安徽慧嘉智能科技有限公司商業(yè)計劃書 精品.doc

商業(yè)計劃書1摘要1.1公司簡介 安徽慧嘉智能科技有限公司是生產(chǎn)一個集環(huán)境監(jiān)測、異常報警、自動化控制及遠程監(jiān)控于一體的交互式智能家居系統(tǒng)的公司，集研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)于一體的公司。主要產(chǎn)品有：智能照明系統(tǒng) 、電器控制系統(tǒng) 、家庭背景音 、視頻監(jiān)控 、防盜報警 、電鎖門禁 、太陽能與節(jié)能設(shè)備等。1.2市場前景 智能家居在中國乃至世界都有廣闊的前景，就目前的發(fā)展趨勢分析，預(yù)計今后兩年內(nèi)全世界將有近1億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。隨著智能家居熱潮在世界范圍內(nèi)的日漸興起，隨著中國電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，智能家居已經(jīng)成為未來家居裝飾潮流發(fā)展的最新方向。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來的至少20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。1.3生產(chǎn)管理 積極與高校合作，培養(yǎng)有創(chuàng)造力、有實干精神、有理想、有責(zé)任感的人才， 加大科研力度、不斷改進生產(chǎn)技術(shù)、努力降低生產(chǎn)成本、著眼于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率。并提供一流的售后服務(wù)，包括“三包”免費安裝、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費客戶服務(wù)熱線，通過高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象。 1.4管理者及其組織公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運用先進的OEC管理模式，實現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都為安徽大學(xué)的本科生，分別主修物聯(lián)網(wǎng)工程、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)，在相關(guān)的社會實踐（人力資源開發(fā)的調(diào)研活動、國家自然科學(xué)基金項目）中具有極佳的表現(xiàn)。 1.5財務(wù)計劃公司準(zhǔn)備注冊資金325萬元，我們預(yù)計吸引風(fēng)險投資165萬元，占注冊資本50.8%；安徽大學(xué)以專利技術(shù)入股作價50萬元，研究設(shè)備入股作價40萬，以資金入股70萬，合計160萬占注冊資本的49.2%。公司力爭在2.07年內(nèi)收回全部投資，在第五年銷售收入達到1271萬，凈利潤達到643.69萬。 2 作品介紹2.1 作品結(jié)構(gòu)本作品是一個交互式智慧家居系統(tǒng)，整個作品由主控制板、擴展板、GSM短信報警模塊、USB攝像頭模塊及傳感器模塊構(gòu)成。其結(jié)構(gòu)框圖如下所示：2.2作品功能 本交互式智慧家居系統(tǒng)具有三大功能：遠程監(jiān)控功能、短信報警功能及信息采集功能。2.2.1遠程監(jiān)控遠程監(jiān)控部分的功能主要由樹莓派控制板、Arduino單片機、步進電機、USB攝像頭、紅外避障模塊及yeelink平臺構(gòu)成。Arduino單片機控制步進在180度范圍內(nèi)正反轉(zhuǎn)，同時在攝像頭上固定一個開關(guān)量輸出的紅外避障模塊，在步進電機的控制下攝像頭會在180度范圍內(nèi)不停的來回掃描拍攝，遇到人體時會對人體進行跟蹤拍攝，并用過樹莓派讀取并處理攝像頭采集到的圖像信息上傳至開源的yeelink物聯(lián)網(wǎng)品臺，用戶可利用手機終端的APP或者直接在網(wǎng)頁上查看攝像頭所采集的圖片以達到遠程監(jiān)控的效果。 2.2.2 短信報警短信報警部分主要由單片機和GSM短信模塊組成，借助最可靠、最成熟的GSM移動網(wǎng)絡(luò)，以最直觀的英文短消息或電話形式，直接把報警信息反映到用戶手機上。它采用主動式紅外傳感器進行檢測，變有形的傳統(tǒng)防盜網(wǎng)防盜窗為無形，給火災(zāi)時的逃生提供方便。還可配備火焰?zhèn)鞲衅骱腿細庑孤﹤鞲衅?，實現(xiàn)防火、防盜、防燃氣泄漏的功能。GSM模塊紅外傳感器火焰?zhèn)鞲衅魅細庑孤﹤鞲衅麟娫垂╇娔KArduino單片機2.2.3 信息采集 信息采集部分主要由arduino單片機、網(wǎng)絡(luò)擴展模塊（W5100）、傳感器擴展板、各種傳感器及yeelink平臺構(gòu)成。利用各類傳感器采集各種表征環(huán)境信息因素的物理量如：光照、溫濕度、粉塵濃度等。經(jīng)單片機處理后利用網(wǎng)絡(luò)擴展模塊及yeelink平臺提供的API將傳感器采集到的信息POST到網(wǎng)頁。利用yeelink平臺提供的手機APP或者網(wǎng)頁可直接看到傳感器采集到的信息。2.3 作品創(chuàng)新點 相比于傳統(tǒng)的遠程監(jiān)控，本系統(tǒng)的遠程監(jiān)控具有以下優(yōu)點：一方面本遠程監(jiān)控系統(tǒng)能在180度范圍內(nèi)掃描拍攝實現(xiàn)無死角的遠程監(jiān)控，同時在攝像頭上加入了紅外模塊，使攝像頭能對人體進行跟蹤拍攝，達到更好的遠程監(jiān)控的效果，另一方面可根據(jù)光線的強弱及人體活動情況決定是否進行開燈，當(dāng)檢測到光照強度低于一定閾值同時又檢測到活動的人體時可以自動開燈，從而彌補了傳統(tǒng)攝像頭監(jiān)控在晚上光線較暗時監(jiān)控效果差的缺陷。本系統(tǒng)同集成了報警系統(tǒng)及遠程監(jiān)控系統(tǒng)的功能，可以協(xié)調(diào)工作。對于一般的報警系統(tǒng)實時性雖然很強，但是我們無法核實是否發(fā)生誤報也無法立即得知報警地的實際情況，加上遠程監(jiān)控系統(tǒng)后，我們可以在收到報警信息后立即查看監(jiān)控核實是否有緊急情況發(fā)生，同時報警系統(tǒng)也能彌補遠程監(jiān)控系統(tǒng)實時性查的缺點。3 人員及組織架構(gòu) 智慧e家團隊由四名成員組成，其中三名是來自物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)，他們有著扎實的專業(yè)知識并對物聯(lián)網(wǎng)有著深刻的認識與掌握，另一名是來自計算機專業(yè)，其在計算機方面的知識正好彌補了團隊的不足。我們根據(jù)團隊內(nèi)各成員的特點、所掌握的技能、擅長的項目不同，對各成員進行了合理的安排。團隊由一名隊長和三名隊員組成。隊長陳超掌握整體的方案、項目的進度和疑難問題的解決方法，是團隊的核心人物。另外三名成員根據(jù)其自身特點做了合理的安排在這種相互并行的工作中，也有著相互的交流與幫助。在這樣的安排下，不僅能讓每個人充分發(fā)揮自己所長，也在交流中得到更大提升，推動項目更好更快的進行下去。3.1組織結(jié)構(gòu) 公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運用先進的OEC管理模式，實現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機構(gòu)由公司的四位創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都為安徽大學(xué)的本科生，分別主修物聯(lián)網(wǎng)工程、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)，在相關(guān)的社會實踐（人力資源開發(fā)的調(diào)研活動、國家自然科學(xué)基金項目）中具有極佳的表現(xiàn)。作為以先進科技為依托的現(xiàn)代化企業(yè)，在發(fā)展過程中需要進一步鼓勵創(chuàng)新，加強組織靈活性，減少管理層次，降低管理成本、增強企業(yè)的整體競爭力。因此在公司發(fā)展的初期，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)降低管理層次、擴大管理幅度，向扁平化發(fā)展。公司設(shè)立公司總經(jīng)理（研發(fā)部）、公司經(jīng)理（市場營銷部）、公司經(jīng)理（財務(wù)部）以及公司經(jīng)理（生產(chǎn)部）。具體安排如下：公司總經(jīng)理（研發(fā)部） 陳超，男，XX大學(xué)電子信息工程物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，專業(yè)知識扎實，精通物聯(lián)網(wǎng)知識，曾獲國家獎學(xué)金，在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會實踐活動和科研活動，具有很強的實踐能力和動手能力，他將全面負責(zé)公司的各項發(fā)展戰(zhàn)略的實施和各項管理工作的統(tǒng)籌。公司經(jīng)理（市場營銷部） 王慶玲，女，XX大學(xué)電子信息工程物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，多次獲得學(xué)校各類獎學(xué)金，專業(yè)知識扎實，更有管理和營銷的天賦，她將全面負責(zé)公司的營銷戰(zhàn)略與公司產(chǎn)品的市場拓展。公司經(jīng)理（財務(wù)部） 關(guān)瑾寧，女，XX大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院計算機專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)好成績優(yōu)秀，有扎實的知識基礎(chǔ)，實踐運用能力強，多次獲得學(xué)校獎學(xué)金，具有極其優(yōu)秀的財務(wù)管理能力。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會實踐活動和公司實習(xí)，她將勝任財務(wù)部的主管工作。公司經(jīng)理（生產(chǎn)部） 董芳，女，XX大學(xué)電子信息工程物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)本科生，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，有較強的組織能力、創(chuàng)新能力和動手能力，科研方面也有很強的研究能力，曾多次獲得獎學(xué)金，擔(dān)任班級學(xué)習(xí)委員，她一直參與和本產(chǎn)品相聯(lián)系的自然科學(xué)項目的開展。3.2考核制度 員工工作的好壞、績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應(yīng)得的薪酬，而且有利于獲得員工工作的反饋信息， 便于據(jù)此制定相應(yīng)的人事決策與措施，調(diào)整和改進其效能。表為員工績效考評： 3.3薪酬制度 通過對幾種工資制度的比較，公司將采用提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度。提成工資制比較適合營銷人員，將工資與營銷人員的銷售業(yè)績掛鉤，有利于調(diào)動營銷人員的積極主動性，提高銷售額。結(jié)構(gòu)工資制能夠反應(yīng)勞動差別的各種要素，可以從勞動不同側(cè)面反應(yīng)勞動者的貢獻大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員。根據(jù)這種提成工資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門薪酬構(gòu)成圖如下表：3.4激勵機制 激勵原則： 將物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合 以激勵為主，盡量避免懲罰 選擇好激勵時間和手段 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開 加強工作反饋，提高工作多樣性和自主性激勵措施： 除了以上的薪酬體系外，公司還采取了一系列激勵措施，例如：科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎金）和精神獎勵（提升和進修的機會）。優(yōu)秀員工家長感謝會：每年在全公司范圍內(nèi)進行民主測評，評出年度 5%的優(yōu)秀員工。將他們的家長請到公司來，在家長感謝會上進行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長提供物質(zhì)獎勵和免費旅游的機會。辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進行輪休，每年分四批為公司 1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。在日常管理和激勵過程中，對員工需要盡量進行滿足和保護；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價值觀加強員工對組織目標(biāo)和價值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工認識到個人前途與公司前途的一致性，使其自覺自愿為公司的發(fā)展貢獻力量。4 市場前景分析4.1市場預(yù)測 隨著社會、經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的生活開始追求個性化、自動化、快節(jié)奏，追求充滿樂趣的生活方式。因此，人們對家居品質(zhì)的要求也越來越高，要求居住環(huán)境舒適化、安全化，家居生活人性化、智能化。智能家居是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。智能家居集成是利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)備集成。在中國，智能家居的發(fā)展時間雖不長，但是從國內(nèi)家電巨頭及網(wǎng)絡(luò)巨子的紛紛出手試水智能家居市場以及許多國際大企業(yè)對國內(nèi)智能家居廠家并購案可以看出，中國智能家居市場潛在著巨大商機。全國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項基本要求，再配上智能家居，“全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣點和活力，因此“全智能”是二十一世紀(jì)房產(chǎn)開發(fā)商力推的主題，這也意味著，我國智能家居產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展契機。 根據(jù)國際物促會(IIPA)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20XX-20XX年的中國智能家居市場已經(jīng)連續(xù)三年保持超過20%的增長，其中，20XX年的市場規(guī)模達到24.9億元，增長率為20.29%。 20XX-20XX年中國智能家居市場規(guī)模(單位：億元) 跟據(jù)國際物促會(IIPA)的市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20XX年中國智能家居系統(tǒng)在新房市場的滲透率已經(jīng)達到2.96%，較20XX年的1.71%增加了1.25個百分點。 20XX-20XX年中國智能家居新房市場滲透率經(jīng)過大量的市場調(diào)研及數(shù)據(jù)模型的分析，國際物促會(IIPA)認為，國內(nèi)智能家居的醞釀期仍然維持一定的時間，20XX-20XX年才是國內(nèi)智能家居行業(yè)高速發(fā)展期的開始，20XX年中國智能家居行業(yè)的市場規(guī)模將達到80億元。 20XX-20XX年中國智能家居市場規(guī)模(單位：億元) 從目前市場所反映的情況來看，智能家居的行業(yè)認知度一直在不斷地上升。雖然市場的整體發(fā)展仍然集中在東部沿海城市，但已有想內(nèi)陸逐步擴散的跡象。此外，隨著智能家居系統(tǒng)的價格逐步接近用戶心理價位，中低端市場的銷售也將提上日程，并快速促進行業(yè)的整體發(fā)展。尤其值得關(guān)注的是，國內(nèi)智能家居系統(tǒng)除了在住宅市場已經(jīng)獲得眾多用戶認可外，包括酒店、娛樂消費場所的應(yīng)用也在開始進行擴張，這將給行業(yè)快速發(fā)展帶來積極的動力。4.2風(fēng)險預(yù)測4.2.1技術(shù)風(fēng)險及市場風(fēng)險 中國目前的智能家居市場尚不成熟，同樣技術(shù)的產(chǎn)品較少，所以在初始階段，技術(shù)風(fēng)險不大，但產(chǎn)品的銷售風(fēng)險是無可規(guī)避的，所以需要通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避市場風(fēng)險。而隨著市場的快速發(fā)展以及新技術(shù)的不斷更新，必然將對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，所以需要通過加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險。4.2.2投資風(fēng)險 對于我們的風(fēng)險投資情況，在這個對高新創(chuàng)新政策的基礎(chǔ)上，我們進行團隊個人的融資，尋找投資人及銀行貸款來籌集我們的投資資金。其風(fēng)險投資由我們合伙人共同管理該基金的投資運作。其后獲得相應(yīng)報酬。待產(chǎn)品成熟及推廣以后，將有更多的風(fēng)險投資融入，更快的促使高新技術(shù)成果商品化，產(chǎn)業(yè)化，來取得高資本收益。所謂風(fēng)險投資，即專注于投資新興的具有高成長性的非上市型的一種私募投資的方式。其主要特征為：一關(guān)注與企業(yè)未來發(fā)展及管理團隊；二是長期投資以追求超額回報，但不謀求控股權(quán)。對于新生的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，無論是從資金引進的可能性，還是從改善與提升投資企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)及融資能力，風(fēng)險投資可以說是最適合的獲得投資資金的方式。基于目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒有形成鮮明的梯隊，行業(yè)地位尚未形成，企業(yè)品牌之間差距還不大，對于擁有風(fēng)險投資的企業(yè)將擁有特別的優(yōu)勢。4.2.3風(fēng)險與化解1、隨著 WTO 的加入，國外許多的技術(shù)成熟，成本低廉的同類產(chǎn)品將進入中國的市場，會對我們的產(chǎn)品構(gòu)成威脅。化解對策：爭取國家的政策支持，加大研發(fā)力度，形成科學(xué)的管理體系。2、購買商購買使用時的習(xí)慣心理和對原有品牌的認同，使消費對象不愿意接受新產(chǎn)品，從而影響了智能家居的推廣?；鈱Σ撸号嘤?xùn)專業(yè)人員進行講解推銷，舉行學(xué)術(shù)報告會、展銷會，產(chǎn)品試用等，減少消費群體的轉(zhuǎn)化成本，從而增強其對新產(chǎn)品的信任度。3、科技的進步替代產(chǎn)品出現(xiàn)化解方案：加快新產(chǎn)品的研究，樹立良好的品牌形象，增強市場競爭力。4、購買商使用中出現(xiàn)質(zhì)量問題化解方案：加強質(zhì)量檢查盡量避免產(chǎn)品的質(zhì)量問題。若發(fā)生，組成專項調(diào)查小組對問題原因進行調(diào)查，組成公關(guān)小組對購買商進行公關(guān)活動，避免品牌形象受損。5、不可抗力的出現(xiàn)化解方案：建立風(fēng)險預(yù)警機制對風(fēng)險進行預(yù)測，使損失降到最低。4.2.4風(fēng)險資本退出公司上市 公司上市無疑是最理想的資金退出方式。在國內(nèi)上市將是最佳的選擇。公司會根據(jù)今后幾年的發(fā)展情況，積極的做好在國內(nèi)二板市場上市的準(zhǔn)備，保證風(fēng)險投資者的利益，推動公司的進一步發(fā)展。此外，我們也考慮到海外上市。從去年開始，全球創(chuàng)業(yè)半市場扭轉(zhuǎn)前三年的頹勢，進入新的增長時期，我們會抓住機會，爭取能到海外上市獲得最大的收益。但到海外上市困難也很大，我們會重點考慮香港和新加坡兩個創(chuàng)業(yè)板市場，因為這兩個市場上市條件相對寬松，公司成功上市的可能性也比較大?？傊覀儠愿叨鹊呢?zé)任感，爭取以最理想的方式使投資者收益最大化。協(xié)議出售 公司上市不成功時，我們將以協(xié)議出售的方式實現(xiàn)風(fēng)資險本的退出。我們考慮了三種退出方式：企業(yè)回購、一般出售和二次出售。我們會在平時的經(jīng)營活動中尋找有實力的買家，并保持良好的關(guān)系，爭取在一般出售方式下能夠使風(fēng)險資金獲得好的收益。如果風(fēng)險資金能夠?qū)⒐煞蒉D(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險基金，也可以采用二次出售的方式。當(dāng)前兩種方式都不能使投資者獲得滿意的回報時，我們將采取企業(yè)回購的方式實現(xiàn)風(fēng)險資本的退出，屆時公司已初具規(guī)模，相信完全可以給風(fēng)險資金一個滿意的回報。資本清算 清算是我們都不愿看到的情況，但如果迫不得已發(fā)生這種情況，我們會優(yōu)先考慮風(fēng)險資金的利益，在最后時刻，我們?nèi)詴愿叨鹊呢?zé)任心，使投資者的損失減到最小。4.3營銷策略 當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運而生，自從80年代初期，在發(fā)達的歐美、日本等國家開始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時代發(fā)展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。4.3.1營銷戰(zhàn)略 根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點和目標(biāo)市場的特征，我們制定了此套營銷戰(zhàn)略：第一年扎根大連，以房產(chǎn)家居企業(yè)為突破口，利用便利的交通，眾多合資、外資企業(yè)以及城市自身高速發(fā)展的大好機會，站穩(wěn)市場；第二年打入周邊的市場，抓住國家“感知中國”的契機，迅速擴大市場占有率，并調(diào)整營銷策略形成行業(yè)的進入壁壘；后期，在鞏固原有市場基礎(chǔ)上，逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，打開全國市場，并為進軍海外市場做好準(zhǔn)備。第一年為產(chǎn)品導(dǎo)入期，銷售量不大，主要的營銷策略是加大宣傳，樹立品牌，提高產(chǎn)品知名度。第二年第三年為成長期，銷售量增長較快，主要的營銷策略是保持原有市場，與原有客戶保持良好關(guān)系，建立忠實顧客群體； 不斷開發(fā)新市場，提高產(chǎn)品知名度和美譽度的同時，注重打造產(chǎn)品的知名度；保持高促銷的同時適當(dāng)下調(diào)價格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競爭者。第四年第五年為成熟期，銷售量穩(wěn)定增長，全國范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)基本鋪開，開始考慮開發(fā)國際市場，營銷重點是保持市場占有率，加大科研力度，創(chuàng)造產(chǎn)品第二生命周期的循環(huán)。4.3.2品牌策略 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，我們預(yù)計將來智能家居的競爭將是品牌的競爭，而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為保障，高宣傳、高促銷為動力。根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點，我們制定了樹立品牌形象的策略：通過專業(yè)報刊及各種公關(guān)活動大力宣傳，在短時期內(nèi)提升公司和產(chǎn)品的知名度。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，注重銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)取信于顧客，建立忠實客戶群，提升產(chǎn)品美譽度，樹立公司良好形象。建立客戶檔案，定期回訪成立公關(guān)部，與政府、客戶保持良好關(guān)系，舉辦大型展銷會。在全國范圍內(nèi)建立銷售網(wǎng)點，統(tǒng)一管理、嚴(yán)格控制，確保高技術(shù)、高質(zhì)量、高服務(wù)和高管理。4.3.3價格策略導(dǎo)入期：“快速撇脂”，收回投資我公司產(chǎn)品為高新技術(shù)產(chǎn)品，科技含量高，性能好。進入市場初期，在壟斷競爭條件下，以高價盡快收回前期投資，并樹立高技術(shù)的名牌產(chǎn)品形象；以高價促銷引起市場注意，加快市場滲透，為進一步開發(fā)市場奠定基礎(chǔ)，同時輔以折扣定價策略，提高銷售量。成長、成熟期：適當(dāng)下調(diào)，形成壁壘保持高促銷的同時根據(jù)各種定價組合適當(dāng)下調(diào)價格，迅速擴大市場占有率，形成行業(yè)的進入壁壘，防御競爭者的入侵。 4.3.4合作策略房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)項目合作，主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。樣品房項目合作，主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。樓盤交房定點展示合作，主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。裝修合作 跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負責(zé)產(chǎn)品推薦。如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。系統(tǒng)集成商合作 尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。設(shè)立下一級經(jīng)銷商 通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。專業(yè)市場設(shè)點 通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。超市式銷售 通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。4.3.5售后服務(wù) 當(dāng)今市場上產(chǎn)品的售后服務(wù)作為營銷管理的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在許多行業(yè)得到了普遍應(yīng)用，智能家居行業(yè)也不例外。而且售后服務(wù)也是公司形象的又一次體現(xiàn)。智能家居技術(shù)含量高，售后服務(wù)尤為重要。我們的售后服務(wù)方式包括“三包”、免費安裝、技術(shù)指導(dǎo)、購買保險、定期回訪和免費客戶服務(wù)熱線。我們的“三包”承諾是：如產(chǎn)品本身在非人員損壞情況下出現(xiàn)質(zhì)量問題，一個月包退，半年內(nèi)包換，三年包修。為顧客所購買的產(chǎn)品購買保險，是為了消除客戶對新產(chǎn)品的畏懼和懷疑心理，讓客戶可以更放心的購買和使用，進一步維護品牌形象。我們開通 24 小時免費服務(wù)熱線，無論你在任何時候出現(xiàn)任何產(chǎn)品技術(shù)問題，都會在最短時間內(nèi)得到我們的幫助。我們承諾：產(chǎn)品出現(xiàn)任何技術(shù)問題，2 小時內(nèi)給顧客答復(fù)，48 小時內(nèi)解決問題。 5 財務(wù)分析5.1 銷售預(yù)計表 銷售預(yù)計表 單位：萬元年度第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計銷售量5501290270036504100預(yù)計單位售價0.310.310.310.310.31銷售收入170.5399.98371131.512715.2 產(chǎn)品成本表 產(chǎn)品成本表 單位：萬元年度第一年第二年第三年第四年第五年直接材料30.9571.94145.82185.29207.01制造費用36.9221.1529.9032.9524.65直接人工2.846.6113.5918.3120.54合計70.7199.70189.30236.54252.20注：（1）直接材料包括各種控制板、攝像頭、電子元器件等（2）制造費用包括折舊費、修理費、生產(chǎn)部門辦公費、水電費、機物料消耗、車間管理人員工資及福利費等；（3）直接人工指生產(chǎn)的工資及福利費；5.3 銷售及管理費用預(yù)算表 銷售及管理費用預(yù)算表 單位：萬元項目/年份第一年第二年第三者第四年第五年預(yù)計銷售量（個）5501290270036504100變動銷售及管理費用25.1724.0633.3037.9043.70固定銷售及管理費用75.3584.73104.60115.80125.20合計100.52108.80137.90153.70168.905.4 利潤表利潤表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年一.營業(yè)收入170.50399.90837.001131.501271.00減:營業(yè)成本66.0092.47178.45233.74250.34減:營業(yè)稅金及附加00000二.營業(yè)利潤104.50307.43658.55897.761020.66減:銷售及管理費用100.52108.80132.90149.80162.40財務(wù)費用7.477.47000三.利潤總額-3.49191.16525.65747.96858.26減:所得稅00131.41186.99214.57四:凈利潤-3.49191.16394.24560.97643.695.5 現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 單位：萬元第一年第二年第三年一.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金155.62376.65791.43項目155.62376.65791.43購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金28.4867.49138.15經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金000支付給職工的現(xiàn)金31.6440.9151.59支付的所得稅00131.41支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金78.3965.4089.55現(xiàn)金流出小計138.52173.80410.7經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額17.10202.85380.73二.投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金205.00050.00投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-205.000-50.00三.籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金255.0000借款所收到的現(xiàn)金100.0000現(xiàn)金流入小計355.0000償還借款所支付的現(xiàn)金0100.000分配股利所支付的現(xiàn)金000償付利息所支付的現(xiàn)金014.940現(xiàn)金流出小計0114.940籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額355.00-114.9406 投融資計劃6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本 325 萬，其中XX大學(xué)以技術(shù)入股 50 萬，以資金入股 70 萬，以研究設(shè)備入股 40 萬，共占總股本的 49.2%，其余 165萬公司打算引入風(fēng)險投資入股以利于籌集資金和化解風(fēng)險。股本結(jié)構(gòu)如