)公司的營銷計劃向潛在購買者贈送樣品。并由這些人員開展?fàn)I銷宣傳、市場調(diào)研等工作。 對推銷人員，公司采取“薪金+分紅”的混合獎勵制，并有加薪、晉升等鼓勵政策；定期對推銷人員進(jìn)行考評和再培訓(xùn)。（2） 廣告促銷 公司投入資金在重慶電視臺及地方臺播放廣告，同時在護(hù)理期刊雜志上推廣我們的產(chǎn)品，如在中華護(hù)理學(xué)會的華護(hù)信息（主要是向社會介紹護(hù)理科研信息）上展示我們的產(chǎn)品。廣告重點(diǎn)體現(xiàn)出我們產(chǎn)品具有的專利特許性，利用消費(fèi)者普遍的愛國心理，在都是國外品牌的護(hù)理產(chǎn)品市場上著重宣傳我公司產(chǎn)品的專利性，國有性，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的興趣，引起消費(fèi)者的關(guān)注。廣告訴求的重點(diǎn)是提高企業(yè)與產(chǎn)品知名度。（3） 公關(guān)促銷 成立公關(guān)部，協(xié)助公司各部門的工作，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系。公關(guān)部的首要任務(wù)就是協(xié)助營銷部開展宣傳工作，提高產(chǎn)品和公司的知名度，并通過組織一些活動促使消費(fèi)者改變購買習(xí)慣。 以下是公關(guān)部的職責(zé)： 對外公關(guān)建設(shè)：1. 舉辦各種大型展銷會，協(xié)助營銷部做好產(chǎn)品的宣傳促銷工作。2. 與護(hù)理實(shí)驗室合作在露天廣場開設(shè)免費(fèi)身體檢查，特殊人群如孕婦，老年人，兒童收取5元費(fèi)用后做更深入的檢查，找出他們身體里的隱患。3. 建立客戶信息管理系統(tǒng)，在節(jié)假日，客戶生日等重要日子發(fā)送短信，提醒消費(fèi)者注意身體健康。同時根據(jù)天氣狀況每天發(fā)送天氣提醒服務(wù)對消費(fèi)者噓寒問暖。4. 制定產(chǎn)品使用情況反饋表，協(xié)助營銷部做好售后服務(wù)工作。4.4.5營業(yè)推廣1.參加大型展銷會。展銷會是同行為銷售產(chǎn)品而開展的活動。由于護(hù)理專業(yè)產(chǎn)品目前只是小眾消費(fèi)，銷售商家少而且不集中，所以展銷會由我公司全權(quán)舉辦。2.對一次購買數(shù)量較多的顧客給予折扣。個人兩樣八折，買三樣七折。若是消費(fèi)者介紹另外的顧客則給兩人更多的優(yōu)惠，充分利用消費(fèi)者的關(guān)系網(wǎng)開展口碑營銷。3.向潛在顧客贈送樣品。4.積累一定優(yōu)質(zhì)護(hù)理專利客戶和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家后，舉辦國際展銷會，邀請各國優(yōu)質(zhì)護(hù)理專利客戶和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家來中國參展。4.5售后服務(wù) 從銷售工作來看，售后服務(wù)本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務(wù)來提高企業(yè)的信譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。 護(hù)理產(chǎn)品屬于健康產(chǎn)品，技術(shù)含量高，與人們身體健康息息相關(guān)，因此售后服務(wù)尤為重要。我公司根據(jù)消費(fèi)者購買情況不同將消費(fèi)者分為幾類，按類型提供相應(yīng)的售后服務(wù)。我們的售后服務(wù)方式包括上門咨詢、健康指導(dǎo)、購買保險、定期回訪和免費(fèi)客戶服務(wù)熱線。 如給老年消費(fèi)者提供上門了解的服務(wù)，通過上門和老年人聊天交流，了解公司在老年人市場上還有什么需要完善和改進(jìn)的地方，且老年消費(fèi)者可通過養(yǎng)老保險證明或醫(yī)?？ㄏ硎芤欢▋r格優(yōu)惠，通過健康檔案參加公益促銷活動；給于孕婦消費(fèi)者提供健康指導(dǎo)，定期關(guān)注孕婦身體情況，同時關(guān)注產(chǎn)后孕婦身體調(diào)理恢復(fù)工作。為顧客所購買的產(chǎn)品購買保險，是為了消除客戶對新產(chǎn)品的畏懼和懷疑心理，讓客戶可以更放心的購買和使用，進(jìn)一步維護(hù)品牌形象。我們開通24小時免費(fèi)服務(wù)熱線，無論任何產(chǎn)品在任何時候出現(xiàn)突發(fā)情況，對產(chǎn)品有任何疑問，你都會在最短時間內(nèi)得到我們的幫助。我們承諾：一旦接到顧客來電，2小時內(nèi)給顧客答復(fù)，24小時內(nèi)解決問題。4.6應(yīng)對市場風(fēng)險策略 雖然我們的產(chǎn)品占有絕對的政策優(yōu)勢，在公司運(yùn)營和銷售過程中也制定了周密的計劃，但也不可能避免風(fēng)險的發(fā)生，一旦發(fā)生危機(jī)，諸如產(chǎn)品遭到質(zhì)疑，無法進(jìn)入市場，我們會迅速將所有營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗營銷，同時通過公關(guān)活動大力宣傳產(chǎn)品的優(yōu)良特性，爭取政府的大力支持；與此同時，展開市場調(diào)查 。第五部分 公司戰(zhàn)略5.1公司概況公司名稱：護(hù)理科技股份有限公司公司品牌：NSLTD經(jīng)營理念：做跨國企業(yè)，創(chuàng)國際品牌； 以法為尊，以技為本，以服務(wù)對象為中心。公司使命：增強(qiáng)護(hù)理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率， 提高國際專利率。5.2指導(dǎo)方針 高轉(zhuǎn)化：公司擁有高文憑，能力強(qiáng)的專利產(chǎn)業(yè)化專家團(tuán)隊，通過專業(yè)的專利技術(shù)指導(dǎo)，打造國際專利，并通過專業(yè)手段和營銷手段將專利產(chǎn)品推向國內(nèi)和國際市場，將專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。高質(zhì)量：護(hù)理專利產(chǎn)品是與人、環(huán)境、自然、社會息息相關(guān)的產(chǎn)品，公司鄭重承諾一定保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，專利產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中將本著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、嚴(yán)考核、嚴(yán)把關(guān)的原則，保證將最高品質(zhì)的護(hù)理專利產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。高服務(wù)：優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)最新理念是人性化的服務(wù)理念，營造人性化服務(wù)環(huán)境，團(tuán)結(jié)協(xié)作以更好地滿足服務(wù)對象要求。優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)會使產(chǎn)品和公司形象更上一層樓。售前向顧客提供最全面詳盡的產(chǎn)品信息，通過健康教育模型指導(dǎo)專利產(chǎn)品的正確使用和維護(hù)保養(yǎng)方法，并建立客戶檔案，定期回訪，及時收集反饋信息并作出整改。高管理：優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)注重人性化管理，公司注重激勵管理，以嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、追求卓越的管理理念，使公司把提高專利產(chǎn)業(yè)化率和國際專利率作為己任，盡最大努力為護(hù)理科技事業(yè)做貢獻(xiàn)。5.3發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)努力使護(hù)理專利產(chǎn)品逐步占領(lǐng)對健康要求較高的市場，在進(jìn)軍國內(nèi)市場的前體下逐步拓展國際市場（如上圖所示）。第六部分 組織與人力資源管理6.1組織結(jié)構(gòu) 護(hù)理科技股份有限公司(NSLTD)是中華護(hù)理學(xué)會的會員，以持續(xù)創(chuàng)新，科技為本，健康至上為宗旨的現(xiàn)代化企業(yè)。在發(fā)展過程中需要進(jìn)一步鼓勵創(chuàng)新，加強(qiáng)組織靈活性，減少管理層次，降低管理成本，增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力，因此在公司發(fā)展前期，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該降低管理層次，擴(kuò)大管理幅度，向扁平結(jié)構(gòu)發(fā)展。董事會總經(jīng)理總經(jīng)理助理人事部經(jīng)理市場部經(jīng)理銷售部經(jīng)理融資部經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理 公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會成員從股東中產(chǎn)生，由 37 人組成，持有股份最多的風(fēng)險投資者任命董事長，董事會的作用是審議公司的發(fā)展方針，對公司的重大決策進(jìn)行表決,是公司最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)?？偨?jīng)理與各部門經(jīng)理的主要職能部門主要職能 總經(jīng)理從宏觀上統(tǒng)籌各項管理工作，維持公司日常經(jīng)營運(yùn)作協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門，圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作保證公司各類會議和各項活動的順利開展監(jiān)督各部門工作，在各部門之間形成集體凝聚力 人事部經(jīng)理制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘等各項工作負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的培訓(xùn)工作通過組織一些有益活動營造良好的文化氛圍，形成本企業(yè)的特色文化積極開展或參加公益活動，樹立企業(yè)良好形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度協(xié)調(diào)公司與政府機(jī)構(gòu)、環(huán)保機(jī)構(gòu)等部門的關(guān)系 市場部經(jīng)理調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測銷售量負(fù)責(zé)營銷方案的策劃、執(zhí)行及安排相關(guān)促銷活動負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)提供安裝、應(yīng)用和維護(hù)以及產(chǎn)品選型和引進(jìn)等一整套系統(tǒng)集成服務(wù)，并提供技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)融資部經(jīng)理 協(xié)助公司總經(jīng)理建立并完善公司的投融資管理體系，致力于提高公司的投融資管理水平 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及開發(fā)經(jīng)營需求，編制公司年度總體信貸資金計劃 根據(jù)新項目總控計劃結(jié)合銀行項目融資審批管理流程，合理編制新項目融資進(jìn)度控制計劃，確保開發(fā)項目信貸資金及 時到 位 年末對公司總體資金運(yùn)行情況、資金成本控制情況進(jìn)行分析，評價 業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)與中華護(hù)理學(xué)會完成專利的統(tǒng)計、評選及管理與市場部聯(lián)合，制定出義務(wù)范圍和計劃明確公司的銷售目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全銷售部門各項管理規(guī)章制度維持與老客戶的良好關(guān)系，努力發(fā)展新客戶維護(hù)公司利益，進(jìn)行售價管理，為公司進(jìn)行價格決策提供市場依據(jù)進(jìn)行市場調(diào)研和市場需求預(yù)測，提出產(chǎn)品競爭策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議掌握訂單生產(chǎn)進(jìn)度，當(dāng)出現(xiàn)異常時盡可能協(xié)助其他部門解決問題，及時安排出貨及跟蹤貨款回收 財務(wù)部經(jīng)理制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實(shí)施編制公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告負(fù)責(zé)公司的會計核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門進(jìn)行年度審計工作，及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款發(fā)揮會計的監(jiān)督和預(yù)測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進(jìn)行 研發(fā)部經(jīng)理行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等充分利用專利資源和研究基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝的改進(jìn)，同時推出新產(chǎn)品，維持公司的可持續(xù)發(fā)展在撤出市場前負(fù)責(zé)研發(fā)電子交易平臺，以供后續(xù)交易 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)和市場的調(diào)研負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和銷售 總經(jīng)理助理負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理的各項工作6.2核心人員知識與素質(zhì)要求總經(jīng)理：1.深厚的涵養(yǎng)；心胸寬廣，寬容，誠意，有打動人心的力量2.啟發(fā)部屬的力量，這是作為一個領(lǐng)導(dǎo)者最基本的素質(zhì)要求3.有扎實(shí)的專業(yè)理論，特別是在護(hù)理專利的應(yīng)用和開發(fā)方面4.要值得信任，包括在能力和人格兩方面5.計劃能力：對于計劃，不僅僅擁有調(diào)配各種資源編制計劃的能力，還要有預(yù)見性調(diào)配資源解決問題、落實(shí)計劃的能力6.決斷力與責(zé)任感7.成熟：主要是品質(zhì)和為人處世的方法8.有一定的影響力，能夠消除員工不安的能力9.要能從不合理中發(fā)現(xiàn)道理人事部經(jīng)理 1.良好的人際溝通能力。 人事經(jīng)理必須具備同上級管理層及企業(yè)內(nèi)部其他人員進(jìn)行雙向溝通及應(yīng)答能力。此種能力包括語言、現(xiàn)代通訊手段等多種技能的運(yùn)用。熟練掌握并運(yùn)用政策的能力。人事政策可謂包羅萬象的百科全書，熟練掌握并運(yùn)用它，應(yīng)當(dāng)是人事經(jīng)理的基本素質(zhì)。 2.敏銳細(xì)致的洞察能力。 現(xiàn)代企業(yè)人事經(jīng)理已非昔日僅負(fù)責(zé)招聘、辦理用人手續(xù)的高級辦事員，他必須對企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃中人力資源管理問題提出見解，對有效管理員工提出建議，并針對人才市場供求變化及時提出應(yīng)變策略，特別是在護(hù)理專業(yè)人才的選擇上，應(yīng)該有卓越的遠(yuǎn)見，以避免企業(yè)陷入人才危機(jī)。 3.人際關(guān)系的處理能力。人事經(jīng)理能否在處理上下級及勞資關(guān)系中做到不溫不火，其中大有講究。 4.具備較強(qiáng)的組織能力。 面對企業(yè)不斷變化的各種需求，必須以最大效力發(fā)揮人力資源潛能并使其為企業(yè)運(yùn)作發(fā)揮作用。如果人事經(jīng)理缺乏組織能力，是難以完成使命的。 5.處理危機(jī)的應(yīng)變能力。 市場競爭激烈，企業(yè)各種突發(fā)事件隨時都會發(fā)生，諸如重要崗位領(lǐng)導(dǎo)不辭而別等如何處理，也是人事經(jīng)理必須隨時應(yīng)答的考題。市場部經(jīng)理1.市場調(diào)研與分析能力2.供應(yīng)商開發(fā)及管理能力3.行業(yè)的需求分析能力4.專業(yè)的產(chǎn)品知識及專業(yè)技術(shù)服務(wù)能力5.營銷策略的研究及制定能力6.工作的規(guī)劃、計劃及監(jiān)督促進(jìn)能力7.對團(tuán)隊成員的管理及培訓(xùn)培養(yǎng)能力融資部經(jīng)理1. 通曉各種財務(wù)政策、法規(guī)；精通財務(wù)管理知識2. 熟練使用各種財務(wù)軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，具有出色的財務(wù)分析能力，較強(qiáng)的融資能力3. 具有良好的判斷與決策能力，極強(qiáng)的人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、敏銳的洞察力業(yè)務(wù)部經(jīng)理1.具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，以帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊2.能夠完整的執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的要求3.能夠解決渠道開拓維護(hù)，公司內(nèi)部各部門的溝通問題4.有團(tuán)隊協(xié)作的能力，解決團(tuán)隊的問題5.市場分析能力，確定市場銷售的策略問題財務(wù)部經(jīng)理1.能夠制定公司財務(wù)管理和會計核算制度并監(jiān)督實(shí)施2.熟悉公司月度、年度財務(wù)報表、財務(wù)決算、年度財務(wù)報告3.公司的會計核算工作，配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門進(jìn)行年度4.審計工作，及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款5.對公司財務(wù)盡到監(jiān)督和預(yù)測的任務(wù)，保障公司經(jīng)營活動正常地進(jìn)行研發(fā)部經(jīng)理1.有較高的護(hù)理專業(yè)知識2.有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和鉆研能力3.對市場的發(fā)展和趨勢有明確的判斷銷售部經(jīng)理1.有豐富的銷售經(jīng)驗和能力2.有較高的專業(yè)素質(zhì)3.熟知護(hù)理專業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用和使用方法4.能夠自主開發(fā)市場，對市場需求能夠做出預(yù)判6.3考核制度 員工工作的好壞、績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息， 便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進(jìn)其效能。下表為我公司員工績效考評。 員工績效考核表 為了使考級盡量客觀、公正、全面，令被考評公司員工心悅誠服，欣然接受，我公司采用在國外各大公司采用的先進(jìn)的 360 績效考評法?？冃Э荚u模式如下圖。6.4薪酬制度 通過對幾種工資制度的比較，我公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度提成工資制比較適合營銷人員，將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，有利于調(diào)動營銷人員的積極主動性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側(cè)面應(yīng)勞動者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。根據(jù)這種提成資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門薪酬構(gòu)成圖如下。各部門都有40%的基礎(chǔ)工資和15%的崗位工資作為薪酬的基礎(chǔ)部分。另外，我們?yōu)榇鹬x初創(chuàng)人員和老員工在公司起步之初對公司付出和支持，特別設(shè)置了10%的年工工資。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級計算。首先，對于營銷部門的員工而言，因為其績效直接影響公司的收入。在薪酬設(shè)置中銷售提成占薪酬的25%，這有利于激發(fā)銷售人員的積極主動性，激勵他們以高銷售額換取高額的報酬。其次，對于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們績效的關(guān)鍵。因此設(shè)置30%的獎金以獎勵他們的科研成果。除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實(shí)施中，根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大分配標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置注意分配時的公開性和民主性，使過程盡量透明。因此，公司除了基本工資、福利待遇外，還集合自身的經(jīng)營理念和注重“以人為本”的文化理念，設(shè)立股票投資方案為員工服務(wù)，提高員工的歸屬感。6.4.1員工期權(quán)投資方案 星巴克首席執(zhí)行官霍華德舒爾茲曾說過：“公司是一家能給員工帶來自尊的地方，不管員工的教育程度如何，我們要做到的是讓他們有主人翁意識?！边@種觀點(diǎn)與 “ 以人為本”的理念一致。股權(quán)分配允許員工以一定的折扣價購買公司的股票。每年的年末發(fā)放股票期權(quán)，凡是工作時間滿一個會計年度，并且完成了公司規(guī)定的最小工作量的員工都可以享受公司整套的期權(quán)方案。隨著公司不斷發(fā)展壯大，在公司上市之后，員工的期權(quán)價值也會提高。更重要的是，這種投資方案配合公司對